這是不可能的事情。

    他只是想要讓舒勒的壓機(jī)不要比華夏廠家貴太多。

    人家賣200萬(wàn)，你賣300萬(wàn)，估計(jì)賣的有點(diǎn)困難。

    人家賣200萬(wàn)，你賣220萬(wàn)，那么基本上算是機(jī)會(huì)各有一半了。

    特別是在面向歐美系和其他外資客戶的時(shí)候，舒勒的品牌知名度和信賴性要比南山和濟(jì)二高很多。

    一點(diǎn)點(diǎn)的價(jià)格差，許多人都是愿意接受的。

    這種品牌力的差異，還真是需要一定的時(shí)間才能彌補(bǔ)。

    就像是大家去買(mǎi)汽車，在2002年的時(shí)候，你一款雅閣可以賣30萬(wàn)，國(guó)產(chǎn)自主品牌同樣尺寸、同樣裝備的車型，價(jià)格至少要做到15萬(wàn)以內(nèi)，才能賣的好。

    但是到了2023年的時(shí)候，比亞迪的漢dmi跟本田的雅閣phev，別說(shuō)價(jià)格差一倍了，就是價(jià)格只是差了四五萬(wàn)，很多人也愿意選擇比亞迪了。

    這就是品牌力在不斷提升的結(jié)果。

    但是，如果大家都是同樣的價(jià)格，那么消費(fèi)者大概率還是會(huì)選擇雅閣phev。

    這也從另外一個(gè)維度上說(shuō)明了品牌力的提升，不是一蹴而就的事情。

    至于跟奔馳寶馬這樣子的豪華品牌比品牌力，難度就更大了。

    “你說(shuō)的也有道理?！?/br>
    “我們最好就是盡快的說(shuō)服總部?！?/br>
    “一旦總部松口，我們就可以開(kāi)始降低大噸位壓機(jī)的價(jià)格，在這個(gè)領(lǐng)域上也跟南山和濟(jì)二開(kāi)啟價(jià)格戰(zhàn)?！?/br>
    “我可是聽(tīng)說(shuō)了，高麗現(xiàn)代起亞汽車，在繼去年和西風(fēng)集團(tuán)成立了西風(fēng)悅達(dá)起亞之后，今年準(zhǔn)備跟帝都汽車集團(tuán)再次成立帝都現(xiàn)代汽車有限公司?！?/br>
    “很顯然，大家都看好華夏的汽車市場(chǎng)?！?/br>
    “到時(shí)候不管是主機(jī)廠的沖壓車間，還是各個(gè)沖壓廠家，都是需要導(dǎo)入不少的沖壓設(shè)備?！?/br>
    “這對(duì)我們來(lái)說(shuō)，是非常重要的一次機(jī)會(huì)?！?/br>
    “如果我們能夠抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，那么不說(shuō)把南山和濟(jì)二踩在腳底下，至少大家在華夏市場(chǎng)還是可以平分秋色的?！?/br>
    徐大成現(xiàn)在已經(jīng)不敢小瞧南山和濟(jì)二這些國(guó)產(chǎn)廠家了。

    他也知道舒勒現(xiàn)在已經(jīng)不可能全方面的壓制對(duì)方了。

    現(xiàn)在他的要求很低，就是舒勒在華夏得繼續(xù)增長(zhǎng)，不斷的擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額。

    只要能夠做到這一點(diǎn)，就已經(jīng)可以接受了。

    “嗯，趁著其他廠家還沒(méi)有完全反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候，我們先動(dòng)手?！?/br>
    “以后你跟會(huì)田的人交流的時(shí)候，也記住不要什么話都說(shuō)。”

    “過(guò)去我們是合作伙伴，以后我們可能就是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手了?！?/br>
    “甚至他們才是跟我們同一個(gè)處境的對(duì)手，有時(shí)候?qū)ξ覀兊耐{比南山和濟(jì)二還要大?！?/br>
    伙伴有時(shí)候就是用來(lái)拋棄的。

    本來(lái)在國(guó)際市場(chǎng)上，舒勒和會(huì)田就是主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

