水果罐頭零售價(jià)0.5—0.8元, 報(bào)價(jià)單上枇杷罐頭的報(bào)價(jià)是0.68元。

    水果罐頭主要成本是包材和人工費(fèi)，水果真不值錢(qián)。林北了解南方包材市場(chǎng)價(jià)格，人工工資他也了解，他大致能算出一瓶枇杷罐頭成本。他不了解西南包材市場(chǎng)、人工費(fèi)，總不可能比南方高。所以說(shuō)他出0.28元，劉多仁已經(jīng)賺死了。

    枇杷罐頭，劉多仁報(bào)價(jià)離譜，枇杷膏，劉多仁報(bào)價(jià)更離譜。

    他又不是傻子，怎么可能看不出貓膩。

    劉多仁拿這份報(bào)價(jià)單給他看，多少有點(diǎn)侮辱人的意思。

    劉多仁不是瘋了，就是侮辱他，否則無(wú)法解釋劉多仁為什么給他這份報(bào)價(jià)單。

    由于過(guò)于震驚，導(dǎo)致林北失聲。

    劉多仁沒(méi)瘋，更沒(méi)有侮辱林北的意思，他是真沒(méi)覺(jué)得這份報(bào)價(jià)單有問(wèn)題。

    劉多仁為什么會(huì)有這種認(rèn)知，還得從林北離開(kāi)之后說(shuō)起。

    一個(gè)月前，一個(gè)自稱在南方待過(guò)一段時(shí)間的年輕人主動(dòng)找上劉多仁，那人叫唐昊。劉多仁還挺想從唐昊口中了解一些關(guān)于南方的消息，就見(jiàn)了唐昊。唐昊把南方比作盛唐，侃侃而談滬市人均年收入，居民消費(fèi)水平，還直言消費(fèi)帶動(dòng)gdp，拉高財(cái)政收入。

    唐昊跟劉多仁說(shuō)滬市之所以這么繁華，是消費(fèi)帶動(dòng)的，居民怎么才能夠有高的消費(fèi)能力，工資得高，怎樣工資才能高，廠子賺的多，廠子怎樣才能賺的多，把產(chǎn)品價(jià)格定高。

    劉多仁一尋思，覺(jué)得唐昊說(shuō)的怪有道理，他花錢(qián)聘請(qǐng)?zhí)脐会槍?duì)南方老板給他做一份報(bào)價(jià)單。

    唐昊說(shuō)要做一份完美的報(bào)價(jià)單，得要一份數(shù)據(jù)支撐，不能瞎搞。恰好他手里有一份數(shù)據(jù)，但這份數(shù)據(jù)是他花了時(shí)間和精力做出來(lái)的，讓劉多仁花錢(qián)從他手里買(mǎi)數(shù)據(jù)。

    劉多仁真就花錢(qián)買(mǎi)了數(shù)據(jù)。

    報(bào)價(jià)單上的每一個(gè)數(shù)據(jù)的來(lái)源都有數(shù)據(jù)支撐，劉多仁認(rèn)為這份報(bào)價(jià)單林北不可能不滿意。如果林北不滿意，就被唐昊猜對(duì)了，林北欺負(fù)他不了解南方市場(chǎng)，想以白菜價(jià)買(mǎi)了枇杷罐頭、枇杷膏，拉回南方賺取高額差價(jià)。

    見(jiàn)林北久久不言，劉多仁喊：“林老板？”

    林北看了眼手表，起身說(shuō)：“劉廠長(zhǎng)，我明天一早還要到宋旭陽(yáng)的罐頭廠參觀，我就先走了，感謝劉廠長(zhǎng)款待?！?/br>
    “林老板?！眲⒍嗳誓闷鸨涣直狈诺讲妥郎系膱?bào)價(jià)單追林北。

    要吐槽的點(diǎn)太多，多到林北沒(méi)有信心心平氣和跟劉多仁說(shuō)完這些槽點(diǎn)，林北疾步下樓。林北沒(méi)從劉多仁臉上看到心虛，就說(shuō)明劉多仁真心認(rèn)為這份報(bào)價(jià)單沒(méi)有問(wèn)題，合作大概率談不下去。林北下了樓，把所有賬單結(jié)了，喊在酒店門(mén)口乘涼的員工上車(chē)。

