“但是過往購買的設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)業(yè)務(wù)，我可以試著爭取幫你們留下來。”

    “按照南山設(shè)備的推銷人員的餓說法，他們都可以完全把你們的設(shè)備的售后保養(yǎng)業(yè)務(wù)接過去，價格可以比你們的便宜三成呢。”

    劉威也及時的伸出了一個橄欖枝，想著安撫一下沙迪克。

    免得到時候?qū)Ψ礁愠鲆粋€殺敵一千，自損八百的事情出來。

    “售后保養(yǎng)方面，不同廠家的設(shè)備是有不同的門檻和注意事項的?！?/br>
    “如果讓南山設(shè)備的人動了我們的機(jī)器，那么所有的保修服務(wù)之類的承諾，全部都是會中止的。”

    “劉部，這方面還請你們慎重啊?！?/br>
    陳亮語氣有點焦急的說道。

    搶別人的售后服務(wù)，這種事情南山設(shè)備之前是做過的。

    會田沖壓就吃過這樣子的虧。

    相關(guān)的故事，在行業(yè)內(nèi)也算是傳開了，陳亮自然也是聽說過。

    “我明白你說的，但是南山把這方面的顧慮都給大家解決了?！?/br>
    “當(dāng)然了，我也很想繼續(xù)跟沙迪克保持合作，所以這一方面我會努力去做到不改變?！?/br>
    “但是其他廠家那邊，我覺得你要注意一下，指不定情況就不一樣了。”

    劉威這么一說，陳亮沒有心情繼續(xù)聊下去了。

    反正聊下去也不會有更好的結(jié)果，自己趕緊去聯(lián)系一下其他的客戶吧。

    這天，似乎要塌了。

    ……

    “王部，模具中心的新設(shè)備怎么變成全部都從南山設(shè)備采購了？”

    “之前除了兩臺調(diào)試用的壓機(jī)，模具中心沒有任何一臺設(shè)備是南山生產(chǎn)的吧？”

    春城沖壓廠，董春看著采購銷售部匯報上面的設(shè)備購買清單，心中有不少的疑問。

    這幾年，得益于春城大眾的快速發(fā)展，春城沖壓廠的規(guī)模也是上了好幾個臺階。

    之前除了少部分tdm模具是自己生產(chǎn)之外，其他的prg模具和tdm模具是完全沒有辦法自己生產(chǎn)。

    不過經(jīng)過了幾年的積累，他們的技術(shù)也算是有了一些進(jìn)步。

    再說了，哪怕就是生產(chǎn)tdm模具，也需要不斷地增加設(shè)備。

    “董總，這個提議其實最開始是模具車間那邊提交給采購銷售部的。”

    “這些設(shè)備，跟南山模具中心用的型號是一模一樣的，都是南山設(shè)備生產(chǎn)的?！?/br>
    “以前，南山設(shè)備的產(chǎn)能不足，并且新開發(fā)出來的設(shè)備沒有量產(chǎn)實績的話，其他廠家也不敢使用?！?/br>
    “所以過去兩年都是南山模具自己在使用南山設(shè)備的產(chǎn)品?！?/br>
    “現(xiàn)在經(jīng)過了兩年左右的經(jīng)驗積累，基本上已經(jīng)驗證了設(shè)備都是沒有問題的?！?/br>
    “甚至在這些設(shè)備的基礎(chǔ)上，還進(jìn)行了一些改善?！?/br>
    “所以模具車間那邊是建議全套購買南山設(shè)備的數(shù)控電火花線切割設(shè)備、數(shù)控車床、數(shù)控磨床等多種成套設(shè)備?！?/br>
    王樂直接把模具車間的人給搬出來，自然是比自己去解釋要有說服力很多。

    “南山設(shè)備現(xiàn)在的實力這么強(qiáng)了嗎？”

    董春有段時間沒有去過南山集團(tuán)了，還真是對南山設(shè)備的事情不是那么了解。

    在他看來，南山設(shè)備不就是做沖壓設(shè)備的嗎？

    怎么現(xiàn)在什么產(chǎn)品都生產(chǎn)了？

    “其實南山設(shè)備的實力一直都是非常強(qiáng)，他們的機(jī)床數(shù)控系統(tǒng)現(xiàn)在已經(jīng)占據(jù)了國內(nèi)八成的市場份額了?！?/br>
    “再加上他們自己的軸承、齒輪技術(shù)也是非常的厲害。”

    “南山特殊鋼更是可以提供許多性能媲美進(jìn)口材的特殊鋼?！?/br>
    “甚至是在電機(jī)等方面，他們也都有比較深厚的技術(shù)積累?！?/br>
    “這種情況下，他們開始進(jìn)軍沖壓設(shè)備之外的其他機(jī)床設(shè)備，也不算是奇怪的事情?！?/br>
    “只不過過去兩年人家比較低調(diào)，今年開始似乎準(zhǔn)備發(fā)力了?！?/br>
    王樂跟南山集團(tuán)算是打了好幾年的交道了。

    隔三差五的也是會安排人收集一下對方的情報，所以知道的信息肯定是比董春要多。

    “既然你們覺得南山設(shè)備的產(chǎn)品沒有問題，那我自然是支持的。”

