“春城沖壓前段時(shí)間自己在研究prg模具，周部長(zhǎng)有聽(tīng)說(shuō)不？”

    “當(dāng)然！他們董總還請(qǐng)了集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)去參加儀式呢，不過(guò)據(jù)說(shuō)搞砸了?！?/br>
    周本強(qiáng)臉上忍不住露出了一絲笑容。

    幸虧他們搞砸了，要不然他們四環(huán)廠的壓力就大了。

    “prg模具技術(shù)對(duì)于國(guó)內(nèi)的大部分廠家來(lái)說(shuō)，是一個(gè)比較耳熟但是實(shí)際上又很陌生的技術(shù)。春城沖壓廠突然之間進(jìn)入到這個(gè)領(lǐng)域，搞砸了也不奇怪?！?/br>
    “說(shuō)起來(lái)這事還真是有點(diǎn)巧，一個(gè)多月前我們南山汽配廠發(fā)生了一件離奇的盜竊案，有人進(jìn)入廠區(qū)偷走了技術(shù)部的電腦，并在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)偷拍prg模具的照片?！?/br>
    “這些prg模具就是用來(lái)生產(chǎn)捷達(dá)、a6等車(chē)型的螺母板，而這些螺母板是我們供應(yīng)給春城沖壓，然后再出售給春城大眾?！?/br>
    曹陽(yáng)這話一說(shuō)完，周本強(qiáng)愣了一下。

    然后他立馬臉露興奮，問(wèn)：“曹廠長(zhǎng)，你的意思是春城沖壓安排了人去偷你們的prg技術(shù)，然后準(zhǔn)備自己生產(chǎn)螺母板，把你們踢出局？”

    周本強(qiáng)覺(jué)得自己抓住對(duì)手的一個(gè)小辮子了。

    雖然現(xiàn)在還不知道這個(gè)小辮子有什么用，但絕對(duì)是個(gè)把柄。

    “周部長(zhǎng)，我可沒(méi)有這么說(shuō)哦，我只是跟您分享了一些信息而已。至于到底誰(shuí)在偷南山汽配廠的prg模具技術(shù)，我們一直都不清楚，報(bào)警了之后到現(xiàn)在也還沒(méi)有結(jié)果。”

    曹陽(yáng)雖然這么說(shuō)，不過(guò)意思其實(shí)大家都懂了。

    “我明白了！”

    “曹廠長(zhǎng)，這個(gè)事情原則上我同意了，正好捷達(dá)上有一批使用了高強(qiáng)鋼的沖壓件，目前在搞國(guó)產(chǎn)化的檢討，春城沖壓廠和我們都想要拿下它。”

    “只要你們的報(bào)價(jià)不是太夸張，又能承諾質(zhì)量的話，最終我們一定會(huì)合作愉快的?！?/br>
    雖然大家是第一次見(jiàn)面，但是都在一個(gè)圈子里頭，周本強(qiáng)倒也沒(méi)有拐彎抹角。

    當(dāng)然了，最主要的是南山廠和四環(huán)廠有一個(gè)共同的敵人。

    “周部長(zhǎng)，春城沖壓現(xiàn)在正在生產(chǎn)的零件，你們有沒(méi)有興趣將來(lái)?yè)屢徊糠诌^(guò)來(lái)？”

    第33章 敵人的敵人，就是朋友

    搶競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的單，這是各個(gè)公司搞銷(xiāo)售的人最有成就感的事情。

    周本強(qiáng)對(duì)此自然也是非常感興趣。

    “曹廠長(zhǎng)，你有什么想法，大膽的說(shuō)出來(lái)，只要可行，我們四環(huán)廠肯定是全力支持?！?/br>
    “春城沖壓廠和四環(huán)廠在競(jìng)爭(zhēng)報(bào)價(jià)的時(shí)候，材料費(fèi)大家應(yīng)該都是差別不大，主要就是在加工費(fèi)和模具費(fèi)上面?！?/br>
    曹陽(yáng)看到周本強(qiáng)很感興趣，立馬笑著開(kāi)始介紹了起來(lái)，“我們的prg模具成本可以做到比他們的tdm模具更低，加工費(fèi)也是低很多?！?/br>
    “只要魔都大眾等主機(jī)廠有新的零件發(fā)包，四環(huán)廠盡量把模具都交給我們來(lái)生產(chǎn)，盡量采用prg工藝，價(jià)格肯定是比他們低的?！?/br>
    曹陽(yáng)倒也不是一味的為了報(bào)復(fù)春城沖壓，就干出虧本或者是不符合工廠發(fā)展方向的事情。

