葉騰的笑容漸漸消失。

    因?yàn)?，謝云帆確實(shí)短短幾句戳中了要害。

    以前談判的時(shí)候，遇到的同行都對(duì)他恭恭敬敬。他身為夢(mèng)之翼集團(tuán)負(fù)責(zé)版權(quán)的副總，走到哪里都是被人捧著的。

    突然遇到謝云帆這樣的硬茬，他一時(shí)有些無(wú)語(yǔ)。

    敢跟夢(mèng)之翼談五五分的人，國(guó)內(nèi)還沒(méi)出現(xiàn)過(guò)。

    葉騰臉色沉了沉，耐著性子道：“五五分不可能，如果你們一定要談分成，夢(mèng)之翼能接受的底線(xiàn)是二八分，我們占八成。你要知道，夢(mèng)之翼是國(guó)內(nèi)最大的游戲商，我們的全息游戲艙已經(jīng)賣(mài)出了2000多萬(wàn)臺(tái)！”

    國(guó)內(nèi)全息游戲艙的持有量目前也才幾千萬(wàn)，夢(mèng)之翼的用戶(hù)基數(shù)確實(shí)是數(shù)一數(shù)二的。

    謝云帆道：“我知道夢(mèng)之翼的實(shí)力，但是葉總，我們這款游戲的玩法和創(chuàng)意也是目前市面上絕無(wú)僅有的。如果夢(mèng)之翼愿意全平臺(tái)推廣，配合宣傳，六四分成，純利潤(rùn)占四成是我們的底線(xiàn)，不能再低了?！?/br>
    “……”葉騰強(qiáng)忍著怒氣，笑道：“以我們夢(mèng)之翼的地位，想做格斗游戲的話(huà)，合作對(duì)象的選擇還有很多。我是看在謝總的面子上才找你們談的，星云集團(tuán)已經(jīng)破產(chǎn)，這游戲的數(shù)據(jù)，你不賣(mài)，自己也沒(méi)能力研發(fā)了不是嗎？不如賣(mài)給我們，你也能賺個(gè)好名聲?！?/br>
    謝云帆淡淡道：“如果葉總帶著這樣的想法，確實(shí)沒(méi)法談下去了?！?/br>
    謝星河見(jiàn)弟弟神色堅(jiān)決，立刻站起來(lái)，道：“葉總，今天就先這樣吧，以后有機(jī)會(huì)再合作?！?/br>
    葉騰道：“你回去還是好好考慮一下，想通了隨時(shí)聯(lián)系我。你弟弟還年輕，沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)和閱歷，這種大事還是當(dāng)哥哥的做主吧？”

    謝星河點(diǎn)了點(diǎn)頭，道：“葉總，您要是想通了，也隨時(shí)聯(lián)系我啊?！?/br>
    葉騰：“……”

    謝星河和謝云帆轉(zhuǎn)身離開(kāi)了夢(mèng)之翼集團(tuán)。

    一走出大門(mén)，謝星河就低聲罵道：“今天幸好有你在，把他給懟了回去。葉騰這個(gè)王八蛋，之前幾次談判的時(shí)候，也是這種高高在上的語(yǔ)氣，我看他不爽很久了！”

    謝云帆說(shuō)：“哥，大公司高傲慣了，看不起我們，我們沒(méi)必要受這個(gè)氣。格斗大師的盈利能力不會(huì)差的，他們不合作是他們的損失?！?/br>
    謝星河心情好多了：“嗯，哥請(qǐng)你吃飯吧！想吃什么？”

    謝云帆道：“吃火鍋吧，冬天適合火鍋。”

    兄弟兩人吃了午飯，緊跟著又開(kāi)車(chē)來(lái)到附近的一家高檔餐廳。

    下午兩點(diǎn)，葉騰推門(mén)走進(jìn)vip-1號(hào)包間。

    一進(jìn)門(mén)，就看見(jiàn)兩張熟悉的臉。

    謝星河跟謝云帆？這對(duì)兄弟怎么在這？！

    葉騰愣了愣，還以為自己走錯(cuò)，回頭又看了眼房間號(hào)……沒(méi)看錯(cuò)??？

    謝云帆微笑著站起來(lái)，伸出手道：“葉總您好，我是揚(yáng)帆工作室的負(fù)責(zé)人，咱們又見(jiàn)面了?！?/br>
    葉騰：“……”

