“領(lǐng)導(dǎo)，我了解了一下，星辰汽車裝船的100輛仰望w16，全部都是沒(méi)有安裝發(fā)動(dòng)機(jī)?！?/br>
    “曹總能夠想到這種折中的方案，也真是讓大家眼前一亮啊?！?/br>
    羅毅一直都是劉天武的秘書，這一次也是跟著劉天武去到了羊城市。

    南山集團(tuán)以前是番禺最大的企業(yè)。

    放在整個(gè)羊城，南山集團(tuán)其實(shí)也是羊城最大的企業(yè)。

    主管經(jīng)濟(jì)工作的劉天武，必然也是一如既往的關(guān)注南山集團(tuán)的情況。

    作為秘書，羅毅就更是要好好的打聽(tīng)一下南山集團(tuán)發(fā)生的各種事情，然后及時(shí)的跟劉天武進(jìn)行匯報(bào)。

    “星辰汽車的做法展示了我們?nèi)A夏企業(yè)越來(lái)越有底氣和能力掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，而天竺的一些行為則暴露了他們不尊重商業(yè)規(guī)則、難以留住和吸引外國(guó)企業(yè)的問(wèn)題?！?/br>
    “這些東西，也值得我們引以為戒啊?！?/br>
    劉天武算是全程觀看了這件事情的發(fā)展。

    畢竟南山設(shè)備攤上事的時(shí)候，劉天武就已經(jīng)開(kāi)始過(guò)問(wèn)了。

    沒(méi)想到最終居然能夠發(fā)展到這種程度。

    他還真是感到有點(diǎn)意外。

    “確實(shí)如此，按理說(shuō)天竺市場(chǎng)的吸引力一點(diǎn)都不比華夏低?！?/br>
    “特別是在人口數(shù)量上，幾乎快要趕超華夏了?！?/br>
    “再加上天竺的經(jīng)濟(jì)水平也是在不斷發(fā)展。”

    “有著這么豐富的人力資源，勞動(dòng)力也是非常廉價(jià)，這就使得企業(yè)在這里發(fā)展的成本就低了不少?！?/br>
    “可偏偏天竺這幾年的種種cao作卻是讓不少企業(yè)都很受傷。”

    “我聽(tīng)說(shuō)網(wǎng)上已經(jīng)有一些網(wǎng)友說(shuō)天竺是‘外企墳?zāi)埂?。?/br>
    “怪就怪在天竺的一些做法，簡(jiǎn)直就是‘離譜給離譜開(kāi)門，離譜到家了’！”

    羅毅看到劉天武對(duì)這個(gè)話題似乎蠻有興趣，便忍不住多說(shuō)了幾句。

    不過(guò)，相對(duì)羅毅的說(shuō)法，互聯(lián)網(wǎng)上網(wǎng)友們的評(píng)價(jià)和議論，可就有意思多了。

    “天竺客戶很善變，上秒確定的東西下一秒就想改，還會(huì)出現(xiàn)與天竺客戶周旋很久，眼看訂單快成了，但是一轉(zhuǎn)眼客戶卻因?yàn)榈蛢r(jià)瞬間與他人簽訂了合約?！?/br>
    “討價(jià)還價(jià)應(yīng)該是天竺人刻在dna里的基因了，其實(shí)很多國(guó)家都會(huì)還價(jià)，但是天竺人做生意往往喜歡亂砍價(jià)，給他們報(bào)的價(jià)，有時(shí)上來(lái)就是對(duì)半砍，這生意還怎么做？”

    “付款拖拖拉拉，卻經(jīng)常會(huì)讓你先把提單寄過(guò)去給他，這是天竺客戶最擅長(zhǎng)的招術(shù)，也是令外貿(mào)人最頭疼的?！?/br>
    “跟天竺人做生意，談判中涉及到單子任何的關(guān)鍵細(xì)節(jié)都要以書面確認(rèn)為主，沒(méi)有收到預(yù)付款前，千萬(wàn)不要組織生產(chǎn)，哪怕合同規(guī)定了明確的交貨期。”

