“多一個(gè)渠道賣(mài)貨，總歸不會(huì)出錯(cuò)?！绷直背烈鞯?。

    “那就做他們的生意?！鄙３ⅰ?/br>
    “怎么定價(jià)？”黃益民問(wèn)。

    林北從金旺的桌子上拿算盤(pán)，邊撥算盤(pán)邊記數(shù)字，把本子推到三人眼前：“由我們配貨，200盒以下，禮盒在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上打八八折，紅糖打八八折，201到500盒之間，禮盒在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上打八三折，紅糖打八五折，超過(guò)501盒，禮盒在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上打七五折，紅糖打八折。

    他們指定每款禮盒數(shù)量，第一檔，禮盒九折，第二檔，禮盒八五折，第三檔禮盒七七折，都在優(yōu)惠的基礎(chǔ)上打折，紅糖優(yōu)惠跟上面一樣?！?/br>
    桑超英、黃益民盯著金旺算了一遍給第二種采購(gòu)方配貨，增加的工人成本，證實(shí)了這個(gè)折扣對(duì)他們來(lái)說(shuō)最合適。

    他們?cè)诓怀蕴澋那闆r下，既滿足了信用社的要求，又滿足了稅務(wù)局的要求，再也找不出第二個(gè)比這個(gè)更好的優(yōu)惠組合了。

    幾人又商量一下細(xì)節(jié)，黃益民挨個(gè)給采購(gòu)方回電話，跟他們介紹優(yōu)惠，如果他們考慮清楚了，到廠里找他簽合同，只能在1月25號(hào)之前找他簽合同，只要貨款到位，26號(hào)之前配送貨，不接受賒欠。

    他們不愁賣(mài)貨，才有底氣拒絕賒欠。

    金旺著手草擬合同，桑超英、黃益民打掃辦公室，燒一瓶開(kāi)水，拿出最好的茶葉，把三款禮盒（新增了一款臘排骨禮盒）和兩款紅糖規(guī)規(guī)整整放展示柜里，林北從每個(gè)車(chē)間抽調(diào)人，安排人配貨和送貨。

    沒(méi)過(guò)多久，他們迎來(lái)了第一位客人，江安區(qū)稅務(wù)局的人。

    人家想也沒(méi)想訂了三款禮盒，每款禮盒各200份，又訂了兩款紅糖，每款紅糖各600份，紅糖給女同志采購(gòu)的。

    貨款一到位，林北就安排工人給人配貨，配貨之前他跟工人說(shuō)了，配錯(cuò)一個(gè)貨，扣一塊錢(qián)，如果他們的出錯(cuò)率為零，每人給他們發(fā)50塊錢(qián)獎(jiǎng)金。

    林北寧愿多給工人發(fā)工資，也不愿意出現(xiàn)配錯(cuò)貨情況，給采購(gòu)方留下不好的印象。

    為了50塊錢(qián)獎(jiǎng)金，工人打起十二分精神配貨。

    這次林北跟隨五個(gè)送貨員去送貨，林北把馮援朝放在送貨員里面，測(cè)試他的能力。

    林北要求送貨員把采購(gòu)方當(dāng)做爹媽?zhuān)欢ㄒ藕蚝盟麄儯瑵M足他們合理的要求，一旦他收到投訴，也扣他們工資，如果他沒(méi)有收到投訴，也每人給他們發(fā)50塊錢(qián)獎(jiǎng)金。

    他們送完貨回去，黃益民三人又簽了三個(gè)單子，人家當(dāng)場(chǎng)付了貨款。

    林北又跟著送貨員一起送完三單貨，就讓他們自己去送貨。

    明天就是23號(hào)了，晚上，他們把貨、布包、鼠年徽章拉到店里的庫(kù)房，庫(kù)房和店里堆滿了貨，這僅僅是廠里五分之一的貨。

    黃益民開(kāi)拖拉機(jī)回廠里，林北讓姜嬋、顧萍回家，明早過(guò)來(lái)，桑超英帶二十個(gè)從廠里帶過(guò)來(lái)的員工住旅社，金旺到庫(kù)房睡覺(jué)，林北把爐子放身旁，披著軍大衣趴柜臺(tái)上睡覺(jué)。

