錢要掙，生意也要做。

    多發(fā)射幾次，其實(shí)也可以攤銷啟明星科技自己的星鏈成本。

    這種收益其實(shí)是雙重的。

    所以歐洲宇航局這邊送上門來合作，曹陽絕對(duì)是支持的。

    甚至他主動(dòng)的提出要階梯價(jià)格的方式來誘惑對(duì)方多發(fā)射幾次。

    這樣子就可以實(shí)現(xiàn)雙贏了。

    “如果是這個(gè)方案的話，那么它們應(yīng)該還是有可能接受的?！?/br>
    “當(dāng)然了，最開始的報(bào)價(jià)可能就不能是3000萬歐元了，我們得往高提一提?！?/br>
    “那樣子才好留下一些降價(jià)的空間出來?！?/br>
    趙思宇聽了曹陽的話之后，心中也有數(shù)了。

    這個(gè)合作一旦落地，也算是一個(gè)劃時(shí)代的合作了。

    哪怕是雙方只是先簽署一個(gè)合作意向書，把未來的大餅畫出來，外面的人知道之后，也會(huì)引起軒然大波。

    畢竟這可能是人類航天史上規(guī)模最大的火箭發(fā)射合同了。

    而承擔(dān)這個(gè)合同的，居然是華夏的一家民營(yíng)企業(yè)。

    ……

    “韋爾納，我已經(jīng)跟對(duì)方的人聯(lián)系過了，啟明星那邊的合作意愿應(yīng)該也是比較高的?！?/br>
    “他們甚至同意我們?nèi)⒚餍?號(hào)和max的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行參觀考察，并且會(huì)帶著我們?nèi)?shí)地參觀一下啟明星9號(hào)的發(fā)射工作?！?/br>
    “相當(dāng)于我們可以從生產(chǎn)源頭一直到火箭發(fā)射升空，全流程的觀看到啟明星科技的運(yùn)轉(zhuǎn)。”

    “甚至對(duì)方表示，如果我們?cè)敢獾脑挘瓦B星鏈衛(wèi)星都可以交給他們來生產(chǎn)。”

    “按照他們的說法，代工的星鏈衛(wèi)星，價(jià)格肯定會(huì)比我們自己生產(chǎn)的低30％以上?！?/br>
    在前往啟明星科技的路上，約瑟夫跟韋爾納一起乘坐一輛星辰汽車的夢(mèng)想家mpv。

    上車前已經(jīng)有人專門檢查過車上有沒有監(jiān)聽設(shè)備之類的東西了，所以約瑟夫敢在車上跟韋爾納交流一些重要的信息。

    “他們有合作的意愿，這跟我們的預(yù)想差不多，到時(shí)候就看報(bào)價(jià)如何了?！?/br>
    “至于衛(wèi)星，剛開始的時(shí)候還是要我們自己來生產(chǎn)，后面發(fā)射的次數(shù)多的話，可以考慮讓他們生產(chǎn)一部分?！?/br>
    “要不然全部都交給啟明星來做，這套星鏈衛(wèi)星系統(tǒng)的建設(shè)可能會(huì)讓一些成員國(guó)不滿。”

    高科技行業(yè)對(duì)于就業(yè)的拉動(dòng)作用，其實(shí)也是比較明顯的。

    火箭不放在歐洲生產(chǎn)就算了，畢竟他們現(xiàn)在生產(chǎn)不出合格的產(chǎn)品出來。

    但是衛(wèi)星就不一樣了。

    歐洲是具備生產(chǎn)能力的，如果也把訂單交給了啟明星，那么法蘭西等成員國(guó)可能會(huì)跳出來反對(duì)。

    但是如果項(xiàng)目已經(jīng)正式的啟動(dòng)了，后面為了降低成本把一部分的訂單交給啟明星的話，那個(gè)情況就完全不一樣了。

    肯定有不少的成員國(guó)會(huì)支持歐洲航天局的這種做法。

    畢竟對(duì)于一些國(guó)內(nèi)沒有太多衛(wèi)星產(chǎn)業(yè)的國(guó)家來說，降低成本的重要性是很高的。

    那關(guān)系到他們實(shí)實(shí)在在的利益。

    “那倒也是，這一次我們就先跟他們談一談火箭發(fā)射的業(yè)務(wù)意向?！?/br>
    “趁著現(xiàn)在各方對(duì)星鏈非常關(guān)注的關(guān)頭，我們先把合作意向確定下去，也免得各個(gè)成員國(guó)中發(fā)生一些其他的事情?！?/br>
    約瑟夫是很希望把星鏈項(xiàng)目當(dāng)成是歐洲航天局技術(shù)中心接下來幾天最主要的工作來做。

