第84章 一箭多雕的好方案

    輪轂軸承的推銷是近期南山技術(shù)有限公司銷售部的頭等大事。

    張富貴這個部長也是以身作則，親自負(fù)責(zé)了羊城幾家汽車維修店的推銷工作。

    “張部長，你們的輪轂軸承，真的跟這個報告上形容的那么好嗎？”

    王德正是德正名車修理店的老板。

    作為修理店，日常經(jīng)常碰到的維修除了輪胎更換和補(bǔ)胎之外，就是發(fā)動機(jī)漏機(jī)油、底盤異響、發(fā)動機(jī)無法啟動、變速箱故障或者是燈光異常之類的問題。

    其中底盤異響的案例當(dāng)中，有一半以上都是輪轂軸承磨損過度造成的。

    可以說更換輪轂軸承的業(yè)務(wù)，是汽車維修店比較重要的一項(xiàng)業(yè)務(wù)。

    “王總，我們的報告不僅有公司技術(shù)部自己做的，也有第三方機(jī)構(gòu)提供的，完全是經(jīng)得起推敲?！?/br>
    “如果這方面有作假，我們愿意假一賠百。”

    張富貴底氣十足的給出了自己的回復(fù)。

    這段時間，他可是跟一堆主機(jī)廠推銷過輪轂軸承，類似的問題不知道被人問過多少次。

    基本王德正會問的專業(yè)問題，別人都已經(jīng)問過了。

    “汽車輪轂軸承在正常情況下5萬公里檢查，8～10萬公里左右更換?！?/br>
    “按照你們的這個實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)來看，豈不是更換之后，基本上開到報廢都不需要再次更換了？”

    對消費(fèi)者來說，汽車零件的質(zhì)量自然是越好越佳。

    但是對于修車店來說，就不是這么考慮了。

    你什么零件都可以用到汽車報廢，他們還怎么活?。?/br>
    “王總，你的這個說法是大眾和神龍等汽車公司的官方售后服務(wù)手冊中的見解?！?/br>
    “實(shí)際上的情況跟路況、汽車的載重等各方面的內(nèi)容息息相關(guān)。”

    “哪怕真的更換一次就不再需要更換了，其實(shí)對你們店來說，也不是壞事啊?！?/br>
    張富貴自然不會輕易的同意王德正的觀點(diǎn)，要不然自己還怎么往下推銷？

    “怎么就不是壞事了？”

    “本來能夠做長期生意的，卻是變成一次性生意了?！?/br>
    “這還不是壞事？”

    王德正的這個想法，應(yīng)該是代表了不少修理店老板的心思。

    他們恨不得車主的輪胎每年都需要更換一次。

    他們恨不得車主的發(fā)動機(jī)每年都出幾次故障。

    他們恨不得車主每天出門都能碰到車禍。

    這樣他們就能生意興隆了。

    “王總，就像是你說的一樣，輪轂軸承雖然是個損耗件，但是更換的頻率其實(shí)并不是很高?！?/br>
    “一輛車你想要多次掙人家的錢，概率是比較低的?！?/br>
    “與其這樣，你不如干脆推出一下服務(wù)，就是只要在你們德正名車店更換了車輪軸承，終生保修！”

    張富貴再一次的使出了一個殺手锏。

    終生保修！

    不管是什么零件，都沒有哪個企業(yè)敢這樣子承諾。

    但是南山技術(shù)有限公司，現(xiàn)在就敢這樣承諾。

    當(dāng)然了，這個承諾也不是瞎搞，而是充分檢討之后做出的決定。

    本身輪轂軸承的壽命正常就能去到8～10萬公里，你更換一次之后，大部分的汽車都能開到報廢了。

    更加不用說南山的輪轂軸承，在各項(xiàng)參數(shù)上面比市面上的要好。

    更換一次之后，能夠一直開到報廢的概率大大的提升了。

    這個終生保修，實(shí)際上并不會給南山額外的帶來太多的成本。

    哪怕就是有一些成本的增加，那都是很多年以后的事情。

    那個時候，南山的規(guī)?？隙ㄒ膊皇墙裉爝@個樣子。

    些許保修范圍內(nèi)的零件供應(yīng)成本，根本就不算什么。

    最關(guān)鍵的是用出了這一招之后，對各個修理店來說，絕對是很有震撼性的。

    人家也確確實(shí)實(shí)的可以拿這個作為噱頭，去吸引一波顧客。

    到時候有使用南山的輪轂軸承的修理店的名氣，立馬就會上漲一大截。

    這也會間接的讓其他沒有合作的修理廠，主動的上門與南山合作。

    可以說，這是一個一箭雙雕，甚至是一箭多雕的好方案。

    完全是在南山、修理店和消費(fèi)者之間實(shí)現(xiàn)了三贏。

    “張部長，你不是在開玩笑吧？”

