小二搖搖頭，“咱們家酒樓東家姓霍?！?/br>
    出了酒樓，許知南不禁有些后悔，這方子賣早了??！早知道拿來常州賣了。

    不過她又很快想到，賣方子的時(shí)候沒想到還有這常州之行一遭。更何況她在常州人生地不熟的，也就借著趙大夫的勢(shì)搭上了謝家這條線。真要談這生意，指不定賣不到300兩這個(gè)價(jià)。畢竟她當(dāng)初只需要應(yīng)對(duì)一個(gè)腦子里沒什么彎彎繞繞的熊孩子，來常州就不一定有那么順利了。

    她打聽了一下，這謝家和霍家是姻親。

    原來如此。

    把鹵味方子的事情拋在腦后，許知南又去另外幾條街逛了逛，選定了地方。

    第二天，東市街道邊緣，出現(xiàn)了一個(gè)小攤子。

    攤主是一個(gè)圓臉小哥，還帶著倆小姑娘。其中一個(gè)姑娘腰間纏著零零散散的藥瓶，另一人背著把極有存在感的大刀。可瞧著，這圓臉小哥明顯以另倆人為首。

    這另類的三人組合很快吸引了過路人的注意，只是不知道她們賣的什么東西。

    第57章

    “阿南姑娘,你這是在干嘛呢”

    陳不圓有些納悶，這香皂不是用來賣的嗎

    許知南利落地把一塊普通香皂，切成一堆超薄的小片?！斑@叫小樣?！?/br>
    “小樣”

    此時(shí)這小攤子周圍已經(jīng)有人過來逛逛看了。

    一名婦人拉著陳不圓,問她們這是在賣什么

    “香皂,就是洗澡潔面用的,也可以用來洗衣服?！标惒粓A這般回答道。

    嚯，這般高級(jí)。尋常人家都是摘些皂莢湊合，哪用得起這玩意啊。那婦人心底打起了退堂鼓,可還是厚著臉皮湊過來瞧瞧。這時(shí),許知南正好切完一塊香皂。

    “不圓哥,喊吧！”許知南拍拍他的肩膀。

    “真要喊??！”陳不圓苦著臉,有些羞恥地猶豫著。

    “你嗓門大！放心大膽喊，引來的人越多越好！”許知南順了一把毛。

    好吧,陳不圓深吸一口氣，想起許知南昨晚吩咐的口號(hào)，心一橫，眼一閉。

    “江南肥皂鋪倒閉啦！倒閉啦！老板被土匪抓走了抓走了！我們沒有辦法,拿著最后一箱肥皂抵工錢！原價(jià)10兩,現(xiàn)在通通只要一兩！清倉大甩賣了！最后三天最后三天！賣完拿著工錢回家過年了！原價(jià)10兩,20兩，現(xiàn)在通通只要1兩！2兩！”

    喊完一遍,他憋紅了臉,看向許知南，得到一個(gè)繼續(xù)的眼神，便憤然扭頭徹底甩開包袱喊了起來。

    嚯,這小伙子這一通喊，還真引來了人。不過都是想瞧瞧這賣出天價(jià)的肥皂啥樣,叫他們買，那是買不起的。老百姓眼里，你賣10兩1兩，買不起的話有什么區(qū)別呢

    剛剛還在攤子前徘徊的婦人被他這么一嗓門嚇了一跳，率先發(fā)出質(zhì)疑：“什么樣的肥皂賣這般貴啊！”

    “咱們老板這香皂，那是要運(yùn)到京城賣的。若不是路上遇到了土匪，老板連帶一車車貨都被搶走了，就剩這一大箱子，咱們沒錢回家過年，怎么會(huì)虧本大甩賣呢！”許知南順勢(shì)打開了一排樣品。

    只見里頭盛放著淡黃色的肥皂，有普普通通的，有刻字的，有刻花樣的?！按蠹铱纯催@肥皂，這造型，還刻字呢。這是我們老板專門請(qǐng)的南方書法大家設(shè)計(jì)的字體?！?/br>
    嚯，那肥皂上還真刻著字嘞。

    許知南又把另一塊肥皂翻過來，“瞧，這底下這印花，可是我們老板專門請(qǐng)的大畫家獨(dú)家設(shè)計(jì)！”

    嚯，這竹子刻得可真像。

    “可是這也太貴了，一兩銀子呢。”

