“這就是必然的答案。”

    “還有那些壓機(jī)的曲軸，現(xiàn)在都是從外面采購的，材料也是使用的進(jìn)口材，導(dǎo)致我們的壓機(jī)成本無形之中高了不少?！?/br>
    “這些都意味著南山需要一個(gè)穩(wěn)定的特殊鋼來源，國內(nèi)的鋼鐵廠家不能滿足，我們就自己想辦法滿足。”

    曹陽的態(tài)度是非常堅(jiān)定的。

    特殊鋼太重要了。

    關(guān)系著他后面的一系列發(fā)展戰(zhàn)略。

    當(dāng)然了，已經(jīng)白熱化競爭的鋼鐵市場，他是沒有興趣過去跟那些虛胖的國企競爭的。

    在全新的高端特殊鋼領(lǐng)域，在國內(nèi)根本就沒有對(duì)手。

    “曹總，最近幾個(gè)月鋼鐵的價(jià)格下跌的比較厲害，產(chǎn)能過剩的情況比較嚴(yán)重?！?/br>
    “有不少媒體都在吹風(fēng)政策上會(huì)進(jìn)行調(diào)控，這種情況下我們投資鋼鐵廠，可能會(huì)沒有辦法得到批準(zhǔn)吧？”

    今天跟著參加拜訪的潘金興，別出心裁的提出了一個(gè)觀點(diǎn)。

    “要是修建普通的鋼鐵廠，還是產(chǎn)能不到100萬噸的廠子，肯定是拿不到批文的?！?/br>
    “但是我們自己不生產(chǎn)粗鋼，直接從外面買鋼坯或者鋼卷，然后再進(jìn)行深加工，這樣子的特殊鋼工廠，不僅不會(huì)受到政策的打壓，反而會(huì)得到大力支持。”

    “畢竟，我們沒有增加鋼鐵產(chǎn)能，而是豐富了鋼鐵的種類?！?/br>
    “甚至從國外鋼鐵廠家手中搶奪了特殊鋼的一部分市場，這在政策上是不會(huì)通不過的?！?/br>
    曹陽再次的重申了自己修建特殊鋼工廠的定位。

    不搞鐵礦石到產(chǎn)品的全鏈條工廠，只做后工序的深加工。

    這樣子可以大大的降低特殊鋼工廠的投資金額。

    畢竟不需要高爐之后，環(huán)保壓力也是降低了很多。

    當(dāng)然了，不管是采用電爐、感應(yīng)爐還是爐外精煉，對(duì)電能的需求還是比較大的。

    這個(gè)就沒有辦法回避了。

    “那就只能希望明天韶鋼那邊的態(tài)度能夠好一點(diǎn)，別不知好歹了。”

    “按照曹總您的方案，那簡直就是送錢給韶鋼掙呢?！?/br>
    在拜訪之前，曹陽是有簡單的跟大家說明一下自己的計(jì)劃的。

    所以曾婷婷倒也知道大體的規(guī)劃。

    “現(xiàn)在鋼鐵行業(yè)產(chǎn)能過剩，韶鋼的壓力比其他廠家要更大?！?/br>
    “雖然他們現(xiàn)在只有400萬左右的產(chǎn)能，但是至少有100萬產(chǎn)能是富裕的?！?/br>
    “我們要是能夠幫他們消耗掉30萬噸，對(duì)韶鋼來說絕對(duì)是一個(gè)大好消息?！?/br>
    曹陽不想把特殊鋼工廠修建到外省，到時(shí)候管理也好，運(yùn)輸也好，都是需要額外的成本的。

    韶州緊鄰羊城，最南邊的縣就跟羊城郊區(qū)差不多了。

    所以曹陽是比較傾向于跟他們合作的。

    ……

    “陳總，南山技術(shù)有限公司雖然只是一家民營企業(yè)，但是他們的軸承等產(chǎn)品遠(yuǎn)銷美利堅(jiān)和德意志，是國內(nèi)汽車行業(yè)里頭罕見的技術(shù)型供應(yīng)商，能夠得到那么多的國際汽車巨頭的認(rèn)可?！?/br>
    “這一次他們的曹總親自帶隊(duì)，我建議您也一起出席一下，看看他們想要怎么合作?！?/br>
    韶鋼銷售部部長莫勇挺重視南山的。

    韶鋼的特殊鋼產(chǎn)能雖然不是特別大，但是種類還算比較齊全，包括了高強(qiáng)度鋼、高溫合金、耐蝕合金等，在航空航天、汽車制造、能源等領(lǐng)域都有廣泛的運(yùn)用前景。

    特別是蒸蒸日上的汽車行業(yè)，韶鋼很想要有所作為。

    奈何這幾年的成績一直都不是很理想。

    為了讓韶鋼的特殊鋼進(jìn)入到南山，莫勇已經(jīng)去羊城拜訪張富貴好幾次了。

    “現(xiàn)在公司的產(chǎn)能壓力很大，蚊子再小也是rou?！?/br>
    “既然人家的總經(jīng)理過來了，說明還是很有誠意跟我們合作的。”

    “你拉著技術(shù)部的人好好的準(zhǔn)備一下，將我們?cè)谳S承鋼、模具鋼等方面的技術(shù)儲(chǔ)備展現(xiàn)出來?！?/br>
    陳清文身上的擔(dān)子壓力很大，一萬五千多名員工的飯碗都掌握在他的手中。

    要是經(jīng)營不善，就不可避免的會(huì)再次出現(xiàn)大規(guī)模的下崗，這是誰都不希望看到的。

    “沒問題，我已經(jīng)跟負(fù)責(zé)特殊鋼的副總工和技術(shù)部的人員都聯(lián)系過了，讓他們到時(shí)候一起出席會(huì)議?！?/br>
    感受到了陳清文積極的態(tài)度，莫勇松了一口氣。

