根據(jù)國(guó)際機(jī)器人聯(lián)合會(huì)（ifr）發(fā)布的數(shù)據(jù)，2002年全球焊接機(jī)器人的產(chǎn)量為37，270臺(tái)。

    其中華夏地區(qū)的銷量，大概只有4500臺(tái)。

    而這些銷量，大部分都還是發(fā)那科、庫(kù)卡這些外資機(jī)器人巨頭賣出去的。

    國(guó)內(nèi)的廠家占比很少，哪怕是有，也是做的一些相對(duì)低端的產(chǎn)品。

    南山的ns－roboter 100，不管是從哪一項(xiàng)參數(shù)來(lái)說(shuō)，都算是媲美外資巨頭的高端產(chǎn)品。

    它的出現(xiàn)，注定會(huì)給機(jī)器人行業(yè)帶來(lái)巨大的影響。

    在這一年，焊接機(jī)器人在制造業(yè)中的應(yīng)用逐漸得到認(rèn)可和普及。

    不過(guò)，這些焊接機(jī)器人的應(yīng)用主要集中在汽車、電子和機(jī)械等行業(yè)中，在食品、制藥等其他行業(yè)中的應(yīng)用還相對(duì)較少。

    這對(duì)南山來(lái)說(shuō)，反倒是好事。

    要打擊對(duì)手，基本上只要在汽車行業(yè)內(nèi)發(fā)揮好，就能達(dá)到大部分的目的了。

    “曹總，濟(jì)二機(jī)床廠不是在推自動(dòng)化tdm生產(chǎn)線嗎？”

    “我覺(jué)得是不是先從他們那邊著手，把濟(jì)二的機(jī)器人訂單都給拿下來(lái)？”

    要推銷產(chǎn)品了，自然就到了曾婷婷帶領(lǐng)的銷售部出馬的時(shí)候了。

    而作為智商155的人物，曾婷婷自然不會(huì)無(wú)計(jì)可施。

    “把濟(jì)二機(jī)床廠作為機(jī)器人使用的突破口？”

    曹陽(yáng)右手手肘撐在桌子上，手掌托著下巴，思索了一會(huì)道：“還真是可以?！?/br>
    “濟(jì)二現(xiàn)在力推大噸位tdm生產(chǎn)線，一般都是四五臺(tái)壓機(jī)連線進(jìn)行沖壓，壓機(jī)與壓機(jī)之間需要有兩個(gè)人，甚至四個(gè)人在那搬運(yùn)零件?！?/br>
    “這些人完全是可以使用機(jī)器人來(lái)代替。”

    “這么下來(lái)，一條線如果是雙班倒，自動(dòng)化改造之后可以節(jié)約12個(gè)人，甚至更多人。”

    “效果應(yīng)該還是非常不錯(cuò)的?！?/br>
    曹陽(yáng)快速的測(cè)算了一下這個(gè)方案的效果。

    雖然現(xiàn)在的人工沒(méi)有那么貴，單純的經(jīng)濟(jì)賬可能需要幾年時(shí)間才能收回投資。

    但是自動(dòng)化產(chǎn)線帶來(lái)的先進(jìn)感，應(yīng)該還是可以讓很多客戶心動(dòng)的。

    “沒(méi)錯(cuò)，我正是這樣子想的?！?/br>
    “甚至不僅濟(jì)二的新訂單上可以考慮推進(jìn)自動(dòng)化改造，像是現(xiàn)在各個(gè)主機(jī)廠已經(jīng)量產(chǎn)中的沖壓生產(chǎn)線，也是可以推進(jìn)自動(dòng)化改造?！?/br>
    “這跟工業(yè)強(qiáng)國(guó)的路線應(yīng)該是完全符合的，各個(gè)車企肯定會(huì)有興趣。”

    “特別是我們的機(jī)器人相比發(fā)那科那些廠家便宜了一些，之前主機(jī)廠面臨的成本壓力也會(huì)小很多?！?/br>
    看到曹陽(yáng)同意自己的推進(jìn)方向，曾婷婷的積極性就更高了。

    “按照這個(gè)方向，其實(shí)不僅濟(jì)二供應(yīng)的沖壓線可以推進(jìn)自動(dòng)化改造，所有主機(jī)廠的沖壓線都可以檢討推進(jìn)?！?/br>
    “哪怕壓機(jī)是舒勒或者會(huì)田他們提供的，也不影響自動(dòng)化改造啊。”

