“來了，這會正在給患者看病呢，您要不去他辦公室稍等，等他忙完了，我就通知他來找您?！?/br>
    “行，你不用管我，我自己過去?！卑驳卖旤c點頭，沒想到羅蘭還有患者，去辦公室的路上，他特意放慢了腳步。

    杜魯醫(yī)館相比于之前，同樣冷清了不少。

    不過，相比于法蘭醫(yī)館幾乎看不到患者，杜魯醫(yī)館的情況又要稍好一些，至少每個醫(yī)生辦公室還是能看到患者的，前臺接待處也還在忙碌著。

    這讓安德魯?shù)膽n愁又添了幾分。

    杜魯醫(yī)館還能勉強維持著體面，可法蘭醫(yī)館的患者數(shù)量確實斷崖式下跌，院長會不會覺得是他能力不足導(dǎo)致的？

    在辦公室坐了一會，羅蘭推門進來。

    “院長，您忙完了?！卑驳卖斶B忙起身，滿臉堆笑道。

    “你怎么來了？醫(yī)館那邊不忙嗎？”羅蘭在主位坐下，有些詫異的看著安德魯。

    “這兩天是不太忙……”安德魯陪笑道。

    “說吧，找我什么事，后邊還有患者等著呢?！?/br>
    安德魯糾結(jié)了一會，好不容易下了決心，一咬牙道：“您忙，那我就直接說了，法蘭醫(yī)館這幾天患者越來越少了，昨天一共就接診了七位患者，今天早上還沒有開張，照這樣下去，可能很難維持下去?！?/br>
    羅蘭聞言面色一沉，微微點頭道：“這件事我已經(jīng)知道了，你有什么辦法嗎？”

    “您……您已經(jīng)知道了？”安德魯一愣，不過很快反應(yīng)過來，院長不光是院長，還是杜魯家族的大少爺，隨時掌握法蘭醫(yī)館的情況也是正常的，只是突然讓他想辦法，不是在為難他嘛。

    “剛剛我們開了早會，也和醫(yī)館的醫(yī)師們討論了這件事……”

    “說結(jié)果?！?/br>
    安德魯看著表情嚴肅的夏洛特，頭皮有些發(fā)麻，沉吟著道：“法蘭醫(yī)館到了如今這個地步，完全是因為深淵醫(yī)館不講醫(yī)德，濫用低價策略，把患者都給拉走了。所以，我們希望能夠找到深淵醫(yī)館的老板，和他好好商量一下，大家良性競爭，不要把路走絕?！?/br>
    “這就是你們早上開會的得出的結(jié)論？”羅蘭盯著他看。

    安德魯更緊張了，他能明顯感覺到羅蘭的不悅，可又偏偏不知道他為何不悅。

    “院長您有所不知，深淵醫(yī)館的醫(yī)藥費定價極其低廉，醫(yī)治一名骨折患者，僅僅收費兩三千銅幣，能夠治療輕微外傷的藥劑套裝，僅售200銅幣。他這就是惡意競爭，想用低價讓所有患者都去那里看病，讓咱們醫(yī)館沒有患者，然后倒閉，性質(zhì)極其惡劣?！?/br>
    羅蘭注視著他，聲音低沉道：“你知不知道自己在說什么？”

    “啊？”安德魯有點懵，他說的所有話都是站在醫(yī)館和杜魯家族的立場上說的，難道有什么錯嗎？

    “深淵醫(yī)館現(xiàn)在做的事情，是讓大部分人都能夠病有所醫(yī)，讓那些并不富裕的人也能走進醫(yī)館獲得治療的機會，你管這叫惡意競爭？”羅蘭冷眼看著安德魯，“一個放棄十倍、百倍利潤的醫(yī)生，一個能讓患者花費三五百銅幣即可獲得治療的醫(yī)生，你認為他的行為性質(zhì)奇跡惡劣？”

    “我……”安德魯張了張嘴，他想反駁，卻突然發(fā)現(xiàn)羅蘭所說的這些話并未站在杜魯家族和醫(yī)館的立場上，立馬識趣地閉上了嘴巴。

    “夏洛特的醫(yī)術(shù)非常高超，從他和他助理兩個人在紅月之夜對一百多名狐衛(wèi)完成救治即可看出來。他能夠收到患者的信任和推崇，并非是靠著低廉的醫(yī)藥費，而是因為患者進了深淵醫(yī)館，的的確確得到了妥善的醫(yī)治。