    之前只是為了共同對(duì)付南山，所以才在華夏這邊聯(lián)手了。

    眼看著跟會(huì)田一起聯(lián)手對(duì)付南山已經(jīng)沒(méi)有什么意義了，盧卡斯立馬就開(kāi)始改變策略了。

    畢竟，從今往后，舒勒除了要跟南山和濟(jì)二搶市場(chǎng)之外，也要想辦法從會(huì)田手中搶份額。

    至于這樣子會(huì)不會(huì)讓會(huì)田的日子變得很難過(guò)，那就不關(guān)他的事情了。

    “確實(shí)如此，會(huì)田的局面跟我們是非常類似的，今后的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，他們對(duì)我們的危害，會(huì)不斷的上升?！?/br>
    “最好就是能不這些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都給滅了，這樣子整個(gè)華夏市場(chǎng)有南山、濟(jì)二和我們舒勒的話，競(jìng)爭(zhēng)也還能控制在大家可以接受的范圍之內(nèi)?！?/br>
    “我相信南山和濟(jì)二也是不想一直打價(jià)格戰(zhàn)的，大家都是要掙錢(qián)的?！?/br>
    徐大成這么一說(shuō)，盧卡斯忍不住點(diǎn)了點(diǎn)頭。

    在華夏市場(chǎng)跟南山和濟(jì)二共同生存，也不是不能接受的事情啊。

    至于過(guò)去那種看不起華夏設(shè)備廠家的態(tài)度，早就已經(jīng)消失的一干二凈了。

    ……

    現(xiàn)代威亞華夏分公司。

    銷售部部長(zhǎng)樸太堅(jiān)有點(diǎn)憂慮的來(lái)到了總經(jīng)理裴正清的辦公室。

    借著高麗企業(yè)大幅進(jìn)軍華夏市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，這幾年現(xiàn)代威亞的發(fā)展也是很快的。

    雖然壓機(jī)也是從高麗進(jìn)口過(guò)來(lái)，但是由于地理位置的關(guān)系，交貨日程跟國(guó)產(chǎn)相比不會(huì)落后很多。

    更加關(guān)鍵的是現(xiàn)代威亞的壓機(jī)，價(jià)格比國(guó)際主流的舒勒和會(huì)田要低了一個(gè)檔次。

    雖然跟華夏設(shè)備廠家相比，他們還是貴一些的。

    但是考慮到他們是外資品牌，是進(jìn)口貨，還是有不少?gòu)S家愿意考慮選擇現(xiàn)代威亞的設(shè)備。

    其中高麗企業(yè)更是如此。

    “裴總，剛剛西風(fēng)悅達(dá)起亞的采購(gòu)部部長(zhǎng)告訴我，舒勒給他們的壓機(jī)報(bào)價(jià)，比我們都還要低了兩成?！?/br>
    “雖然他們還是想要支持我們的，但是西風(fēng)悅達(dá)起亞畢竟是一家合資公司，其他股東的意見(jiàn)，他們也是要考慮的。”

    “之前對(duì)上濟(jì)二機(jī)床廠的時(shí)候，對(duì)方的價(jià)格雖然比我們的低，但是我們可以在技術(shù)參數(shù)和其他方面做一些手腳，還是有很大的概率獲得訂單的?！?/br>
    “但是現(xiàn)在舒勒也報(bào)了一個(gè)低價(jià)，他們就算是想要幫我們也沒(méi)有辦法了?！?/br>
    樸太堅(jiān)這么一說(shuō)，裴正清立馬就皺起了眉頭。

    到嘴的鴨子，居然飛了？

    這可絕對(duì)不是小事。

    “我們可是現(xiàn)代汽車的關(guān)聯(lián)企業(yè)，他們不選擇購(gòu)買(mǎi)我們的設(shè)備，反而去買(mǎi)舒勒的壓機(jī)？”

    “他們就不怕我們?nèi)タ偛客对V他們？”

    裴正清的第一反應(yīng)是不可置信。

    然后就是覺(jué)得要去找股東投訴。

    不過(guò)，樸太堅(jiān)的話卻是給他潑了一盆冷水。

    “裴總，目前舒勒的壓機(jī)，技術(shù)參數(shù)上面全方面的超越我們，人家的spm比我們多了2次／分鐘。”

