齊藤門這么一說，川橋信服的臉色忍不住變了變。

    這要是南山化學(xué)真的具備了大規(guī)模生產(chǎn)euv光刻膠等產(chǎn)品的能力，那么對于jsr來說還真是一個大問題。

    以后想要在華夏市場隨便撈錢，恐怕就很困難了。

    “你立馬飛一趟華夏，跟我們的代理商一起拜訪各個主要的客戶?！?/br>
    “跟他們說我們的各種光刻膠產(chǎn)品，從下個月開始全線下調(diào)20％的價格?！?/br>
    “但是希望他們能夠跟我們簽訂長期的供貨協(xié)議，這樣子比較方便我們?nèi)グ才女a(chǎn)能?！?/br>
    川橋信服沒有猶豫，一旦意識到南山化學(xué)給自己帶來的威脅之后，立馬就讓齊藤門開始調(diào)整產(chǎn)品售價。

    在他看來，南山化學(xué)的光刻膠剛剛研發(fā)出來，不管是研發(fā)成本的攤銷還是新設(shè)備的攤銷，亦或是產(chǎn)品不良率方面都是沒有優(yōu)勢的。

    所以只要jsr的光刻膠能夠降低一下價格，大部分的客戶還是會考慮繼續(xù)跟它們合作的。

    “只是降價20％嗎？”

    “按照過往華夏企業(yè)的生產(chǎn)水平，一種材料或者設(shè)備一旦從進(jìn)口轉(zhuǎn)為國產(chǎn)之后，一般都是可以降價一半左右，甚至降的更多呢?！?/br>
    齊藤門對自家光刻膠產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是比較清楚的。

    降價20％之后，利潤率還是非常不錯的。

    所以他其實是想要再把降價的力度搞大一點，直接打個七折或者六折，那樣子才能更好的應(yīng)對南山化學(xué)帶來的沖擊力。

    不過川橋信服卻是有點舍不得那里面的利潤。

    所以想要先試一試看看。

    “降價也要一步一步來，要是直接打五折銷售，那么后面南山化學(xué)的價格還是要是比我便宜的話，那么我們應(yīng)該怎么接招？”

    “再說了，芯片生產(chǎn)企業(yè)要更換光刻膠，也不是一蹴而就的事情?！?/br>
    “它們需要展開各種各樣的試驗，確保了對方的光刻膠真的沒有問題之后才會考慮切換?！?/br>
    “這個周期，我覺得怎么也得幾個月的時間。”

    “所以我們也可以先觀望一陣，然后再考慮要不要進(jìn)一步的降價?！?/br>
    川橋信服都這樣子說了，齊藤門哪怕是有不同意見，也只能先壓下來了。

    不過接下來他倒也是立馬根據(jù)川橋信服的指示，開始跟華夏的客戶聯(lián)系。

    “楊總，剛剛聽采購那邊的人說，我們從jsr購買的光刻膠，從下個月開始可以降價20％?！?/br>
    “但是要求我們至少簽訂未來三年的長期采購協(xié)議?！?/br>
    “否則的話就沒有辦法享受這個優(yōu)惠價格?！?/br>
    楊兵寧一直都是很關(guān)注華夏芯片行業(yè)的各種動靜。

    南山化學(xué)搞定了光刻膠這個事情，讓美利堅和東瀛對南山半導(dǎo)體的光刻膠封鎖變得沒有了意義。

    這個行業(yè)內(nèi)那么重要的新聞，他自然也是第一時間就注意到了。

    之前南山半導(dǎo)體那邊，章京還親自跟他打電話溝通過借用一部分光刻膠的事情，不過最終卻是被中芯這邊給拒絕了。

    所以楊兵寧對于南山化學(xué)生產(chǎn)出來了所有芯片加工使用的光刻膠的事情，反應(yīng)更大。

    “南山化學(xué)那邊的光刻膠的具體情況，采購那邊搞清楚了沒有？”

    王安國現(xiàn)在也沒有辦法立馬就做出決定。

    畢竟簽署至少三年的采購協(xié)議的話，萬一到時候光刻膠的市場價格大幅度的下跌，那么他們就虧大了。

    但是如果不簽署，到時候一直要以現(xiàn)在的價格購買，甚至更高的價格購買，這肯定也不是王安國希望看到的局面。

    所以這個時候，搞清楚情況就變得非常重要了。

    “因為我們跟南山半導(dǎo)體的關(guān)系比較敏感，所以目前采購部那邊也是不敢直接去主動聯(lián)系，想要聽一聽公司的意見再說?！?/br>
    楊兵寧這么一說，王安國立馬就不高興了。

    采購部那幫人，這是不作為的做法啊。

    “先去看看能不能讓南山化學(xué)把相關(guān)的光刻膠的性能數(shù)據(jù)和報價給過來，要不然我們怎么知道是不是要使用呢？”

    大勢已去！

    美利堅和東瀛使出了那么多的手段都沒有封鎖住南山半導(dǎo)體的發(fā)展，王安國覺得以后想要封鎖就更加困難了。

    這種情況下，中芯是不是還要一直保持跟南山設(shè)備、南山半導(dǎo)體的距離，就需要好好的衡量了。

    到時候其他的半導(dǎo)體廠家都在使用南山設(shè)備、南山化學(xué)的產(chǎn)品，就中芯不用。

    那么不管是在生產(chǎn)成本和設(shè)備投入周期、維修周期、維修成本等方面都是沒有優(yōu)勢的。

    這肯定不是王安國希望看到的局面。

    “那我先去了解一下，然后再看如何回答jsr那邊的條件。”