    “年初我們公司接到一個(gè)天竺客戶下單，非標(biāo)產(chǎn)品定制件，量大價(jià)優(yōu)，交期較緊。客戶主動(dòng)打了30％預(yù)付款，公司加班加點(diǎn)把貨趕出來(lái)。臨近交期，結(jié)果客戶表示，現(xiàn)在不收貨，公司必須要降價(jià)30％以上，否則他們不提貨，也不付尾款?！?/br>
    “需要特別注意出口天竺的一個(gè)最讓人不可理解的cao作：貨物到港前，目的港客人進(jìn)行艙單申報(bào)后，貨權(quán)即轉(zhuǎn)自動(dòng)轉(zhuǎn)到收貨人手中。船公司、貨代都沒(méi)有權(quán)利把貨拿出來(lái)，想要轉(zhuǎn)賣或者退運(yùn)，要得到原始買家的授權(quán)。有些垃圾客戶利用天竺的規(guī)定，故意拖欠貨款，等海／關(guān)拍賣時(shí)再低價(jià)買入?！?/br>
    “和天竺客戶簽訂合同后，不要著急生產(chǎn)，切記！這是因?yàn)榭蛻綦S時(shí)可能會(huì)改變數(shù)量參數(shù)，大多數(shù)客戶還會(huì)出現(xiàn)第三種情況，除非客戶已全款支付。”

    “你們說(shuō)了那么多，怎么就沒(méi)有人提到星辰汽車這一次發(fā)貨沒(méi)有裝發(fā)動(dòng)機(jī)呢？這才是最正確的應(yīng)對(duì)招數(shù)啊?！?/br>
    “確實(shí)是，星辰汽車太牛了，看了太解氣了?！?/br>
    “終于有人能夠治一治那幫人的毛病了。”

    “有誰(shuí)知道，到時(shí)候天竺人會(huì)不會(huì)用牛去拉著沒(méi)有發(fā)動(dòng)機(jī)的仰望??？”

    ……

    各種各樣有意思的評(píng)論，讓網(wǎng)友們歡快不已。

    沒(méi)辦法，生活已經(jīng)那么苦，總得找一點(diǎn)開(kāi)心的事情？

    “曹總，你們這做法實(shí)在是太解氣了啊。”

    濟(jì)二機(jī)床廠的張盛，忍不住再給曹陽(yáng)打了一個(gè)電話。

    “錢要掙，氣也不能忍?！?/br>
    “沒(méi)辦法，只好找了一個(gè)折中的方案咯?！?/br>
    曹陽(yáng)倒是沒(méi)有因?yàn)檫@個(gè)事情而有什么自傲的。

    只是對(duì)付天竺人而已，又不是對(duì)付美利堅(jiān)。

    “不管怎么說(shuō)，你這算是給我們爭(zhēng)了一口氣啊?！?/br>
    “這個(gè)事情不僅對(duì)我們和天竺的合作有影響，對(duì)我們所有的外貿(mào)業(yè)務(wù)，其實(shí)都是有影響的?！?/br>
    濟(jì)二機(jī)床廠的不少壓機(jī)，現(xiàn)在都已經(jīng)開(kāi)始出口海外。

    所以也是碰到了不少貿(mào)易當(dāng)中的新問(wèn)題。

    這一次星辰汽車那么硬氣的跟天竺對(duì)抗，對(duì)華夏企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一件好事。

    “張總，這兩年各個(gè)車企都在忙著擴(kuò)產(chǎn)，你們的tdm壓機(jī)業(yè)務(wù)應(yīng)該很不錯(cuò)吧？”

    曹陽(yáng)不想雙方的話題一直圍繞著天竺展開(kāi)。

    所以有點(diǎn)生硬的轉(zhuǎn)移了話題。

    “這兩年的生意確實(shí)是還不錯(cuò)，不管是國(guó)內(nèi)的合資車企還是自主品牌車企，都在不斷的擴(kuò)產(chǎn)或者新建工廠?！?/br>
    “我們濟(jì)二總算也能過(guò)幾天舒服的日子了?！?/br>
    在曹陽(yáng)面前，張盛自然沒(méi)有什么好隱瞞的。

    再說(shuō)了，汽車行業(yè)的情況如何，曹陽(yáng)比他還要熟悉啊。

    “我們南山集團(tuán)現(xiàn)在把緊固件業(yè)務(wù)單獨(dú)的剝離出去了，其中機(jī)床上有不少地方也是需要用到防松螺栓，到時(shí)候張總你也支持一把哦?！?/br>
    該拉訂單的時(shí)候，不要客氣。

    有時(shí)候不是你的技術(shù)夠好，成本夠低，就一定能夠獲得訂單的。

    領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系也是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。

    “沒(méi)問(wèn)題，只要南山集團(tuán)旗下的企業(yè)在qcd方面有優(yōu)勢(shì)，不管是螺栓螺母也好，其他零件也好，我們都是會(huì)考慮優(yōu)先采購(gòu)。”

