今天下午雙方的交流很順利。

    郎有情，妾有意。

    雖然還沒有直接達(dá)成什么項(xiàng)目，但這無疑是一個(gè)好的開始。

    “吉川社長，這里的金槍魚據(jù)說都是從東瀛空運(yùn)過來的，你嘗一嘗新鮮不新鮮？”

    東北朋友來羊城，結(jié)果你帶他去吃東北菜，在你看來是表示對人家的尊重，但是人家肯定不一定很愿意。

    同樣的，東瀛來的客人，其實(shí)也是差不多的心理。

    不過今天晚上大家的重點(diǎn)都不在吃上面。

    到了他們這種級別，什么山珍海味沒有吃過？

    想要吃好東西，機(jī)會有的是。

    只要?dú)夥蘸昧司托小?/br>
    所以吉川很是裝模作樣的夾了一塊金槍魚片，放在芥末醬油里沾了一下，放入口中品嘗。

    明明入口之后沒有什么很特別的感覺，不過吉川卻是非常配合的擺出了一個(gè)驚喜的表情道：“非常不錯(cuò)，很好吃！”

    旁邊的美女翻譯還很傳神的把吉川的話給表達(dá)了出來。

    這讓張家齊的心情變得更好了幾分。

    他倒也不是真的就對東瀛人那么感興趣，要是南山變速箱或者采埃孚愿意跟他們成立合資公司生產(chǎn)變速箱，他也一樣可以有非常好的態(tài)度。

    但是到目前為止，就只有愛信今天開始有松口。

    這個(gè)時(shí)候，張家齊自然是希望抓住機(jī)會了。

    “羊城這里有羊城本田、羊城豐田、西風(fēng)日產(chǎn)，以及圍繞著這幾家企業(yè)的一系列東瀛系供應(yīng)商，不管是東瀛料理還是其他的，在國內(nèi)都算是比較豐富的。”

    “如果愛信在這里成立合資公司，絕對是最佳的選擇。”

    雖然飯桌上不一定適合討論太多的工作，不過張家齊還是忍不住把話題引到了今天下午還沒有討論完的地方。

    他很想要盡快的把合資的方案給敲定下來。

    羊城汽車集團(tuán)自己能不能搞得定變速箱技術(shù)？

    這個(gè)問題他之前也是問過了羊城汽車研究院的負(fù)責(zé)人，結(jié)果很不樂觀。

    所以變速箱要么直接從外面購買，要么跟別人合資生產(chǎn)。

    羊城汽車集團(tuán)基本上沒有更好的選擇。

    現(xiàn)在愛信把合資的機(jī)會主動的遞過來了，張家齊肯定是希望抓住的。

    “羊城確實(shí)是很適合東瀛企業(yè)的發(fā)展，正因?yàn)槿绱?，這一次來華夏考察，我的第一站就選擇了羊城?！?/br>
    “后面我還要去魔都、春城、帝都等好多個(gè)城市呢?！?/br>
    通過一個(gè)簡單的對話，吉川也算是在給張廣達(dá)施加壓力。

    你看？

    我這次來華夏，可不是專門來拜訪你的哦。

    我后面還有好多客戶要去拜訪的哦。

    想一想今天我跟你談?wù)摿耸裁?，這些內(nèi)容是不是我接下來也要跟客戶談的呢？

    吉川想要傳遞的這些信息，張廣達(dá)一瞬間就收到了。

    今天雖然是第一次接觸，按理說不會立馬去談細(xì)節(jié)。

    大老板談方向，下面討論細(xì)節(jié)。

    因?yàn)檎劶?xì)節(jié)是一定會有爭執(zhí)的，讓老板去爭的話，往往就會缺少一些妥協(xié)的余地。

    一不小心就是兩敗俱傷的局面。

    這應(yīng)該是大家都不希望看到的局面。

    不過，雖然今天沒有談細(xì)節(jié)，但是一些大方向上的東西，其實(shí)也是試探性的交談了一下。

    比如大家最關(guān)心的股比問題。

    按照羊城汽車集團(tuán)的想法，肯定是希望雙方各自占股50％，形成一個(gè)跟羊城豐田一樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)。

    但是愛信肯定不這么想啊。

    羊城豐田會有那樣子的結(jié)果，是因?yàn)橄嚓P(guān)的政策有規(guī)定，外資汽車企業(yè)的股比不能超過50％。

    但是這一個(gè)規(guī)定并不適用于汽車零部件行業(yè)。

    你就是獨(dú)資設(shè)立一個(gè)變速箱工廠，也是沒有任何問題的。

    這種情況下，愛信肯定是希望進(jìn)一步的提高自己的股比。

    比如80％或者70％之類的。

    這算是雙方最大的分歧所在。

    “華夏地方很大，每個(gè)地方的營商環(huán)境其實(shí)是不完全一樣的，相對來說，羊城這邊的各種條件都是挺好的?！?/br>
    “這一點(diǎn)，羊城豐田等其他東瀛系的企業(yè)應(yīng)該都有很多的經(jīng)驗(yàn)可以跟吉川社長你分享相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)。”

    “我們羊城傳祺雖然成立的時(shí)間不是很長，但是目前的銷量增幅非?？捎^?！?/br>
    “目前我們已經(jīng)推進(jìn)第二工廠修建的事情，將來的年銷量將會挑戰(zhàn)60萬輛每年?！?/br>
    “這基本上是可以滿足一個(gè)變速箱工廠的產(chǎn)能需求了?！?/br>
    雖然張家齊能夠聽出吉川的意思，但他也不想那么輕易的妥協(xié)。