    杜魯醫(yī)館和法蘭醫(yī)館能做的，深淵醫(yī)館都能做，可深淵醫(yī)館能做的，我們卻有很多做不了。我們的失敗，不僅限于過于高昂的價格，還有實力上的不足?！?/br>
    “當然，實力是很難在短時間內(nèi)提升的，可降價卻很簡單?！?/br>
    “降價！”安德魯?shù)难劬σ坏?，有些難以置信地看著羅蘭，小心翼翼道：“您是說，降低我們醫(yī)館的醫(yī)療費嗎？”

    “沒錯，杜魯醫(yī)館和法蘭醫(yī)館不想被掃進垃圾堆，那就必須要主動出擊了。”羅蘭微微點頭，“如果法蘭醫(yī)館十六名醫(yī)生，一天只接診七位患者，而且可以預(yù)見的未來還會不斷減少，那我還留著你們做什么？”

    安德魯神色一凜，來到法蘭醫(yī)館擔任首席醫(yī)生也有三年了，這還是他第一次從羅蘭的口中聽到討論醫(yī)生去留的問題。

    可正如羅蘭所說的，目前法蘭醫(yī)館的醫(yī)生們和助理們，一個月的工資支出大約為八十萬銅幣。

    如果法蘭醫(yī)館無法收治到患者，意味著醫(yī)館沒有收入，自然沒有繼續(xù)養(yǎng)著他們這群醫(yī)生的理由。

    這一下子，安德魯就感受到了下崗的巨大壓力。

    “可……可是醫(yī)館的治療費，是在醫(yī)師協(xié)會的指導(dǎo)下制定的，要是隨意降價更改的話，會不會引起醫(yī)師協(xié)會的不滿？”安德魯有些擔憂道。

    “深淵可有醫(yī)師協(xié)會辦事處？”

    “沒有?！?/br>
    “當初杜魯醫(yī)館和法蘭醫(yī)館成立的時候，醫(yī)師協(xié)會可曾派人來指導(dǎo)？”

    “應(yīng)該沒有？”

    “那你為什么覺得我杜魯家族的醫(yī)館，改個醫(yī)療費價格，還要考慮醫(yī)師協(xié)會的感受？當初夏洛特就是被醫(yī)師協(xié)會趕到深淵來的，如今深淵醫(yī)館開的這般紅火，醫(yī)師協(xié)會做什么了？”

    “這……”安德魯呆住了，羅蘭的話聽著是沒什么問題，可醫(yī)師協(xié)會什么地位？他們在卡爾瓦醫(yī)學院讀書那會，就是在醫(yī)師協(xié)會的熏陶下成為一名醫(yī)師的，怎么可能因為醫(yī)師協(xié)會在深淵沒有辦事處就完全不用理會？

    可他也不傻，話里話外算是聽明白了，羅蘭這是已經(jīng)下定了決心，要降低法蘭醫(yī)館的醫(yī)療費，和深淵醫(yī)館打價格戰(zhàn)了。

    可深淵醫(yī)館的價格是在地板上的，法蘭醫(yī)館要想和他打，慘烈程度可想而知。

    “你能說的對，三千銅幣治療骨折咱們也不是不能干，只是習慣了賺三萬，一下子減少十倍，提成肯定也是大縮水，心里難免會有些落差感，不知道醫(yī)生們能不能接受?！卑驳卖旤c著頭道。

    “能接受就繼續(xù)干，不能接受我也不強留，要是他能在深淵找到更好的工作就更好了?！绷_蘭點點頭，繼續(xù)道：“至于具體的價格設(shè)置，還得先去把深淵醫(yī)館的價格打聽清楚在做打算，也不必完全跟隨。他做骨折手術(shù)，是把骨頭用骨片固定起來，還需要等待患者自我修復(fù)。

    而我們?yōu)榛颊咦龉钦刍謴?fù)，是用治療術(shù)直接促進骨骼重新生長，從而達到治愈的效果，恢復(fù)效果更好，過程也更舒適。他定三千，咱們定五千也可以，但要重點宣傳其中的區(qū)別，主打一個差異化。”

    安德魯聽完豁然開朗，感覺腦子里有什么東西突然被打開，找到了頗具的切入口。

    對??！

    他們總是在那糾結(jié)深淵低廉醫(yī)藥費，以及非常高的手術(shù)成功率，卻忽略了一件非常重要的事情。

    夏洛特所創(chuàng)的所謂‘手術(shù)’，雖然成功治愈了很多患者，但同樣有其局限性和缺點。

    即便是深淵這個地方，依舊有那么一群人，能夠接受多支付一點錢，享受更為舒適的治療過程。

    法蘭醫(yī)館不應(yīng)該去和深淵醫(yī)館比誰的價格更為低廉，而是應(yīng)該在服務(wù)和治療效果上做文章，主打差異化，讓患者覺得在法蘭醫(yī)館多花這幾千銅幣是值得的。

