霍彥杰面露驚喜道:“江村長，這就是兩種規(guī)格的？”

    去年有蚊香盤和驅(qū)蚊液，分別都只有一種，今年這才開始，蚊香就是兩種了。

    江枝點(diǎn)頭:“是，馬上就是端陽節(jié)，到時(shí)候街上人多，各處正好售賣，現(xiàn)在送到也有一個(gè)調(diào)貨的時(shí)間?！?/br>
    現(xiàn)在是四月，距離端午節(jié)已經(jīng)不到一月，以這里車馬運(yùn)輸時(shí)間，把蚊香盤運(yùn)送到幾個(gè)府城，給各處掌柜留的時(shí)間并不多。

    尤其是里面有價(jià)高的規(guī)格，還需要掌柜們根據(jù)自己的熟人圈子推銷，這就又需要時(shí)間。

    小霍掌柜笑道:“我家二小姐擔(dān)心江村長不懂這關(guān)節(jié)，會誤了時(shí)機(jī)，還讓我來催一下。

    要是知道江村長不僅現(xiàn)在就送蚊香過去，還有新的貨品，這下她可以放心了！”

    跟徐家村做上生意，他心里高興，對江枝也恭敬幾分。

    對世代經(jīng)營藥品的霍家藥行來說，人多，能用的人也多，想在家族里出頭，那就需要給家族創(chuàng)收。

    霍彥杰只是霍家旁支一年輕人。

    藥鋪開在梨花鎮(zhèn)這樣地方，差點(diǎn)就開垮了，現(xiàn)在生意也不好不差。

    可是從去年參與蚊香和蚊香液，雖然沒有多少錢的分成，但本家的團(tuán)年宴上，大小二十幾個(gè)藥鋪，梨花鎮(zhèn)百草堂被提了名字。

    二小姐還在眾族老和掌柜面前說，梨花鎮(zhèn)百草堂給霍家藥行引來一好路子，霍彥杰得了一個(gè)大紅封。

    錢都是小事，霍家藥行人才濟(jì)濟(jì)，各處掌柜和伙計(jì)近百人，自己這也算露了臉。

    這邊才說幾句，所有貨品就全部裝上車，霍彥杰邀江枝、二瑞坐車隨行。

    這次送貨進(jìn)城，江枝也是要去的，除去藥物，她還要幫春鳳賣一些木耳和麻線，再買一些貼身的物件。

    霍家藥行里，面對送來的新藥和蚊香，霍二小姐雖然很是開心，但比霍彥杰就慎重多了。

    霍家和江枝簽有藥品代售協(xié)議，這價(jià)格上還是需要商議。

    按照江枝所熟悉的行規(guī)知道，藥品銷售利潤空間很大，從20%到200%都有可能，其中最高的自然是保健品。

    自己的益母草沖劑在這里的價(jià)格更是自己定，江枝按照成本的50%利潤定了出廠批發(fā)價(jià)。

    而零售價(jià)這一塊就需要兩家商量了。

    霍二小姐道:“益母草沖劑需要賣高價(jià)，至少要上十五文。

    雖然沖劑效果不錯(cuò)，但病患更愿意找郎中開方抓藥。

    這些沖劑一般都是略感不適和病愈調(diào)補(bǔ)之時(shí)用，價(jià)格定高些?！?/br>
    貧苦人生病都是熬過來的，再便宜的藥都舍不得。

    等到小病拖成大病，或者小病拖好，再說一句“生死有命”就過去了。

    所以這些沖劑都是富裕人家的女眷吃的，價(jià)低了別人還不愿意。

    江枝微微蹙眉，這跟她想把沖劑惠及普通人的心愿有些沖突，但也很快就接受現(xiàn)實(shí)。

    每一種新藥都是價(jià)高利厚，商家更愿意推銷，這也是藥鋪經(jīng)營的原則。

    病要治，錢也要賺，尤其是有錢人的錢。

    霍二小姐看江枝的臉色不對，以為她是覺得霍家藥行賺黑心錢，又解釋道:“江夫人，平時(shí)我們藥行會經(jīng)常賑藥救濟(jì)貧民，在福生堂也養(yǎng)著十幾個(gè)孩子?！?/br>
    江枝笑道:“二小姐多慮了，我的成本價(jià)是五文，只要霍家藥行銷售在情理之中，自然由你們定?！?/br>
    大家都是制藥，成本和技術(shù)方面沒有秘密，江枝也不用遮遮掩掩。