    “不過各方面的驗證工作，一定要做到位，不要后面再出問題了?！?/br>
    董春倒是不擔(dān)心南山的設(shè)備會比沙迪克等其他國際巨頭的貴。

    他只是覺得技術(shù)方面大家要注意一下。

    “沒問題，相關(guān)的承諾，我們會在合同里面進(jìn)行體現(xiàn)的?！?/br>
    王樂聽了，松了一口氣。

    剩下就是走流程的事情了。

    ……

    “周部，這個車間上使用的各種設(shè)備，就是南山設(shè)備最新生產(chǎn)的一攬子解決方案?！?/br>
    “基本上可以滿足大部分模具的加工需求，生產(chǎn)效率實現(xiàn)最大化，設(shè)備投資最小化?！?/br>
    “并且這條產(chǎn)線現(xiàn)在已經(jīng)穩(wěn)定的生產(chǎn)了一年，南山模具這邊對它們的使用都是非常熟悉了。”

    “后續(xù)如果你們有任何設(shè)備相關(guān)的問題，不僅我們南山設(shè)備可以提供支持，南山模具這邊也可以協(xié)助推進(jìn)。”

    潘金興已經(jīng)在內(nèi)部協(xié)調(diào)好了南山模具的相關(guān)資源，今年全力推進(jìn)設(shè)備外銷。

    從目前的情況來看，效果也是非常的好。

    畢竟首批重點推進(jìn)的客戶，都是南山模具中心的客戶。

    他們對南山模具的了解還是比較深的。

    對相關(guān)的設(shè)備，信賴度也畢竟高一些。

    除了西風(fēng)模具、春城沖壓廠等已經(jīng)表態(tài)采購南山設(shè)備的產(chǎn)品之外，其他好些客戶也有意向。

    像是春城四環(huán)廠，這一次也算是在招投標(biāo)之前最終的再確認(rèn)一下南山設(shè)備是不是可以滿足要求。

    “潘總，我對這些設(shè)備自然是有信心的，不過畢竟也是第一次接觸。”

    “到時候能不能請南山模具的一些工程師也過來幫忙指導(dǎo)一下呢？”

    周本強(qiáng)覺得可以借著這個機(jī)會，從南山模具那邊學(xué)點本領(lǐng)出來。

    到時候，要是春城四環(huán)廠都能把模具全部自己生產(chǎn)，那絕對也算是一個政績了。

    “如果只是短期的技術(shù)指導(dǎo)，應(yīng)該是問題不大的?！?/br>
    “但是你也知道，現(xiàn)在南山模具的業(yè)務(wù)很是繁忙，不僅要生產(chǎn)之前的各個訂單?！?/br>
    “今年還多了星辰汽車那邊大量的模具訂單，每天都在加班呢?！?/br>
    潘金興沒有全部同意對方的述求，但是一些能夠給的條件，還是可以給的。

    畢竟南山設(shè)備的開門紅能不能足夠紅，就要看這些模具廠家是否足夠給力了。

    好在雙方都有畢竟強(qiáng)的合作意愿，交流起來還是比較順暢的。

    只是，南山設(shè)備跟各個廠家交流很順暢了，沙迪克可就難受了。

    “部長，情況有點不妙啊。”

    “我們要不要也考慮下調(diào)一下價格？”

    陳亮這幾天嘴里起了不少的泡，晚上睡覺經(jīng)常四五點醒來就睡不著了。

    壓力顯然很大。

    他有一種預(yù)感，沙迪克要走發(fā)那科的老路了。

    “總部最多只允許下調(diào)百分之十五的價格，他們擔(dān)心我們調(diào)整過大，會導(dǎo)致整個價格體系都崩潰?！?/br>
    “并且他們還是不相信南山設(shè)備的產(chǎn)品，真的會全面替代我們的產(chǎn)品?！?/br>
    藤原福克也是覺得心累。

    總部的那些人，許多人一輩子都沒有來過華夏。

    哪怕是之前發(fā)那科、會田和小松等廠家在南山設(shè)備手中吃過虧了，他們也沒有什么感覺。

    畢竟，在他們看來，沙迪克的技術(shù)是獨一無二的。

    就值那個價格。

    “只是下降百分之十五的話，雖然不能說一點效果都沒有，但是效果肯定是不理想的?！?/br>
    “許多公司對比一下，發(fā)現(xiàn)南山的技術(shù)參數(shù)都不比我們差，甚至還要比我們好。”

    “這種情況下哪怕是我們的價格只是貴了5％，對方很可能也會選擇跟南山設(shè)備合作啊?！?/br>
    陳亮說這話的時候，忍不住帶著一些怨氣。

    他太了解南山設(shè)備的厲害了。

    要是其他的華夏企業(yè)，沙迪克比他們貴一點，大部分人也會選擇沙迪克。

    但是南山設(shè)備就不同了。

    “你說的我也懂，但是要讓總部的人立馬接受，恐怕沒有那么容易了。”

    “最關(guān)鍵的是我們的利潤空間并沒有那么大，降價15％已經(jīng)會導(dǎo)致我們的利潤率大幅度的下降了?！?/br>
    “這個時候，基本上也就是靠售后服務(wù)來掙錢了。”

    藤原?？说慕忉專陉惲量磥盹@得蒼白無力。

    但是他卻也是沒有任何辦法。