    當(dāng)然貴了，畢竟許知南的帶的普通香皂不多，目標(biāo)群眾也不是普通人。

    “這可是最后一批貨了，嬸子你想買還沒幾塊貨呢。這普普通通沒香味的才一兩銀子，那帶花又帶香的得要二兩呢。今兒個(gè)也就是賠本賺吆喝，打個(gè)名聲賺點(diǎn)路費(fèi)罷了?！?/br>
    許知南又把剛剛切好的肥皂片擺出來，“相逢即是有緣，不管大家買不買，都給送一片肥皂小樣。雖然說只能用個(gè)一兩次，可這可是南方最時(shí)興的東西，咱們也試試這好貨?！?/br>
    聽說免費(fèi)送，剛剛還觀望的人立馬圍上來。

    陳不圓努力組織紀(jì)律，“大家別急，一人一份。”

    許倦柏端來一盆水，許知南則拿起一小片臟布，用肥皂洗了洗，給大家展示了一下肥皂的清潔力。

    嚯，那污漬當(dāng)真沒了。

    又尋了剛剛那個(gè)婦人，讓她試試洗個(gè)手看看。

    婦人半信半疑地上前，就著水試了試這肥皂。洗完一看，手滑地不行，也干凈了不少，聞著還怪香嘞。

    這婦人驚訝地喊著，“可真好用！我瞧著手都白了許多。這貴不拉幾的東西，用起來就是不一樣！”

    其實(shí)完全是婦人的心理作用，先入為主覺得這么貴肯定是好東西，就把肥皂的那點(diǎn)用處放大了。

    周圍的人不由得小心收起了許知南發(fā)的一小塊薄片肥皂。

    大家心里都想著：買不起，過過癮也是好的。以后還能吹吹牛，說自己還用過10兩一塊的肥皂洗手呢！

    這攤子圍著的人多了，便也吸引了起了好奇心的路人。找人一問這是在賣什么，便先被灌輸了個(gè)凄慘的故事。

    “這小伙子帶倆閨女，太可憐了。他們老板被土匪抓走了，貨和馬車都被搶走了。沒路費(fèi)回家，好在還剩一箱子肥皂，便拿出來賣了賺點(diǎn)路費(fèi)?！?/br>
    這人先問了問這肥皂用處，結(jié)果收到圍觀人員的一頓科普加夸贊，便起了心思問了問價(jià)格，要一兩銀子一塊。

    這人倒還真不差錢，剛巧碰上許知南展示其他刻字的肥皂，瞧著那字便見獵心喜，“我來兩塊！”

    這一出聲，周圍的人都看向他。

    他努力擠進(jìn)人群，指著那個(gè)刻字的香皂問許知南，“這字是誰的手筆還有其他字樣嗎”

    許知南點(diǎn)點(diǎn)頭，“一共有梅蘭竹菊四款刻字皂。是咱們老板請(qǐng)的一位南方隱士大家，專門設(shè)計(jì)的。只可惜我們老板被土匪抓走了，我也不知道這書法家是誰?！?/br>
    呆在謝家的趙大夫狠狠打了幾個(gè)噴嚏。

    那人聽完，面露遺憾，便豪氣地買了四款刻字的肥皂。

    “誠惠，八兩！”

    聞言，那人有些氣惱，“不是說一兩銀子一塊嗎這是宰人啊！”

    “不帶字的一兩，帶字刻花的二兩?！痹S知南解釋道。

    周圍也附和道，“是啊是啊，原價(jià)可要幾十兩呢。你啊，真是賺大了！聽說這肥皂要絕版了！”那人一聽，便也覺得自己賺了，而且也是真喜歡這字，便買了下來。

    許知南又向他推銷帶花的。

    本來那人還有些不情愿，直到看了這花樣。雖刻得小，可卻栩栩如生，這畫也不簡(jiǎn)單??！他又想打聽這畫家是誰了。只是還沒等他開口，許知南便重復(fù)了那一句老板被土匪抓走了。

    那人閉上嘴，有些rou疼地掏出了銀子，“都來一塊吧！”

    嚯，16兩銀子到手。

    這一開張！就是一開張！之后就再?zèng)]有人出手買了，大多是圍觀看熱鬧的，或者匆匆趕來要這免費(fèi)肥皂片的。

    許知南來者不拒，一人發(fā)了一小片。反正切得又薄又多，到現(xiàn)在還沒發(fā)放完，剩了些。

    陳不圓有些心急，“阿南姑娘，這一天了，就賣了這么幾塊。還有一大箱子呢?！?/br>
    許倦柏?fù)u搖頭，“阿南在守株待兔?！?/br>
    什么守株待兔陳不圓不太明白。

