變速箱是南山今年發(fā)展的重點(diǎn)。

    而福特汽車則是南山變速箱最大的客戶。

    曹陽自然是想要在這個(gè)大客戶上面再拓展一下市場。

    “聽說你們的人還給我們研發(fā)中心那邊送了ecu、abs等一系列的其他零件做測試?！?/br>
    “你們南山現(xiàn)在的產(chǎn)品線這么豐富了嗎？”

    克里斯掌管著整個(gè)福特汽車的采購中心，事情是非常繁忙的。

    下面的各種廠家的數(shù)量更是超過了500家。

    他能記住南山的一些信息，已經(jīng)很不容易了。

    “克里斯，雖然口說無憑，但是我相信最終南山ecu和abs等產(chǎn)品的實(shí)驗(yàn)結(jié)果，會給大家?guī)眢@喜的?！?/br>
    “不是我自夸，南山的ecu和abs等產(chǎn)品，比現(xiàn)在市面上的量產(chǎn)產(chǎn)品領(lǐng)先了至少一代?！?/br>
    “但是我們的價(jià)格卻是比人家還要低一點(diǎn)點(diǎn)?！?/br>
    “到時(shí)候如果福特汽車使用南山的這些產(chǎn)品，我們的技術(shù)專家還可以有針對性的做一些調(diào)教，讓零件的性能更加的優(yōu)秀?！?/br>
    曹陽跟克里斯就自家的各種零件討論了差不多一個(gè)小時(shí)，眼看著會議時(shí)間快到了，才把話題轉(zhuǎn)移到?jīng)_壓設(shè)備上面。

    “克里斯，目前南山和濟(jì)二聯(lián)手獲得的長安福特壓機(jī)訂單，已經(jīng)開始交付了?！?/br>
    “我相信福特的技術(shù)人員對我們的設(shè)備情況也有了更多的了解?！?/br>
    “在美利堅(jiān)之前，我專門了解了一下舒勒和會田、小松這些廠家給到美利堅(jiān)各個(gè)主機(jī)廠和沖壓廠家的壓機(jī)報(bào)價(jià)?！?/br>
    “不得不說，美利堅(jiān)人太有錢了啊?！?/br>
    “您知道嗎？”

    “同樣一臺2000噸的tdm壓機(jī)，舒勒在華夏的售價(jià)已經(jīng)降低到了1000萬一臺?！?/br>
    “但是在美利堅(jiān)的售價(jià)卻是要三百多萬美元?！?/br>
    “這還沒有包括許多售后服務(wù)在里頭。”

    “而美利堅(jiān)的廠家如果從濟(jì)二或者南山購買此類設(shè)備，只需要不到200萬美元，就能獲得同等性能的壓機(jī)，并且在交貨周期和售后服務(wù)方面，有著更好的條件?！?/br>
    “甚至我們的壓機(jī)還可以10年保修，你們不需要擔(dān)心設(shè)備的質(zhì)量問題。”

    曹陽這話讓克里斯聽了有點(diǎn)不舒服。

    什么叫做美利堅(jiān)人太有錢了？

    這是覺得美利堅(jiān)人傻嗎？

    不過，從曹陽嘴里，他卻是獲得了一個(gè)更加難以接受的消息。

    舒勒居然高價(jià)賣設(shè)備給福特汽車？

    還有福特汽車那么多的供應(yīng)商，也有不少是使用舒勒的壓機(jī)。

    這些高價(jià)的壓機(jī)，最終的成本肯定都是轉(zhuǎn)嫁到了零件上面。

    而為這些零件價(jià)格買單的，則是福特汽車這些主機(jī)廠。

    “曹，你確定你說的都是事實(shí)嗎？”

    克里斯雖然基本上相信曹陽說的話，但還是覺得有點(diǎn)不可置信。

    “克里斯，您可以給長安福特采購總監(jiān)湯姆斯打個(gè)電話問一問?！?/br>
    “就在上個(gè)月，長安福特的一家壓機(jī)廠家，還訂購了舒勒的設(shè)備?！?/br>
    曹陽這么一說，克里斯心中的疑問算是消失的無影無蹤。

    “你這一次來？”

    “想要跟福特汽車也推銷壓機(jī)？”

    覺得自己不能這么被動下去，克里斯立馬就轉(zhuǎn)換了一下問題的問法。

    這么一來，談話一下就變回了甲方和乙方的交流。

    “是的，南山在prg壓機(jī)和trf壓機(jī)方面，技術(shù)是國際一流的水平，哪怕是舒勒的壓機(jī)也沒有比我們更好?！?/br>
    “而濟(jì)二機(jī)床廠在tdm壓機(jī)方面，也是不弱于舒勒?！?/br>
    “我覺得福特汽車有那么多的工廠，許多沖壓設(shè)備都是已經(jīng)使用了十幾年，甚至是二三十年，是時(shí)候考慮更換了?！?/br>
    “否則面對越來越復(fù)雜的車型外觀造型，這些壓機(jī)不管是在生產(chǎn)效率還是生產(chǎn)質(zhì)量方面，都不能充分的滿足要求。”

    “與此同時(shí)，福特汽車的那些供應(yīng)商的壓機(jī)，也是差不多的情況。”

