“這種機(jī)床，一臺要多少錢？”

    格拉巴終于問了一個(gè)潘金興很想聽的問題。

    一個(gè)客戶如果都沒有找你問過價(jià)格，那要說他購買的誠意有多高，那肯定是要打一個(gè)折扣的。

    該參觀的都參觀了，自然也是到了要談價(jià)錢的時(shí)候了。

    當(dāng)然了，這種特殊的設(shè)備，談價(jià)格往往也沒有太多的談判余地。

    因?yàn)槭袌錾夏軌蜻x擇的賣家太少。

    甚至北極熊現(xiàn)在就算是花一個(gè)億美元去找東瀛或者德意志的機(jī)床企業(yè)購買一臺類似的機(jī)床，肯定也是買不到的。

    這根本就不是錢的問題。

    當(dāng)然了，南山設(shè)備想要通過北極熊進(jìn)出口總公司打開那邊的市場，所以也不會報(bào)一個(gè)天價(jià)，直接做一次性的生意。

    “格拉巴總裁，請問你們準(zhǔn)備購買幾臺‘?dāng)?shù)控七軸五聯(lián)動(dòng)螺旋槳加工重型車銑復(fù)合機(jī)床’呢？”

    “你也知道，生產(chǎn)這種大型的機(jī)床是非常麻煩的?！?/br>
    “一次性生產(chǎn)一臺和生產(chǎn)好幾臺，成本差異也是比較大的?！?/br>
    潘金興自然是希望賣出去的機(jī)床越多越好。

    這種設(shè)備，是不可能每年都有的。

    至少在北極熊那邊，這一次它們買了“數(shù)控七軸五聯(lián)動(dòng)螺旋槳加工重型車銑復(fù)合機(jī)床”之后，好幾年內(nèi)估計(jì)都不會再次購買。

    當(dāng)然了，其他的機(jī)床另當(dāng)別論。

    “如果我們購買一臺是什么價(jià)格，購買4臺又是什么價(jià)格呢？”

    格拉巴倒也知道潘金興說的是有道理的，所以重新詢問了一下。

    “如果只是購買一臺的話，那么價(jià)格需要去到3000萬美元?！?/br>
    “如果你們一次性的購買4臺，那么價(jià)格總價(jià)1億美元就可以讓你們擁有世界上最先進(jìn)的‘?dāng)?shù)控七軸五聯(lián)動(dòng)螺旋槳加工重型車銑復(fù)合機(jī)床’?！?/br>
    潘金興說完，頗為期待的看著格拉巴。

    雖然南山設(shè)備也是家大業(yè)大，其實(shí)不差幾臺機(jī)床的訂單。

    但是這一次的訂單代表的意義不一樣。

    一旦打開了北極熊的機(jī)床設(shè)備大門，將來的訂單就很值得期待了。

    指不定什么時(shí)候就會來幾個(gè)大單子。

    “十年內(nèi)免費(fèi)維修保養(yǎng)，確保我們的設(shè)備能夠一直正常工作?！?/br>
    “如果你可以同意這一個(gè)條款的話，那么我們就買4臺機(jī)床，價(jià)格一美元也不少支付?！?/br>
    格拉巴沒有選擇跟潘金興在那里砍價(jià)格，而是換了一個(gè)角度去跟他談優(yōu)惠。

    對于設(shè)備行業(yè)來說，售后收入是一個(gè)比較重要的收入。

    同樣的，對于工廠來說，設(shè)備維修也是一塊必須重視的成本支出。

    北極熊自己生產(chǎn)不出來的機(jī)床，到時(shí)候售后的成本肯定會比較高。

    為了將這種風(fēng)險(xiǎn)控制在最低的程度，格拉巴提出了十年售后維修免費(fèi)的要求。

    “機(jī)床是否需要維修跟加工情況密切相關(guān)，我們只能保證在正常使用的情況下不出問題。”

    “如果人為原因造成的損壞要我們免費(fèi)維修保養(yǎng)的話，那么到時(shí)候我們的壓力就大了?！?/br>
    潘金興肯定不會那么輕易的答應(yīng)格拉巴的要求。

