……

    “藤原桑，南山模具以后估計(jì)都不會(huì)找我們訂購(gòu)設(shè)備了?！?/br>
    “按照他們現(xiàn)場(chǎng)的生產(chǎn)規(guī)模，正常來說至少是還需要找我們訂購(gòu)十幾臺(tái)設(shè)備的，但是這兩年他們一臺(tái)設(shè)備都沒有找我們購(gòu)買?！?/br>
    “我們也沒有聽說南山模具找其他廠家購(gòu)買這些設(shè)備，那么就只有一種可能，他們集團(tuán)的南山設(shè)備抄襲了我們的設(shè)備技術(shù)，生產(chǎn)出了類似產(chǎn)品?！?/br>
    回到公司之后，上野立馬就跟藤原和陳亮他們閉門開會(huì)討論。

    如何應(yīng)對(duì)南山集團(tuán)，是現(xiàn)在他們需要慎重考慮的一個(gè)問題。

    “我們的電火花線切割設(shè)備是行業(yè)內(nèi)最好的，南山設(shè)備就算是想要抄襲，也沒有那么容易吧？”

    藤原雖然也有一些心理準(zhǔn)備，但是聽上野這么一說，他還是有點(diǎn)難以接受。

    高端機(jī)床要是那么容易模仿和抄襲，那華夏每年哪里還需要進(jìn)口那么多的機(jī)床？

    “南山設(shè)備的數(shù)控系統(tǒng)在業(yè)內(nèi)已經(jīng)非常有名氣，技術(shù)不比發(fā)那科和西門子的差到哪里去。”

    “然后他們又能生產(chǎn)沖壓機(jī)等機(jī)床設(shè)備，要照著我們的電火花和線切割設(shè)備去抄襲，難度就不見得有那么高了。”

    “當(dāng)然了，這也只是我的一個(gè)猜測(cè)。”

    上野自然也是不希望自己猜測(cè)的東西變?yōu)槭聦?shí)。

    但是結(jié)合南山的態(tài)度和現(xiàn)場(chǎng)的一些情況，他覺得自己的猜測(cè)還是有道理的。

    “這么說來，以后我們是不大可能繼續(xù)賣設(shè)備給南山模具了？”

    “這兩年他們都已經(jīng)沒有購(gòu)買我們的設(shè)備了，還指望以后會(huì)購(gòu)買嗎？”

    上野這么一反問，藤原發(fā)現(xiàn)自己居然無話可說。

    “部長(zhǎng)，既然如此，要不我們就干脆借著這個(gè)機(jī)會(huì)，一次性的把過去沒有掙回來的保養(yǎng)費(fèi)都給掙回來。”

    “我查了一下，這臺(tái)設(shè)備當(dāng)時(shí)賣給他們是234萬元人民幣?！?/br>
    “只要我們這一次的維修費(fèi)用沒有超過購(gòu)買價(jià)格的一半，對(duì)他們來說就還有維修的價(jià)值?！?/br>
    “那我們干脆就給他們開一個(gè)117萬元左右的維修價(jià)格？”

    陳亮在一旁插了一嘴。

    能撈一把算一把。

    也算是報(bào)了一箭之仇啊。

    “看來也只能這樣子了?！?/br>
    “到時(shí)候還要麻煩上野部長(zhǎng)再帶幾個(gè)技術(shù)人員去現(xiàn)場(chǎng)處理一下了。”

    藤原略微一思考，就同意了這個(gè)方案。

    他也沒有更好的選擇了。

    ……

    西風(fēng)模沖。

    方威現(xiàn)在已經(jīng)是模具中心的副主任了。

    南山集團(tuán)沒有邀請(qǐng)他回去，他也不是很想回去了。

    所以今年開始，他對(duì)西風(fēng)模沖的一些技術(shù)輸出，慢慢的有了一些變化。

    這讓西風(fēng)模沖也開始慢慢的掌握了一部分比較簡(jiǎn)單的prg模具的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)。

    相應(yīng)的，就要開始導(dǎo)入更多的一些加工設(shè)備。

    “潘總，這臺(tái)大型線切割設(shè)備在南山既然已經(jīng)有兩年的量產(chǎn)使用實(shí)績(jī)，精度也能達(dá)到要求的話，我自然是沒有任何意見的?！?/br>
    “不過招投標(biāo)的相關(guān)流程，需要你跟我們公司的采購(gòu)部去溝通?！?/br>
    “您放心，南山設(shè)備的設(shè)備技術(shù)沒問題，價(jià)格比沙迪克還要便宜，最終沒有理由不中標(biāo)的?！?/br>
    開春之后，南山設(shè)備就開始全力出擊。

    不管是磨床、車床還是線切割設(shè)備，都是今年推廣的重點(diǎn)。

    而各個(gè)模具廠，自然是這一類設(shè)備的重點(diǎn)客戶了。

    西風(fēng)模沖作為西風(fēng)汽車集團(tuán)旗下最大的沖壓件和模具生產(chǎn)廠家，自然也是南山設(shè)備的重點(diǎn)客戶。

    潘金興更是親自出馬，去推銷自家公司的產(chǎn)品。

    “方主任，我們南山設(shè)備現(xiàn)在基本上可以生產(chǎn)加工模具需要的所有機(jī)床設(shè)備，后面如果西風(fēng)模沖有這方面的需求，也歡迎隨時(shí)過來現(xiàn)場(chǎng)參觀?！?/br>
    “我們的產(chǎn)品，不敢說是世界第一，但是技術(shù)絕對(duì)是不弱于國(guó)際主流水平?！?/br>
    “但是我們的售價(jià)和服務(wù)，肯定是比那些國(guó)際機(jī)床巨頭要好很多?！?/br>
    “特別是我們現(xiàn)在正在開發(fā)的熱沖壓成型模具上使用的五軸數(shù)控機(jī)床，更是反應(yīng)了南山設(shè)備最頂尖的技術(shù)水平。”

