廠長怕怠慢了鼎晟的客戶，便想找個(gè)人專門搞服務(wù)。

    陸江銘推薦了車間主任林小舞。

    這會兒林小舞已經(jīng)把李晟和他的助理從大門口迎接到了會客室，在李晟落座后，她立刻倒上熱水給兩位客戶送上去。

    然后站在客戶身后，準(zhǔn)備隨時(shí)提供服務(wù)。

    吳剛首先開始發(fā)言，“我作為第一棉紡織廠的廠長，僅代表全廠員工對李總的到來表示熱烈的歡迎！”

    在場的人鼓掌歡迎。

    李晟微微欠身致意，“吳廠長客氣了，第一棉紡織廠作為黃城的皇牌企業(yè)，能夠有幸跟你們合作，也是我們的榮幸?！?/br>
    客套一番之后，宋光輝和陸江銘開始報(bào)價(jià)。

    同一個(gè)企業(yè)由兩個(gè)人報(bào)價(jià)的先例，前無古人。

    這樣的報(bào)價(jià)方式對于企業(yè)來說，無疑是帶有不利影響的。

    因?yàn)閮r(jià)格報(bào)的越高，企業(yè)今后所獲得的利潤就越低。

    相反，報(bào)價(jià)越低，也就越受客戶的青睞。

    而吳剛之所以讓宋光輝和陸江銘這樣做，就讓為了檢驗(yàn)兩個(gè)人對于客戶的把控能力。

    將來廠長的職位人選肯定會是他們兩個(gè)人當(dāng)中的一個(gè)，所以吳剛借著宋光輝對陸江銘的挑戰(zhàn)，給兩人出了一道難題：

    到底是用最低的價(jià)贏得客戶？

    還是將價(jià)格抬高用信譽(yù)征服客戶呢？

    不過這個(gè)報(bào)價(jià)會有個(gè)上下波動值，上和下都是事前經(jīng)過吳剛審核，是廠里能夠接受的價(jià)格，只是宋光輝和陸江銘彼此之間并不知道對方的報(bào)價(jià)。

    而這個(gè)決定對于鼎晟服飾來說利大于弊，所以李晟很樂意接受，此刻他正等著看好戲……

    第75章 來搞破產(chǎn)的

    報(bào)價(jià)開始。

    宋光輝和陸江銘同時(shí)將報(bào)價(jià)準(zhǔn)備好，由周蕓蕓和林小舞收齊之后傳遞給李晟。

    李晟和助理一起研究了價(jià)格表，半晌過后，他開始說話，“宋副廠，您給的報(bào)價(jià)這么低，真的很誘人??！”

    宋光輝聽到李晟這么說，心里高興得立刻飄起來，“我們第一棉紡織廠的資金力量雄厚，就這價(jià)格，小意思！”

    李晟的臉色頗為奇怪。

    吳剛卻陰沉了臉，他突然覺得事情有些不對勁。

    “可是，我們還是決定跟陸經(jīng)理簽訂合同?！?/br>
    李晟宣布決定后，宋光輝從椅子上跳起來，“什么意思？我給的報(bào)價(jià)這么低，給你們節(jié)省了多少成本，你為什么不跟我簽合同？”

    李晟看了看陸江銘，然后客氣地回答宋光輝，“宋副廠，您給的價(jià)格雖低，但我們鼎晟也不是個(gè)小企業(yè)，不需要靠低價(jià)收購來節(jié)省成本。我們要的，是長期的高質(zhì)量合作，這個(gè)高質(zhì)量不僅是對布料的要求，還是對合作對象的要求?！?/br>
    “如果合作對象是個(gè)為了達(dá)到目的不顧企業(yè)存亡的人，那他的人品必然堪憂。而如果合作對象能夠統(tǒng)籌協(xié)調(diào)各方利益，將價(jià)格做到最優(yōu)，就能讓我們雙方共贏，所以我才選擇跟陸經(jīng)理合作?！?/br>
    陸江銘微笑著點(diǎn)頭回應(yīng)李晟。

    宋光輝聽了之后，覺得不服，“李總，你這就是歪理！照你這意思，今天誰出價(jià)高，你就會選誰了，那你這老板當(dāng)?shù)?，是不是對底下的員工和企業(yè)的發(fā)展太不負(fù)責(zé)任了！”

    這話的意思就是在譴責(zé)李晟給臉不要臉。

    吳剛起來阻止他，“宋光輝，你給我閉嘴！你是不是忘了自己的身份！”

    “幸好李總是個(gè)明事理的人，若他跟你簽了合同，那我們企業(yè)就要虧損了！到現(xiàn)在你還不知悔改嗎？”

    宋光輝為了達(dá)到贏了陸江銘的目的，已經(jīng)完全忘了自己是第一棉紡織廠的一員，反而幫助別人壓低自己的價(jià)格。

    他臉色很難看，若不是李晟一直盯著他看，他真想摔門而去。

    合同正式簽約。

    簽約結(jié)束后，吳剛熱情地邀請李晟參觀企業(yè)，但李晟還有公務(wù)便約定下一次再來參觀。

    然后林小舞將李晟和他的助理送到廠門口，看到二人上了車，她才走了回來。

    她想上會議室去跟廠長匯報(bào)情況，順便結(jié)束這項(xiàng)臨時(shí)工作任務(wù)。

    還沒進(jìn)到會議室，就聽見里面?zhèn)鱽沓臣艿穆曇簟?/br>
    吳剛說：“你看看你出的價(jià)，比當(dāng)初拿到我手上的低了兩個(gè)百分點(diǎn)，這可不是我們第一棉紡織廠能夠承擔(dān)的價(jià)格了！這是經(jīng)過你深思熟慮之后得出的結(jié)果嗎？?。?！這么低的價(jià)，明顯就是為了贏得合作隨意壓價(jià)迎合客戶，你這根本就是對我們第一棉紡織廠的不負(fù)責(zé)任！”

    林小舞第一次見廠長發(fā)這么大的火，站在門口猶豫要不要進(jìn)去。

    “反正不管我給什么價(jià)，你都有話等著我?！彼喂廨x似乎還沒有意識到問題的嚴(yán)重性。

    在洽談開始之前，宋光輝將報(bào)價(jià)給吳剛看過，那時(shí)候的價(jià)格比他今天的報(bào)價(jià)要高兩個(gè)百分點(diǎn)，是廠里面能夠接受的最低價(jià)。

    吳剛真的是恨鐵不成鋼，“你私自降低報(bào)價(jià)，你知不知道，如果今天李總跟你簽了合同，廠里會面臨什么樣的境遇嗎？”

    宋光輝應(yīng)該完全沒有考慮過這些吧，“咱們廠里資金雄厚，降低點(diǎn)價(jià)格怎么了？”

    吳剛看著他依舊頑固的樣子，指著他的鼻子就罵，“宋光輝！讓你當(dāng)這個(gè)副廠長是為了廠里的效益增加的，不是讓你來把廠里搞破產(chǎn)的！”

    看到吳剛徹底生氣，宋光輝才不敢吭聲。