    能讓林北不自信，劉多仁是第一人。

    下半夜，林北做了一個(gè)可怕的噩夢(mèng)，夢(mèng)中他和劉多仁簽了合同，硬生生被嚇醒了。

    醒了，再也睡不著，他看書(shū)看到天明。

    早晨七點(diǎn)鐘，兩輛大巴車(chē)離開(kāi)。

    半個(gè)小時(shí)后，兩輛大巴車(chē)停在罐頭廠門(mén)口。

    一群人下了大巴車(chē)，朝大門(mén)走去。

    廠門(mén)半敞，只有一個(gè)人在廠里打掃衛(wèi)生。她注意到一群陌生人站在廠房大門(mén)口往里張望，把掃帚靠墻上，邊走邊喊：“你們是誰(shuí)？”

    “我們是你們廠長(zhǎng)邀請(qǐng)的客人，你們廠長(zhǎng)呢？”林北喊道。

    聽(tīng)這腔調(diào)，大娘便猜到這是廠長(zhǎng)念叨的南方大老板。昨天下午廠長(zhǎng)又問(wèn)她南方大老板有沒(méi)有出現(xiàn)，廠長(zhǎng)天天念叨，把她念叨煩了，懟道‘廠長(zhǎng)，什么南方大老板，我看那群人就是騙吃騙喝的騙子，你還當(dāng)真了，不僅送一車(chē)東西，還花錢(qián)花力氣打掃廠房，你真瓜’。不僅她一個(gè)人認(rèn)為他們廠長(zhǎng)瓜，被廠長(zhǎng)招來(lái)的老員工也嘀咕廠長(zhǎng)瓜，跟著這么瓜的廠長(zhǎng)干，前途不明，老員工紛紛另尋出路，她也在另尋出路，等她找到出路，立刻就跟廠長(zhǎng)提辭職。

    因?yàn)樗惨x開(kāi)，平時(shí)跟廠長(zhǎng)說(shuō)話，沒(méi)少懟廠長(zhǎng)。

    嘶，廠子運(yùn)作起來(lái)，廠長(zhǎng)會(huì)不會(huì)把她辭了？

    “……廠長(zhǎng)，南方大老板來(lái)了?！贝竽锏穆曇粲窒灿直?/br>
    大娘變來(lái)變?nèi)サ哪樕?，嘹亮的聲音似喜似怨，徹底把林北弄糊涂了，搞不清楚她到底歡不歡迎他到來(lái)。

    廠長(zhǎng)整天神出鬼沒(méi)，她沒(méi)有能力找到廠長(zhǎng)，廠里又只有她一個(gè)員工。不能晾著南方大老板，大娘主動(dòng)擔(dān)起了招待南方大老板的任務(wù)。

    和往常一樣，宋旭陽(yáng)騎車(chē)前往工廠。坐在巷子里，樹(shù)下乘涼的大爺、嬢嬢用異樣的目光看他。他手臂上有一條長(zhǎng)長(zhǎng)的打痕，眼角被樹(shù)枝劃破一點(diǎn)點(diǎn)小口子，他低頭看胸前，摘掉小草，撥拉頭，頭上掉落一些草屑。他今天這么狼狽，這些人不知道怎么編排他，宋旭陽(yáng)選擇無(wú)視這些目光。

    嬢嬢舉起扇子剛要喊宋旭陽(yáng)，告訴宋旭陽(yáng)他等的南方大老板來(lái)了，宋旭陽(yáng)像風(fēng)一樣從她面前刮過(guò)去。

    有人喊宋旭陽(yáng)：“小宋，我們有一個(gè)好消息好告訴你！”

    他又不是受虐狂，才不停下來(lái)聽(tīng)他們當(dāng)面蛐蛐他。

    宋旭陽(yáng)把自行車(chē)蹬出了火星子。

    宋旭陽(yáng)一路狂騎車(chē)，工廠就在眼前，宋旭陽(yáng)看到了熟悉的大巴車(chē)，剎那間五感失靈，頭暈?zāi)垦！?/br>
    他攥剎車(chē)閘，傻愣愣、眼神無(wú)焦距直視前方。五感回歸，他笑得嘴角離家出走，騎車(chē)?yán)@著大巴車(chē)騎行兩圈。等心情平復(fù)，他整理衣服，騎車(chē)進(jìn)廠。

    大娘應(yīng)大老板要求，正帶著參觀團(tuán)參觀廠子。宋旭陽(yáng)進(jìn)入工廠找南方老板，撞見(jiàn)大娘帶一群人參觀工作車(chē)間，他一眼就看到南方大老板。

    宋旭陽(yáng)丟下自行車(chē)，疾步走過(guò)去和南方大老板打招呼。

    林北的視線在宋旭陽(yáng)身上停留幾秒，回頭讓大娘繼續(xù)介紹工廠。大娘看宋旭陽(yáng)，宋旭陽(yáng)讓他的保安隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)兼后勤隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)宋山花同志繼續(xù)介紹工廠。