    就單說骨折患者，有錢人希望減少痛苦更快恢復(fù)，會額外支付這筆錢；一名冒險者如果因為手臂傷勢十天半個月無法進入荒野狩獵，損失的收入遠超這幾千銅幣的時候，自然也會選擇法蘭醫(yī)館。

    價格是必須要降的，但如何降低，降低到哪一個數(shù)，又非常講究，得回去好好研究研究，揣摩患者的心理，從中找到一個臨界值。

    “院長，我悟了?！卑驳卖斢行┘拥卣f道。

    羅蘭微微點頭：“回去之后，把新的價格清單列出來交給我，我們再好好討論一番，確認無誤之后再發(fā)布和進行宣傳。”

    “好的，我今天就去深淵醫(yī)館門口蹲著，先把他的價格單子拿回來，再針對性地進行修改，三天內(nèi)，必定給您?！卑驳卖斝判臐M滿地說道。

    “去吧。”羅蘭揮了揮手。

    “那您忙您的，我就先回去了?！卑驳卖斵D(zhuǎn)身就走。

    羅蘭笑著搖頭，也是起身離開了辦公室。

    ……

    臨近十二點，第300名患者從深淵醫(yī)館的大門出來，宣布早上營業(yè)結(jié)束。

    夏洛特看著臉色微微泛白的康妮，關(guān)切的問道：“康妮，還好嗎？”

    “我沒事，您中途給我喝了那個冰藍魔力藥劑，讓我恢復(fù)了不少魔力，現(xiàn)在還剩下一半左右?！笨的輷u搖頭，有點不好意思道：“就是早上一直站著，感覺腳有點酸，肚子也有點餓了。”

    夏洛特聞言也是笑了：“那你先去歇會，很快就有午飯吃了，你這體質(zhì)，平時得多吃點，還得加強鍛煉?！?/br>
    “嗯?！笨的蔹c點頭，有猶豫著道：“老師，那冰藍魔力藥劑如此昂貴，您下次還是不要拿給我吃了，實在太浪費了?！?/br>
    夏洛特看著她一臉心疼的模樣，忍不住笑道：“800銅幣是售價，那藥劑是我自己煉制的，成本不高的。你現(xiàn)在體內(nèi)魔力還有限，一個早上施展近四百次清潔術(shù)太過勉強，補充一下魔力會好一點?！?/br>
    “小師叔已經(jīng)把魔力修煉的方法傳授給我，我會加倍努力，盡快提升自己的境界和魔力的，這樣以后就不用再喝藥劑作為補充了?！笨的菀荒樥J真地說道。

    “很好，等你成為高級魔法師的時候，這種程度的清潔術(shù)，就可以很從容地施放數(shù)百次了?！毕穆逄攸c點頭，“我相信你，要不了太久的?！?/br>
    “老板，你下午是不是又要請假？”薇薇安推開手術(shù)室的門，看著夏洛特問道。

    夏洛特點頭道：“沒錯，下午我要去藥劑工坊那邊調(diào)試新藥劑工藝，盡快推進新藥劑的量產(chǎn)。”

    “我就知道你早上這么猛，下午肯定是有其他計劃?！鞭鞭卑惨桓痹缫蚜系降谋砬?，“去吧，今天這冰藍魔力藥劑新推出就賣的不錯，等口碑再發(fā)酵一段時間，肯定也是個爆款藥劑?！?/br>
    “卡莎說今天早上賣出多少瓶？”夏洛特問道。

    康妮也是好奇的看著薇薇安。

    “今天早上賣了38瓶，其中有近一半是非魔法師購買的，可見顧客們對于您的藥劑已是非常信任?！笨ㄉ叩搅宿鞭卑采砗螅⑿χf道。

    “非魔法師購買魔力回復(fù)藥劑做什么？”薇薇安不解道。

    “大部分冒險者隊伍中都會配置一到兩名魔法師，作為隊伍遠程攻擊能力的補充，是團隊中非常重要的成員。冒險者小隊的隊長在購置戰(zhàn)略物資的時候，為魔法師購置了冰藍魔力藥劑，可見他們對藥劑的功效非常信任。”卡莎解釋道。

    “這樣啊。”薇薇安若有所思，“看來他們因為黃金體力藥劑的穩(wěn)定性，連帶著對冰藍魔力藥劑也產(chǎn)生了信任值。”

