那豈不是做虧本生意了？

    但是什么努力都不做，似乎也是不行的。

    “薛經(jīng)理，根據(jù)我們的了解，這個(gè)傳動(dòng)軸軸承在美利堅(jiān)的價(jià)格折算成人民幣也就是七十元左右，但是你們賣(mài)給我們的卻是134元一個(gè)，幾乎是美利堅(jiān)的兩倍?！?/br>
    “我們現(xiàn)在只是要求降價(jià)30％，這不過(guò)分吧？”

    “畢竟哪怕是降價(jià)30％，售價(jià)也是93.8元，跟美利堅(jiān)相比還是貴了34％?！?/br>
    于星今天找薛文強(qiáng)過(guò)來(lái)談判，顯然也是做了充分的事前準(zhǔn)備。

    魔都汽車(chē)的產(chǎn)品都是源自美利堅(jiān)通用，零件價(jià)格是否合理，首先就需要跟美利堅(jiān)那邊進(jìn)行對(duì)比。

    很顯然，傳動(dòng)軸軸承這個(gè)產(chǎn)品，從對(duì)比的結(jié)果來(lái)看并不理想。

    “于工，美利堅(jiān)的零件是不包含運(yùn)輸費(fèi)的，通用汽車(chē)直接安排物流商去我們工廠(chǎng)取貨?！?/br>
    “我們從美利堅(jiān)進(jìn)口回來(lái)，除了25％的關(guān)稅和運(yùn)費(fèi)之外，各方面的報(bào)關(guān)費(fèi)、檢查費(fèi)、管理費(fèi)等算上去，其實(shí)現(xiàn)在的價(jià)格也是比較正常的?！?/br>
    “30％的降價(jià)，實(shí)在是沒(méi)有辦法達(dá)成?！?/br>
    薛文強(qiáng)繼續(xù)為自己辯解。

    要不是今年南山技術(shù)有限公司跳出來(lái)搞事，他壓根都懶得解釋。

    反正你讓我降價(jià)，我就是說(shuō)降不了。

    你要是態(tài)度好一點(diǎn)，說(shuō)不定我可以給你爭(zhēng)取一兩個(gè)點(diǎn)的降價(jià)。

    反正你也換不了我。

    但是現(xiàn)在的情況顯然是有點(diǎn)不同了。

    “如果你們沒(méi)有辦法降價(jià)的話(huà)，那么我很遺憾的通知你，三個(gè)月后這個(gè)傳動(dòng)軸軸承，我們將會(huì)切換為其他公司來(lái)生產(chǎn)?！?/br>
    “請(qǐng)貴司做好庫(kù)存的管理，避免產(chǎn)生浪費(fèi)。”

    于星滿(mǎn)臉嚴(yán)肅的看著薛文強(qiáng)，說(shuō)了一句對(duì)方最不愿意聽(tīng)到的話(huà)。

    當(dāng)然了，于星這話(huà)也是半真半假。

    畢竟南山的傳動(dòng)軸軸承，都還沒(méi)有經(jīng)過(guò)測(cè)試，到底能不能切換，還沒(méi)有定論。

    不過(guò)這個(gè)信息，薛文強(qiáng)顯然是不知道的。

    談判的時(shí)候利用信息不對(duì)等的優(yōu)勢(shì)來(lái)交涉，是一個(gè)大家經(jīng)常使用的手段。

    果然，聽(tīng)了于星的話(huà)，薛文強(qiáng)的臉色大變。

    “于工，我想請(qǐng)教一下，魔都通用是準(zhǔn)備把這個(gè)零件給到哪家公司來(lái)生產(chǎn)呢？”

    “傳動(dòng)軸軸承是汽車(chē)底盤(pán)上非常關(guān)鍵的一個(gè)零件，一旦使用了不合格的產(chǎn)品，會(huì)導(dǎo)致嚴(yán)重的不良?！?/br>
    薛文強(qiáng)也不確定對(duì)方是不是忽悠自己，所以雖然心中發(fā)虛，但也繼續(xù)跟于星在交涉。