    剛剛談崩，下午又接著談？

    這不是很尷尬嗎？！

    ***

    【三合一、談判結(jié)束】

    從不同的會(huì)面地點(diǎn)就可以看出，葉騰對(duì)《格斗大師》和《地府迷宮》是區(qū)別對(duì)待的。

    格斗大師，一款失敗的作品，謝星河在他眼里也是個(gè)不值一提的“失敗者”，所以，他對(duì)謝星河并沒(méi)有多少尊重。他收購(gòu)這款游戲，是抱著“你都破產(chǎn)了還不趕緊賣(mài)”的心態(tài)，談判的時(shí)候也高高在上。

    揚(yáng)帆工作室不一樣，新成立的工作室，做出了寒假的黑馬小爆款，腦洞大，前途無(wú)量。他摸不清這家工作室的底牌，所以，初次見(jiàn)面他約在了餐廳包間，想著外面聊的話(huà)能放松一些。

    沒(méi)想到，揚(yáng)帆工作室的老板，居然就是謝星河的弟弟？

    這太讓人意外了。

    葉騰畢竟是老油條，只尷尬了兩秒，就迅速調(diào)整好心態(tài)，笑容爽朗地伸出手道：“真巧！沒(méi)想到，你年紀(jì)輕輕，居然能研發(fā)出《地府迷宮》這樣的爆款游戲。我就說(shuō)，上午聽(tīng)你侃侃而談，懂得真多啊?！?/br>
    謝星河很想翻白眼。你上午還說(shuō)“小孩子沒(méi)社會(huì)經(jīng)驗(yàn)”，改口改得可真快。

    謝云帆神色不變，指了指座位道：“葉總請(qǐng)坐?！?/br>
    葉騰和助理一起坐了下來(lái)，好奇地問(wèn)：“你們工作室的其他人呢？我之前還說(shuō)，請(qǐng)你們一起吃個(gè)飯來(lái)著?！?/br>
    謝云帆道：“揚(yáng)帆工作室，目前就我一個(gè)人?！?/br>
    葉騰神色微變。

    他剛說(shuō)什么？工作室就他一個(gè)人？手游之家暢銷(xiāo)榜第七名的游戲，居然是他一個(gè)人的作品？

    謝云帆解釋道：“美術(shù)、音樂(lè)之類(lèi)的素材，都是花錢(qián)買(mǎi)的，他們并不是揚(yáng)帆工作室的正式員工，總策劃就我一個(gè)人，程序是我寫(xiě)的。”

    葉騰沉默片刻，他不敢相信面前這個(gè)年輕人，居然能制作出《地府迷宮》這樣的爆款游戲，能做出風(fēng)格獨(dú)特的暢銷(xiāo)單機(jī)手游，這可是難得一遇的奇才。

    謝星河看著挺廢物的，這弟弟倒還真有點(diǎn)本事呢？

    葉騰一改之前的態(tài)度，語(yǔ)氣和善地說(shuō)道：“關(guān)于《格斗大師》，實(shí)在是抱歉，我中午剛給總部打過(guò)電話(huà)，六四分這樣的比例，總部沒(méi)法通過(guò)，畢竟是大項(xiàng)目，啟動(dòng)資金要上億的，我一個(gè)人說(shuō)了也不算。”

    他肯定沒(méi)打電話(huà)，只是找個(gè)臺(tái)階下。

    謝云帆沒(méi)有戳穿他，轉(zhuǎn)移話(huà)題道：“沒(méi)關(guān)系，我們談?wù)劇兜馗詫m》吧，葉總覺(jué)得，什么樣的合作形式比較好？”