    王德正收起了臉上的笑容，很是嚴(yán)肅的看著張富貴。

    他自然也是能夠想通其中的門門道道。

    如果南山的輪轂軸承真的可以終生保修，價格還只要50元一個，他現(xiàn)在就可以掏錢下訂啊。

    “王總，口說無憑，我們雙方可以簽署正式的交易合同，把終生質(zhì)保相關(guān)的內(nèi)容反應(yīng)到合同里頭。”

    張富貴對王德正的反應(yīng)很滿意。

    200元的輪轂軸承都是缺點(diǎn)，50元的輪轂軸承都是優(yōu)點(diǎn)。

    如今再把修車店老板們的質(zhì)量顧慮徹底打消了，銷量還能不起飛？

    “好，既然如此，那我就先小人后君子了?！?/br>
    “只要合同沒有問題，我今天就可以讓財務(wù)打款到南山的賬上。”

    “這捷達(dá)、桑塔納上使用的輪轂軸承，我們先來兩百個，富康上使用的也先來一百個?！?/br>
    王德正難得豪氣了一把。

    說實(shí)在的，現(xiàn)在是他擔(dān)心張富貴會反悔了。

    到時候價格從50塊變?yōu)?00塊什么的，那就郁悶了。

    “對了，這個價格，是一直都是50元一個，還是有什么特別的條件？”

    “張部啊，可不能我們到時候訂購第二批，價格就變了啊?！?/br>
    想到了價格問題，王德正也是半開玩笑的說了出來。

    “未來一年內(nèi)都是50元一個?！?/br>
    “一年以后的價格，我們根據(jù)市場上材料成本的變化來考慮是否調(diào)整?！?/br>
    “但是你放心，哪怕是調(diào)整，也不可能上漲很多?！?/br>
    “這方面，我們也可以在合同上做一定的約束?！?/br>
    先把單子拿下再說，其他的都是可以妥協(xié)的。

    張富貴對事情的輕重緩急倒是把握的很準(zhǔn)確。

    “如果是這樣子的話，那我沒有問題了?！蓖醯抡贿呎f，一邊伸出手，“合作愉快！”

    “以后南山如果生產(chǎn)其他的零件，我們也非常愿意購買。”

    對于這個合作，王德正顯然是非常滿意的。

    一個輪轂軸承的采購成本降低了一百多元。

    這可是實(shí)實(shí)在在的利潤啊。

    哪怕是到時候讓利一部分給消費(fèi)者，自己也能多掙不少錢。

    這種有機(jī)會提高修理廠的名氣，還能多掙錢的生意，他沒有任何理由反對啊。

    第85章 這些修車店，果然是黑

    一手拿著低價的好牌，一手扔著“終生保修”的王炸。

    南山技術(shù)有限公司的輪轂軸承推銷之旅，注定是一個成功之旅。

    短短一個星期，就接到了各地超過一萬個零件訂單。

    雖然要是折算成量產(chǎn)配套，這也就是兩千多臺車的裝車用量，似乎一點(diǎn)都不出彩。

    但如果考慮到這是南山技術(shù)有限公司的輪轂軸承第一次出現(xiàn)在市場，那么這個成績就非常不錯了。

    至少曹陽對銷售部的這個成績，還算是比較滿意的。

    “曹總，這馬場路一片有五六家修車廠，基本上算是羊城比較大的修車區(qū)域了?！?/br>
    “從目前銷售部匯報的情況來看，這里這里有一家德正名車維修已經(jīng)跟我們簽訂了合同?！?/br>
    “其他幾家也很心動，但卻還是在觀望?！?/br>
    “我估計頂多過完年，他們就會選擇從我們這里訂購輪轂軸承。”

    曾婷婷開著一輛桑塔納，停在馬路邊上，說著附近幾家修車店的情況。

    作為這段時間公司的推廣重點(diǎn)，曹陽自然是很重視輪轂軸承的銷售情況。

    雖然銷售部賣出去了一萬多個，但這只是修車店訂購的。

    最終市場反饋如何，還不得而知。

    這就像是有些主機(jī)廠公布的銷量，看起來非常的不錯。