“我倒是有一個(gè)建議，可不可以約定今后每年福特汽車上使用的6at，其中10％到20％從南山采購(gòu)。”

    “這么一來，大概相當(dāng)于每年都會(huì)從對(duì)方采購(gòu)三四十萬(wàn)臺(tái)左右，應(yīng)該是一個(gè)比較有誠(chéng)意的數(shù)字了?！?/br>
    梅斯在旁邊提出了一個(gè)新的建議。

    福特汽車現(xiàn)在的變速箱，有四成左右是使用自己生產(chǎn)的6at。

    今后伴隨著汽車產(chǎn)量的增加及使用車型的增加，這個(gè)數(shù)字還會(huì)增加。

    “梅斯的這個(gè)提議不錯(cuò)，但是要盡可能的把每年直接采購(gòu)南山6at的比例給降低下來?！?/br>
    “要不然到時(shí)候我們自己的變速箱工廠的產(chǎn)能空置，卻還在外購(gòu)變速箱，股東指摘起來，我們就很難說明了?！?/br>
    作為職業(yè)經(jīng)理人，納賽爾更多的需要考慮如何跟董事會(huì)交差，如何跟股東交差。

    “當(dāng)然了，如果南山配合的話，在變速箱的軸承等構(gòu)成件上，我們可以適當(dāng)?shù)南蛩麄儍A斜，也算是對(duì)他們的彌補(bǔ)了。”

    納賽爾這么一說，克里斯心中就有數(shù)了。

    這事，大概率是可以談的。

    至于南山會(huì)不會(huì)完全不同意？

    那大不了就直接照抄，后面打官司了。

    當(dāng)然了，這肯定是下下策。

    ……

    變速箱算是一臺(tái)車?yán)镱^僅次于發(fā)動(dòng)機(jī)的重要零件。

    考慮到發(fā)動(dòng)機(jī)大多數(shù)時(shí)候回都是車企自己生產(chǎn)，那么變速箱就算是外購(gòu)零件當(dāng)中最重要的零件了。

    為此，克里斯專門飛了一趟華夏，要跟曹陽(yáng)面對(duì)面的談判。

    “曹，目前你們的6at還在測(cè)試之中，不過從你們提供的參數(shù)來看，是非常不錯(cuò)的?！?/br>
    “福特汽車現(xiàn)在也有意跟南山進(jìn)一步的拓展合作的想法?！?/br>
    作為福特汽車采購(gòu)總監(jiān)，克里斯的行程是非常繁忙的。

    所以來到羊城之后，他也是直接就來到了南山技術(shù)有限公司，開門見山的跟曹陽(yáng)談合作。

    “克里斯，上周我們專門給通用汽車航空郵寄了一批6at給他們展開實(shí)車試驗(yàn)?！?/br>
    “從目前的情況來看，通用汽車前期確認(rèn)的數(shù)據(jù)跟當(dāng)時(shí)南山匯報(bào)的資料都是對(duì)的上的。”

    “我想大家有理由想象南山當(dāng)時(shí)匯報(bào)的其他資料，也是真實(shí)可靠的?！?/br>
    “那么就可以得住一個(gè)結(jié)論，南山的6at，是現(xiàn)在各個(gè)供應(yīng)商里頭最優(yōu)秀的。”

    “我相信福特汽車內(nèi)部也是一樣在做這方面的確認(rèn)工作。”

    “克里斯，福特汽車是南山最主要的客戶，我們?cè)敢馓峁┓浅Ｓ懈?jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，甚至可以考慮在美利堅(jiān)設(shè)立組裝工廠，近地化配套福特汽車?！?/br>
    曹陽(yáng)跟克里斯也算是老熟人了，知道對(duì)方不喜歡拐彎抹角。

    所以也是一開始就表示了自己的誠(chéng)意。

    “曹，你也知道，福特自己是有6at的，我們不可能完全拋棄自己的6at不用，反而從南山購(gòu)買。”

    “這一點(diǎn)，無關(guān)技術(shù)和成本，我相信你是懂這個(gè)道理的，是吧？”

    克里斯雙眼盯著曹陽(yáng)，想要將他的反應(yīng)都看在眼中。

    談判之中的一舉一動(dòng)，都能釋放一些特殊的含義。

    克里斯在這方面算是有著非常豐富的經(jīng)驗(yàn)了。

    “這個(gè)道理我自然是明白的，但是福特汽車的6at，除了自己生產(chǎn)之外，也是有招愛信購(gòu)買的吧？”

    曹陽(yáng)這話，算是把剛剛克里斯的話給反駁了。

    “沒錯(cuò)，所以福特汽車也不是不可以考慮從南山購(gòu)買6at，但是……”

    克里斯一邊說，一邊想著是不是干脆快刀斬亂麻，這樣子效果會(huì)更好。

    “但是我剛剛說的情況，也是客觀存在，必須考慮的?！?/br>
    “能不能福特汽車未來5年從南山采購(gòu)50萬(wàn)臺(tái)6at，但是南山需要把這套6at的技術(shù)無償?shù)墓蚕斫o福特汽車，用以我們自己生產(chǎn)6at?！?/br>
    看到曹陽(yáng)沒有打斷自己的意思，克里斯直接把方案給拋出來了。