    楊兵寧說完，立馬就開始安排采購部干活。

    而伴隨著jsr的動作，信越化學(xué)、住友化學(xué)、富士、東京應(yīng)化、杜邦那邊也紛紛的有了類似的動作。

    一方面，它們跟國際上的客戶溝通，確保對方不會輕易的把自己換掉。

    另外一方面，它們跟華夏那邊的代理商溝通，下調(diào)自己的光刻膠的出貨價格。

    并且這一次大部分的廠家都是跟著jsr的節(jié)奏，下調(diào)了20％左右的價格。

    這么步調(diào)一致的行為，要是之前他們沒有做好任何的溝通，曹陽是肯定不相信的。

    不過，這么一片傳統(tǒng)的光刻膠廠家雖然紛紛下調(diào)光刻膠的價格，但是南山化學(xué)卻是做的更狠。

    賴遠(yuǎn)鴻直接就把南山化學(xué)各種光刻膠的產(chǎn)品參數(shù)、起訂量、起售價給公布了出來。

    這些價格清單都通過銷售人員主動的發(fā)給了對應(yīng)的客戶和潛在客戶。

    jsr、信越化學(xué)、住友化學(xué)、富士、東京應(yīng)化、杜邦等廠家或者他們的代理商，自然也都第一時間就關(guān)注到了這個價格變化。

    “社長，南山化學(xué)果然出招了，它們目前官宣的售價是我們之前價格的五折。”

    “這還是正式對外宣布的價格，實際上跟他們商談之后，如果采購的數(shù)量比較多的話，價格還能在這個基礎(chǔ)上下降一定的比例。”

    “我們是要跟還是不跟？”

    齊藤門現(xiàn)在很是糾結(jié)。

    它們在華夏的光刻膠如果價格下降五成，雖然不至于虧本，但是利潤就真的沒有那么高了。

    畢竟它們的利潤也是要分一部分給到代理商來掙的。

    但是如果不跟隨的話，他覺得最多半年的時間，jsr在華夏市場的占有率就要暴跌了。

    “跟，肯定要跟！”

    “難道我們還有其他的選擇嗎？”

    川橋信服覺得南山化學(xué)現(xiàn)在是直接把王炸給出出來了。

    新產(chǎn)品剛剛上市，各項成本不可能很低。

    五折的價格，基本上應(yīng)該就是南山化學(xué)的成本價了。

    當(dāng)然了，這只是他自己覺得的成本價。

    “萬一到時候南山化學(xué)那邊繼續(xù)降價呢？”

    “那我們跟還是不跟？”

    齊藤門覺得還是要把自己擔(dān)心的事情給說出來。

    免得后面更加的被動。

    “趁著南山化學(xué)的光刻膠還沒有大規(guī)模的被其他客戶使用，我們一定要把它們扼殺在搖籃之中?！?/br>
    “只要我們的產(chǎn)品能夠不虧本，甚至是小幅度的虧本，都是可以繼續(xù)降價的。”

    “只要把南山化學(xué)的光刻膠產(chǎn)品搞死了，以后可以繼續(xù)通過漲價來把錢掙回來?！?/br>
    伴隨著川橋信服的這個指示，齊藤門立馬就行動了起來。

    這么一來，在光刻膠市場立馬就掀起了一股血雨腥風(fēng)。

    而南山化學(xué)肯定是不會在這個時候妥協(xié)的。

    打價格戰(zhàn)嘛。

    這是它們一點都不害怕的事情。

    不管是賴遠(yuǎn)鴻也好，曹陽也好，壓根就不相信jsr等企業(yè)的生產(chǎn)成本能夠做到比南山化學(xué)更低。

    所以斗爭一段時間之后，肯定堅持不下去。

    到時候，jsr也好，信越化學(xué)也好，亦或是其他的光刻膠巨頭，都要被打垮。

    甚至jsr的降價，首先沖擊的就是這些同行了。

    可以說，南山化學(xué)的這個春節(jié)禮物，直接就打擊了一大片光刻膠廠家啊。

    第780章 價格屠夫，開始掀桌子

    “曹總，南山化學(xué)的光刻膠產(chǎn)量還沒有完全上來，你們直接就把光刻膠的價格給干下來了。”

    “jsr、信越化學(xué)那幫曾經(jīng)的巨頭，原來是紙老虎啊?！?/br>
    徐軍這段時間也是一直都在關(guān)注光刻膠的事情。

    從南山化學(xué)官宣自己掌握了包括euv光刻膠在內(nèi)的全套芯片生產(chǎn)用光刻膠開始，整個市場就開始發(fā)生了巨大的變化。

    而當(dāng)南山化學(xué)直接對外公布了各種型號的光刻膠的參數(shù)和指導(dǎo)價之后，市場環(huán)境就更是變得不一樣了。

    jsr、信越化學(xué)等所謂的巨頭都紛紛跟著降價。

    就想著通過這個方法能夠把南山化學(xué)的光刻膠給扼殺在萌芽狀態(tài)。

    這讓曹陽想到了前世汽車行業(yè)一個有趣的案例。

    2008年，比亞迪成功研發(fā)出abs，此前比亞迪的abs統(tǒng)一由博世供貨，每套2000元。