    凌晨三點(diǎn)多，店門(mén)外傳來(lái)動(dòng)靜，林北趴著沒(méi)動(dòng)，豎起耳朵聽(tīng)聲音，一群人在門(mén)外聊了起來(lái)，互相打聽(tīng)買(mǎi)多少盒禮盒，林北正納悶?zāi)?，他們?cè)趺催@么早過(guò)來(lái)排隊(duì)，門(mén)外一個(gè)大姨解答了他的困惑。

    “我住新臺(tái)區(qū)，這家店的拖拉機(jī)來(lái)來(lái)回回不知道從我家門(mén)口經(jīng)過(guò)了多少趟，我一開(kāi)始以為他們往店里運(yùn)貨，我女婿晚上到我家吃飯，跟我們提他們單位從這家店采購(gòu)大幾百箱禮盒，我才知道他們給別的單位送貨，生怕店里貨少，早早過(guò)來(lái)排隊(duì)，我以為我來(lái)的早，沒(méi)想到你們比我來(lái)的還早?！?/br>
    “我聽(tīng)我家鄰居說(shuō)，他單位也從這家店訂了年貨，晚上睡不著，出來(lái)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)到這里來(lái)了，看到有人排隊(duì)，就過(guò)來(lái)排隊(duì)了?！?/br>
    “我小姑子家鄰居的廠子也在這家店訂了年貨，我也睡不著，出來(lái)溜達(dá)，溜達(dá)到這里排隊(duì)。”

    “我們廠倒是也從這家店訂了年貨。”

    “妹子，你這就不對(duì)了，你廠發(fā)禮盒，你做啥子大半夜跟我們搶好位子。”

    “我大姐在采購(gòu)部工作，偷偷看了禮盒里的東西，她說(shuō)里面的rou就值二十多塊錢(qián)，里面的枸杞、紅糖、酒、玻璃杯就跟白送的一樣，哦，對(duì)了，我姐說(shuō)每盒禮盒配一個(gè)布包和一枚鼠年徽章，也不知道這家店給不給我們配布包、徽章。

    送不送無(wú)所謂，我主要給一大家子買(mǎi)禮盒?！?/br>
    “我說(shuō)早點(diǎn)過(guò)來(lái)排隊(duì)，你們非不信，看吧，隊(duì)伍已經(jīng)排這么長(zhǎng)了。”

    “單位和廠里發(fā)禮盒，還過(guò)來(lái)跟我們搶?zhuān)瑹┧懒??！薄?/br>
    早晨，桑超英帶領(lǐng)員工過(guò)來(lái)，看到隊(duì)伍已經(jīng)排到舟山路尾了，他嚇了一跳。

    他艱難擠進(jìn)店里，把早飯遞給林北、金旺，出門(mén)帶領(lǐng)員工整理這條長(zhǎng)長(zhǎng)的隊(duì)伍。

    林北火速吃完飯，把提前準(zhǔn)備好的紅紙貼到墻上，上滿寫(xiě)了禮盒單價(jià)38元，還有優(yōu)惠活動(dòng)，以及湊齊三個(gè)不同屬相徽章，可以參加抽獎(jiǎng)，一等獎(jiǎng)海鷗相機(jī)，二等獎(jiǎng)電視機(jī)，三等獎(jiǎng)自行車(chē)，特等獎(jiǎng)梅花手表，所有獎(jiǎng)品共1000份。今年發(fā)鼠年徽章。

