在東北留學(xué)之后，就進入到了會田沖壓，如今已經(jīng)是會田沖壓在華夏分公司的營業(yè)部長。

    伴隨著羊城本田的成立，以及豐田也在考慮在華夏尋找合作伙伴，他敏銳的覺得會田沖壓大發(fā)展的機會來了。

    只要多拿下幾臺壓機訂單，指不定華夏分公司總經(jīng)理的位置，就是他的了。

    對于這些東瀛人來說，能夠留在華夏當(dāng)一方諸侯，絕對是比回到總部要舒服很多的。

    畢竟，在總部的話，除非是高層，要不然你每天該自己開車還是自己開車，該擠地鐵還是要擠地鐵。

    哪像是在華夏，公司給配備專門的司機和車，還有秘書、租房等一系列的服務(wù)。

    再加上華夏的消費不高，這日子，神仙來了都不換啊。

    所以他對于南山汽配廠的這一次訪問，還是非常重視的。

    不得不說，東瀛人的表面功夫做的真是很到位。

    一上來就送上兩盒東瀛特產(chǎn)“白い戀人”夾心巧克力餅干。

    價值不高，不用擔(dān)心對方不收。

    但是心意很不一樣。

    接下來，加藤一郎親自給張富貴和曾婷婷說明了會田沖壓的公司介紹，沖壓機的情況，還專門強調(diào)了自己的供貨時間和售后方面的優(yōu)勢。

    完全沒有再舒勒那邊咄咄逼人的遭遇。

    僅僅憑借著這一點，張富貴和曾婷婷對會田沖壓就很有好感。

    當(dāng)然了，這些東瀛的設(shè)備公司，會不會通過低價售賣設(shè)備，最終收取高額的配件費用，這就要后面才知道了。

    至少現(xiàn)在張富貴是很感興趣。

    “加藤部長，貴司的這種60設(shè)備，訂貨的周期多長呢？”

    對于南山汽配廠來說，設(shè)備的到貨時間是非常關(guān)鍵的一個考慮因素。

    從某種程度上來說，這比價格還要重要。

    “張部長，正常情況下我們的周期是三到五個月，但如果是60設(shè)備的話，我們正好有一臺展示用的樣品，如果你們不介意，一個月內(nèi)就可以完成設(shè)備的安裝，最多兩個月就可以開始使用?！?/br>
    加藤這話一出口，張富貴的眼睛就亮了。

    樣品什么的，他不介意啊。

    樣品的質(zhì)量，不是應(yīng)該更好嗎？

    一個月就能安裝完成，對于南山?jīng)_壓來說，這也許是一個驚喜？

    “加藤部長，這臺設(shè)備能夠正常使用吧？”

    “當(dāng)然了，完全沒有任何問題。甚至想過的零件都還是精加工之后選出來的，質(zhì)量只會更好，不會更差?！?/br>
    “設(shè)備費、安裝費合計多少錢？”

    郎有情，妾有意。

    談判的進度自然是非常的快。

    “如果是其他的設(shè)備訂購，我還需要跟總部匯報之后才能有報價出來。但是這臺樣品的話，我做主，一口價，300萬人民幣?！?/br>
    加藤一郎對于這臺樣品的情況顯然非常的熟悉。

    這個報價，絕對不算便宜，但是也不能說貴。

    現(xiàn)在的進口沖壓設(shè)備，就是要這個價。

    第14章 墻內(nèi)開花墻外香

    300萬呢。

    1999年的300萬，這絕對不是一個小數(shù)目了。

    哪怕是張富貴對會田的這臺設(shè)備很感興趣，也是不可能見一次面就敲定下來的。

    不過既然有想法要購買，雙方自然就會有更進一步的接觸。

    約定了實地去確認設(shè)備情況的時間之后，張富貴很是熱情的送走了加藤一郎。

    然后立馬就把這個情況跟曹陽進行了匯報。

    “舒勒的價格是多少？”

    曹陽前世作為一個資深汽車工程師，經(jīng)常去各個供應(yīng)商現(xiàn)場，對于會田的沖壓機，自然也是有所耳聞的。

    所以哪怕是東瀛的設(shè)備，現(xiàn)階段也是可以接受的。

    將來南山汽配廠發(fā)展起來了可以自己搞一個設(shè)備事業(yè)部，將來許多零件要制作的話，總是購買設(shè)備，相當(dāng)于命根子握在別人手中。

    有志于成為汽車零部件巨頭的曹陽，自然是不能接受這樣的狀態(tài)。

    “現(xiàn)在給我們的報價是450萬，附加了十幾頁的報價條件，態(tài)度還不好，交貨要半年后?！?/br>
    很顯然，張富貴心中其實已經(jīng)做了選擇。

    不過，他的選擇顯然是符合曹陽的想法。

    “那就去找會田談吧，要是三臺設(shè)備都能以300萬的價格出售，我們這周就可以下訂！”