    他還指望著以后在售后市場再掙一筆錢呢。

    “如果是人為原因損壞的情況，相關(guān)的維修零件成本，我們可以支付?！?/br>
    格拉巴知道剛剛的要求有點(diǎn)苛刻，對方不可能同意。

    所以他很快就退了一步。

    “這是我們雙方的第一次合作，正常情況下我們是不可能同意這樣的條款的?！?/br>
    “不過這一次我就破例一下，就按照你說的條件來！”

    潘金興沒有再去糾結(jié)。

    反正技術(shù)掌握在南山設(shè)備手中，到時(shí)候他們覺得有問題的情況下，完全可以好好的扯皮一頓。

    到時(shí)候著急的肯定不會是南山設(shè)備。

    雙方談妥了價(jià)格，北極熊購買4臺“數(shù)控七軸五聯(lián)動(dòng)螺旋槳加工重型車銑復(fù)合機(jī)床”的大單子，就算是確定了下來。

    當(dāng)天雙方就草擬了一個(gè)合作協(xié)議，稍后再簽署正式的采購合同，然后開始進(jìn)入到支付第一波貨款的階段。

    4臺機(jī)床就賣出去了1億美元的天價(jià)，這絕對是把許多人給羨慕壞了！

    第778章 設(shè)備強(qiáng)才能工業(yè)強(qiáng)，行業(yè)冰火兩重天

    “曹總，我想以‘?dāng)?shù)控七軸五聯(lián)動(dòng)螺旋槳加工重型車銑復(fù)合機(jī)床’出口北極熊為契機(jī)，大力拓展北極熊市場。”

    “甚至北高麗和波斯那邊很可能也是對我們的這種機(jī)床很感興趣的，這都可以考慮去推銷?！?/br>
    南山設(shè)備的這款機(jī)床，雖然綜合性能非常的不錯(cuò)，但是并不是精度最高的一款。

    并且后續(xù)為國內(nèi)加工更大尺寸的螺旋槳，南山設(shè)備已經(jīng)在開始制作相關(guān)的機(jī)床了。

    所以相關(guān)部門對于南山設(shè)備的機(jī)床出口基本上是沒有設(shè)置什么太多的限制。

    畢竟對于一般的國家，就算是把這個(gè)機(jī)床送給它們也是生產(chǎn)不出來先進(jìn)的潛艇等武器裝備的。

    而對于美利堅(jiān)、法蘭西等國家，人家本來就有類似的產(chǎn)品。

    所以只要有人購買“數(shù)控七軸五聯(lián)動(dòng)螺旋槳加工重型車銑復(fù)合機(jī)床”，南山設(shè)備這邊都是賣的。

    這一點(diǎn)，之前有些國家的人并不清楚。

    以為華夏這邊會跟美利堅(jiān)那樣，不會出售這種高精度的機(jī)床給它們。

    “北極熊國內(nèi)的機(jī)床產(chǎn)業(yè)，其實(shí)實(shí)力不弱，我們想要大規(guī)模的出售機(jī)床給它們，估計(jì)是有一定難度的。”

    北極熊的底子畢竟太深厚了。

    在傳統(tǒng)的機(jī)床領(lǐng)域，人家的實(shí)力是很強(qiáng)的。

    它們主要是在數(shù)控機(jī)床方面比較薄弱。

    而這方面是南山設(shè)備的強(qiáng)項(xiàng)。

    “對于北極熊國內(nèi)沒有辦法生產(chǎn)的大型高精度數(shù)控機(jī)床，我們就以出口整機(jī)為目標(biāo)?！?/br>
    “對于一些國際市場上也能買到，北極熊自己也能生產(chǎn)一部分的機(jī)床，我們就以出售機(jī)床數(shù)控系統(tǒng)為目標(biāo)?！?/br>
    “到時(shí)候如果能夠拿下北極熊市場，那么今后將我們的機(jī)床賣到南美、東南亞等地的難度就會低很多。”