    “我們60壓機(jī)，一分鐘已經(jīng)可以做到?jīng)_25次了，但是你們的供應(yīng)商，還在大量的使用tdm壓機(jī)?！?/br>
    “這完全就是落后的生產(chǎn)方式，最終成本卻是要福特汽車來承擔(dān)?！?/br>
    “這也是為什么這幾年東瀛車企在美利堅(jiān)市場發(fā)展那么快的原因之一?！?/br>
    “在絕對的價(jià)格差異面前，消費(fèi)者往往不會那么關(guān)注品牌?！?/br>
    “對他們來說，購買本田雅閣或者豐田凱美瑞，性價(jià)比會比購買福特金牛座或者蒙迪歐要來的高?！?/br>
    “雖然借著去年零部件反壟斷法的機(jī)會，福特汽車的成本有了大幅度的下降。”

    “但是跟豐田汽車和本田汽車相比，還是有點(diǎn)高的。”

    曹陽一副我都是在為你考慮的模樣，讓克里斯很是心動。

    也讓旁邊一直當(dāng)觀眾的張盛對曹陽、對南山有了更加深刻的了解。

    這是一個(gè)只能當(dāng)朋友，不適合當(dāng)對手的存在呢。

    第188章 斗爭升級，華強(qiáng)廠來求援

    美利堅(jiān)人是很現(xiàn)實(shí)的。

    他們眼中往往只有利益。

    不管是南山也好，舒勒也好，誰能夠?yàn)樗麄兲峁├妫麄兙瓦x擇誰。

    先不說南山現(xiàn)在在變速箱等零件上跟福特汽車有很深的合作。

    單單南山提供的壓機(jī)參數(shù)和價(jià)格，相比舒勒就有不少的優(yōu)勢。

    而跟各個(gè)供應(yīng)商和福特沖壓車間使用的壓機(jī)參數(shù)一對比，差距就更加大了。

    先發(fā)優(yōu)勢要是時(shí)間長了的話，就會變成先發(fā)劣勢了。

    就像是基建，八九十年代的時(shí)候，美利堅(jiān)也好，東瀛也好，肯定都是比華夏要好不少的。

    但是進(jìn)入到了二十一世紀(jì)之后，這種局面立馬就開始不同了。

    到了2023年的時(shí)候，華夏許多城市的建設(shè)已經(jīng)跟八九十年代完全是兩個(gè)世界了。

    妥妥的超越美利堅(jiān)等國家。

    但是人家的許多建筑和交通，卻還是當(dāng)年的樣子。

    高鐵在這方面，更是一個(gè)典型。

    在這種背景下，曹陽的美利堅(jiān)之行，注定不會空手而歸。

    連續(xù)一個(gè)月在美利堅(jiān)拜訪了福特汽車、通用汽車、克萊斯勒汽車和道奇汽車，以及他們的主要沖壓供應(yīng)商。

    雖然很多訂單沒有辦法立馬敲定下來，但是已經(jīng)簽署了意向協(xié)議的設(shè)備合同，就有超過50臺。

    這絕對算是大豐收了。

    “曹總，看來跟著南山走，果然是有rou吃啊?！?/br>
    “福特汽車已經(jīng)明確的表態(tài)，從明年開始會逐漸的更新各個(gè)工廠沖壓車間的設(shè)備?！?/br>
    “今年就會安排技術(shù)專家來濟(jì)二考察，商討合作的細(xì)節(jié)問題?！?/br>
    “只要我們的參數(shù)沒什么問題，到時(shí)候至少可以獲得福特汽車沖壓設(shè)備改造一半以上的訂單。”

    張盛的心情非常的不錯(cuò)。

    雖然濟(jì)二的產(chǎn)品已經(jīng)開始在長安福特的車間中安裝，但是這跟出口美利堅(jiān)福特汽車總部工廠相比，意義還是很不一樣的。

    到時(shí)候這個(gè)信息一旦敲定下來，濟(jì)二肯定可以在國內(nèi)的設(shè)備行業(yè)好好的露一下風(fēng)頭。

    而這一切，都是南山帶著自己才成功的。

    當(dāng)然了，張盛不知道的是哪怕沒有曹陽，沒有南山。

    按照歷史發(fā)展，他們也是會獲得福特汽車沖壓設(shè)備改造的大單。

    只是這個(gè)時(shí)間要往后再拖幾年而已。

    “張總，舒勒現(xiàn)在已經(jīng)在華夏跟我們打價(jià)格戰(zhàn)，你也要多留意一下，別到時(shí)候人家在福特汽車那邊也打價(jià)格戰(zhàn)?！?/br>
    “作為福特汽車沖壓設(shè)備最主要的廠家，舒勒跟福特的合作關(guān)系還是非常緊密的?！?/br>
    “還有其他的幾家主機(jī)廠，你也要多溝通咯?！?/br>
    主機(jī)廠沖壓車間使用的大多數(shù)都是大噸位的tdm壓機(jī)。

    按照之前的約定，這屬于濟(jì)二的蛋糕。

    當(dāng)然了，這個(gè)蛋糕里面，數(shù)控系統(tǒng)和軸承等零件都是南山提供的。

    從某種程度上來說，也算是雙贏了。

    更加不用說這一次南山從福特汽車等主機(jī)廠的供應(yīng)商那邊，獲得了不少prg和trf壓機(jī)訂單。

    這一次的美利堅(jiān)之行，南山的收獲絕對是要大于濟(jì)二的。

    “沒問題，我回去之后就在內(nèi)部開會，商量在底特律設(shè)一個(gè)辦事處。”

    “到時(shí)候一定要把我們的壓機(jī)賣到美利堅(jiān)的各個(gè)汽車工廠里頭，讓我們濟(jì)二成為汽車廠最優(yōu)的選擇?！?/br>
    “舒勒和會田、小松他們就靠邊站吧?！?/br>
    此時(shí)此刻，張盛可謂是豪情萬丈。