    宋山花跟大家介紹車(chē)間，說(shuō)到車(chē)間，她一肚子怨氣。人嘛，長(zhǎng)嘴巴就是用來(lái)說(shuō)話的，不讓人說(shuō)話，能把人憋死。宋山花就憋的不行，實(shí)在憋不住了，嘴巴一禿嚕，說(shuō)：“你們看那窗戶，我有時(shí)候忙，忘了開(kāi)窗戶通風(fēng)，廠長(zhǎng)罵我，說(shuō)要扣我工資，車(chē)間出現(xiàn)一只灶雞子，廠長(zhǎng)又要扣我工資，我把我家大公雞抱到廠里，讓大公雞逮灶雞子，廠長(zhǎng)惱我管不住雞屁股，讓雞到處拉屎，要扣我工資?！?/br>
    “這不是沒(méi)扣你工資嘛?！彼涡耜?yáng)說(shuō)。

    “你給我發(fā)工資了嗎？”宋山花惱火的不行。

    “發(fā)工資的事，等會(huì)說(shuō)，你先好好給人介紹車(chē)間?！彼涡耜?yáng)之所以遲遲不給宋山花發(fā)工資，他怕宋山花拿了工資就跑了。

    要擱以前，宋山花一準(zhǔn)跟宋旭陽(yáng)鬧，把宋旭陽(yáng)懟的落荒而逃?，F(xiàn)在不行咯，南方大老板出現(xiàn)了，她怕她小小鬧一下，工作不保。

    宋山花大概跟川劇學(xué)的變臉，怒火燃燒的臉，在下一瞬堆滿笑容，給參觀團(tuán)講解車(chē)間，試圖挽回她在宋旭陽(yáng)心里岌岌可危的員工形象。

    宋旭陽(yáng)、林北落在參觀團(tuán)后面。

    林北好奇宋旭陽(yáng)怎么把自己搞的這么狼狽，就問(wèn)了出來(lái)。

    宋旭陽(yáng)沒(méi)回答林北的問(wèn)題，只說(shuō)：“今年甲子年，木水盛，我傷官劫財(cái)?！?/br>
    “你還信這些？”林北問(wèn)。

    “我這接連倒霉，由不得我不信。不過(guò)我找人給我算了一卦，還特意請(qǐng)了一尊貔貅幫我守財(cái)，驅(qū)逐邪惡。運(yùn)勢(shì)得慢慢改變，不過(guò)大師向我保證只要我扛過(guò)十月份，我的運(yùn)勢(shì)就會(huì)好轉(zhuǎn)?！彼涡耜?yáng)特意花了一毛錢(qián)找人給他算的命，那人本身神神叨叨，跟他說(shuō)話更神神叨叨。能和鬼神溝通的算命先生，怎么都不可能和正常人一樣，算命先生的神叨打消了宋旭陽(yáng)的懷疑，花了兩百塊錢(qián)從算命先生手里請(qǐng)了一尊貔貅。算命先生看他心誠(chéng)，無(wú)償告訴他他的貴人在西南方，這個(gè)貴人能夠改變他的財(cái)運(yùn)格局，助他積累財(cái)富。

    林北捕捉到“接連倒霉”四個(gè)字，他說(shuō)：“哪有人接連倒霉，是不是有人整你？”

    “是嗎？”宋旭陽(yáng)還是一個(gè)毛頭小子，心性不堅(jiān)定，容易受人影響，他這會(huì)兒也不確定是不是有人在背后搗鬼。宋旭陽(yáng)想了想，跟林北說(shuō)發(fā)生在他身上的事，讓林北幫他參謀一下，是否有人暗地里整他。

    他身上發(fā)生奇奇怪怪的事，得從他遇見(jiàn)林老板說(shuō)起。

    只是為了爭(zhēng)取到跟林老板談合作的機(jī)會(huì)，他給林老板送試吃品。當(dāng)時(shí)他并沒(méi)有打算把罐頭廠重新辦起來(lái)，還是想把紡織廠搞起來(lái)。

    當(dāng)時(shí)，他腦袋瓜子靈光一閃，想出了一個(gè)絕妙的辦法，就是他去拉訂單，說(shuō)服客戶先給他一筆預(yù)付款，他拿這筆錢(qián)購(gòu)買(mǎi)機(jī)器生產(chǎn)布料。

