“我們自己的設(shè)備恐怕沒有那么快可以用，現(xiàn)在應(yīng)該怎么辦呢？”

    “跟他們繼續(xù)談是沒有什么意義的了，人家根本就沒想著好好談?！?/br>
    張富貴直接把目前面臨的難題給拋了出來。

    “我們不是狗，會(huì)田喂了一口屎過來，我們也要吃下去？”

    “可是拒絕他們的要求的話，會(huì)耽誤我們設(shè)備的正常保養(yǎng)，今后會(huì)田就不給保修了呢。”

    “不給保修我們就自己修，他要惡心我們，那我們就惡心回去！”

    在主機(jī)廠面前，曹陽有時(shí)候會(huì)考慮妥協(xié)。

    但是在會(huì)田面前，曹陽顯然另有打算！

    第57章 不是那么好欺負(fù)的

    設(shè)備行業(yè)，整體來說準(zhǔn)入門檻較高。

    主要體現(xiàn)在生產(chǎn)資質(zhì)與合規(guī)要求、資本投資、專業(yè)人才、客戶群及關(guān)系及項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)幾個(gè)方面。

    像是一些涉及到安全和衛(wèi)生的設(shè)備，一個(gè)生產(chǎn)資質(zhì)就能讓你欲仙欲死。

    不過，沖壓設(shè)備行業(yè)沒有什么生產(chǎn)資質(zhì)和合規(guī)方面的課題，基本上你想做都行。

    麻煩的反而是你要錢，要有技術(shù)和人才，要能把設(shè)備賣出去。

    一臺(tái)壓機(jī)動(dòng)不動(dòng)就是上百萬，甚至幾百萬，你要是沒有客戶，說什么都沒有用。

    分分鐘倒閉。

    所以國內(nèi)的沖壓設(shè)備，大部分都是集中在小噸位的壓機(jī)上，這種投入比較低，客戶比較廣，相對容易生存下去。

    當(dāng)然濟(jì)二機(jī)床這種老字號(hào)，情況要好一些。

    不過人家做的也是相對傳統(tǒng)的單沖壓機(jī)，不是南山汽配廠想要上馬的prg壓機(jī)。

    “師父，按照這個(gè)進(jìn)度，下個(gè)月我們第一臺(tái)樣機(jī)就可以組裝出來了?！?/br>
    “不過到現(xiàn)在為止，八成以上的構(gòu)成件都是從外面采購的，比較核心的電機(jī)、曲柄連桿機(jī)構(gòu)，我們是希望能夠內(nèi)作化，但是今年內(nèi)應(yīng)該來不及。”

    何清泉這段時(shí)間基本上都是泡在設(shè)備中心。

    作為一個(gè)工作狂，有曹陽給出圖紙，只是落實(shí)技術(shù)方案的話，問題還真不是特別的大。

    當(dāng)然了，這段時(shí)間人事總務(wù)部陸陸續(xù)續(xù)的從外面招募了幾十名有經(jīng)驗(yàn)的員工，也幫了不少的忙。

    “先解決有沒有的問題，再考慮提高零件內(nèi)作化的事情?！?/br>
    “按照現(xiàn)在螺母板出口量的增加幅度，明年我們就需要再增加三四臺(tái)沖壓機(jī)，這些壓機(jī)，全部使用設(shè)備中心自產(chǎn)的壓機(jī)?！?/br>
    曹陽對于系統(tǒng)給出的壓機(jī)技術(shù)還是很有信心的。

    雖然一些零件的加工精度可能達(dá)不到圖紙要求，但是整體的性能，應(yīng)該不至于比現(xiàn)在舒勒和會(huì)田賣的要差。

    “如果只是定制各種零件進(jìn)行組裝，日程肯定是來得及的?！?/br>
    “就是到時(shí)候我們自己產(chǎn)的設(shè)備，故障率可能會(huì)高一些。”