    潘金興既然過來跟曹陽匯報(bào)南山設(shè)備機(jī)床產(chǎn)品的發(fā)展戰(zhàn)略，肯定就已經(jīng)有一些考慮了。

    “這倒是一個(gè)不錯(cuò)的方案，也是北極熊比較能夠接受的一個(gè)方案?！?/br>
    “不過西門子和發(fā)那科在那邊應(yīng)該也有業(yè)務(wù)，到時(shí)候你們要注意不要被狙擊了?！?/br>
    曹陽可是很清楚西門子跟發(fā)那科對南山設(shè)備的怨恨，絕對是非常深的。

    南山設(shè)備的出現(xiàn)，把它們兩家在華夏的市場份額直接給干沒了。

    偏偏華夏市場是全球最大的市場，可想而知對它們的損失有多大。

    “西門子和發(fā)那科都是不愿意把先進(jìn)的數(shù)控系統(tǒng)賣給北極熊的企業(yè)，到時(shí)候我們只要適當(dāng)?shù)谋人鼈兊募夹g(shù)先進(jìn)一些，就可以獲得北極熊廠家的青睞。”

    潘金興在分析整理北極熊市場的情況的時(shí)候，也算是學(xué)到了一些西門子這些歐美企業(yè)對付一些國家的企業(yè)的套路。

    南山設(shè)備如今要向海外進(jìn)軍，自然也不能當(dāng)善男信女。

    這個(gè)時(shí)候，學(xué)習(xí)一下人家的玩法，就顯得很有必要了。

    對此，曹陽自然是沒有意見的。

    而就在潘金興給曹陽匯報(bào)完進(jìn)軍北極熊的事情之后，濟(jì)二機(jī)床廠的張盛也給曹陽打來了一個(gè)電話。

    “曹總，聽說你們一口氣就簽署了一億美元的大單，讓人好生羨慕啊?！?/br>
    張盛跟曹陽也算是老相識了。

    兩家公司雖然有一點(diǎn)競爭關(guān)系，但是更多的是合作關(guān)系。

    張盛也很清楚濟(jì)二機(jī)床廠能夠有幾年的地位，跟曹陽的支持也是密不可分的。

    所以這些年兩人之間不管是私交還是公司之間的關(guān)系，一直都是很不錯(cuò)。

    “也就是賣了4臺機(jī)床而已，不算什么啊。”

    “我可是聽說你們正在跟福特汽車商討最新的沖壓車間改造計(jì)劃。”

    “如果這個(gè)計(jì)劃順利的實(shí)施下去，那么濟(jì)二機(jī)床廠那邊可以獲得超過10條大噸位自動(dòng)化tdm產(chǎn)線的訂單。”

    “這個(gè)金額，也不會比1億美元少啊。”

    作為國內(nèi)十八羅漢機(jī)床廠里頭最爭氣的一家，濟(jì)二機(jī)床廠這些年的發(fā)展也算是比較順利了。

    它們的設(shè)備不僅進(jìn)入到了國內(nèi)許多主機(jī)廠的沖壓車間，還出口到通用汽車、福特汽車、大眾汽車等不少國際汽車巨頭的海外工廠。

    這一點(diǎn)，在華夏的機(jī)床行業(yè)里頭，絕對算是非常少見的。

    畢竟，舒勒、小松、會田等傳統(tǒng)的國際沖壓設(shè)備巨頭可是不會輕易的讓濟(jì)二機(jī)床廠的設(shè)備進(jìn)入到自己的優(yōu)勢市場。

    但是最終濟(jì)二機(jī)床廠還是殺了進(jìn)去，說明它們的壓機(jī)，在qcd方面的綜合性能還是非常不錯(cuò)的。

    不管是美利堅(jiān)的企業(yè)也好，德意志的企業(yè)也好，人家最在乎的肯定是購買的設(shè)備的綜合性能。

    它們不可能單純的因?yàn)槭胬帐堑乱庵酒髽I(yè)就從舒勒購買。

    這不像是正常經(jīng)營企業(yè)該有的思維。

    “現(xiàn)在還沒有最終敲定下來呢。”

    “不過我們之前就曾經(jīng)跟他們合作過一批沖壓車間舊改項(xiàng)目，這一次增加的項(xiàng)目應(yīng)該還是比較有把握的?！?/br>