心里卻覺(jué)得，硬擠寒假檔不是明智之舉。

    到時(shí)候，排行榜上的大游戲齊刷刷出新副本，加上各類(lèi)比賽的沖擊……又有幾個(gè)人愿意關(guān)注你這款冷門(mén)迷宮游戲呢？

    ***

    1月7日下午，謝云帆考完了最后一門(mén)課。

    學(xué)校正式放了寒假，他剛從考場(chǎng)走出來(lái)，手機(jī)突然響了，來(lái)電顯示一串很奇怪的號(hào)碼，是400開(kāi)頭的十位數(shù)。

    謝云帆接起電話(huà)：“你好?！?/br>
    耳邊傳來(lái)清亮的女聲：“你好，請(qǐng)問(wèn)是揚(yáng)帆工作室的負(fù)責(zé)人嗎？”

    謝云帆怔了怔：“是的，請(qǐng)問(wèn)您是？”

    “我是夢(mèng)之翼游戲運(yùn)營(yíng)部門(mén)的，看見(jiàn)您的游戲《地府迷宮》已經(jīng)拿到了版號(hào)，想跟您談?wù)動(dòng)螒虬l(fā)行和運(yùn)營(yíng)相關(guān)的事宜。我是通過(guò)審核官網(wǎng)聯(lián)系到您的，方便加個(gè)微信嗎？”

    謝云帆：“……”

    又是夢(mèng)之翼。這家公司的消息倒是很靈通，他的游戲過(guò)審沒(méi)多久就主動(dòng)聯(lián)系了他。

    謝云帆禮貌地說(shuō)：“好的，我加您?！?/br>
    對(duì)方id夢(mèng)小月，頭像是個(gè)卡通人物。加了好友后立刻發(fā)來(lái)一串消息：“您好，夢(mèng)之翼是國(guó)內(nèi)最專(zhuān)業(yè)的游戲研發(fā)運(yùn)營(yíng)公司，我們運(yùn)營(yíng)的游戲有很多經(jīng)典爆款，迷宮游戲《夢(mèng)之塔》就是我們的作品之一，目前是迷宮類(lèi)游戲銷(xiāo)售榜和評(píng)分榜的第一名?！?/br>
    謝云帆客氣地說(shuō)：“我知道，久仰久仰?！?/br>
    關(guān)于《夢(mèng)之塔》，他已經(jīng)從小胡那里聽(tīng)得耳朵都起繭子了。

    對(duì)方道：“您的游戲正好是迷宮題材，我們?cè)诠倬W(wǎng)看過(guò)游戲的大概介紹，覺(jué)得很有新意，所以才通過(guò)官方聯(lián)系到您。我們對(duì)運(yùn)營(yíng)迷宮類(lèi)游戲有非常豐富的經(jīng)驗(yàn)。如果您有意向的話(huà)，可以跟我們合作?！?/br>
    一款游戲能不能成功，關(guān)鍵在于兩個(gè)方面，一個(gè)是“游戲內(nèi)容”，一個(gè)是“運(yùn)營(yíng)模式”，策劃和運(yùn)營(yíng)相當(dāng)于左右手，缺一不可。

    如果能找到實(shí)力很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)公司，游戲用戶(hù)數(shù)量能攀升數(shù)倍、甚至數(shù)百倍。當(dāng)然，好游戲被垃圾運(yùn)營(yíng)毀掉的例子也數(shù)不勝數(shù)。

    所以，找合作對(duì)象一定要慎重。

    謝云帆問(wèn)道：“你們想怎么合作？”

    夢(mèng)小月：“我們想200萬(wàn)買(mǎi)下您的游戲版權(quán)，您放心將游戲交給我們運(yùn)營(yíng)和推廣。這是揚(yáng)帆工作室制作的第一款游戲吧？夢(mèng)之翼?yè)碛谐^(guò)30%的游戲用戶(hù)，一定會(huì)幫您打響名氣?！?/br>
    謝云帆直接被逗樂(lè)了。