    葉騰笑容溫和：“我看得出來(lái)，你很討厭買(mǎi)斷，更想聯(lián)合研發(fā)對(duì)吧？這款游戲是你的創(chuàng)意，所以，聯(lián)合研發(fā)的形式我能接受。利潤(rùn)分成可以慢慢談，我這邊也能在權(quán)限范圍內(nèi)，給你最大的讓步?！?/br>
    謝云帆道：“我的想法是，夢(mèng)之翼挑一些人給我，成立地府迷宮游戲?qū)＝M，只負(fù)責(zé)研發(fā)全息版的地府。我會(huì)在全息版本里增加更多的玩法和npc，完善整個(gè)地府的設(shè)計(jì)。所以，這個(gè)游戲我必須擔(dān)任總策劃。”

    葉騰怔了怔——也就是說(shuō)，夢(mèng)之翼出人、出力，謝云帆當(dāng)項(xiàng)目總策劃？成立的游戲研發(fā)小組，所有人全都要聽(tīng)他的？

    空降一個(gè)總策劃？你沒(méi)搞錯(cuò)吧？

    制作組那邊恐怕要鬧翻天！

    葉騰無(wú)語(yǔ)極了：“你這個(gè)條件，應(yīng)該沒(méi)幾家公司愿意接受。我們公司內(nèi)部比較復(fù)雜，不同的小組負(fù)責(zé)不同的游戲，還有內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)制度，你空降當(dāng)項(xiàng)目策劃，讓所有人聽(tīng)你的，怎么可能??？”

    謝云帆道：“但地府迷宮這款游戲，只有我能做出來(lái)。我把游戲交給你們，你們能完成嗎？你們知道地府還有多少個(gè)npc沒(méi)有出現(xiàn)嗎？知道每一層地獄的來(lái)歷嗎？”

    葉騰：“這……”

    這確實(shí)是不知道。

    然而，空降一位項(xiàng)目策劃，夢(mèng)之翼從未有過(guò)這樣的先例。

    夢(mèng)之翼的升職制度都是論資排輩的，如果讓謝云帆空降，其他項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人會(huì)怎么想？他們?cè)诠景玖撕枚嗄瓴拍苡械牡匚?，結(jié)果，謝云帆一個(gè)20歲出頭的大學(xué)生，直接當(dāng)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人？

    他們會(huì)高興嗎？投訴信都能給你寫(xiě)一籮筐。

    何況把夢(mèng)之翼的美術(shù)、工程師、文案等等人才調(diào)去給寫(xiě)云帆當(dāng)手下，這些人也不會(huì)服氣的。

    葉騰思考片刻，說(shuō)道：“要不這樣，你把游戲的設(shè)計(jì)思路告訴我們的策劃，然后，你以項(xiàng)目副總監(jiān)的身份加入夢(mèng)之翼，協(xié)助他來(lái)完成？”

    謝云帆搖頭：“不行。這款游戲必須我說(shuō)了算，地府迷宮要怎么改，到時(shí)候該怎么盈利，都要由我親自決定，這是我的底線(xiàn)。利潤(rùn)方面，我可以讓步，但話(huà)語(yǔ)權(quán)不能讓步?！?/br>
    這款游戲很特殊，是來(lái)自異世界的傳說(shuō)，這個(gè)世界的人沒(méi)法完成。他不想將地府迷宮交到別人的手里，那絕對(duì)會(huì)毀了這款游戲的。

    葉騰的臉色越來(lái)越難看。

    這無(wú)疑是他經(jīng)歷過(guò)的最讓人生氣的談判。

    上午談格斗大師，大言不慚要利潤(rùn)五五分；下午談地府迷宮，居然要空降到夢(mèng)之翼當(dāng)項(xiàng)目策劃，讓夢(mèng)之翼的員工都聽(tīng)他的？

    我們公司的人憑什么聽(tīng)你的??？你是不是做夢(mèng)還沒(méi)睡醒？

    葉騰有些生氣，又有些好笑，他覺(jué)得這個(gè)謝云帆帶著一種初入社會(huì)的愚蠢和天真。

    葉騰無(wú)奈道：“你這個(gè)條件，我們公司是不可能答應(yīng)的?！?/br>
    謝云帆道：“我能理解?？磥?lái)是沒(méi)法合作了？”