    “按理說(shuō)這個(gè)是不適合告訴你的，但是很快你們應(yīng)該也能知道?！?/br>
    “如果你們不降價(jià)，那么我們就會(huì)切換給南山來(lái)做?！?/br>
    于星知道自己要是什么信息都不透露，那么薛文強(qiáng)十有八九是不相信的。

    這到時(shí)候僵持下去，萬(wàn)一魔都通用沒(méi)有辦法切換這個(gè)軸承，那就尷尬了。

    以后于星還怎么去管理斯凱孚？

    所以他也是希望對(duì)方先降價(jià)30％再說(shuō)。

    這么一來(lái)，自己也就能交差了。

    “南山？”

    “又是南山？”

    薛文強(qiáng)聽(tīng)了忍不住咬了咬牙。

    這南山真的是攪屎棍一樣啊。

    “于工，這個(gè)傳動(dòng)軸軸承降價(jià)30％實(shí)在是太多了，我現(xiàn)在沒(méi)有辦法回答您。”

    “但是貴司的要求我已經(jīng)知道了，回到公司后會(huì)立馬在內(nèi)部匯報(bào)?！?/br>
    “我會(huì)盡量說(shuō)服公司去想辦法往這個(gè)目標(biāo)去靠攏?！?/br>
    雖然心里被惡心的不行，但是薛文強(qiáng)還得強(qiáng)打著精神，跟于星說(shuō)著好話(huà)。

    “那拜托在下周三之前給出貴司的正式答復(fù)?！?/br>
    “我能做的就是再給你們爭(zhēng)取幾天的時(shí)間?！?/br>
    于星雙手一攤，沒(méi)有逼得太過(guò)于緊。

    不過(guò)，哪怕如此，這件事也是在斯凱孚內(nèi)部引起了較大的震動(dòng)。

    很顯然，他們肯定也不會(huì)一味地防守。

    第106章 斯凱孚出招，南山陷入被動(dòng)

    斯凱孚華夏的1號(hào)會(huì)議室里頭，氣氛有點(diǎn)凝重。

    銷(xiāo)售部今天給亞太區(qū)總裁奧維德匯報(bào)了這段時(shí)間各個(gè)主機(jī)廠(chǎng)跟斯凱孚聯(lián)絡(luò)的降價(jià)或者零件切換事宜。

    形勢(shì)可謂是有點(diǎn)嚴(yán)峻。

    斯凱孚有五大業(yè)務(wù)部門(mén)：工業(yè)部、汽車(chē)部、電機(jī)電器部、服務(wù)部、航天和鋼鐵部。

    在華夏，他們只有前三大業(yè)務(wù)。

    其中汽車(chē)部的營(yíng)業(yè)額占比達(dá)到了50％，工業(yè)部30％，電機(jī)電器部20％。

    現(xiàn)在營(yíng)業(yè)額占比最大的汽車(chē)部出現(xiàn)問(wèn)題，奧維德自然是非常重視的。

    “哥爾摩，按照你們現(xiàn)在確認(rèn)到的信息來(lái)看，主機(jī)廠(chǎng)對(duì)我們提出來(lái)的特別降價(jià)或者切換零件的威脅，背后都是南山技術(shù)有限公司在搞鬼？”

    奧維德現(xiàn)在對(duì)南山是非常重視的。

    甚至這是他在華夏最重視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    原本他以為跟西風(fēng)集團(tuán)、魔都汽車(chē)、春城汽車(chē)等主要的汽車(chē)集團(tuán)成立合資的軸承工廠(chǎng)之后，南山就不會(huì)給自己帶來(lái)什么威脅了。

    沒(méi)想到對(duì)方的動(dòng)作居然那么的快。

    現(xiàn)在合資工廠(chǎng)還沒(méi)有投產(chǎn)，他們就算是想要讓合資企業(yè)的中方去努力，也很困難啊。

    “是的，我們非?？隙?，這就是南山造成的?！?/br>
    “據(jù)說(shuō)他們跟各個(gè)主機(jī)廠(chǎng)的采購(gòu)員提案，任何一個(gè)進(jìn)口軸承切換為南山，成本都可以下降30％?！?/br>
    “現(xiàn)在不僅魔都通用很感興趣，魔都大眾和春城大眾也在檢討，甚至連神龍汽車(chē)也不想錯(cuò)過(guò)這么一個(gè)降價(jià)的好機(jī)會(huì)?！?/br>
    “奧維德，我覺(jué)得不能放任南山這么發(fā)展下去?！?/br>
    哥爾摩現(xiàn)在也是深深地感受到了南山給自己帶來(lái)的威脅。