    愛信手中的牌是它們的變速箱技術(shù)，而羊城汽車手中的牌是羊城傳祺的銷量。

    大家都有自己的目的，都有自己的牌可以打。

    果然，聽到60萬這個(gè)數(shù)字之后，吉川的眼神稍微有了一些變化。

    繼續(xù)笑著跟張家齊說道：“華夏汽車市場發(fā)展很快，這一點(diǎn)確實(shí)是很值得大家的期待?！?/br>
    “不過現(xiàn)在的競爭也是越來越激烈了，不僅車型外觀要好看，配置要豐富，售價(jià)還要低。”

    “只有不斷的推進(jìn)成本下降，才有可能讓自己的新車擁有更多的競爭力?！?/br>
    “如何做到這一點(diǎn)，就很考驗(yàn)各個(gè)主機(jī)廠的水平了?！?/br>
    大家都是千年的狐貍，誰也不會輕易的妥協(xié)。

    不過，現(xiàn)在畢竟是吃飯時(shí)間，倒也不會太過深入的去討論工作問題。

    雖然華夏人喜歡在飯桌上討論問題，但是這個(gè)所謂的討論，有時(shí)候并不是要在飯桌上去具體說事情。

    只要飯吃的開心了，有些問題就解決了。

    當(dāng)然了，張家齊和吉川的這個(gè)飯局，顯然達(dá)不到這個(gè)效果的。

    最終，在看起來賓主盡興的情況下，這場飯局走向了尾聲。

    不過，各自的團(tuán)隊(duì)其實(shí)都沒有立馬結(jié)束自己的工作。

    在回去的路上，曾廣達(dá)主動地坐上了張家齊的專車，顯然是要繼續(xù)商量著今天的事情。

    “張總，我感覺要成立50比50的合資公司，愛信應(yīng)該是很難接受的。”

    “它們雖然想要我們的變速箱訂單，但是并不想失去合資公司的控制權(quán)。”

    曾廣達(dá)上車之后，主動的把話題引到了今天討論的主題上面。

    都已經(jīng)是晚上十點(diǎn)多了，兩個(gè)大男人也沒有什么好閑聊的。

    “你覺得成立這個(gè)變速箱合資公司，對我們來說有什么意義嗎？”

    張家齊雖然心中有自己的判斷，但也是想要聽一聽曾廣達(dá)的意見。

    愛信的這一次拜訪是比較突然的，羊城汽車內(nèi)部的討論也是比較倉促的。

    甚至在正式見面之前，對方都沒有明確的說過這次過來拜訪的主要目的是成立合資公司。

    “變速箱是整車上面除了發(fā)動機(jī)之外最重要的零部件，目前國內(nèi)除了南山變速箱之外，基本上沒有什么其他拿得出手的企業(yè)?！?/br>
    “哪怕是春城汽車集團(tuán)和西風(fēng)汽車集團(tuán)，在這方面的技術(shù)積累也是不夠的?！?/br>
    “特別是在at自動變速箱上面，技術(shù)門檻比大家想象的要高。”

    “沒有切切實(shí)實(shí)的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)過變速箱，是很難把這個(gè)零件做好的?！?/br>
    “借著這一次合資的機(jī)會，看看有沒有辦法獲得愛信的變速箱技術(shù)，我覺得還是有一定價(jià)值的?！?/br>
    “當(dāng)然了，我們?nèi)绻麖暮腺Y公司購買變速箱，成本肯定不能比南山變速箱的同類產(chǎn)品貴，至少是不能貴太多?！?/br>
    “要不然意義就不是很大。”

    愛信現(xiàn)在的變速箱成本水平是高于南山變速箱的，這一點(diǎn)曾廣達(dá)也是很清楚的。

    要不是因?yàn)檫@個(gè)原因，估計(jì)國內(nèi)那么多自主品牌就不會輕易的全面倒向南山變速箱。

    “只要他們愿意徹底的推進(jìn)變速箱的國產(chǎn)化，把大部分的構(gòu)成件也都從國內(nèi)的廠家購買，最終的價(jià)格應(yīng)該是不會比南山變速箱高太多的?！?/br>
    “當(dāng)然了，這一點(diǎn)也需要在談判的時(shí)候確認(rèn)好，別到時(shí)候合資工廠只是從東瀛進(jìn)口構(gòu)成件進(jìn)行組裝，然后就要羊城汽車集團(tuán)把變速箱訂單都給到合資公司?！?/br>
    “那樣子的話，對我們集團(tuán)來說就沒有太大的意義?！?/br>
    “另外，在變速箱的產(chǎn)品方面，肯定也是需要好好的商量一下。”

    “除了6at一定要拿出來之外，4at和6mt也要考慮在合資公司進(jìn)行國產(chǎn)?！?/br>
    “甚至我們可以試探一下愛信愿不愿意把8at拿出來國產(chǎn)，如果他們愿意，那么我們在股份上做一定的讓步都是可以的?！?/br>
    張家齊對這個(gè)合作的興趣還是挺高的。

    當(dāng)然了，他也是有不少想法希望能夠落實(shí)下去。

    像是羊城傳祺的gs8，他就希望能夠使用8at，但是到現(xiàn)在為止，南山變速箱并不愿意把8at賣給羊城傳祺。

    雖然找的理由是產(chǎn)能不夠，但是產(chǎn)能什么時(shí)候真正的困擾過華夏廠家？

    大家都知道這是一個(gè)借口。

    所以張家齊其實(shí)心中也是有點(diǎn)不爽的。