    何清泉雖然對現(xiàn)在研制的prg壓機(jī)技術(shù)很有信心。

    但是技術(shù)先進(jìn)，并不表示設(shè)備就很穩(wěn)定。

    甚至有時(shí)候技術(shù)越是先進(jìn)，越是容易出故障。

    “下個(gè)月不是就可以組裝出第一臺(tái)壓機(jī)嗎？”

    “加快一下速度，先把這臺(tái)機(jī)器組裝起來，然后投入到實(shí)際的生產(chǎn)之中?！?/br>
    曹陽這個(gè)指示，讓何清泉感受到了一絲奇怪。

    “師父，我們廠現(xiàn)在的壓機(jī)產(chǎn)能是足夠的，那么著急投入新的自產(chǎn)設(shè)備，到時(shí)候穩(wěn)定性會(huì)是很大的問題呢?！?/br>
    “不如等一等，組裝出來之后慢慢調(diào)試幾輪，等到調(diào)試ok之后再投入使用？”

    何清泉一心撲在設(shè)備研究上，對于南山汽配廠現(xiàn)在面臨的局面，顯然不是特別的了解。

    他說的道理，曹陽自然也是懂得。

    不過一碼歸一碼，有時(shí)候要取舍的就得取舍。

    就像是當(dāng)初喬布斯搞的iphone發(fā)布會(huì)，那臺(tái)樣機(jī)技術(shù)成熟嗎？

    時(shí)間不等人，有時(shí)候沒法等技術(shù)成熟之后再推出來。

    “我們給春城沖壓廠和春城四環(huán)廠提供的第一批prg模具已經(jīng)開始投入使用，感受到了prg工藝的好處，他們很快就會(huì)考慮導(dǎo)入專門的prg沖壓機(jī)?！?/br>
    “這種情況下，如果我們的動(dòng)作不夠快，根本就沒有機(jī)會(huì)拿到他們的壓機(jī)訂單。”

    “一旦第一批用了會(huì)田或者舒勒的壓機(jī)，出于設(shè)備維護(hù)方便的角度或者是使用習(xí)慣，對方很可能就會(huì)優(yōu)先考慮繼續(xù)購買同一個(gè)品牌的設(shè)備。”

    “那么我們就又錯(cuò)失后面的機(jī)會(huì)了?！?/br>
    “除此之外，西風(fēng)模沖等其他沖壓廠，肯定也會(huì)很快就跟風(fēng)?！?/br>
    “給我們的時(shí)間不多啊。”

    南山汽配廠從來沒有賣過prg壓機(jī)，單純的空口白牙去推銷，百分之一百是要失敗的。

    所以曹陽才那么希望有一臺(tái)壓機(jī)投入到實(shí)際生產(chǎn)之中。

    這比什么廣告都來的有效果。

    其他沒有合作的客戶，可能還會(huì)有各種擔(dān)心。

    但是春城沖壓和四環(huán)廠的話，只要南山給出保證，有什么問題都協(xié)助維護(hù)，還是有成功推銷出去的可能性的。

    甚至這個(gè)可能性還很高。

    “師父，我明白了?！?/br>
    “原本設(shè)備中心都是上正常班，從明天開始，我直接把人員分成三班，讓每一個(gè)時(shí)間段都有人在上班?！?/br>
    “不過，人手方面可能就需要進(jìn)一步的招募了?！?/br>
    “畢竟哪怕是讓部分人同時(shí)上兩班，也是不夠用的?！?/br>
    何清泉準(zhǔn)備接下來的一段時(shí)間吃喝拉撒都待在設(shè)備中心。

    甚至他還想好了直接讓人事總務(wù)部準(zhǔn)備幾個(gè)行軍床，直接就安放在設(shè)備中心。

    “沒問題！”

    “要人給人，要錢給錢，要物給物！”