    南山現(xiàn)在跟各個(gè)主機(jī)廠基本上都有聯(lián)系，除了春城豐田這些少部分廠家之外，其他廠家的合作整體還是比較愉快的。

    對(duì)于量產(chǎn)沖壓線的改造，完全就是跟主機(jī)廠一起聯(lián)系來(lái)檢討推進(jìn)。

    “如果這樣子的話，那么其實(shí)可以再拓展一下，不僅對(duì)主機(jī)廠的沖壓線進(jìn)行自動(dòng)化改造，他們的焊裝車間，應(yīng)該也還有挺多焊接工序是使用人工焊接的?！?/br>
    “我們要是能夠推動(dòng)他們進(jìn)行自動(dòng)化改造，那么對(duì)于焊接機(jī)器人的需求就非常的大了?！?/br>
    曾婷婷舉一反三，提到了機(jī)器人在主機(jī)廠最主要的幾處運(yùn)用。

    作為大規(guī)模工業(yè)化產(chǎn)品，汽車生產(chǎn)線是典型的流水線生產(chǎn)。

    各個(gè)工序里頭，有不少都是具備自動(dòng)化改造的可能。

    后世比較先進(jìn)的汽車工廠，一個(gè)焊接車間用到的焊接機(jī)器人就有幾百個(gè)。

    更加不用說(shuō)沖壓車間和涂裝車間也有機(jī)器人的需求。

    “嗯，我覺(jué)得都可以去檢討?！?/br>
    “最好就查一查有沒(méi)有相關(guān)的政策支持，要是有的話，結(jié)合這些政策一起跟主機(jī)廠推動(dòng)自動(dòng)化改造，那就最好不過(guò)了?！?/br>
    “我相信很多主機(jī)廠應(yīng)該是感興趣的?！?/br>
    “除此之外，像是羊城愛(ài)機(jī)和羊城艾派克這些沖壓件廠家，對(duì)于焊接機(jī)器人的潛在需求也是非常大的?！?/br>
    “我們這一階段就先把重心放在主機(jī)廠和他們的沖壓件供應(yīng)商上面去?！?/br>
    曹陽(yáng)倒也沒(méi)想著一口吃成胖子。

    把最肥的一塊rou咬下來(lái)一塊，就已經(jīng)非常不錯(cuò)了。

    以汽車行業(yè)為點(diǎn)，重點(diǎn)推進(jìn)，讓其他機(jī)器人廠家難受。

    汽車行業(yè)目前是機(jī)器人用量最大的行業(yè)。

    特別是焊接機(jī)器人，更是七八成都用在汽車行業(yè)。

    曹陽(yáng)選擇這個(gè)“點(diǎn)”來(lái)打擊發(fā)那科那些對(duì)手，絕對(duì)是夠惡心他們一把了。

    “沒(méi)問(wèn)題，我親自去各個(gè)主機(jī)廠那邊跑一趟。”

    “不過(guò)，最麻煩的其實(shí)就是我們以前沒(méi)有做過(guò)機(jī)器人，哪怕是我們的各項(xiàng)參數(shù)都比人家的要好，也很難讓他們相信這一點(diǎn)?！?/br>
    “畢竟對(duì)于機(jī)器人來(lái)說(shuō)，穩(wěn)定性是非常重要的一個(gè)關(guān)注點(diǎn)?！?/br>
    “偏偏這一點(diǎn)是需要一定的時(shí)間來(lái)證明的。”

    曾婷婷很清楚自己接下來(lái)面臨的困難點(diǎn)在哪里。

    南山的各項(xiàng)產(chǎn)品，不說(shuō)比國(guó)際巨頭先進(jìn)多少，至少都是不會(huì)比人家差的。

    所以技術(shù)上不需要有太多的擔(dān)心。

    只是怎么讓別人也能放下?lián)模@就很考驗(yàn)技巧了。

    “如果客戶有這方面的擔(dān)心，我們可以提供一臺(tái)機(jī)器人試用，相關(guān)的成本在下一批正式訂單里頭再支付。”

    “特別是在民營(yíng)企業(yè)里頭，這種方案應(yīng)該是可以考慮的?！?/br>
    “比亞迪不是跟我們有各方面的合作嗎？”