    這是他們修改后的獎(jiǎng)品。

    前排隊(duì)伍炸開(kāi)了鍋，后排不知道前面發(fā)生了什么事，急的抓耳撓腮。

    姜嬋、顧萍兩人過(guò)來(lái)了，林北喊四個(gè)員工到店里配貨和維持秩序，就開(kāi)始賣(mài)禮盒。

    第一位顧客要20盒禮盒，三種禮盒各九盒，林北開(kāi)收據(jù)的手抖了一下，金旺點(diǎn)完錢(qián)，讓員工把貨遞給顧客，林北撕了一頁(yè)收據(jù)遞給顧客，顧客把27枚徽章小心翼翼裝好，和同伴清點(diǎn)禮盒和布包數(shù)量，確認(rèn)沒(méi)有問(wèn)題，他們才離開(kāi)。

    接下來(lái)，林北開(kāi)的全是二十送七盒單子，前排的人沒(méi)時(shí)間想太多，只能硬著頭皮按照原來(lái)的計(jì)劃買(mǎi)禮盒，后排的人看到獎(jiǎng)品，快速拆隊(duì)重新組隊(duì)買(mǎi)禮盒，多買(mǎi)兩盒禮盒，多兩個(gè)徽章，中獎(jiǎng)概率就多了一點(diǎn)。

    他們買(mǎi)禮盒就跟打仗一樣，禮盒到手，他們又覺(jué)得自己買(mǎi)少了，各種懊悔。

    下午一點(diǎn)，店里的禮盒銷(xiāo)售一空，林北讓大家明天再來(lái)買(mǎi)。

    林北關(guān)上門(mén)，跟金旺核賬，賬核算清楚了，桑超英和員工護(hù)送林北、金旺到郵局，他們沒(méi)有逗留，直接回廠里，林北和金旺到郵局給酒廠、牦牛rou干廠、糖廠匯尾款，兩人離開(kāi)市區(qū)，到玻璃廠和軋鋼廠結(jié)清尾款。

    兩人兩手空空回廠里。

    金旺待辦公室做賬，整理黃益民今天簽的合同，核對(duì)合同收入，林北、桑超英、黃益民又開(kāi)始往店里運(yùn)貨。

    今晚，凌晨零點(diǎn)，就有人到店門(mén)口排隊(duì)。

    這次沒(méi)有臘排骨禮盒，以后也不會(huì)有了，排隊(duì)的人懊惱壞了，拿到禮盒，嘴角又上揚(yáng)起來(lái)。

    不過(guò)見(jiàn)別人組合人數(shù)比自己少，覺(jué)得自己這么組合不劃算，嘴角又壓了下來(lái)。

    今天的隊(duì)伍里，出現(xiàn)了昨天購(gòu)買(mǎi)禮盒的人，他們覺(jué)得昨天買(mǎi)的太匆忙了，又找人一起買(mǎi)禮盒。

    第182章 182

    已經(jīng)買(mǎi)過(guò)一次禮盒, 又買(mǎi)禮盒的人不少，被人認(rèn)出來(lái)，至今還沒(méi)買(mǎi)到禮盒的人和他們發(fā)生爭(zhēng)執(zhí), 兩撥人都覺(jué)得自己占理, 眼見(jiàn)爭(zhēng)執(zhí)馬上要升級(jí), 林北出面調(diào)停，勸復(fù)購(gòu)的顧客理智購(gòu)買(mǎi), 跟未買(mǎi)到禮盒的人保證他們一定能買(mǎi)到禮盒, 總算平息了這場(chǎng)爭(zhēng)執(zhí)。

    剛到午飯點(diǎn), 隊(duì)伍開(kāi)始躁動(dòng)，趴在窗戶上窺探店中情況的人換了一批又一批。

    他們順著隊(duì)伍往回走, 來(lái)時(shí)已經(jīng)數(shù)過(guò)人數(shù)了, 回去時(shí)又?jǐn)?shù)了一遍人數(shù)，少了的人已經(jīng)拿到禮盒了, 他們語(yǔ)氣羨慕跟親友匯報(bào)店內(nèi)情況。