    對(duì)于汽車(chē)零部件行業(yè)來(lái)說(shuō)，模具是非常不起眼，但卻是非常重要的一個(gè)東西。

    南山汽配廠的模具中心，是曹陽(yáng)發(fā)展的重點(diǎn)之一，但是單純的依靠自己生產(chǎn)的零件，不足以讓模具中心發(fā)展壯大。

    這個(gè)時(shí)候，自然就要?dú)⒊鋈屖袌?chǎng)了。

    “prg工藝的加工費(fèi)自然是低的，現(xiàn)在模具費(fèi)也低的話，正常來(lái)說(shuō)是一個(gè)好事?！?/br>
    “但是我們現(xiàn)在的沖壓機(jī)基本上都是適用于tdm工藝，要使用prg工藝的話，需要全部購(gòu)買(mǎi)新的設(shè)備，這可能不太現(xiàn)實(shí)?！?/br>
    周本強(qiáng)很想搶春城沖壓的單，但如果代價(jià)很高的話，根本實(shí)施不了。

    “能夠使用專(zhuān)門(mén)的prg沖壓機(jī)自然是最好的，但是利用現(xiàn)在的沖壓設(shè)備，也不是不可以?！?/br>
    “只需要增加一臺(tái)開(kāi)卷上料機(jī)，簡(jiǎn)單的改造一下設(shè)備，就能實(shí)現(xiàn)prg工藝?！?/br>
    “只不過(guò)這么一來(lái)，生產(chǎn)效率的提升會(huì)打一個(gè)折扣而已?！?/br>
    “哪怕如此，加工費(fèi)也仍然會(huì)比tdm低不少。”

    “一個(gè)大的沖壓總成件，隨隨便便都有十來(lái)個(gè)構(gòu)成件，每個(gè)構(gòu)成件都有幾塊錢(qián)的優(yōu)勢(shì)的話，最終春城沖壓廠根本就報(bào)不過(guò)你們?！?/br>
    曹陽(yáng)這么一說(shuō)，周本強(qiáng)立馬就心動(dòng)了。

    這事有搞頭啊！

    “這樣吧，我先給你們提供一批現(xiàn)有零件的圖紙數(shù)據(jù)，你們報(bào)個(gè)模具價(jià)格，然后我們也測(cè)算一下采用了新工藝之后的成本如何?！?/br>
    “只要改造設(shè)備的費(fèi)用遠(yuǎn)低于成本下降面積，這事就可以搞。”

    周本強(qiáng)這話，算是掀開(kāi)了南山汽配廠和春城四環(huán)廠之間的合作新局面。

    郎有情妾有意。

    很快的，結(jié)合新的報(bào)價(jià)，春城四環(huán)廠內(nèi)部就制定了設(shè)備改造的計(jì)劃。

    甚至他們已經(jīng)決定先拿一個(gè)量比較大的零件，作為tdm工藝變prg工藝的改造樣板，直接開(kāi)始搞了起來(lái)。

    這么一來(lái)，面對(duì)春城大眾等主機(jī)廠新發(fā)包的零件，周本強(qiáng)變得底氣十足。

    凡是春城四環(huán)廠想要拿到訂單的零件，價(jià)格絕對(duì)是最低的。

    這一個(gè)變化，很快就給春城沖壓廠帶來(lái)了巨大的壓力。

    “王部長(zhǎng)，你們自己的報(bào)價(jià)水平，自己最清楚。上周剛剛把各家的報(bào)價(jià)收上來(lái)，現(xiàn)在你就問(wèn)哪些零件可以提案你們，我怎么回答？”

    作為春城大眾的采購(gòu)員，徐良跟春城沖壓廠采購(gòu)銷(xiāo)售部部長(zhǎng)王樂(lè)的關(guān)系算是比較好的。

    但是這一次，徐良對(duì)王樂(lè)的態(tài)度，顯然有了一點(diǎn)變化。

    “你知不知道，我們內(nèi)部報(bào)告的時(shí)候，因?yàn)槟銈兊膱?bào)價(jià)，我被罵了半天？”

    “發(fā)包的時(shí)候我們也說(shuō)過(guò)，新車(chē)型的報(bào)價(jià)相比上一代車(chē)型有降價(jià)20％的目標(biāo)，可是你們呢？”

    “報(bào)出來(lái)的價(jià)格不僅沒(méi)有降價(jià)，反倒是上漲了，是不是覺(jué)得這些零件現(xiàn)在是你們做的，以后就肯定是你們做的？”

    徐良一股腦的叼了王樂(lè)一頓。

    “徐工，非常抱歉，讓您挨批評(píng)了?！?/br>
    “不過(guò)，這新車(chē)型的零件，規(guī)格相比上一代車(chē)型上漲了不少，我們能夠基本上維持上一代的價(jià)格，只是略微上漲，其實(shí)已經(jīng)做了很大的努力了?！?/br>
    “就以a柱為例，之前使用的鋼板抗拉強(qiáng)度是340mpa的，現(xiàn)在用的卻是590mpa，材料成本這一塊就上漲了一節(jié)?！?/br>
    “與此同時(shí)，材料強(qiáng)度提高之后，設(shè)備噸位也相應(yīng)的上漲，模具加工難度也增加了，這些都是成本上漲的原因。”

