“要不然將來一些管件的零部件，國際巨頭要對付我們的話，很容易就可以讓我們陷入到被動之中。”

    借著拜訪沈一機床廠的機會，曹陽也給潘金興提出了新的期待。

    公司現(xiàn)在是要人給人，要錢給錢。

    要是還一點成績都做不出來，顯然是說不過去的。

    曹陽也不想什么東西都要“靠自己”。

    “曹總您放心，五軸數(shù)控車床現(xiàn)在的研究已經(jīng)起得了非常明顯的進展，很快就能有樣機生產(chǎn)出來了?！?/br>
    “到時候一定可以再讓那些國際巨頭大吃一驚！”

    潘金興這輩子是受夠了大隈機床、森精機這些國際機床企業(yè)的怨氣，很想要翻身做主。

    現(xiàn)在待在南山，他看到了這種機會。

    自然是要好好的努力。

    “那我可就等著了！”

    “明天你可以先回羊城，我跟曾婷婷接著去拜訪一些客戶?！?/br>
    “這一次，我們一定要乘勝追擊，殺雞儆猴！”

    “現(xiàn)在就要看哪只雞最倒霉了！”

    第184章 南山和濟二強強聯(lián)手，把舒勒打蒙圈了

    自動變速箱、軸承、機床數(shù)控系統(tǒng)，壓機。

    不管是哪一個，南山都有一堆的對手。

    也就是數(shù)控系統(tǒng)的壟斷性強一些，基本上只有西門子和發(fā)那科。

    這么一來，曹陽自然是要在這個領(lǐng)域加快速度，爭取把十八羅漢廠的訂單都拿下來。

    當然了，既然都已經(jīng)拜訪了人家。

    自然不可能只是談數(shù)控系統(tǒng)的訂單，軸承和齒輪，甚至是緊固件的訂單，大家都是可以聊一聊的。

    在東北地區(qū)轉(zhuǎn)了一圈，把主要的機床廠都轉(zhuǎn)了個遍，成果還是非常豐碩的。

    技術(shù)過關(guān)，質(zhì)量沒問題，售價還低，大家實在是找不出不用的理由啊。

    再說了，你要是真的不用，回頭南山去部委那邊告你一狀，絕對是有你受的。

    單單浪費外匯，就夠你吃一壺。

    里面要是再牽扯一些灰色交易，直接就能送一些人進去了。

    所以各個機床廠的采購，這一次的態(tài)度倒是難得的好。

    國家科學技術(shù)進步獎一等獎！

    南山的數(shù)控系統(tǒng)能夠獲得這個獎項，大家已經(jīng)沒有阻攔的想法了。

    再說了，南山也不是不懂事。

    該意思的，人家一毛錢都沒有少啊。

    這么一來，有幾家廠搞不定的？

    “張總，今天感謝你專門陪我們?nèi)ヒ惶藵粰C床廠，要不然事情肯定不會談的那么順利?！?/br>
    曹陽跟張盛算是老熟人了。

    雖然彼此之間有一定的競爭關(guān)系，但是雙方有意的錯開來發(fā)展，矛盾倒還不是很大。

    畢竟市場那么大，還沒有到飽和的程度。

    兩家與其在那里競爭，倒不如分好蛋糕，各自努力。

    “我這只是錦上添花而已，哪怕是今天我不跟著去，濟一的那幫人也還是會選擇跟你們深入合作的。”

    “各個廠的采購，就沒有幾個人是愿意跟西門子、斯凱孚這些國際巨頭打交道的?！?/br>
    “那些人在招投標階段，態(tài)度就拽的不得了。”

    “特別是數(shù)控系統(tǒng)方面，之前基本上就只有西門子和發(fā)那科兩家可以選擇?！?/br>
    “你只能從兩坨屎里面選擇一坨吃下去?！?/br>
    “現(xiàn)在有了南山這個更好的選擇，還有國家的大獎背書，大家沒有理由不同意合作的。”

    濟二機床廠之前就已經(jīng)全面的采用南山的數(shù)控系統(tǒng)和軸承，所以這一次反倒是沒有什么太多需要推銷的。

    反倒是濟一那邊，之前接觸的不是那么多，對方的態(tài)度有點公事公辦的樣子。

    其實對于一個公司的采購來說，如果對方擺出來一副公事公辦的樣子，十有八九是你們的關(guān)系沒有到位。

    “那也不一定呢?！?/br>
    “有些人總是覺得外資企業(yè)的零件做的就是比我們自己的好?！?/br>
    “寧愿花費更高的價格，也要進口他們的零件。”

    “哪怕是我們南山最終能夠說服他們，肯定也是要浪費更多的時間?！?/br>
    “現(xiàn)在時間就是金錢，我們可是浪費不起啊?！?/br>
    曹陽對張盛還是有幾分感激的。