    “關(guān)鍵是人家的價(jià)格還比我們低?！?/br>
    “舒勒壓機(jī)的品牌力，也不是我們可以比得上的?！?/br>
    “哪怕是在這種情況下，對(duì)方也跟我們說(shuō)了，如果我們能把價(jià)格降到比舒勒低，哪怕只是低個(gè)5％，他們也還可以繼續(xù)把這個(gè)訂單給我們。”

    “但是如果我們的價(jià)格還是比他們高了25％的話，那是無(wú)論如何都沒(méi)有機(jī)會(huì)了。”

    樸太堅(jiān)對(duì)自家產(chǎn)品的利潤(rùn)率還是很清楚的。

    作為進(jìn)口設(shè)備，為了在華夏能夠打開(kāi)市場(chǎng)，他們本身的報(bào)價(jià)就不是特別的高。

    基本上每臺(tái)壓機(jī)也就留了20％不到的利潤(rùn)。

    而給到西風(fēng)悅達(dá)起亞的報(bào)價(jià)，更是只有15％的利潤(rùn)率。

    如今要自己這邊再降價(jià)25％，根本就是不可能的事情。

    現(xiàn)代威亞怎么可能去做虧本生意呢？

    “舒勒的價(jià)格一直都是比我們高的，為什么這一次他們的報(bào)價(jià)那么低？”

    裴正清覺(jué)得心中一口悶氣，怎么也發(fā)泄不出來(lái)。

    要是華夏的設(shè)備廠家報(bào)低價(jià)，他還能立即。

    德意志的舒勒也這么搞，他就不懂了。

    這是要玩死自己?jiǎn)幔?/br>
    “如果對(duì)方只是想要獲得車企的訂單，那我們丟了訂單雖然有點(diǎn)難以接受，畢竟我們可以從其他沖壓廠家那邊獲得大量的訂單來(lái)彌補(bǔ)?！?/br>
    “就怕這只是一個(gè)開(kāi)始啊?！?/br>
    樸太堅(jiān)的嘴，就像是烏鴉嘴。

    接下來(lái)的一個(gè)月，他幾乎每周都要收到訂單丟失的消息。

    甚至一些已經(jīng)簽署了合同的訂單，對(duì)方冒著支付違約金的風(fēng)險(xiǎn)，也要取消合作。

    這么一來(lái)，原本蒸蒸日上的現(xiàn)代威亞華夏分公司，立馬就陷入到了危機(jī)之中。

    市場(chǎng)份額以rou眼可見(jiàn)的速度在下滑。

    而有著跟現(xiàn)代威亞差不多命運(yùn)的，就是彎彎金豐。

    雖然在國(guó)際上的知名年度，灣灣金豐不是很高。

    但是九十年代不少?gòu)潖澋耐顿Y企業(yè)大量的使用金豐的設(shè)備，導(dǎo)致它們?cè)跂|南沿海各省的知名度還是比較高的。

    很多時(shí)候，一些廠家買(mǎi)不起舒勒和會(huì)田這些進(jìn)口貨，又看不上國(guó)內(nèi)的其他設(shè)備廠家，就會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)金豐的產(chǎn)品。

    畢竟，從感情上，大家都是華夏的廠家，可以接受。

    但是從產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量上來(lái)看，比國(guó)內(nèi)其他的廠家又要好上一些。

    當(dāng)然，這些都是相對(duì)的。

    眼看著現(xiàn)代威亞這種定位比金豐高一點(diǎn)點(diǎn)的設(shè)備廠家都活不下去了。

    金豐的日子自然也是立馬就難過(guò)了。

    本來(lái)南山聯(lián)合濟(jì)二跟舒勒這個(gè)老大掰手腕，大家都在旁邊看熱鬧。

    甚至還想著是不是趁著這個(gè)機(jī)會(huì)能不能擴(kuò)大一下市場(chǎng)。

    沒(méi)想到老大和老二打架，老三老四老五完蛋了。