    現(xiàn)在這個(gè)市場還是空白，蛋糕也大，足夠每一個(gè)人都吃個(gè)滾飽肚圓。

    霍二小姐彎眉一笑:“多謝江夫人寬容，以后定不會讓你們失望的！”

    藥品是細(xì)水長流，蚊香才是江枝的賺錢之路。

    江枝打開一盤特制線香，對霍二小姐道:“這蚊香是精心配制，里面有二十四種中藥材，比去年的蚊香燃燒更久，驅(qū)蚊效果也更好！”

    第310章 新契

    密封的包裝紙才打開，一股不同尋常的清涼之氣就彌漫出來。

    霍二小姐眼里迸發(fā)出驚喜，拿起黑亮的線香仔細(xì)端詳，離得越近，那股涼氣就更盛。

    現(xiàn)在雖然才四月，可天氣漸熱，已經(jīng)有蚊蟲出現(xiàn)了，能早早送來，就能早早銷售。

    “江夫人，這是什么香？價(jià)格多少？”霍二小姐問道，藥品代售她有權(quán)利定價(jià)，這個(gè)就沒有了。

    而且，這也不單是驅(qū)蚊的作用。

    各種熏香名字眾多，什么雪中春信，鵝梨帳中香。

    根據(jù)用途和用法，一般分風(fēng)，雅、頌三大類。

    第一類風(fēng)香，用于日常，就是驅(qū)逐蚊蟲，消除異味，靜心安神，價(jià)格相對平民。

    這也是霍二小姐面對江枝做出蚊香，輕易就接受的原因。

    第二類雅香，那就是文人雅士的精神追求，品香是上等人玩的。

    第三類為頌香，是寺庵、宗廟場所專用。

    此時(shí)，霍二小姐拿著用精華液浸透的線香，一時(shí)間心里定不下價(jià)格。

    江枝從二小姐旁邊八寶格架上取下火鐮，點(diǎn)燃特制蚊香道:“這叫藏春香，不僅驅(qū)蚊蟲，更能提神醒腦，跟普通的安神不同。”

    一般人焚香都為了清心安神，淡泊寧靜，這款香卻是提神。

    至于怎樣個(gè)提神，每個(gè)人應(yīng)該都用過風(fēng)油精抹扇子……

    隨著江枝的話，線香已經(jīng)點(diǎn)燃，幽幽香氣隨著輕煙升起，裊裊娜娜飄散空中。

    一股馨香入脾，如同清風(fēng)拂面，讓人心境舒朗，寧靜自在，仿佛身處萬物勃發(fā)的春天。

    此時(shí)見多識廣的二小姐也不禁深吸一口氣:“果然是藏春！這名字好！”

    江枝笑道:“里面添加了一些藥物才有這效果！”

    至于什么藥，她卻是不說了！

    一番商議過后，普通蚊香依然是兩文一盤，但江枝不再給霍家提成，外售價(jià)由霍家自定，買得多就得多。

    梨花鎮(zhèn)的百草堂那里，還是要幫江枝收購草藥。

    藏春香的價(jià)格定在三十文，霍家每銷售一盤就能分三成半，也就是十文錢。

    此一來，霍家的利潤大了，賬目清楚，江枝也脫手銷售，只管專心致志的生產(chǎn)。

    至于以后再做出什么藥，再另外計(jì)算。

    霍二小姐笑瞇瞇道:“跟江夫人打交道這樣久，感覺夫人的見識博學(xué)，不是尋常女子可比！”

    江枝現(xiàn)在已經(jīng)沒有一年前被查問的擔(dān)憂和警惕。

    得利之人自會腦補(bǔ)！

    徐家村現(xiàn)在沒有人懷疑過她的知識從什么地方來，只感嘆以前的江氏是被家里農(nóng)活拖累埋沒了。

    此時(shí)面對霍二小姐，她只淺淺一笑，露出年老遲寞的感嘆:“我活了幾十年，什么事都經(jīng)歷過。吃過的鹽，走過的路都比別人多，只要不是每一天都白活了，多懂得一些東西很正常嘛！”