    這么熱鬧的場(chǎng)合怎么可能少的了孩子，他們成群結(jié)隊(duì)在隊(duì)伍旁打鬧, 家長(zhǎng)到前面打探情報(bào), 他們立刻拋棄小伙伴，追上家長(zhǎng)，家長(zhǎng)趴窗戶上, 他們個(gè)子不夠，無(wú)法和家長(zhǎng)看同一個(gè)世界，悄摸摸轉(zhuǎn)移占地，一步步挪到門(mén)口, 雙手扒著門(mén), 露出一個(gè)小腦袋好奇張望店里。

    跟他們一般大的小孩拿著一根狀似棍子的東西，撕一根頭發(fā)絲狀的東西塞嘴里, 眼睛亮的驚人，表情享受的不得了。

    小孩跟隨大人離開(kāi)店，孩子們的眼睛一直追隨小孩身影消失，吸了吸鼻涕，把目光轉(zhuǎn)回店里，渴望地看著那堆禮盒。

    禮盒快速減少，他們急得不得了。

    等店里工作人員補(bǔ)貨，他們松了一口氣。

    很快他們發(fā)現(xiàn)店里工作人員不補(bǔ)貨了，那堆高如小山的禮盒即將見(jiàn)底。

    孩子們回頭尋找家長(zhǎng)，跑到鐵路大院門(mén)口，才發(fā)現(xiàn)家長(zhǎng)的身影，扭頭看遠(yuǎn)處的商店，悲從中來(lái)，攥緊小拳頭悲傷哭出聲。

    家長(zhǎng)一邊惱孩子無(wú)緣無(wú)故哭，一邊擔(dān)心冷風(fēng)灌進(jìn)孩子嗓門(mén)里，把孩子拉到身邊，先揍孩子幾下，再命令孩子不許哭，實(shí)在哄不好孩子，只能使出殺手锏，捏住孩子嘴巴。

    等傳出店里不上貨的消息，家長(zhǎng)揍已經(jīng)被哄好，斷斷續(xù)續(xù)哽咽的孩子解氣。

    兩重傷害加持，孩子哭得更傷心了。

    林北走到門(mén)外，眺望望不到盡頭的隊(duì)伍，今天上午還有太陽(yáng)，中午太陽(yáng)就躲起來(lái)了，體感溫度降了兩三度，大家用不同方式取暖，有跺腳的，有兩人、三人……多人編花籃的，也有大人把孩子放|尿||素袋上，沿著隊(duì)伍拽著孩子玩，腳底下是被人踩實(shí)凍住的冰和雪，他轉(zhuǎn)身回店里，喊桑超英到后院，兩人在后院待了大概二十分鐘，林北再次回店里，抱著電話機(jī)到一旁，給廠里打電話。

    黃益民接的電話，林北：“你那邊有幾單是今天必須出貨的？”

    一些得知不上貨消息的人聚集到店門(mén)口，看到林北抱著話機(jī)打電話，他們大氣不敢喘，眼睛黏在了林北身上，心底生出一絲希望，希望林北打電話調(diào)貨的。

    “有兩單，一個(gè)地址，不同部門(mén)，市委宣傳部和機(jī)關(guān)工委。”黃益民昨天簽的單子，原本他留了500份臘排骨禮盒作為福利發(fā)給員工，宣傳部的謝百青過(guò)來(lái)和他簽單子，其他禮盒不算，另外還要294份臘排骨禮盒，他說(shuō)臘排骨禮盒售罄，謝百青嘴上說(shuō)信，找借口上廁所，結(jié)果跑倉(cāng)庫(kù)里，找到并清點(diǎn)出臘排骨禮盒庫(kù)存，跑回辦公室，硬是讓他勻294份禮盒給他，工委的人過(guò)來(lái)訂年貨，要走了剩下的臘排骨禮盒。