    “對了，今天早上你們手術(shù)室做了一百二十多臺手術(shù)，康妮應(yīng)該施展了近四百次清潔術(shù)吧？你還好吧？”薇薇安關(guān)切的看著康妮。

    康妮搖頭：“小師叔，我沒事，老師給我喝了一瓶冰藍魔力藥劑，魔力還有一半呢?！?/br>
    “你要小心他月底從你工資里扣藥劑的錢?！鞭鞭卑蔡嵝训?。

    “啊？”康妮一愣，有些緊張地看向了夏洛特。

    “放心，不會的，這算是工作內(nèi)的正常消耗?！毕穆逄貙捨康馈?/br>
    簡單吃過午飯，夏洛特騎馬前往藥劑工坊。

    冰藍魔力藥劑推出第一天，便售出了38瓶，取得開門紅。要知道這藥劑售價800銅幣，這樣等于額外增加了三萬銅幣收入。

    這就是豐富藥劑品類的好處，不同藥劑對應(yīng)不同的消費群體，只要銷路打開，便能有效提升營業(yè)額，并且擴大消費群體。

    正如薇薇安所說的，等冰藍魔力藥劑的口碑再發(fā)酵一段時間，必然會變成黃金體力藥劑那樣的暢銷藥劑。

    夏洛特來到藥劑工坊的時候，伊諾他們正在吃午飯。

    “老師，您是來確認新藥劑工藝的嗎？”伊諾捧著飯碗問道。

    “沒錯，你們先吃飯，不著急?！毕穆逄攸c點頭，徑直走向了材料處理車間，吧昨天購買的兩麻袋藍色淚滴取出來，拿起架子上最大號的鐵錘，哐哐錘了起來。

    堅硬的藍色淚滴在鐵錘之下變成藍色粉末，一錘數(shù)十顆，粉末均勻細膩，相當?shù)轿弧?/br>
    等克里吃好午飯，一邊擦嘴一邊趕到材料車間的時候，夏洛特已經(jīng)把所有藍色淚滴砸成了粉末，正在將粉末往木箱子里鏟。

    “這活您交給我來就行，犯不著您親自動手的?！笨死镞B忙上前幫忙鏟粉末，有些不好意思道。

    “這有什么，我吃飽了剛好運動一下。”夏洛特笑著說道。

    藍色淚滴非常堅硬，以克里如今的身體素質(zhì)處理起來會比較吃力，所以他就自己上手先處理掉。

    “昨天哈里材料鋪那邊送來了不少新材料，您是又研發(fā)了什么新藥劑嗎？”克里看著那些細膩的藍色粉末，有些好奇地問道。

    “沒錯，研發(fā)了幾款新藥劑，準備進行量產(chǎn)。”夏洛特點頭。

    “您可太厲害了，研發(fā)的藥劑都大受歡迎，卡爾瓦都沒有銷量如此驚人的藥劑鋪?！笨死镔潎@道，藥劑都是他從倉庫提出來送出去的，多少量他最清楚了。

    “可不能夸，我容易驕傲?！毕穆逄匚⑽⒁恍?，用一個小盒子裝了一盒藍色淚滴粉末，“剩下的就交給你了。”

    雅各布和諾拉也吃好了，聽伊諾說夏洛特下午要研究新藥劑的工藝，也不敢多休息耽擱，這會已經(jīng)回到了各自的工位上。

    “老板，現(xiàn)在就把火升起來嗎？”雅各布看著夏洛特大聲問道。

    “你們也忙了一個早上了，要不要休息一會？”夏洛特看著他們問道。

    “不用，干勁足著呢。”雅各布憨厚地笑道。

    諾拉也是笑著點頭：“沒錯，吃飯就是休息了?！?/br>
    拿到了豐厚的工資，夫妻倆對未來的生活充滿了盼頭，對于眼前這份來之不易的寶貴工作也是干勁十足。

    夏洛特堅持也沒再說什么，讓雅各布把火升起來，開始調(diào)試大鍋量產(chǎn)夢之藍藥劑的工藝流程。

    冰藍魔力藥劑的煉制方法很簡單，就是在放涼了的夢之藍藥劑里加入適量的藍色淚滴粉末，溶解之后即可得到冰藍魔力藥劑。

    至于深藍魔力藥劑，其實也就是增加了一個加入幽藍珊瑚的步驟，基礎(chǔ)同樣是夢之藍藥劑。

    伊諾在旁大下手，幫忙稱量材料，記錄時間等等。

    接連失敗了三爐之后，夢之藍藥劑終于煉制成功。

    “材料用量，不同材料的添加時間，都記錄下來了嗎？”夏洛特看著伊諾問道。