    第一天就這樣結(jié)束了，第二天許知南又繼續(xù)慢悠悠擺攤，這次陳不圓都不用吆喝了，就幫忙看著攤子，發(fā)點(diǎn)肥皂片。

    她們這凄慘跌宕的故事加上神奇的物品，免費(fèi)的噱頭，這肥皂的名傳得可遠(yuǎn)了。因而每天都有好些聽說了這消息的人來問免費(fèi)小樣，許知南都發(fā)了下去。一天切一塊，夠發(fā)半天了。發(fā)完一塊就不發(fā)了。

    而許知南和許倦柏逛街去了，她倆買了些常州特色小吃，好好過了一番癮，還買了些特產(chǎn)和禮物準(zhǔn)備帶回去。

    她倆倒是不急了，陳不圓急了。他還納悶了，這也不是自己的生意，他咋還皇上不急太監(jiān)急了呢！

    好在第三天，終于有人來了。

    一個(gè)丫鬟停在她們攤子前，“聽說你們這有南方來的好貨”

    許知南點(diǎn)點(diǎn)頭，掏出幾盒樣品來，那丫鬟也沒多問，直接把每種都買了一份，就連普通的肥皂都買了。

    接下來接二連三有丫鬟仆役管家來買，很快賣出一百塊了。

    “怎么就突然這么多人了”陳不圓不理解。

    “大街上最火熱的話題是什么你發(fā)現(xiàn)了嗎”許知南問道。

    陳不圓搖搖頭，他光顧著著急賣不出了，哪還有心思聽什么八卦傳聞??！

    許倦柏接話，“老板連人帶貨被匪徒抓走，可憐的伙計(jì)一家，抱著一箱十兩二十兩的高價(jià)肥皂賠錢大甩賣，只為賺得些許回家路費(fèi)。為回饋好心人，特意贈(zèng)送一塊價(jià)值10文的肥皂小樣。”

    突然晉升為父親輩的陳不圓：！

    “那還有半箱沒賣完呢，可是不是說只賣三天嗎今天已經(jīng)是最后一天了！”

    許知南搖搖頭，“明天你繼續(xù)吆喝！”

    一頭霧水的陳不圓收到新的吆喝詞后，差點(diǎn)沒被口水嗆住。

    第二天，她們的攤子又開了。

    有路人記得她們，便詢問了起來，“你們不是說只賣三天賺夠了路費(fèi)就回去嗎”

    陳不圓看了眼許知南，又扭過頭悲憤地說，“天殺的土匪！我要報(bào)官抓他們！土匪聽聞我們擺攤賺到了路費(fèi)，等我們出了城門，便悄悄跟在我們身后，搶走我們所有的路費(fèi)。若非我女兒天生力氣大，我們此時(shí)說不定已經(jīng)沒命了啊！可那剩下的肥皂也被搶走了大半！還好我們還藏了些，便又回來繼續(xù)擺攤了。這次依然清倉大甩賣！只賣三天！”

    這一天零零散散又賣了二十塊。

    她們還剩一百塊肥皂。陳不圓躍躍欲試，甚至自己提前想好了下一次自己的臺(tái)詞，開始演練上了。

    許知南聽見他在那嘀咕著什么，“天殺的土匪，三次劫財(cái)，害我全家老小喝西北風(fēng)！最后一百塊肥皂，父老鄉(xiāng)親們，賣完就回家！”

    許倦柏和許知南對(duì)視一眼，忍不住笑了。

    “得了，不圓哥，咱們沒有第三次被劫了！”許知南拍拍他。

    陳不圓納悶地回頭，“這還沒賣完呢，不繼續(xù)賣了嗎”

    許倦柏?fù)u搖頭，“等的兔子到了。”

    哪有兔子，陳不圓低頭尋找著，哪呢

    他疑惑地抬起頭，卻看見一個(gè)男人站在攤子前。難道兔子成精了

    “我們東家想見你們?！?/br>
    陳不圓稀里糊涂地跟著走了，直到看到馬車上的霍，這才猛地想起來，這東市大部分的店鋪，都是她們夫人母族霍家的??！原來許姑娘要等的兔子，是霍家啊！