    客戶聽(tīng)了他的計(jì)劃，當(dāng)場(chǎng)搖人揍他。

    沒(méi)過(guò)多久，他在那個(gè)圈子出了名，他自報(bào)姓名，會(huì)被人群毆，他報(bào)別人的名字，也會(huì)被揍。

    宋旭陽(yáng)在醫(yī)院躺了兩天，終于想明白一件事，他還得把罐頭廠重新辦起來(lái)，必須拿下南方老板的訂單。這樣的話，他只管生產(chǎn)，把銷售風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給林老板。

    這種生產(chǎn)、銷售模式，簡(jiǎn)直為他量身打做。

    這也就是為什么他被所有人誤解，他不理會(huì)，不解釋，安安靜靜等林老板的原因。

    為了拿下這個(gè)大訂單，宋旭陽(yáng)天天去果園，記錄枇杷地理位置，生長(zhǎng)情況，果子大小，甜度如何，他跑了三十多個(gè)果園，挑挑選選，暫時(shí)選了十三個(gè)果園，每天都要去果園溜達(dá)一趟，觀察果子。本來(lái)他挺招果農(nóng)待見(jiàn)，最近果農(nóng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)看到他，擺手驅(qū)趕他。

    宋旭陽(yáng)假裝看不懂，笑著靠近果園。

    果農(nóng)隨手撿起一根樹(shù)枝驅(qū)趕他，嘴里念念叨他腦殼有問(wèn)題。

    宋旭陽(yáng)心情復(fù)雜說(shuō)：“不是，我自己都不知道我自己瘋了，他咋知道的？”

    宋旭陽(yáng)被紡織圈子聯(lián)合抵制，宋旭陽(yáng)自找的。人家又不是宋旭陽(yáng)爹，憑什么在宋旭陽(yáng)沒(méi)機(jī)器、沒(méi)原材料的情況下投錢(qián)進(jìn)去，替宋旭陽(yáng)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。宋旭陽(yáng)被果農(nóng)攆，宋旭陽(yáng)天天跑人家果園寫(xiě)寫(xiě)記記，不買(mǎi)人家果子，引起果農(nóng)不滿，這很正常，但果農(nóng)罵人家是瘋子，又打人，就有些不正常了。

    林北自然不會(huì)實(shí)話實(shí)說(shuō)，說(shuō)得宋旭陽(yáng)罪了紡織圈子，紡織圈子人人憤而揍他，更不會(huì)昧著良心說(shuō)宋旭陽(yáng)沒(méi)問(wèn)題，嘴紡織圈子水深。

    他說(shuō)他不了解紡織圈子，不好點(diǎn)評(píng)，對(duì)于果農(nóng)，他倒是有些看法。

    宋旭陽(yáng)催促林北：“林老板，你說(shuō)?！?/br>
    在說(shuō)之前，林北問(wèn)了一個(gè)題外話：“你之前說(shuō)過(guò)，你要把老員工招回來(lái)，你招了嗎？”

    宋旭陽(yáng)一窘，嘆氣說(shuō)：“我招回來(lái)七成老員工，組織他們打掃廠子，他們干活干一半，錢(qián)也不要了，全跑了，只有宋山花同志惦記這點(diǎn)錢(qián)，留了下來(lái)?！?/br>
    “結(jié)果她的工資快被你扣沒(méi)了?！绷直贝蛉さ馈?/br>
    宋旭陽(yáng)哈哈笑：“林老板，你被宋山花同志的表象騙了。宋山花比我這個(gè)廠長(zhǎng)氣場(chǎng)大，每次把我懟的無(wú)還嘴之力，我還沒(méi)說(shuō)啥呢，她倒委屈上了，嚷嚷著辭職，我這個(gè)廠長(zhǎng)還得好聲好氣哄她，跟她說(shuō)不扣她的工資，才把人穩(wěn)住。我扣她那點(diǎn)工資，全被她以這種方式抵消了?！?/br>
    林北主動(dòng)結(jié)束題外話，把話題拉回來(lái)，分析道：“這個(gè)廠前身也是罐頭廠，當(dāng)時(shí)你和劉廠長(zhǎng)說(shuō)周邊小作坊用了一些手段挖走罐頭廠員工，導(dǎo)致罐頭廠提前倒閉。你把這些員工又挖了回來(lái)，雖然沒(méi)成功，小作坊老板會(huì)不會(huì)記恨這件事，散布你瘋了的謠言？還有一點(diǎn)，小作坊老板會(huì)不會(huì)不愿意你把罐頭廠重新辦起來(lái)？”