    這些項(xiàng)目要是沒有總經(jīng)理的積極支持，很多時(shí)候談條件的時(shí)候余地就少了很多。

    ……

    2001年9月1日。

    在廣大學(xué)生開學(xué)的這一天，曹陽一行人來到了韶州，受到了韶鋼的熱烈歡迎。

    迫切需要找到新客戶的韶鋼，態(tài)度要比廣鋼好多了。

    總經(jīng)理陳清文親自帶著曹陽參觀了工廠，然后中午在小飯?zhí)贸粤艘活D豐盛的午餐，直到下午兩點(diǎn)才開始在會(huì)議室進(jìn)入談判的正題。

    “曹總，我們韶鋼的軸承鋼等汽車行業(yè)用的特殊鋼，一點(diǎn)也不比鞍鋼和寶鋼差?！?/br>
    “并且我們有距離優(yōu)勢，運(yùn)輸費(fèi)比較低，交貨周期比較短，售后服務(wù)也比較及時(shí)?！?/br>
    “貴司的產(chǎn)品，能不能考慮使用韶鋼的特殊鋼呢？”

    昨天陳清文專門好好的了解了一下南山技術(shù)有限公司的情況。

    這一了解，還真是有驚喜。

    南山居然有一座工業(yè)園正在修建，里面許多座工廠在今年底和明年上半年陸續(xù)投產(chǎn)，到時(shí)候?qū)μ厥怃摰男枨罂隙〞?huì)更多。

    所以陳清文的態(tài)度更加的積極了。

    “曹總，我們韶鋼的特殊鋼，qcd方面都是非常有優(yōu)勢的，跟南山聯(lián)合，完全是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手啊?！?/br>
    莫勇也是非常期待，在旁邊插了一嘴。

    不過，曹陽一開口，卻是立馬就把他們的注意力給轉(zhuǎn)移了。

    “陳總，我們南山準(zhǔn)備每年從韶鋼采購30萬噸的粗鋼，不過我有一個(gè)條件?！?/br>
    在上午的參觀過程和中午吃飯的時(shí)候，雙方已經(jīng)交流了不少的東西。

    所以曹陽也沒有繞圈子，直接進(jìn)入到主題。

    “30萬噸的粗鋼？”

    陳清文愣了一下。

    然后就是狂喜。

    整個(gè)韶鋼現(xiàn)在也就400萬左右的產(chǎn)能。

    正常情況下，有一定的產(chǎn)能空余是正常的。

    那么換句話說，只要產(chǎn)能利用率達(dá)到了350萬噸左右，基本上韶鋼壓力就不大了。

    而現(xiàn)在的產(chǎn)能利用率是300萬噸左右，如果能夠加個(gè)30萬噸的銷量，壓力一下就消失的差不多了。

    “曹總，我確認(rèn)一下，你剛說的是30萬噸粗鋼？”

    雖然陳清文很確定自己沒有聽錯(cuò)，但還是覺得不可置信。

    “沒錯(cuò)，是30萬噸的粗鋼?！?/br>
    “不過我們是有前提的。”

    曹陽將陳清文的表情都看在眼中，看來韶鋼今年的壓力也是挺大的。

    關(guān)鍵是按照鋼鐵行業(yè)的發(fā)展情況，接下來幾年的壓力會(huì)更大。

    “曹總，有什么條件你只管說，不要我們韶鋼做得到的，一定全力滿足?！?/br>
    陳清文大手一揮，心情非常的不錯(cuò)。

    對(duì)于他來說，簡直就是天上掉下來的餡餅啊。

    居然有那么好的事情。

    “我們希望由韶鋼幫助南山修建一座特殊鋼廠，專門用來生產(chǎn)軸承鋼、齒輪鋼、模具鋼等各種汽車用鋼?！?/br>
    “這座特殊鋼廠將直接從韶鋼采購粗鋼，然后加工成需要的特殊鋼?！?/br>
    曹陽這么一說，陳清文立馬就感受到了壓力。

    修建一座特殊鋼廠？

    這可絕對(duì)不是小事啊。

    只要不增加粗鋼產(chǎn)能，批文上面他倒是不擔(dān)心。

    但這是個(gè)大項(xiàng)目，花費(fèi)資金很大，似乎不劃算啊。

    “曹總，修建一座特殊鋼廠，哪怕是沒有粗鋼的冶煉，成本和周期可以降低很多，但也是至少需要一個(gè)億以上的投資?！?/br>
    “我們韶鋼賣掉30萬噸粗鋼也掙不到1個(gè)億，這筆生意沒有辦法做啊?！?/br>
    很顯然，陳清文以為曹陽要求韶鋼免費(fèi)幫忙修建特殊鋼廠，以此換取粗鋼訂單。

    “陳總，您誤會(huì)了。”

    “特殊鋼廠修建的資金，不需要韶鋼出，南山可以支付這部分金額。”

    “我們只是希望韶鋼安排專門的人員來修建這座工廠，并且安排人員在前期幫忙運(yùn)營這座鋼廠。”

    “甚至相關(guān)人員的工資，都是可以由南山來支付?！?/br>
    曹陽這么一說，陳清文立馬毫不猶豫的說：“如果是這樣子的話，那我現(xiàn)在就可以回答你，韶鋼同意幫助南山修建一座特殊鋼廠。”

    “并且如果我們今天就可以定下大方向的話，我立馬就可以安排人員去負(fù)責(zé)相關(guān)的企劃工作?！?/br>
    “不需要配套粗鋼的高爐冶煉等車間，最快明年底就可以修建完成?！?/br>