    雖然王樂(lè)覺(jué)得有點(diǎn)冤枉，但還是認(rèn)真的解釋了一下。

    只是徐良這個(gè)時(shí)候根本就聽(tīng)不進(jìn)去他的解釋。

    “新車(chē)型要提高安全性能，滿足最新的碰撞法規(guī)，材料強(qiáng)度不斷提升，那是必然的事情?，F(xiàn)在590的零件只是一小部分，以后會(huì)大面積的使用，甚至一些部位會(huì)使用790或者980mpa的超高強(qiáng)度鋼板?！?/br>
    “如果春城沖壓廠跟不上節(jié)奏的話，也就不能怪我們不支持你們了?！?/br>
    徐良這話一出口，王樂(lè)立馬就緊張了。

    以前有零件發(fā)包的時(shí)候，他過(guò)來(lái)找徐良，對(duì)方可不是這樣子的態(tài)度。

    這一次的情況明顯不同啊。

    按照他對(duì)徐良的了解，這次的發(fā)包結(jié)果，似乎對(duì)春城沖壓廠很不利啊。

    “徐工，難道這一次我們的價(jià)格一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)都沒(méi)有嗎？您能不能把目標(biāo)價(jià)告訴我，我們回去再檢討一下？”

    很顯然，王樂(lè)是想要讓徐良透露一下其他廠家的報(bào)價(jià)，他好回去有針對(duì)性的再檢討一下價(jià)格。

    這種事情，他以前也不是沒(méi)有做過(guò)。

    不過(guò)，這一次，他要失望了。

    “王部長(zhǎng)，先不說(shuō)告訴你們目標(biāo)價(jià)格的行為本身就是不合適的，真要說(shuō)的話，我們的目標(biāo)價(jià)格就是相比上一代降低20％?！?/br>
    徐良冷著臉，并沒(méi)有給王樂(lè)面子。

    “徐工，您說(shuō)的我理解?！?/br>
    “不過(guò)春城沖壓廠畢竟是集團(tuán)的企業(yè)，要是一個(gè)零件的訂單都沒(méi)有拿到，我們沒(méi)有辦法跟集團(tuán)交代啊?！?/br>
    “到時(shí)候指不定集團(tuán)那邊還以為你們不支持集團(tuán)下屬企業(yè)的發(fā)展呢。”

    王樂(lè)這話，顯然也是話里有話。

    他在拿春城汽車(chē)集團(tuán)來(lái)壓徐良。

    畢竟，春城大眾雖然是一家合資公司，但是中方的領(lǐng)導(dǎo)都是春城汽車(chē)集團(tuán)派駐的，徐良這些普通員工，首先要聽(tīng)的就是中方領(lǐng)導(dǎo)的話。

    “王部長(zhǎng)，誰(shuí)說(shuō)我們不支持集團(tuán)下屬企業(yè)了？”

    徐良冷笑一聲，很是意外的反問(wèn)了王樂(lè)一句。

    這倒是把王樂(lè)給搞糊涂了。

    第34章 你是客戶(hù)，我就沒(méi)招了嗎？

    春城大眾負(fù)責(zé)零部件采購(gòu)的原因，肯定是需要最大程度的支持春城汽車(chē)集團(tuán)下屬零部件企業(yè)拿到零部件訂單。

    這跟公平競(jìng)爭(zhēng)什么的，不是一個(gè)話題。

    世界上就沒(méi)有完全公平的事情。

    但是，這種支持，肯定也是在符合流程的前提下。

    而徐良也可以在符合流程的情況下，讓春城沖壓無(wú)話可說(shuō)。

    “徐工，不好意思，我有點(diǎn)暈了，是說(shuō)這個(gè)項(xiàng)目我們還是有一些訂單的，是嗎？”

    王樂(lè)以為徐良跟自己服軟了。

    不過(guò)，很快的，他的臉色就不好看了。

    “很抱歉，雖然現(xiàn)在跟你說(shuō)這些有點(diǎn)不合適，但是春城沖壓的報(bào)價(jià)真的一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力都沒(méi)有，我們大眾不會(huì)把零件給到這樣的廠家生產(chǎn)的?！?/br>
    “不可能！徐工，我們的報(bào)價(jià)都是按照正常水平去報(bào)的，不可能一點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力都沒(méi)有?！?/br>
    王樂(lè)腦中快速的想了想，自己最近沒(méi)有得罪徐良吧？