    葉騰站了起來(lái)：“嗯，以后如果有新游戲，想開(kāi)發(fā)全息版本的話(huà)，歡迎你再聯(lián)系我哦?！?/br>
    謝云帆起身跟他握了握手：“好的葉總，有機(jī)會(huì)再見(jiàn)?！?/br>
    ……

    談判不歡而散，兩個(gè)項(xiàng)目都談黃了。

    謝星河也覺(jué)得弟弟的條件太難讓人接受，但他能理解弟弟的堅(jiān)持——寧可不賣(mài)，也不想毀了游戲。

    或許，這是他們兄弟倆唯一的共同點(diǎn)吧。

    奇怪的是，回家的路上兩人并沒(méi)有“談判失敗”的沮喪，反而覺(jué)得很輕松。畢竟，夢(mèng)之翼也不是很有誠(chéng)意的合作對(duì)象，談崩就談崩吧。

    謝星河拍了拍弟弟的肩：“你現(xiàn)在賺了十幾倍的利潤(rùn)，已經(jīng)是很好的開(kāi)局了，慢慢來(lái)?！?/br>
    謝云帆神色淡定，似乎早就料到了這個(gè)結(jié)果：“不急。我打算把地府迷宮的利潤(rùn)先提出來(lái)，我之前只租了一間公寓辦公，今天去了夢(mèng)之翼后，挺羨慕他們的工作環(huán)境的?！?/br>
    謝星河了然道：“你想租個(gè)寫(xiě)字樓辦公嗎？”

    謝云帆道：“工作室以后肯定要招人的，我那個(gè)單身公寓太小了，我想租一層寫(xiě)字樓，500平以上，能容納百人左右的團(tuán)隊(duì)一起辦公，租好了再重新裝修一下，為將來(lái)開(kāi)公司做準(zhǔn)備?！?/br>
    謝星河爽快地說(shuō)：“這個(gè)好辦啊，哥有經(jīng)驗(yàn)，租房裝修都包在我身上！”

    兄弟兩人相視一笑。

    星云集團(tuán)的辦公樓早已人去樓空，連商標(biāo)都摘掉了，公司宣布破產(chǎn)的那一刻，很多人都覺(jué)得謝家會(huì)完蛋。

    應(yīng)該沒(méi)人想到，他們兄弟會(huì)從零開(kāi)始，重新來(lái)過(guò)吧？謝星河深吸口氣，看向弟弟的目光難得溫和。

    這次重新創(chuàng)業(yè)，起始資金只有幾千萬(wàn)，不像他當(dāng)年那樣幾個(gè)億的往里砸。

    正因?yàn)槭∵^(guò)一次，從頭開(kāi)始，他們的每一步，都要走得更加小心謹(jǐn)慎。

    這次，謝云帆才是主導(dǎo)。

    他愿意聽(tīng)弟弟的安排，盡全力幫助弟弟。

    謝云帆不管是做生意的頭腦、還是做游戲的思路，都比他強(qiáng)了太多，他甘愿當(dāng)這個(gè)助手。

    不用自己動(dòng)腦，被弟弟帶飛的感覺(jué)，其實(shí)還挺爽！

    第23章 二合一

    【二合一、爆款游戲】

    回家后，謝云帆打開(kāi)后臺(tái)算了算，經(jīng)過(guò)“手游之家”這幾天的推薦，目前《地府迷宮》的下載量已經(jīng)達(dá)到300多萬(wàn)人，一人付費(fèi)15元，流水超過(guò)4500萬(wàn)，扣除平臺(tái)分成，他能拿到3600萬(wàn)左右。

    交稅具體交多少，他也不太清楚，找個(gè)財(cái)務(wù)，到時(shí)候按時(shí)清算就行。這筆錢(qián)，他決定直接放在工作室的賬上，用于公司的經(jīng)營(yíng)管理。

    寫(xiě)字樓租金、裝修費(fèi)、設(shè)備采購(gòu)費(fèi)、員工的薪水……創(chuàng)業(yè)之初，各方面都要花錢(qián)，幾千萬(wàn)的啟動(dòng)資金其實(shí)不算充裕，何況，他還得預(yù)留一部分研發(fā)資金制作下一個(gè)游戲。