    “這只是我的看法，不一定對(duì)?！绷直毖a(bǔ)充說(shuō)。

    宋旭陽(yáng)被紡織圈子聯(lián)合抵制，心里發(fā)生了一些變化，還有點(diǎn)鉆了牛角尖，林北的話，突然讓宋旭陽(yáng)醍醐灌頂。

    宋旭陽(yáng)心情陡然沉重。

    他還沒(méi)跟林老板達(dá)成合作，就被小作坊老板聯(lián)合針對(duì)，要是他和林老板達(dá)成了合作，還不被整個(gè)罐頭圈子排擠。

    因?yàn)樗F(xiàn)在只想做林老板的供貨商，對(duì)于他而言，廠子生產(chǎn)的罐頭只供林老板，對(duì)林老板而言，他不是唯一的供貨商。主動(dòng)權(quán)在林老板手里，不在他手里，林老板掌握主動(dòng)權(quán)，如果他想和林老板一直捆綁在一起，勢(shì)必要把價(jià)格壓到最低，打破了水果罐頭最低成交價(jià)，肯定會(huì)得罪整個(gè)圈子。

    宋旭陽(yáng)大概真的被傷官傷到了，被弄得筋疲力盡，腦子有點(diǎn)不大靈光。有可能他腦子發(fā)昏，也有可能他在賭，有些不顧后果說(shuō)：“林老板，我實(shí)話跟你說(shuō)，我跟我阿爸鬧翻了，這個(gè)廠子是我全部身家。如果你出錢(qián)包果園，包材錢(qián)你付，員工工資你付，我向你承諾廠子一天不倒閉，廠子只給你一個(gè)人供貨，前提是刨去所有成本，你得讓我賺夠九個(gè)點(diǎn)。還有一個(gè)額外條件，你不能向任何人透露我倆的合同內(nèi)容?！?/br>
    假如一個(gè)物品賣(mài)1元，對(duì)方只賣(mài)0.2元，對(duì)方絕對(duì)利用了人占便宜的心理，在前面設(shè)下陷阱。

    宋旭陽(yáng)給他設(shè)陷阱了嗎？

    林北觀察宋旭陽(yáng)。

    “如果我投資你，你打算怎么走出困境？”林北問(wèn)。

    “如果日結(jié)工資，大把的人過(guò)來(lái)應(yīng)聘，如果一次付清包果園錢(qián)，自然能包到果園，如果有人到廠里搗亂，我拎著一桶柴油，挑一個(gè)小作坊，和小作坊同歸于盡，總歸是小作坊老板在背后搗亂，我也算沒(méi)找錯(cuò)債主?！彼涡耜?yáng)精神狀態(tài)十分“好”說(shuō)。

    “我等會(huì)回去整理合同，明天再來(lái)找你?！绷直彼尖獾馈?/br>
    “一言為定?！彼涡耜?yáng)從辦公室里拎一桶柴油出來(lái)，把柴油綁自行車(chē)后座上，騎車(chē)離開(kāi)。他有時(shí)吆喝廠子即將開(kāi)工，日結(jié)工資，有時(shí)騎車(chē)在小作坊門(mén)口徘徊，插一根火柴，丟小作坊門(mén)口，嘴里發(fā)出爆炸聲，笑著離開(kāi)。

    宋旭陽(yáng)的精神狀態(tài)十分“棒”。

    小作坊老板們?cè)熘{宋旭陽(yáng)，沒(méi)料到嘴巴這么靈光，沒(méi)少自扇嘴巴子。如果宋旭陽(yáng)是一個(gè)正常人，他們絲毫不怕宋旭陽(yáng)，顯然宋旭陽(yáng)不是正常人，他們反而怕了。

    這邊，自我放飛的宋旭陽(yáng)腦子前所未有清明。

    那邊，林北帶著參觀團(tuán)離開(kāi)。

    一行人吃了午飯，回到招待所休息。

    他們?cè)谡写筇糜龅搅藙⒍嗳?、任智，林北讓大家回房間休息，他對(duì)兩人說(shuō)出去聊，率先轉(zhuǎn)身離開(kāi)招待所，劉多仁拉著任智跟上林北。

    任智不知道劉多仁做出了這么離譜的報(bào)價(jià)單，還拿給林北看，今早劉多仁找他，給他看報(bào)價(jià)單，他人都傻了。

    劉多仁跟他說(shuō)這份報(bào)價(jià)單有大量數(shù)據(jù)支撐，是合理的，科學(xué)的，任智試圖讓劉多仁明白報(bào)價(jià)單不合理，然而他失敗了。

    劉多仁非要拉著他來(lái)找林北，任智不想蹚渾水，拒絕了。