當(dāng)然了，涉及到星宇的核心利益，這種談判自然也不是一會就能有結(jié)果。

    蘇明星也只是先跟周玲談著。

    與此同時，為了讓星宇見識到led大燈的技術(shù)水平，雙方先簽署了一個保密協(xié)議和led大燈的排他性協(xié)議。

    如果雙方的合作沒有成功，那么星宇今后沒有得到南山集團(tuán)的同意，不允許生產(chǎn)led大燈。

    這樣子就有效地規(guī)避了對方把技術(shù)學(xué)走了，但是不跟南山合作。

    ……

    “周總，從目前南山研究院提供的技術(shù)資料來看，他們的led大燈技術(shù)是真的具備了量產(chǎn)的水平。”

    “特別是按照他們說明的內(nèi)容，led驅(qū)動和控制方面的邏輯，已經(jīng)是非常成熟的方案?！?/br>
    “甚至按照他們的方案去實(shí)施的話，成本也能做到一個大家能夠接受的水平?！?/br>
    “只是搞不懂他們到底什么時候開始研究led大燈的，居然已經(jīng)有這樣子的成績了。”

    “我聽說小糸車燈在led大燈上的研究是行業(yè)前列的，哪怕如此，他們的零件也還處于早期驗證階段，沒有說哪款車型會使用?！?/br>
    星宇車燈的技術(shù)部部長林然親自跟南山研究院對接，確認(rèn)了對方提供的技術(shù)資料。

    雖然這一套的技術(shù)資料不是完整版的，但是已經(jīng)可以看出來不少的東西。

    “南山集團(tuán)在汽車零部件業(yè)務(wù)方面，在短短的幾年內(nèi)就做到了國內(nèi)第一?！?/br>
    “特別是在控制系統(tǒng)類零件方面，他們的機(jī)床數(shù)控系統(tǒng)還曾經(jīng)獲得了國家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎一等獎?！?/br>
    “發(fā)動機(jī)的ecu和tcu等零件也是具備了自主開發(fā)和生產(chǎn)的能力。”

    “所以對方能夠在led大燈的驅(qū)動和控制類零件上面有比較突出的表現(xiàn)，我倒是覺得很正常?！?/br>
    “畢竟他們在控制類零件上的技術(shù)積累，是國內(nèi)最強(qiáng)的，就連博世這些巨頭都感受到了威脅。”

    “但是他們突然會進(jìn)軍led大燈領(lǐng)域，這倒是有點(diǎn)讓人感到意外?！?/br>
    “之前他們做的零件，更多的都是動力總成和底盤相關(guān)的零件。”

    “電子電器零部件做的不是很多?！?/br>
    周玲最近一周也都是在思考跟南山集團(tuán)的合作的事情。

    對于led大燈的資料，她自然也是親自翻閱過。

    如今林然又給出了這樣子的結(jié)論，她心中反倒是松了一口氣。

    只要星宇車燈真的比行業(yè)競爭對手更快的掌握了led大燈的技術(shù)，并且還能把成本做下來，那么公司在未來幾年，有希望成為華夏最大的車燈廠家。

    到時候，哪怕是只有一半的股份了，價值也比現(xiàn)在的100％要多。

    “按照現(xiàn)在的情況來推斷，這個led大燈的成本估計可以做到跟氙氣大燈差不多?！?/br>
    “甚至我們現(xiàn)在只需要在南山提供的技術(shù)資料的基礎(chǔ)上，做一些燈體外觀相關(guān)的改變，就能提供給其他的主機(jī)廠?！?/br>
    “按照各個主機(jī)廠每一兩年都要搞個年度改款車型的做事風(fēng)格，我們有機(jī)會拿到不少車企2006年之后的新車型的led大燈訂單。”

    “中間的時間正好用來給我們改造生產(chǎn)線和消化吸收led大燈技術(shù)。”

    “周總，從南山集團(tuán)和羊城華強(qiáng)廠的合作來看，我覺得他們其實(shí)是一個不錯的伙伴?！?/br>
    “技術(shù)實(shí)力雄厚不說，還不大干涉合作廠家的日常管理?！?/br>
    “當(dāng)然了，51％的股份，肯定是太多了，我們公司肯定不能失去大股東的地位。”

    林然覺得星宇要是錯過了這個機(jī)會，到時候南山集團(tuán)找其他的廠家合作的話，那么就太可惜了。

    股份再多，也要有價值才行。

    否則沒有任何的意義。

    再說了，到時候萬一合作談不攏，南山集團(tuán)直接自己進(jìn)入到車燈生產(chǎn)領(lǐng)域，林然沒有任何信心可以贏得競爭。

    “我再跟蘇部長溝通一下，雙方把合作的細(xì)節(jié)也再敲定一下?！?/br>
    “這一次，我們就賭一把！”

    “只要他們同意我們用40％的股份去換這個技術(shù)，我就跟他們簽署合作協(xié)議?！?/br>
    周玲不是一個磨嘰的人。

    越是重大的事情，其實(shí)做決定的時間，反倒是更短。

    機(jī)會不會一直等著你的。

    ……

    “曹總，這是跟星宇車燈最終商討下來的合作方案，主要的項目就是我們用led車燈技術(shù)入股，換取對方40％的股份?！?/br>
    “另外還有一些技術(shù)合作與轉(zhuǎn)讓的細(xì)節(jié)，對方也需要我們研究院的一部分設(shè)計人員入職新公司?！?/br>
    “將來我們推出第二款車型的時候，它們會考慮在羊城修建一座工廠?！?/br>
    “與此同時，我們需要協(xié)助他們跟福特汽車、通用汽車和大眾汽車接洽，推廣led車燈技術(shù)?！?/br>
    蘇明星花費(fèi)了十幾分鐘，把南山集團(tuán)跟星宇車燈的合作給仔細(xì)的匯報了一下。