    200萬(wàn)買(mǎi)斷？當(dāng)他是什么都不懂的菜鳥(niǎo)萌新？對(duì)方是不是覺(jué)得，像他這種沒(méi)有名氣的新人工作室，攀上夢(mèng)之翼是他的福分？

    這“福分”不要也罷。

    謝云帆淡淡道：“買(mǎi)斷不考慮。毛利分成，我六，你們四?！?/br>
    夢(mèng)之翼集團(tuán)總部，正在打字的女生瞬間瞪大眼睛——六、四分成？你還占大頭？怎么敢的！

    她哭笑不得地看向身后的男人：“方總，揚(yáng)帆工作室說(shuō)要凈利潤(rùn)分成，他占六成?！?/br>
    運(yùn)營(yíng)部的主管方繼明一口茶直接噴了出來(lái)：“我cao？這他媽是個(gè)游戲小白，根本不知道我們公司的實(shí)力吧！”

    女生無(wú)語(yǔ)道：“我都跟他說(shuō)過(guò)了，我們的代表作包括《夢(mèng)之塔》，是迷宮游戲中至今無(wú)人超越的殿堂級(jí)作品?！?/br>
    方繼明不敢相信：“你說(shuō)清楚了，他還提這么離譜的要求？”

    夢(mèng)之翼，游戲界三大巨頭之一，游戲用戶(hù)實(shí)名注冊(cè)量破3億，隨便來(lái)一發(fā)內(nèi)部的“用戶(hù)推送”，游戲下載量就能飆升。

    被這樣實(shí)力強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)公司看上，對(duì)新人來(lái)說(shuō)是天上掉餡餅。

    一款容量只有500m的單機(jī)迷宮游戲，研發(fā)成本肯定不高，200萬(wàn)賣(mài)出去，他已經(jīng)能賺很多錢(qián)了。背靠夢(mèng)之緣這棵大樹(shù)，正好能趁機(jī)打響名氣。

    他居然貪心不足，還敢談六、四分成？真是不識(shí)好歹！

    方繼明被氣笑了：“估計(jì)是個(gè)萌新，對(duì)游戲市場(chǎng)完全不了解……算了，不用跟這些心高氣傲的小朋友計(jì)較，讓他見(jiàn)識(shí)一下商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的殘酷。這種冷門(mén)迷宮游戲，沒(méi)有強(qiáng)大的運(yùn)營(yíng)，絕對(duì)涼涼?！?/br>
    女生點(diǎn)了點(diǎn)頭，回道：“抱歉，您這個(gè)條件，我們沒(méi)法接受?！?/br>
    “沒(méi)關(guān)系，以后有機(jī)會(huì)再合作吧～”

    謝云帆收起手機(jī)，若有所思。

    夢(mèng)之翼這家公司最近應(yīng)該有大動(dòng)作，老板親自找哥哥收購(gòu)《格斗大師》的版權(quán)，運(yùn)營(yíng)部門(mén)還天天盯著審核官網(wǎng)，找一些沒(méi)什么名氣的小工作室收購(gòu)有潛力的新游戲，估計(jì)忽悠了不少不懂行情的新人。

    謝云帆可不是看見(jiàn)200萬(wàn)就雙眼發(fā)亮的大學(xué)生。

    他這款游戲的潛力遠(yuǎn)不只如此。

    本來(lái)他還想找個(gè)專(zhuān)業(yè)的游戲運(yùn)營(yíng)商幫他宣傳《地府迷宮》，但經(jīng)過(guò)夢(mèng)之翼這次“毫無(wú)誠(chéng)意”的談判，他也意識(shí)到了合作的艱難——

    他的工作室是沒(méi)有任何名氣的“新人工作室”，跟運(yùn)營(yíng)商合作，絕對(duì)占不到便宜。

    而且，他也不放心將自己的第一款游戲交給別人來(lái)運(yùn)營(yíng)，萬(wàn)一運(yùn)營(yíng)到口碑崩壞，那就難以挽回了。

    既然拿不到話(huà)語(yǔ)權(quán)，不如自己來(lái)。

    他在這個(gè)世界沒(méi)有多少人脈，不認(rèn)識(shí)廣告營(yíng)銷(xiāo)公司，更沒(méi)有知名度和用戶(hù)基礎(chǔ)。

    自己去宣傳一款新游戲，會(huì)非常難。

    但他相信，這款風(fēng)格特殊的《地府迷宮》，一定不會(huì)被埋沒(méi)。

    第13章

    學(xué)校在1月10日統(tǒng)一放了寒假，謝云帆并沒(méi)有急著回家，而是待在自己的小公寓里準(zhǔn)備新游戲的運(yùn)營(yíng)和宣傳。