    接下來(lái)大家找他訂年貨，點(diǎn)名要臘排骨禮盒。

    好端端的rou不要，非要干巴巴的骨頭，他們把黃益民整的懷疑人生了。

    黃益民向林北發(fā)牢sao。

    林北生出一種不好的預(yù)感：“今天找你的人多嗎？簽單率是多少？”

    黃益民樂(lè)得露出了牙花：“找我的人多，90%的簽單率，截止到現(xiàn)在，我今天一共簽了31單，賣(mài)出的禮盒共計(jì)一萬(wàn)兩千盒?！?/br>
    “今天的單子盡量安排發(fā)出去一部分，你現(xiàn)在和采購(gòu)方協(xié)調(diào)送貨時(shí)間，明天下午就不簽單了，一來(lái)貨不足，二來(lái)，未來(lái)兩天天氣不好，萬(wàn)一下雨下雪，如果單子累計(jì)量多，不能按照約定時(shí)間送貨，那就麻煩了?！绷直焙蜕３⑸塘看蛩阕岦S益民安排人送幾車(chē)貨過(guò)來(lái)，聽(tīng)到他的簽單量，有驚喜，更多的擔(dān)憂，所以打消了原本的念頭。

    “好，我立刻安排?！秉S益民掛了電話，馬上和采購(gòu)方聯(lián)系把送貨時(shí)間移到今天。

    堵在門(mén)口的人看到林北掛斷電話，心里止不住失落。

    有人昨日排隊(duì)沒(méi)買(mǎi)到禮盒，店里還剩百十來(lái)盒禮盒，只夠三個(gè)人買(mǎi)，他們排位要靠后，鐵定輪不到他們，就想趁亂跑進(jìn)去插隊(duì)買(mǎi)禮盒。

    有人剛升起這個(gè)念頭，就見(jiàn)林北又撥通了一個(gè)電話。

    這通電話他打到制藥廠，準(zhǔn)備跟王秋石借輛卡車(chē)。

    林北打電話過(guò)來(lái)的時(shí)候，王秋石和劉勇正招待一位遠(yuǎn)道而來(lái)的客人，因此沒(méi)接。

    茶幾上擺放三樣禮盒，禮盒里的rou食是客人老家特產(chǎn)，山川河流曾留下客人的足跡，現(xiàn)在迎來(lái)了和平民主的國(guó)家，他的腳步也不曾停下來(lái)，去過(guò)最北的中俄交界，也去過(guò)美麗富饒的西沙群島，他抽不出時(shí)間回家鄉(xiāng)，這次他坐車(chē)北上，在中轉(zhuǎn)站休整，離開(kāi)車(chē)還有九個(gè)小時(shí)三十六分鐘，到制藥廠辦一些私事，意外看到來(lái)自家鄉(xiāng)的美食，被壓制的思鄉(xiāng)情像巖漿一樣噴涌而出，熱烈而guntang。

    他用笑聲掩蓋他的情緒，幽默講述他下放的經(jīng)歷，引出他到此地的目的。

    這事要從元旦說(shuō)起，當(dāng)時(shí)他在海南休養(yǎng)，收到下放地老鄉(xiāng)的信件，信件83年11月份寄出，跑遍整個(gè)祖國(guó)才到他手中，信中講述這是寄出的第二十三份信，他們希望他收到回信，得知君平安才能放心，也希望他能給他們目前面臨的困境指一條路。

    下放地離淮市百十來(lái)公里，他安排行程的時(shí)候，就把拜訪藥廠安排到行程內(nèi)。

    王秋石、劉勇得知客人來(lái)意，拒絕的話到唇舌間，卻怎么也張不開(kāi)口。客人知道讓一個(gè)藥廠打開(kāi)菊花茶的銷(xiāo)售渠道，著實(shí)難為人了，正要說(shuō)實(shí)在不行就算了，隨行的醫(yī)生在一旁提醒他該休息了，抱怨道如果客人一如既往不聽(tīng)勸，私自拔點(diǎn)滴往外跑，就不給客人治療了。