    時間不等人，曹陽決定賭一把。

    有系統(tǒng)在手，自己不擔(dān)心會輸。

    伴隨著春城沖壓第一批貨款的到賬，他的積分終于開始變化了。

    南山汽配廠很快就可以迎來新的產(chǎn)品。

    “一次性訂購三臺的話，我覺得還是有機會的。等會我就去打個電話給加藤一郎，探一探他的口風(fēng)?！?/br>
    張富貴一邊說，一邊掏出了小靈通。

    接下來的幾天，雙方都在密切的溝通沖壓機訂購的事情，急于打開華夏市場的會田沖壓做了一些讓步。

    對日程要求很高的南山汽配廠，也放棄了一些糾結(jié)的問題。

    所以雙方很快就簽訂了正式的采購合同，并且支付了定金。

    仿佛好事都集中在這段時間了，正當(dāng)會田沖壓的技術(shù)人員在忙著給南山汽配廠安裝設(shè)備的時候，魔都大眾的卜德凡直接給曹陽來了一個電話。

    “曹，就你們現(xiàn)在供應(yīng)的螺母板，到德意志的cif價格可以做到4元錢嗎？”

    很顯然，對方應(yīng)該是知道南山汽配廠賣給春城沖壓的價格了。

    想到之前卜德凡說過要把自家的螺母板推薦給大眾總部，曹陽將原本想要拒絕的話，立馬給咽下去了。

    “沒問題，卜德凡先生您說4元錢的cif價格，那就4元錢?！?/br>
    “你們的產(chǎn)能沒問題吧？大眾全球可是有四百多萬的銷量，哪怕只是切換兩成給你們，也是比現(xiàn)在的供貨量多很多?！?/br>
    卜德凡既然想要出成績，自然很是積極的將南山汽配廠推薦給總部。

    但是他肯定是要避免自己推薦的廠家出現(xiàn)qcd的任何問題。

    q和c就不用說了，他親自去現(xiàn)場確認過工藝，成本也是說好的。

    那么就剩下d這個交貨日程的問題了。

    而交貨日程最大的問題就是產(chǎn)能夠不夠了。

    要是這個電話早個十天半月的打過來，曹陽可能會有點心虛。

    現(xiàn)在嘛……

    “卜德凡先生，我們前段時間剛剛購買了3臺會田的6壓機，如今第一臺已經(jīng)在工廠安裝之中了，剩下的兩臺也很快就會到貨?！?/br>
    “所以產(chǎn)能方面，你完全不用擔(dān)心，肯定可以滿足的。”

    曹陽很是自信的給出了答案。

    不過，卜德凡比較認死理，可不會你嘴上一句話說沒有問題就沒有問題。

    “曹，請問你們的6壓機，一分鐘可以沖壓多少次？”

    “大約可以沖22次，一出二，相當(dāng)于一分鐘就可以生產(chǎn)44個零件，一個小時就是2640件，一天三班倒，去除2個小時的換模時間和休息時間，那就是58080件?！?/br>
    “一個月下來，按照26天工作日計算，那就是150萬件。這還只是一臺設(shè)備的，要是把我們新引進的3臺設(shè)備和原本的2臺設(shè)備算進去，我們一個月的產(chǎn)能可以達到750萬件?！?/br>
    “就按照一輛車有30點螺母板來計算，也可以滿足25萬輛車的裝車需求。”

    曹陽自然一下就明白了卜德凡的意思，所以不等他進一步的詢問，直接自己就全部給算出來了。

    果然，聽了曹陽的話，卜德凡松了一口氣。

    一個月25萬臺車，一年就是300萬臺。

    這已經(jīng)超過大眾全球一半的產(chǎn)量了。

    很顯然，短時間內(nèi)大眾不可能把全球的螺母板都給到南山汽配廠。

    這肯定是需要一定的時間。

    “曹，第一批5萬臺車上使用的螺母板訂單，德意志那邊應(yīng)該很快就會給到你們，可千萬不能出問題?！?/br>
    心中有底之后，卜德凡直接告訴了曹陽一個好消息。

    “卜德凡先生，南山汽配廠一定不會讓您為今天的決定感到后悔，今后我們一定會成為大眾在全球的最佳供應(yīng)商。”

    “另外，我有一個qcd更優(yōu)的提議，不知道您是否感興趣？”

    借著零件出口給大眾總部的機會，曹陽覺得自己的膽子應(yīng)該再大一點。

    “曹，有什么提議，你直接說！”

    “如果大眾可以將全球的所有車型的螺母板都給到南山汽配廠來制作的話，那么成本可以再下降兩成，我想整個世界都找不到比我們價格更低的供應(yīng)商了。”

    曹陽一口氣就把自己的售價給砍掉了兩成。

    當(dāng)然了，他也不是瞎搞。

    出口汽車零部件，是可以退稅的。

    1999年1月1日，螺母板這類汽車零部件的出口退稅由11％提高到17％，看起來降價20％，實際上南山汽配廠承擔(dān)的只有3％。