    他的《地府迷宮》，運(yùn)營(yíng)方式有很多種。

    第一種是常見(jiàn)的“道具收費(fèi)模式”，開(kāi)通游戲商城，增加能氪金購(gòu)買(mǎi)的[黃泉引路卡]、[輪回卡]等，玩家迷路了可以花錢(qián)買(mǎi)道具指路，死亡后也可以花錢(qián)道具復(fù)活……這樣當(dāng)然能賺很多錢(qián)。

    但謝云帆并不喜歡這種收費(fèi)模式。氪金買(mǎi)卡，舍得砸錢(qián)就能通關(guān)，完全違背了他設(shè)計(jì)迷宮的初衷。而且吃相難看，會(huì)讓玩家反感。

    另一種是游戲免費(fèi)、廣告收費(fèi)的模式，玩家死一次看30秒廣告，看廣告得道具，靠投放廣告來(lái)盈利……如果是《消消樂(lè)》之類(lèi)的輕松休閑游戲，可以這樣運(yùn)營(yíng)，成功的案例也有很多。

    但他的迷宮游戲本身就很有難度，玩家在迷宮死亡，正生氣呢，這時(shí)候插播廣告只會(huì)適得其反，導(dǎo)致玩家干脆棄游。

    謝云帆思考很久，最終決定用“付費(fèi)下載”的形式。

    付費(fèi)下載有很大風(fēng)險(xiǎn)，畢竟玩游戲不想花錢(qián)的玩家非常多，他的工作室又毫無(wú)名氣，看見(jiàn)你收費(fèi)，很多玩家干脆不下載了。

    但也有好處，一次付費(fèi)就能享受游戲的全部?jī)?nèi)容，玩家下載之后可以放心大膽地玩。哪怕短時(shí)間內(nèi)過(guò)不去，還能看看攻略，慢慢研究，靠自己打通關(guān)會(huì)更有成就感。

    謝云帆查了查“手游之家”的付費(fèi)類(lèi)游戲，最終按市場(chǎng)價(jià)，將《地府迷宮》的價(jià)格定為比較便宜的15元。

    一杯奶茶錢(qián)，就能玩到豐富的迷宮內(nèi)容。

    定好價(jià)后，他將游戲上傳到“手游之家”網(wǎng)站的后臺(tái)。

    這個(gè)第三方平臺(tái)流量很大，像他這樣的小工作室可以直接在平臺(tái)發(fā)布游戲，平臺(tái)抽取20%的服務(wù)費(fèi)提供閱讀鏈接。

    當(dāng)然，沒(méi)有宣傳和推薦，他這種小游戲很容易石沉大海。

    具體幾號(hào)上市？他得先等一等。

    最近幾天，他一直在關(guān)注游戲?qū)^(qū)的風(fēng)向。

    全息游戲這邊，大游戲都在舉辦各類(lèi)比賽，但都不關(guān)他的事，全息游戲的用戶(hù)群體和手游并不沖突。

    關(guān)鍵在于手游戰(zhàn)場(chǎng)，除了幾款老游戲會(huì)發(fā)布新的資料片之外，游戲界巨頭“夢(mèng)之翼”在這個(gè)寒假也有大動(dòng)作。

    夢(mèng)之翼自主研發(fā)并運(yùn)營(yíng)的《精靈國(guó)度》將于1月13日展開(kāi)全民公測(cè)，這是一款可愛(ài)的q版精靈養(yǎng)成戰(zhàn)斗網(wǎng)游，此類(lèi)風(fēng)格是夢(mèng)之翼的招牌，有龐大的玩家群體。