    “這一次的prg壓機(jī)研制，既關(guān)系著工廠的未來，也關(guān)系著現(xiàn)在是不是要被人欺負(fù)?！?/br>
    “有一個(gè)消息，你可以在茶余飯后的時(shí)候跟大家說一下……”

    曹陽把會(huì)田惡心自己的事情跟何清泉一提，立馬就把對方的怒火給吊起來了。

    東瀛人的口碑，本來就比較復(fù)雜。

    現(xiàn)在又過來惡心南山汽配廠，自然是很容易吊起大家同仇敵愾的心情。

    “師父你放心，這臺(tái)壓機(jī)不用等到一個(gè)月后，最多半個(gè)月，我就能讓它出現(xiàn)在大家的面前?！?/br>
    “大部分的零件都已經(jīng)到位了，就是組裝的事情了。”

    “至于其他壓機(jī)的維護(hù)，我覺得一旦我們自己的壓機(jī)組裝成功，就可以直接讓我們設(shè)備中心負(fù)責(zé)這一塊的事情了?！?/br>
    “今后會(huì)田的人，連我們工廠的大門都沒有必要讓他們進(jìn)來了。”

    “甚至我們還可以打聽一下，看看行業(yè)內(nèi)還有誰在使用會(huì)田的設(shè)備，我們直接把他們的售后業(yè)務(wù)也給搶過來?！?/br>
    曹陽在何清泉心中，可不僅僅是師父和老板那么簡單。

    這還是自己的伯樂，自己的恩人。

    如今會(huì)田想要惡心、敲詐南山汽配廠，他怎么能忍？

    這比侮辱他自己更加讓人難以接受。

    “你這個(gè)提議不錯(cuò)，會(huì)田想靠著售后掙錢，以后我們就把它們這一塊的市場給毀了。”

    “看看到時(shí)候是他們后悔還是我們后悔！”

    這一次，曹陽準(zhǔn)備露一露自己的獠牙，讓行業(yè)內(nèi)知道南山汽配廠，不是那么好欺負(fù)的。

    第58章 會(huì)田的威脅

    “劉桑，南山汽配廠的訂單發(fā)過來了沒有？”

    加藤一郎滿臉愜意的喝著咖啡，等著南山汽配廠乖乖的認(rèn)慫。

    進(jìn)入到會(huì)田以來，依靠著相對較低的價(jià)格售賣設(shè)備，然后通過售后獲得高額利潤，這一招加藤已經(jīng)用過不知道多少次了。

    到現(xiàn)在為止，百試不爽，還沒有失敗的案例。

    哪怕是有個(gè)別廠子剛開始的反應(yīng)比較激烈，只要自己讓人去請對方吃吃飯什么的，然后態(tài)度誠懇的解釋一下，讓對方有個(gè)下臺(tái)階，事情也就過去了。

    這一次，他不覺得南山汽配廠會(huì)有例外。

    六臺(tái)6設(shè)備維護(hù)，這算是一塊大肥rou了。

    畢竟設(shè)備行業(yè)跟其他行業(yè)不同，很多時(shí)候生意都是一臺(tái)一臺(tái)來做的。

    特別是大噸位的壓機(jī)，一年也賣不出去多少臺(tái)。

    “部長，他們前兩天還在跟我打電話溝通降價(jià)的事情，不過被我拒絕了。”

    “按照時(shí)間，他們這個(gè)月一定要進(jìn)行例行的保養(yǎng)，要不然就沒有執(zhí)行售后保養(yǎng)協(xié)議，我們是可以拒絕今后的質(zhì)保?！?/br>
    “所以我覺得他們頂多就是再撐個(gè)幾天，就會(huì)老老實(shí)實(shí)的把訂單發(fā)過來，把款打過來。”

    劉文非在這個(gè)行業(yè)也不算新人了，對于各個(gè)沖壓廠的心態(tài)是把握的比較準(zhǔn)確的。

    會(huì)田的壓機(jī)，里面的零件大部分都是非標(biāo)件，市面上根本就買不到。