    她發(fā)現(xiàn)，上年紀(jì)也不是一種可怕的事，可以隨便以老賣老，以老遮羞。

    沒見過的東西不再感到不好意思，一句“我活了幾十年都沒有見過”是可以證明此事之神奇，不再是無知的表現(xiàn)。

    若是比別人多懂，那就是理所當(dāng)然的了，誰叫“自己鹽比別人米還吃得多！”

    霍二小姐肅然起敬:“江夫人說得對！我家里的那些長輩們年輕時(shí)候走南闖北，也是見多識廣、經(jīng)驗(yàn)豐富，讓人羨慕。等明年我就出巴郡走訪幾年，看看各地風(fēng)土民情！”

    她是藥行管事，不僅需要經(jīng)營好如今的藥行，還需要開拓出更大的市場空間。

    江枝驚訝道:“二小姐是女中豪杰，我活這樣大年紀(jì)還沒有見過第二人，現(xiàn)在戰(zhàn)亂之時(shí)也敢行商？這太冒風(fēng)險(xiǎn)了！”

    霍二小姐要冒著戰(zhàn)亂出去找商機(jī)，沒有再聽過書，也不知道打成什么樣了？

    霍二小姐點(diǎn)點(diǎn)頭:“我們有人在外面收藥，知道各處戰(zhàn)事，也會運(yùn)一些急需的藥物去售賣。

    現(xiàn)在新軍已經(jīng)打下十幾個(gè)城池，就地取糧征兵，正跟舊庭隔江而對，已經(jīng)半年無戰(zhàn)，我們只需要避開江邊就無風(fēng)險(xiǎn)。

    聽說那邊有支隊(duì)伍是我們平川縣的，戰(zhàn)力很強(qiáng)，正是周王麾下幾大悍將之一！”

    江枝心里一跳:這是男主！

    短短兩年，年紀(jì)不大就已經(jīng)成了幾大悍將之一，果然是前途無量??！

    不過想想也對，跟瑪麗蘇文中那些人見人愛，花見花開的女主一樣。

    男頻龍傲文的男主角無論出身如何，總能做出超乎邏輯的事，再獲得超乎常人的能力和地位。

    被上層賞識，收獲一批小弟，最后再來一個(gè):少爺，家主終于找到你了！

    江枝想著想著差點(diǎn)笑出來，可下一秒她就笑不出來了。

    霍二小姐還在說一些在行商路上所見的奇聞異事，江枝已經(jīng)歪著頭陷入沉思。

    男頻文里，男主必須得到反派的悔恨、震驚、錯(cuò)愕、蒙蔽、求饒等反應(yīng)才有爽點(diǎn)。

    自己這個(gè)小反派在開局就該嘎，結(jié)果活著，還送了男主一些銀錢和干糧，助男主登青云。

    殺是殺不了的，已經(jīng)沒有了殺人的動(dòng)機(jī)和機(jī)會，再殺人就違背了男主當(dāng)寬懷天下的胸襟氣魄，也讓人厭惡至極。

    當(dāng)然，若男主還是小混混另當(dāng)別論，那是有仇必報(bào)的。

    但這跟爽文套路不一樣，顯然不夠爽。

    還需要男主衣錦還鄉(xiāng)，要反派震驚，討好，求饒才能出爽點(diǎn)。

    要自己對聶繁天低頭討好，做出諂媚樣……不可能，絕對不可能！

    以原身所受的委屈不該做，以江枝的驕傲更做不了。

    離開霍家藥行，所有的藥品和蚊香盤已經(jīng)收入霍家?guī)熘小?/br>
    一張新契約也放進(jìn)懷里，那是更正過的兩家售藥契書。

    畢竟當(dāng)初簽合同時(shí)，江枝能拿得出手的就只有一個(gè)沖劑技術(shù)，主動(dòng)權(quán)還在霍家那邊。

    現(xiàn)在有了更好的東西，契約自然也要改一改了。