    再這么折騰下去，他這個(gè)銷(xiāo)售總監(jiān)的位置估計(jì)就要保不住了。

    “之前你不是去跟ntn等其他軸承廠(chǎng)家聯(lián)絡(luò)過(guò)了嗎？”

    “怎么樣，商量的如何了？”

    奧維德自然是理解哥爾摩說(shuō)的話(huà)。

    只是到底應(yīng)該采取什么手段來(lái)對(duì)付南山，他也在考慮。

    “已經(jīng)商量好了，南山技術(shù)有限公司只要從東瀛或者歐洲購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，只要設(shè)備上有我們幾家的軸承，我們就會(huì)要求設(shè)備廠(chǎng)家給南山漲價(jià)?！?/br>
    “正好他們現(xiàn)在在搞南山工業(yè)園，會(huì)新修建一個(gè)軸承工廠(chǎng)、齒輪工廠(chǎng)和緊固件工廠(chǎng)?！?/br>
    “很快他們的設(shè)備招投標(biāo)工作就要展開(kāi)了。”

    “我覺(jué)得這一次一定要聯(lián)合設(shè)備廠(chǎng)家，好好的給南山一個(gè)教訓(xùn)?！?/br>
    “不僅要讓他們花費(fèi)高價(jià)購(gòu)買(mǎi)設(shè)備，交貨的周期也要找一些理由拖一拖?！?/br>
    “至少他們的工業(yè)園投產(chǎn)時(shí)間，不能比我們的合資工廠(chǎng)要快。”

    哥爾摩這么一說(shuō)，奧維德立馬就同意了。

    “沒(méi)問(wèn)題，這個(gè)事情你立馬去干?！?/br>
    “至于各個(gè)主機(jī)廠(chǎng)那邊，也可以同意一部分零件的降價(jià)。”

    “但是我們要分成兩年，每年降價(jià)15％，明年底實(shí)現(xiàn)30％的降價(jià)任務(wù)?！?/br>
    奧維德對(duì)于自家軸承的成本構(gòu)成，自然也是很清楚的。

    之前薛文強(qiáng)跟于星的解釋歸解釋?zhuān)隙ú粫?huì)把斯凱孚最真實(shí)的情況告訴于星的。

    降價(jià)30％會(huì)讓斯凱孚華夏失去利潤(rùn)，但是降價(jià)15％的話(huà)，完全是沒(méi)有問(wèn)題的。

    等到明年底合資工廠(chǎng)的產(chǎn)品投產(chǎn)，成本可以進(jìn)一步的下降。

    到時(shí)候，通過(guò)國(guó)產(chǎn)化實(shí)現(xiàn)15％的降價(jià)，顯然也是沒(méi)什么壓力的。

    ……

    南山技術(shù)有限公司。

    張富貴皺著眉頭放下了手中的摩托羅拉手機(jī)。

    南山工業(yè)園已經(jīng)在進(jìn)行三通一平的工作，相關(guān)工廠(chǎng)的規(guī)劃也已經(jīng)完成。

    接下來(lái)就需要開(kāi)始考慮設(shè)備的采購(gòu)了。

    其中模具中心需要用到的設(shè)備最多。

    南山的prg模具，在業(yè)內(nèi)已經(jīng)打出了名氣。

    不管是春城沖壓廠(chǎng)，還是春城四環(huán)廠(chǎng)，亦或是西風(fēng)模沖等沖壓廠(chǎng)家，如今都在找南山購(gòu)買(mǎi)prg模具。

    這么一來(lái)，模具中心的產(chǎn)能就非常緊張了。

    可以說(shuō)南山工業(yè)園里頭，最著急擴(kuò)產(chǎn)的就是模具中心了。