    潘金興之前并不認(rèn)識(shí)方威，不過他知道對(duì)方曾經(jīng)是南山模具中心的員工。

    這么好的關(guān)系，他自然是要利用起來。

    “潘總，我們西風(fēng)模沖的不少模具都是從南山模具采購(gòu)的。”

    “我覺得今后你們可以請(qǐng)我們采購(gòu)部的同事多去現(xiàn)場(chǎng)走一走，看一看模具的加工過程，然后重點(diǎn)介紹一下使用的加工設(shè)備。”

    “坦白的說，我們西風(fēng)模沖的模具中心，很多東西都是在跟南山模具學(xué)習(xí)。”

    “只要你們南山模具在使用的設(shè)備，我相信采購(gòu)部沒有理由會(huì)拒絕的。”

    方威再一次的給潘金興出了一個(gè)主意。

    這倒是給了潘金興一些靈感。

    有南山模具這么好的模板在那里，不好好利用起來，實(shí)在是可惜啊。

    今后去魔都拖拉機(jī)內(nèi)燃機(jī)廠、春城四環(huán)廠等沖壓廠家推銷設(shè)備的時(shí)候，完全也可以把套路搬過去啊。

    “多謝方主任的提醒，我回去之后立馬就安排?！?/br>
    “到時(shí)候也請(qǐng)你抽空跟著采購(gòu)部的同事一起來現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)指導(dǎo)?！?/br>
    賣設(shè)備，自然是乙方。

    雖然乙方有時(shí)候也是可以很牛，但是沒有必要把這種牛擺在一些無關(guān)緊要的為人處世上面去。

    潘金興對(duì)此自然也是很有體會(huì)。

    很快的，南山設(shè)備那邊也立馬跟南山模具聯(lián)動(dòng)了起來，發(fā)起了一輪新的設(shè)備推廣活動(dòng)。

    ……

    “108.34萬元！”

    “何總，這沙迪克的報(bào)價(jià)還有零有整的，看起來很像是那么一回事呢?！?/br>
    夏永強(qiáng)拿著沙迪克的報(bào)價(jià)書，來到了何清泉的面前。

    很顯然，他是沒有打算接受這個(gè)報(bào)價(jià)的。

    “一臺(tái)設(shè)備兩百多萬，它們的這個(gè)維修報(bào)價(jià)基本上就是設(shè)備一半的價(jià)值，正好是一個(gè)很微妙的數(shù)據(jù)。”

    “經(jīng)過了幾年的設(shè)備折舊，我們的設(shè)備價(jià)值也就是比這個(gè)數(shù)字稍微高一些而已。”

    “甚至我們直接去找南山設(shè)備購(gòu)買，價(jià)格也要比這個(gè)數(shù)據(jù)要高幾成?！?/br>
    “他們這是想要狠狠的敲我們一把啊?！?/br>
    何清泉看完這個(gè)報(bào)價(jià)之后，心中的想法就更加堅(jiān)定了。

    之前已經(jīng)討論過處理方案，現(xiàn)在一點(diǎn)也不用糾結(jié)了。

    “這些國(guó)際機(jī)床巨頭，在售后這一塊確實(shí)是挺惡心的?！?/br>
    “各種高價(jià)格的事情也是層出不窮，好在我們今后也不用受他們的氣了?！?/br>
    “等會(huì)我就直接回復(fù)他們，這個(gè)價(jià)格我們不接受！”

    夏永強(qiáng)這么一說，何清泉立馬補(bǔ)充了一句，道：“先不用著急回復(fù)他們，直接晾著他們就是了?！?/br>
    “南山設(shè)備那邊已經(jīng)開始頻繁的出差，給各個(gè)客戶推銷設(shè)備?！?/br>
    “其中就有沙迪克生產(chǎn)的一些類似設(shè)備，我們吊著沙迪克，也算是在幫助南山設(shè)備拖一拖時(shí)間了?！?/br>
    何清泉這么一解釋，夏永強(qiáng)自然是秒懂了。

    接下來，南山模具這邊，好好的配合南山設(shè)備去搞設(shè)備推銷就是了。

    看看以后沙迪克還敢不敢那么的囂張。

    ……

    “陳桑，南山模具那邊還是沒有回復(fù)他們的意見嗎？”

    藤原?？诉@幾天覺得眼皮直跳，總感覺有什么不好的事情要發(fā)生。

    “沒有，對(duì)方一直沒有表態(tài)?！?/br>
    “總是說要再匯報(bào)一下?！?/br>
    陳亮也感覺到了意思的詭異。

    一臺(tái)設(shè)備不能使用了，按理說是比較著急的事情。

    有什么匯報(bào)都是可以加急處理的。

    怎么一個(gè)星期過去了，還沒有結(jié)果呢。

    “他們有沒有找你砍價(jià)？”

    “也沒有！”

    陳亮回答完這個(gè)問題之后，終于確定這個(gè)事情真的不對(duì)勁了。

    那么高的維修費(fèi)，正常來說肯定是要各種不斷確認(rèn)，甚至要去沙迪克提供更加詳細(xì)的報(bào)價(jià)書。

    但是對(duì)方收到報(bào)價(jià)之后，就沒有任何聯(lián)絡(luò)了。

    這明顯是不正常的。

    “這么看來，南山模具是不打算要這臺(tái)設(shè)備了。”