    王秋石答應(yīng)開(kāi)春親自去一趟廬安縣，幫老鄉(xiāng)分析哪一步走岔了，導(dǎo)致菊花茶滯銷(xiāo)，如果是品質(zhì)不行，他帶土壤樣本回來(lái)檢驗(yàn)，幫助他們尋找適合種植的經(jīng)濟(jì)作物。

    得到了王秋石的準(zhǔn)話，客人被市委安排接送的小轎車(chē)送回招待所休息。

    王秋石目送小轎車(chē)駛出視野，他臉上掛著笑容轉(zhuǎn)身，就被劉勇陰陽(yáng)怪氣：“自己腚沒(méi)擦干凈，急哄哄幫別人擦，老王，你是這個(gè)?！?/br>
    “你說(shuō)得對(duì)，我就是這個(gè)?！蓖跚锸Q起和劉勇一樣的大拇指。

    “你個(gè)聽(tīng)不懂人話的莽夫。”劉勇被他氣樂(lè)了，見(jiàn)王秋石朝辦公室走去，他追上王秋石，“你懂不懂什么叫量力而行，這么多專(zhuān)家技術(shù)員無(wú)法保證給某一個(gè)地方尋找到適合的經(jīng)濟(jì)作物，你一個(gè)行伍出生的，居然口出狂言，真是無(wú)知者無(wú)畏?！?/br>
    “誒，老劉，剛剛是不是打進(jìn)來(lái)一個(gè)電話，我沒(méi)接？”王秋石腳步頓住，回頭問(wèn)。

    劉勇滿肚子怒火被這句話打散了，不過(guò)他氣還沒(méi)消呢，沒(méi)好氣嗯了一聲。

    王秋石快步走進(jìn)辦公室，回了電話，正在跟顧客說(shuō)想辦法拉貨的林北聽(tīng)到電話響，跑回店里接電話，電話那頭傳來(lái)王秋石的聲音，林北說(shuō)自己的名字，對(duì)方熱切說(shuō)：“老弟，你一個(gè)大忙人，怎么想起來(lái)給我打電話？”

    要是別人聽(tīng)到這句話，肯定不好意思說(shuō)所求之事。林北跟旁人不一樣，一句拐彎抹角的廢話也沒(méi)說(shuō)，直接說(shuō)：“王廠長(zhǎng)，我有一車(chē)貨需要從廠里拉到店里，急需你支援一輛車(chē)?！?/br>
    “可以，我現(xiàn)在調(diào)一輛車(chē)到你店里?！闭f(shuō)完，王秋石掛斷電話，給林北安排車(chē)輛。

    王秋石答應(yīng)的這么爽快，一點(diǎn)也不像王秋石平日的作風(fēng)，林北有一種被王秋石算計(jì)的錯(cuò)覺(jué)。

    林北心里這么想，面上卻很興奮告訴大家他借到車(chē)了，還說(shuō)今天敞開(kāi)了賣(mài)，只要有人買(mǎi)，他就一直賣(mài)，一定讓大家買(mǎi)痛快了，讓大家快快樂(lè)樂(lè)過(guò)年。

    氛圍徹底被炒熱了，大人高興，甚至生出一個(gè)人包了買(mǎi)20送7活動(dòng)的沖動(dòng)，附近的孩子拿著一根牦牛rou干，跑到隊(duì)伍旁跟小孩們炫耀rou干的吃法，跟小孩們描述包裝袋上印著的牦牛長(zhǎng)啥樣，描述包裝袋上寫(xiě)的牦牛rou干的吃法，小孩們饞的直流口水，聽(tīng)到等會(huì)會(huì)拉來(lái)一車(chē)貨的消息，他們?nèi)杠S歡呼。

    等卡車(chē)出現(xiàn)，大家買(mǎi)貨的情緒更加高昂。