    當(dāng)然了，作為談判老手，他自然不可能一下就把底牌亮出來。

    聽到克里斯拋出這么一個(gè)方案，曹陽(yáng)沒有立馬反駁。

    這是自己第一次聽說這樣子的方案。

    雖然這肯定不是曹陽(yáng)希望的方案，但也不能說福特汽車就一丁點(diǎn)道理都不講。

    就像是很多時(shí)候一些飛機(jī)或者是裝甲車之類的訂購(gòu)，人家也是會(huì)有直接購(gòu)買一部分，另外一部分要在自己國(guó)內(nèi)設(shè)立工廠生產(chǎn)，或者直接授權(quán)自己生產(chǎn)的方案出來。

    所以本質(zhì)上福特汽車給出來的方案，也算是目前一些領(lǐng)域在使用的方案。

    只不過曹陽(yáng)要想辦法給自己爭(zhēng)取最大的利益。

    “克里斯，非常感謝福特汽車能夠認(rèn)可南山的6at，貴司給出的方案，我也能看出來一定的誠(chéng)意?！?/br>
    “但是您也清楚，福特汽車一年在全球有差不多700萬(wàn)的銷量，哪怕是只有一半的車型搭載6at，那也是350萬(wàn)的量。”

    “貴司未來幾年向南山采購(gòu)50萬(wàn)臺(tái)6at，大概也就相當(dāng)于將每年需求的幾個(gè)點(diǎn)給到了南山?！?/br>
    “這個(gè)比例是非常難以接受的?！?/br>
    “是不是可以考慮將每年的一半需求給到南山，一半由福特自己生產(chǎn)呢？”

    談條件嘛，肯定是要獅子張大口。

    所以曹陽(yáng)一開口就是要了一半的訂單。

    在此基礎(chǔ)上，什么技術(shù)共享都好說。

    “不可能！”

    “曹，福特汽車不可能放著自己的變速箱工廠的產(chǎn)能閑置，反倒是從南山采購(gòu)6at的。”

    克里斯的反應(yīng)有點(diǎn)強(qiáng)烈。

    這個(gè)需求跟他的想法有太大的差異了。

    “克里斯，能請(qǐng)問一下福特汽車目前變速箱工廠的產(chǎn)能是多少嗎？”

    曹陽(yáng)沒有直接跟克里斯在那里繼續(xù)討價(jià)還價(jià)，而是換了一個(gè)問題。

    當(dāng)然了，克里斯很聰明，自然知道這個(gè)問題背后的意思。

    他要是回答了，曹陽(yáng)肯定就會(huì)說那產(chǎn)能之外的需求，就找南山吧。

    這也不是克里斯能接受的方案。

    因?yàn)槟莻€(gè)數(shù)量會(huì)去到上百萬(wàn)臺(tái)的地步。

    “曹，這個(gè)不是問題的重點(diǎn)，福特汽車是有誠(chéng)意跟南山合作的，但是也希望你們不要太貪心?！?/br>
    “要不然最終的局面肯定是誰(shuí)都不希望看到的?！?/br>
    雖然跟曹陽(yáng)有點(diǎn)私交，但是克里斯肯定不會(huì)在談判的時(shí)候做任何的讓步。

    那可是關(guān)系到他的kpi。

    “我們的6at是非常先進(jìn)的，哪怕是再過10年也能保持競(jìng)爭(zhēng)力。”

    “所以總共50萬(wàn)臺(tái)的訂單肯定是不合適的?！?/br>
    “克里斯，我也非常希望能夠跟福特汽車合作，如果每年50％的需求太高的話，那么可不可以考慮把每年需求的30％給到南山？”

    曹陽(yáng)心中快速測(cè)算了一下，覺得還是要盡可能的談成功。

    要不然到時(shí)候指不定這幫美利堅(jiān)人會(huì)不會(huì)搞出什么幺蛾子出來。

    那就不美了。

    第153章 坐火箭一樣的營(yíng)業(yè)額增幅

    談判就是一種博弈。

    很多時(shí)候，這種博弈的過程是比較漫長(zhǎng)的。

    當(dāng)然了，也有可能大老板們一句話就搞定了。

    克里斯雖然不是福特汽車ceo，但是在跟南山合作這個(gè)事情上，他基本上是獲得了拍板的授權(quán)。

    至于曹陽(yáng)就更加不用說了。

    南山就是他說了算。

    兩人來來回回的各自陳述著自己的觀點(diǎn)，對(duì)彼此之間的底線也算是有了一定的了解。

    “這樣吧，克里斯，以后福特汽車在華夏生產(chǎn)的車型，自動(dòng)變速箱全部都由南山供應(yīng)?！?/br>
    “除此之外，福特汽車在華夏之外的車型，只要是使用6at的變速箱，那么其中10％的份額從南山采購(gòu)。”

    “另外，福特自己生產(chǎn)餓變速箱，軸承等構(gòu)成件優(yōu)先采購(gòu)南山的產(chǎn)品?！?/br>
    “變速箱的價(jià)格的話，我們就按照8500元人民幣來走，你覺得怎么樣？”

    雖然南山6at的技術(shù)很先進(jìn)，但是畢竟沒有投入到市場(chǎng)上，知名度為零。

    曹陽(yáng)還是很需要從福特汽車或者通用、大眾上面打開一個(gè)突破口。

    如今看來，福特汽車是有誠(chéng)意跟自己合作的。

    雖然條件不是那么的完美，但也是屬于可以接受的范圍。

    當(dāng)然了，南山也是要承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)。

    畢竟福特汽車掌握了南山6at的技術(shù)之后，今后可能就會(huì)基于和這個(gè)來開發(fā)8at和9at，甚至10at。

    也許將來南山再想拿到其他的訂單就比較困難了。

    對(duì)方會(huì)選擇跟南山合作，也許是有這方面的考慮。