津口縣的新城區(qū)一定會建設(shè)，這會成為南地的“標(biāo)桿城市”，宗族勢力打散，再引進(jìn)新的人口，做城市規(guī)劃，讓整座城市煥然一新。

    現(xiàn)在蓋房子，以土木為主。

    百姓家不會太花哨，但謝星珩要給津口縣做一個地標(biāo)建筑。

    白喜文說：“我真佩服你，怎么這么有干勁？還偏偏能讓我們也跟著有干勁?！?/br>
    這些事兒說起來，他們這些手里有錢、家里有業(yè)的人都心頭熱乎乎的。

    謝星珩不聽這些虛的。

    “有干勁是吧？待會兒你來談商鋪買賣?！?/br>
    沿街商鋪，按照標(biāo)準(zhǔn)大小來排列，一排有十二間。

    有些鋪面大，擠壓了空間。逛小集這一條街，兩排商鋪，合計十九間。刨除逛小集，還有十八間鋪面。

    謝星珩初期拿下兩間，后來林庚來采購聘禮，拿這個貨款，又?jǐn)U了兩間。白喜文在這期間，買了三間。

    把逛小集這一排的鋪面都給吃下來了。

    這也是白喜文暫停收購的原因。

    買得太快太急，商戶會坐地起價。

    他買下街尾的鋪面時，就比別的商鋪貴了五十兩。

    今天再來買，謝星珩是約了逛小集正對門的兩家商戶老板。

    白喜文一聽，腦殼都大了。

    這不得喊天價啊！

    第133章 “名聲”的代價

    逛小集門前兩間鋪面，一個是賣油布、雨傘、蓑衣的?？h內(nèi)僅此一家。余下的都是零散的賣賣蓑衣、油布的小攤子。

    逛小集發(fā)展起來后，開始扶持手藝人，蓑衣數(shù)量跟上，對他們家的生意有影響。

    另一家是蠟燭鋪子，搭著賣些香燭紙錢。

    逛小集搞紅白事套餐，王家又轉(zhuǎn)型做花樣紙錢的生意，對他們家沖擊很大。

    謝星珩不想把人逼破產(chǎn)，最初就打出了“有錢一起掙”的口號。生意受到排擠的商人，都能轉(zhuǎn)型做供貨商。

    出貨價比零售低，數(shù)量跟上，營業(yè)額也很漂亮。

    只是門前冷清，睜眼一看，客人們都在對門的逛小集，心里很不是滋味。

    今天約見的地點，在豐州縣最大的酒樓一品莊。

    謝星珩定好了座，提前點了一桌酒菜，到地方，兩個鋪面的老板都在這里等著了?？礃幼右蔡崆白鲞^交流，表情看起來很有趣。

    緊張之余，又有藏不住的有恃無恐。

    似乎也做好了被威脅后，要破罐子破摔的打算。

    謝星珩見多了這種人，笑瞇瞇打完招呼，跟他們重新介紹一下白喜文。

    “白掌柜的，我們逛小集的大掌柜，總經(jīng)理，鋪子里一應(yīng)事務(wù)都由他做主?！?/br>
    兩個老板又跟白喜文點頭賠笑，“久仰久仰?！?/br>
    四人落座，隨行的小廝都在外頭等候。

    謝星珩下午還有一場會議，趕時間，也不跟他們客套。

    “今天約你們來，是想聊一聊鋪面買賣的事，帖子里我說過，你們今天能來，應(yīng)該也仔細(xì)考慮過，行不行的，給個準(zhǔn)話，也報個準(zhǔn)價。”

    謝星珩開口，兩個年長的老板都是笑呵呵，讓他喝酒。

    “這事不著急，也到飯點了，我們先吃著喝著?！?/br>
    他們還跟謝星珩轉(zhuǎn)移話題：“這時的春筍很嫩，來嘗嘗?！?/br>
    謝星珩看得好笑，給白喜文使了眼色。

    “行，我吃飯，你們?nèi)齻€聊。我吃完之前，不論定不定下，咱們都結(jié)束?！?/br>
    白喜文會做生意，也很機靈，各處一點就透。謝星珩說他膽子小了點，并非是說他魄力不夠，而是在這個職位上，他拿捏不好尺度。

    江家的行事作風(fēng)都太過善良守序，這一年多的發(fā)展，讓江家在百姓們心目中的地位也提升到了“善人”行列。

    善人怎么會做“惡事”呢？這是助力，也是束縛。

    謝星珩去津口縣后，逛小集的事務(wù)都由白喜文做主。他更是謹(jǐn)慎著來，生怕行差踏錯。

    于買賣鋪面一事上，謝星珩沒什么好教的，他的砍價技術(shù)比白喜文還差點。

    他今天帶白喜文過來，是做個示范。

    可以善良，但要有鋒芒。

    做生意，可以為了好風(fēng)評，做業(yè)內(nèi)標(biāo)桿，也能搞慈善，做好事，唯獨不能當(dāng)一個人傻錢多的軟柿子。

    商人逐利，在謝星珩之前，江承海就累積了善名，這些商人們心里盤算著江家的好性子，想要在鋪面買賣上敲竹杠。

    這是“名聲”的代價。

    白喜文接過話頭，前邊都正常切入。

    鋪面的大小、地段、人流量，都會對鋪面的成交額造成影響。

    逛小集的存在，讓他們這條街，成了縣內(nèi)最熱鬧的地段。

    可熱鬧，不代表能轉(zhuǎn)化成營業(yè)額。人流量不等于客流量。

    白喜文在談價的時候，也放寬了限額，會比市場價浮動一成左右，三百兩的商鋪，他能三百三到三百五十兩之間買下來。

    但人心不足，他們想要更多。

    白喜文再三強調(diào)市場價、鋪面實際價值以及江家給他們的其他方面的補償，他們充耳未聞，慢悠悠擺譜，表示不著急。

    他們不急，白喜文被他們搞急了。

    當(dāng)著謝星珩的面，兩間鋪面談不下來，顯得他能力有問題。

    但高價談下來的，要么是能力有問題，有么是人品有問題。

    才干不夠或者拿回扣，他總要選一個吧？