    這要是被一些成員國(guó)給攪黃了，那就有點(diǎn)可惜了。

    按照他的經(jīng)驗(yàn)，這種可能性還是非常高的。

    “這個(gè)就要看啟明星科技的報(bào)價(jià)誠(chéng)意了?！?/br>
    “畢竟在技術(shù)上面，它們已經(jīng)成功的發(fā)射了十幾次了，倒也沒有什么好擔(dān)心的?！?/br>
    韋爾納對(duì)約瑟夫的說法還是認(rèn)可的，但是這一次的交流最終會(huì)不會(huì)有結(jié)果，他倒也是心中沒譜。

    畢竟這么大的合作項(xiàng)目，按照過往的經(jīng)驗(yàn)來看，往往要扯皮個(gè)幾個(gè)月，甚至幾年都是正常的。

    當(dāng)然了，如果只是先把合作的意向給定下來，倒是問題不大。

    畢竟它們要搞星鏈衛(wèi)星系統(tǒng)，這個(gè)大方向是確定的。

    而歐洲航天局這邊自己又沒有實(shí)力去搞定可回收利用火箭項(xiàng)目。

    而使用其他的火箭來發(fā)射的話，成本非常的高，顯然是沒有競(jìng)爭(zhēng)力的。

    “太空探索技術(shù)公司給nasa那邊的合作項(xiàng)目，每一次的發(fā)射價(jià)格好像是6500萬美元?！?/br>
    “我們的發(fā)射次數(shù)比較多的話，估計(jì)能夠比這個(gè)價(jià)格便宜一些，但是以美利堅(jiān)人的德性，估計(jì)也便宜不到哪里去。”

    “撐死也就是降價(jià)到5000萬美元，但是這個(gè)價(jià)格顯然還是有點(diǎn)高了?！?/br>
    “如果啟明星科技這邊的報(bào)價(jià)低于5000萬美元，我覺得是可以好好的談一談的?！?/br>
    一路上，約瑟夫和韋爾納基本上就把交流的大方向給確定了下來。

    而在啟明星科技那邊，曹陽也是帶著趙思宇等人親自在門口等著韋爾納。

    世界首富親自站在公司門口迎接歐洲航天局局長(zhǎng)，這個(gè)面子算是給足夠了。

    “韋爾納局長(zhǎng)，歡迎你來到啟明星科技，我相信這將會(huì)是一場(chǎng)劃時(shí)代的交流！”

    對(duì)于“送財(cái)童子”、“甲方爸爸”的到來，該有的熱情自然是不能少。

    畢竟人家是實(shí)打?qū)嵉慕o啟明星科技送業(yè)績(jī)來的。

    “啟明星科技引領(lǐng)了可回收發(fā)射火箭的世界潮流，我們歐洲航天局也是很期待這一次的合作交流。”