    最近幾天，網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地都是關(guān)于這款游戲的宣傳。

    各種q萌可愛(ài)的精靈，絢麗的戰(zhàn)斗特效，豐富的養(yǎng)成模式，還有盟會(huì)戰(zhàn)斗、精靈家園建設(shè)等等玩法，吸引了大批玩家的關(guān)注。

    夢(mèng)之翼顯然很重視這款游戲，展開(kāi)全網(wǎng)病毒式營(yíng)銷(xiāo)，買(mǎi)熱搜、請(qǐng)明星代言、v博開(kāi)屏廣告、短視頻預(yù)熱、主播激勵(lì)計(jì)劃……

    這宣發(fā)的投入少說(shuō)也要上千萬(wàn)吧？

    果然財(cái)大氣粗。

    謝云帆打算暫避鋒芒，等一周再說(shuō)。

    他將游戲上市時(shí)間定為1月20日晚上8點(diǎn)。

    20號(hào)是周五，上班族會(huì)休息，周末兩天正好下個(gè)新游戲來(lái)玩玩。全國(guó)學(xué)校放寒假，學(xué)生黨也有充足的時(shí)間沉浸式體驗(yàn)迷宮。

    定好上市時(shí)間后，他在v博注冊(cè)了“揚(yáng)帆工作室”的賬號(hào)，發(fā)了條簡(jiǎn)單的宣傳語(yǔ)。

    “1月20日晚上8點(diǎn)，單機(jī)游戲《地府迷宮》正式上架手游之家。驚險(xiǎn)刺激的機(jī)關(guān)、豐富有趣的玩法、畫(huà)風(fēng)獨(dú)特的迷宮等你來(lái)挑戰(zhàn)！”

    消息發(fā)了出去，可惜閱讀量為0。

    畢竟他這個(gè)官方賬號(hào)連一個(gè)粉絲都沒(méi)有……

    謝云帆將鏈接分享給小胡：“幫我在游戲群里轉(zhuǎn)發(fā)一下^^”

    “收到！”胡飛點(diǎn)進(jìn)鏈接一看，不由一陣心酸——你這官博粉絲數(shù)量是零啊？也太慘了吧！這宣傳誰(shuí)看得見(jiàn)？

    胡飛順手點(diǎn)了波關(guān)注，問(wèn)道：“老板沒(méi)找專(zhuān)業(yè)的游戲發(fā)行商嗎？”

    “倒是有人找我，沒(méi)談攏，我就自己干了?！敝x云帆道。

    “最近《精靈國(guó)度》剛剛公測(cè)，我們已經(jīng)接到很多這游戲的代練業(yè)務(wù)了。老板你不找發(fā)行的話(huà)，很難出頭吧？”

    胡飛這段時(shí)間測(cè)試了多次，對(duì)《地府迷宮》這款游戲也有一點(diǎn)感情，他很希望更多人發(fā)現(xiàn)這款好玩的游戲。

    可惜老板沒(méi)有后臺(tái)，撞上大游戲，太難了??！

    “沒(méi)關(guān)系，我們這游戲，適合慢慢發(fā)育。”謝云帆淡定地說(shuō)。

    “……”胡飛無(wú)語(yǔ)。

    不找運(yùn)營(yíng)，還敢沖寒假檔，你這妥妥是炮灰吧？！

    比起胡飛的干著急，謝云帆倒是很鎮(zhèn)定。

    競(jìng)爭(zhēng)激烈的寒假檔、暑假檔他經(jīng)歷過(guò)太多了。

    夢(mèng)之翼的《精靈國(guó)度》他試玩了一下，畫(huà)風(fēng)很可愛(ài)，各種戰(zhàn)斗效果也非常漂亮，制作挺精良。

    只是，游戲商城里的道具讓他眼花繚亂，什么今日限定禮包、精靈藥水、隨機(jī)s級(jí)技能書(shū)、各類(lèi)寶石……

    就很難評(píng)。

    直接賣(mài)技能書(shū)，友商你這吃相是不是過(guò)于難看了？

    這是典型的“不氪金根本玩不下去”的游戲。