    雙方也不是第一次合作，所以張盛倒也是非常的痛快。

    找誰(shuí)買不是買，南山集團(tuán)能夠做到qcd最優(yōu)的話，對(duì)濟(jì)二來(lái)說(shuō)也是一個(gè)好事啊。

    “對(duì)了，我看舒勒和小松他們，現(xiàn)在開(kāi)始把精力放在伺服壓機(jī)上面去了?！?/br>
    “這方面濟(jì)二的積累還比較薄弱，南山設(shè)備有沒(méi)有興趣跟我們聯(lián)合起來(lái)一起研究一下伺服壓機(jī)需要的新技術(shù)？”

    張盛自然不是單純的打電話過(guò)來(lái)跟曹陽(yáng)閑聊。

    大老板之間的溝通，有時(shí)候最終還是要落到業(yè)務(wù)上面的。

    “伺服壓機(jī)？”

    “張總想要合作的話，完全沒(méi)有問(wèn)題啊?！?/br>
    “我們集團(tuán)在電機(jī)方面的研究，也是取得了不小的進(jìn)展?！?/br>
    “到時(shí)候可以直接售賣給你們?！?/br>
    曹陽(yáng)沒(méi)有任何猶豫就同意了。

    不過(guò)，他同意的方案跟張盛想要的東西卻是有點(diǎn)不一樣。

    濟(jì)二想要的是合作研發(fā)的機(jī)會(huì)，畢竟南山集團(tuán)的技術(shù)實(shí)力是有目共睹的。

    而曹陽(yáng)提到的卻是零部件的售賣。

    不管是數(shù)控系統(tǒng)、軸承、齒輪和緊固件，還是電機(jī)這種關(guān)鍵的零件。

    南山集團(tuán)都可以考慮對(duì)外提供。

    到時(shí)候，要讓整個(gè)華夏設(shè)備行業(yè)，大部分都跟南山集團(tuán)扯上關(guān)系。

    從某種程度上來(lái)說(shuō)，這也是提高南山集團(tuán)穩(wěn)定性的一種好方案。

    “曹總，莫非你們?cè)谒欧簷C(jī)方面，已經(jīng)取得了成果？”

    張盛聽(tīng)了曹陽(yáng)的話，心中有點(diǎn)苦澀。

    原本他還以為大家都在一個(gè)起跑線上，只是舒勒和小松它們跑的快一點(diǎn)而已。

    現(xiàn)在卻是發(fā)現(xiàn)，似乎只是自己沒(méi)有跟上？

    “一點(diǎn)小成績(jī)，不足掛齒！”

    “我們第一代的伺服壓機(jī)，明年就會(huì)正式的推向市場(chǎng)。”

    張盛：……

    第406章 今日無(wú)事，勾欄聽(tīng)曲

    熙熙攘攘，2007年就進(jìn)入到了尾聲。

    各個(gè)主機(jī)廠為了沖銷量，也算拼了。

    當(dāng)然了，不同的企業(yè)，面對(duì)的局面可能是不一樣的。

    像是魔都大眾這些銷量不理想的企業(yè)，會(huì)在最后幾天拼命的向經(jīng)銷商發(fā)車，先把銷售數(shù)據(jù)做起來(lái)再說(shuō)。

    要不然各種總結(jié)活動(dòng)的時(shí)候，場(chǎng)面就有點(diǎn)難看了。

    而像是個(gè)別車企的銷量要是比較理想的話，反倒是會(huì)適當(dāng)?shù)目刂埔幌?，免得今年的銷售數(shù)據(jù)太好看了，基數(shù)搞的太高，明年的壓力會(huì)很大。

    與此同時(shí)，各個(gè)車企的供應(yīng)商大會(huì)、經(jīng)銷商大會(huì)，也都是在如火如荼的進(jìn)行之中。

    整體來(lái)說(shuō)，2007年對(duì)華夏汽車行業(yè)來(lái)說(shuō)，是一個(gè)非常不錯(cuò)的一年。

    而忙碌了一年的曹陽(yáng)，在最后幾天反倒是稍微清閑了一點(diǎn)。

    各個(gè)部門的總結(jié)匯報(bào)，基本上都是安排在一月上旬。

    各個(gè)客戶的供應(yīng)商大會(huì)，他現(xiàn)在都是不去參加。

    所以難得的，他也能清閑一兩天。