    這個哥們在幫助南山向其他的機床廠推銷數(shù)控系統(tǒng)和軸承的事情上，還是提供了不少的支持。

    從某種程度上來說，張盛是南山銷售部的編外成員呢。

    “對了，曹總，這機床的數(shù)控系統(tǒng)，我看國內(nèi)大部分的廠家都會選擇跟南山合作。”

    “除非一些很低端的機床，國內(nèi)的其他幾家廠家能夠提供?！?/br>
    “這么一來，基本上機床數(shù)控系統(tǒng)方面，我們可以實現(xiàn)完全的國產(chǎn)化了。”

    “但是在壓機方面，我們還是需要努力啊?！?/br>
    “如今不僅舒勒和會田在國內(nèi)還有不少的份額，就是現(xiàn)代威亞、灣灣金豐等企業(yè)在中低端領(lǐng)域里頭，占有率也還是比較高的?！?/br>
    “要像數(shù)控系統(tǒng)一樣做到完全的國產(chǎn)化，我們還需要再努力才行啊?！?/br>
    張盛也是一個務(wù)實的人。

    跟曹陽客套了一會之后，立馬就將話題轉(zhuǎn)移到了自己關(guān)注的重點上面去了。

    南山的技術(shù)實力，張盛已經(jīng)充分的見識到了。

    雖然不大想承認，但是對方確實是比濟二要強。

    去年雙方合作也算是嘗試到了甜頭，所以張盛想要跟曹陽好好的再商量一下，看看能不能在壓機領(lǐng)域，也實現(xiàn)濟二和南山技壓群雄的情況。

    就像是當初的機床數(shù)控系統(tǒng)，九成以上的廠家都在使用西門子和發(fā)那科。

    要是壓機市場將來南山和濟二也能占據(jù)九成的市場份額，那么張盛覺得自己睡覺都能笑醒了。

    原本只是單純的依靠濟二，這個愿望肯定是沒有辦法實現(xiàn)的。

    但是現(xiàn)在跟南山合作的話，張盛卻是看到了希望。

    “確實是，伴隨著華夏經(jīng)濟的快速發(fā)展，各行各業(yè)都會迎來井噴式的發(fā)展?！?/br>
    “到時候?qū)簷C的需求也會增加很多，我們得想辦法把這塊蛋糕吃到嘴里面才行?！?/br>
    “舒勒和會田這些對手，我們得想辦法繼續(xù)打壓才行。”

    “甚至低一檔次的現(xiàn)代威亞和彎彎金豐，也得去跟他們搶市場?！?/br>
    壓機實現(xiàn)100％的國產(chǎn)化，這一點曹陽是完全支持的。

    張盛既然跟自己想到一塊去了，還有合作的意思，他自然不會拒絕。

    市場那么大，單靠南山一家是吃不消的。

    分給濟二一部分，完全沒有問題。

    到時候prg和trf壓機方面，南山主打。

    tdm壓機方面，濟二一統(tǒng)天下。

    整個國內(nèi)的壓機，就他們兩家說了算。

    “舒勒是全球沖壓設(shè)備行業(yè)的老大，不過相對而言，我覺得舒勒反而是最容易打壓的。”

    “像是會田和現(xiàn)代威亞這些企業(yè)，往往會有東瀛和高麗企業(yè)直接跳過招投標，選擇使用他們的設(shè)備?！?/br>
    “而伴隨著東瀛和高麗的企業(yè)越來越多的來到華夏投資建廠，我們也沒有辦法完全杜絕人家購買會田和現(xiàn)代威亞的壓機的情況。”

    “畢竟招商引資是符合大方向的，也是華夏融入到國際市場的必由之路?！?/br>
    “但是相對而言，歐美系的客戶，他們會更加的開放一些，愿意通過競標來選擇qcd最優(yōu)的供應(yīng)商?！?/br>
    “這個時候，我們完全有機會從舒勒手中把壓機訂單給搶過來。”

    張盛在機床行業(yè)干了一輩子，對于各種情況也算是比較了解了。

    南山和濟二想要一統(tǒng)壓機市場的天下，那么舒勒這個全球老大就一定是避不過去的坎。

    既然如此，就先把這個老大拉下馬。

    讓大家見識一下南山和濟二的戰(zhàn)斗力。

    “舒勒的產(chǎn)品相對單一，做的都是沖壓設(shè)備相關(guān)的東西?！?/br>
    “我們要是在國內(nèi)聯(lián)手阻擊他的話，基本上他們在國內(nèi)是混不下去的?！?/br>
    “甚至我們可以在其他市場也阻擊舒勒，迫使他們放棄華夏市場?！?/br>
    曹陽自然不會反對張盛這個明顯比較合理的方案。

    甚至他還更加進一步的想要去國際市場開始跟這些設(shè)備巨頭競爭。

    雖然開局會比較痛苦，比較的難，但是結(jié)果肯定不會差。

    畢竟，這個世界上購買壓機這種設(shè)備不對比價格，不選擇物美價廉的廠家，并不是那么的多。