    不過由于雙方都想要對這個事情保持低調(diào)，所以不打算搞大規(guī)模的合作簽約儀式。

    “既然談的差不多了，那就簽吧?！?/br>
    “到時候讓財務(wù)部安排兩個財務(wù)人員過去就可以了，其他的不需要特別的干涉?！?/br>
    曹陽對星宇車燈的管理團(tuán)隊還是有信心的。

    要是沒有水平的話，他們后世也不可能發(fā)展到那個規(guī)模。

    與其自己安排人過去瞎插手，不如干脆表現(xiàn)的爽快一點(diǎn)。

    把財務(wù)工作給監(jiān)督好，其他的都不管了。

    “現(xiàn)在有了羊城華強(qiáng)廠和星宇車燈這么一個合作案例，其他的一部分零件，我們是不是也可以主動的找國內(nèi)優(yōu)秀的廠家去合作？”

    “這樣子對我們將來獲得其他主機(jī)廠的訂單，應(yīng)該有一定的幫助?！?/br>
    雖然只要qcd的競爭力足夠，南山汽車零部件也能獲得其他主機(jī)廠的訂單。

    但是伴隨著星辰汽車等南山系車企的發(fā)展，其他主機(jī)廠肯定會有越來越強(qiáng)的忌憚心。

    除非南山集團(tuán)的零部件廠家只是定位于為自己公司服務(wù)，要不然的話采取類似華強(qiáng)廠或者星宇的合作模式，肯定是更加有利于發(fā)展壯大的。

    “嗯，你梳理一下，看看還有哪些零部件可以這樣子搞！”

    曹陽略微思索了一下，同意了這個方向。

    三條路走路，以后慢慢的對比哪條道路最合適。

    說不定會有意外的驚喜等著南山集團(tuán)呢。

    第280章 供應(yīng)商大會，拿獎拿到手軟

    每年的12月下旬和1月份都是各個主機(jī)廠供應(yīng)商大會和經(jīng)銷商大會的熱門時間段。

    辛辛苦苦的干了一年，總是要召集大家聚一聚，總結(jié)一下過去，展望一下未來，順便安排一下明年的任務(wù)。

    南山集團(tuán)給國內(nèi)大部分的主機(jī)廠都有配套，到了這個時候，曹陽自然就忙的不可開交。

    公司規(guī)模很小的時候，你不去就不去，人家也不介意。

    但是你公司做大做強(qiáng)了，這個供應(yīng)商大會都不出席的話，人家主機(jī)廠的采購就有想法了。

    你是不是覺得自己了不起，不屑參加我們的會??？

    特別是今年南山集團(tuán)成立了星辰汽車，更是一個敏感的年份。

    為了避免大家的誤會，今年曹陽可是準(zhǔn)備親自出席大部分的供應(yīng)商大會。

    好在這些大會往往都是選在國內(nèi)的各個旅游城市召開，就當(dāng)是去旅游了。

    三／亞，聚龍灣希爾頓大酒店。

    春城大眾2004年度供應(yīng)商大會就是在這里舉辦。

    “曹總，這春城大眾今年的預(yù)算看起來很充足啊，居然不遠(yuǎn)千里的來到最南邊召開供應(yīng)商大會，還給每家供應(yīng)商提供了兩間免費(fèi)的客房，這可是非常難得了?！?/br>
    曾婷婷這個銷售部部長，自然是跟著曹陽一起出席了。

    雖然春城大眾沒有直接鎖死出席的人員數(shù)量，但是肯定不能來一大幫人。

    這一次，曹陽是帶著曾婷婷、戴漢彪和米穎來參加會議。

    “春城大眾這幾年的發(fā)展勢頭很猛，雖然銷量比魔都大眾少，屈居第二。”

    “但是由于奧迪a6和奧迪a4的銷量占了三成，利潤其實(shí)不比魔都大眾少。”

    “如今正是日子過得舒服的時候呢。”

    曹陽對南北大眾的發(fā)展還是比較清楚的，也比較關(guān)注。

    畢竟這是國內(nèi)合資企業(yè)的風(fēng)向標(biāo)，在未來十幾年都是引領(lǐng)潮流的存在。

    “那倒也是，不過今年魔都通用也很猛，銷量快速增加?！?/br>
    “羊城本田更是逆襲成為銷量排行榜的第四，讓人感到很是意外?！?/br>
    “哪怕是有比亞迪的f6存在，雅閣的銷量也沒有受到任何的影響?！?/br>
    “再加上飛度的出色表現(xiàn)，算是讓它的供應(yīng)商爽了一把?！?/br>
    “除此之外，帝都現(xiàn)代也算是今年車市的一匹黑馬，憑借著伊蘭特的優(yōu)秀表現(xiàn)，居然坐上了銷量榜第五的位置。”

    “可惜我們跟帝都現(xiàn)代幾乎沒有任何的業(yè)務(wù)合作。”

    對于東瀛車企和高麗車企的異軍突起，曾婷婷是覺得有點(diǎn)出乎意料的。

    最關(guān)鍵的是南山的業(yè)務(wù)跟這兩個體系的廠家沒有什么交集。

    不過，曹陽倒是不覺得如何。

    因為這幾乎是必然的情況。

    現(xiàn)代汽車和羊城本田這些廠家的供應(yīng)商，基本上都是他們體系內(nèi)的。