    “我覺(jué)得他們應(yīng)該可以接受這個(gè)方案的?！?/br>
    南山現(xiàn)在客戶那么多，總有一些關(guān)系好的。

    曹陽(yáng)還真是不擔(dān)心自家優(yōu)秀的機(jī)器人會(huì)沒(méi)有任何人愿意先試用。

    第193章 主動(dòng)出擊，機(jī)器人技術(shù)展覽

    焊接機(jī)器人是南山今年最新研制出來(lái)的新產(chǎn)品。

    連焊接這種高難度過(guò)程都可以搞定，換一下夾具或者夾手，自然就能化身為合格的搬運(yùn)機(jī)器人。

    不管是焊接車間還是沖壓車間，都能派上用場(chǎng)。

    為了讓各個(gè)客戶充分的見(jiàn)識(shí)南山機(jī)器人的水平，曾婷婷直接跟機(jī)器人事業(yè)部合作，快速的去到各個(gè)客戶那邊搞了個(gè)機(jī)器人技術(shù)展。

    是騾子是馬，拉出來(lái)遛一遛就知道了。

    大家有這樣那樣的擔(dān)憂，如果沒(méi)有實(shí)際cao作，那么嘴巴說(shuō)破了人家也不一定相信。

    而作為羊城企業(yè)，南山的第一站就選擇了羊城本田。

    越是東瀛系的企業(yè)，就越是會(huì)用發(fā)那科或者安川等東瀛的機(jī)器人。

    要是南山可以從東瀛系企業(yè)里頭獲得訂單，絕對(duì)可以好好的惡心發(fā)那科一把。

    相比各個(gè)車型上安裝的零部件來(lái)說(shuō)，本田汽車對(duì)機(jī)器人的使用沒(méi)有那么直接的進(jìn)行產(chǎn)品指定。

    理論上只要滿足使用要求，用誰(shuí)的都行。

    這就意味著羊城本田在機(jī)器人的選用上面，有比較高的自主權(quán)。

    再說(shuō)的白一點(diǎn)，就是華夏方的員工，在這個(gè)事情上有一定的自主權(quán)。

    “部長(zhǎng)，剛剛得到一個(gè)消息，明天南山會(huì)去羊城搞一個(gè)機(jī)器人技術(shù)展覽?！?/br>
    “羊城本田的采購(gòu)聯(lián)系我，想讓我們把最新的焊接機(jī)器人等產(chǎn)品的介紹資料發(fā)給他們?！?/br>
    “這事情，我覺(jué)得不對(duì)勁啊?！?/br>
    作為發(fā)那科的營(yíng)業(yè)，陳亮掛掉了客戶的電話之后，立馬就來(lái)找吉田永正報(bào)告。

    最近幾個(gè)月，他都非常關(guān)注南山的事情。

    特別是跟機(jī)器人和數(shù)控系統(tǒng)相關(guān)的事情，更是他重點(diǎn)關(guān)注的。

    現(xiàn)在羊城本田的采購(gòu)?fù)蝗宦?lián)系他，陳亮立馬就感受到了危機(jī)。

    南山什么時(shí)候有機(jī)器人了？

    他們搞技術(shù)展覽會(huì)要展覽什么？

    “南山要去羊城本田搞機(jī)器人的技術(shù)展覽會(huì)？”

    “你確定是機(jī)器人技術(shù)展覽會(huì)，不是變速箱或者軸承技術(shù)的展覽會(huì)？”

    吉田也是覺(jué)得很是詫異。

    自始至終，他從來(lái)沒(méi)想過(guò)南山會(huì)去搞機(jī)器人，也從來(lái)沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò)這方面的消息。

    現(xiàn)在突然冒出來(lái)，不奇怪才怪了。

    “我確認(rèn)了，就是機(jī)器人技術(shù)展?！?/br>
    陳亮自然不至于犯這么低級(jí)的錯(cuò)誤。

    不過(guò)，這么一來(lái)，局面就更加讓他們擔(dān)心了。

    “馬上聯(lián)系羊城本田，我們明天去他們公司拜訪，哪怕是他們沒(méi)有空見(jiàn)我們也沒(méi)有關(guān)系?！?/br>
    “我們一定要在現(xiàn)場(chǎng)看看南山的機(jī)器人技術(shù)展覽到底是怎么回事?！?/br>