    韋爾納雖然是搞技術(shù)出身，但是當(dāng)了那么多年歐洲航天局的局長(zhǎng)，也算是一個(gè)技術(shù)官僚了。

    對(duì)于這種商務(wù)運(yùn)籌，自然也是熟練的不能再熟練。

    兩人就在公司大門口寒暄了好幾分鐘，然后才慢慢的走向會(huì)議室里頭。

    這一路上，都有專門的攝影人員在旁邊不斷的拍照、錄像。

    后面這些素材都會(huì)是啟明星科技很好的宣傳素材。

    畢竟歐洲航天局也算是全球范圍內(nèi)航天領(lǐng)域的頂級(jí)機(jī)構(gòu)了。

    前腳北極熊的聯(lián)合火箭航天公司過來交流合作，后腳歐洲航天局又過來送訂單。

    至于航天科技那邊，就更加不用說了。

    這種局面，對(duì)于啟明星科技來說，絕對(duì)是一副欣欣向榮的大好形勢(shì)啊。

    第819章 又一個(gè)世界紀(jì)錄，200億元的大項(xiàng)目

    啟明星科技這幾年搞過不少接待工作。

    不管是世界各地的企業(yè)家來訪，還是華夏的相關(guān)部門過來考察，公司內(nèi)部都有一套成熟的應(yīng)對(duì)流程。

    這一次歐洲航天局過來，自然也是可以輕松的應(yīng)對(duì)。

    按部就班的完成了前面的寒暄和公司介紹資料的內(nèi)容說明之后，就開始進(jìn)入到了正式的交流了。

    這個(gè)時(shí)候，雙方說話的人不會(huì)很多。

    當(dāng)然了，到了討價(jià)還價(jià)的環(huán)節(jié)，肯定不會(huì)曹陽和韋爾納兩個(gè)大佬出馬，而是讓下面的人去旁邊的會(huì)議室好好的溝通一番。

    至于大佬，那肯定就是談一些高大上的東西。

    “韋爾納，等會(huì)我們就可以去現(xiàn)場(chǎng)從頭到尾的參觀啟明星9號(hào)和max的生產(chǎn)流程?！?/br>
    “不客氣的說，我們的火箭生產(chǎn)工廠絕對(duì)是世界最先進(jìn)的?！?/br>
    “大部分國(guó)家的火箭工廠，都是依靠技術(shù)工人手工來生產(chǎn)各種零件，生產(chǎn)效率是比較低的?！?/br>
    “但是我們的工廠最大化的使用了各種自動(dòng)化設(shè)備，許多設(shè)備都是全球頂級(jí)的設(shè)備廠家南山設(shè)備專門幫忙定制的?！?/br>
    “更高的自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備，確保了我們火箭的零件質(zhì)量，讓它的零件具備更加強(qiáng)大的通用性?！?/br>
    “這對(duì)可回收利用火箭的生產(chǎn)來說，是至關(guān)重要的。”

    “可以說要生產(chǎn)可回收利用的火箭，或者說要不斷的提升可回收利用的次數(shù)，提升自動(dòng)化率就是必不可少的事情?！?/br>
    “傳統(tǒng)的火箭工廠，哪怕是拿著我們啟明星9號(hào)的全套圖紙數(shù)據(jù)，也是沒有辦法生產(chǎn)出跟我們一樣水平的火箭出來的?！?/br>
    該吹噓的時(shí)候，絕對(duì)不能客氣。

    這一點(diǎn)，在跟歐美企業(yè)打交道的時(shí)候，是非常重要的。

    你要是太謙虛，人家就當(dāng)真以為你們公司的技術(shù)不行、質(zhì)量不行了。

    啟明星科技已經(jīng)有那么輝煌的歷史，就算是吹得再厲害，大家也只會(huì)認(rèn)為它是真的厲害。

    “啟明星科技的自動(dòng)化程度很高，火箭的生產(chǎn)成本肯定也可以做的非常低了?！?/br>
    “這方面的努力，真的是值得我們大家學(xué)習(xí)啊?！?/br>
    韋爾納也很是厲害。

    你曹陽不是在那里吹噓自己的火箭工廠的自動(dòng)化生產(chǎn)程度很高，傳統(tǒng)的火箭企業(yè)都比不上嗎？

    那我就開始旁敲側(cè)擊的跟你談成本咯。

    你現(xiàn)在承認(rèn)自己的成本不是很高，到時(shí)候報(bào)價(jià)的時(shí)候就不好意思報(bào)的太高了吧？

    畢竟韋爾納今天帶隊(duì)過來就是談?wù)摶鸺l(fā)射的合作的。

    歐洲宇航局那邊構(gòu)筑的星鏈衛(wèi)星系統(tǒng)，哪怕只是覆蓋歐洲地區(qū)的市場(chǎng)，也是至少需要幾千顆衛(wèi)星才能滿足要求的。

    如果要進(jìn)一步的拓展一部分的市場(chǎng)的話，輕輕松松的就要超過10000顆衛(wèi)星才行。

    這么多的衛(wèi)星需求，涉及的火箭發(fā)射需求超過100次。

    哪怕是每一次的成本降低100萬歐元，那也是一筆非?？捎^的數(shù)字了。