這個(gè)時(shí)候正是大佬們紛紛下海大展拳腳的時(shí)候，她如果能趕上這個(gè)好時(shí)候了，怎么也能分上一杯羹吧？！

    她就不信，這個(gè)時(shí)代的錢(qián)能有二十一世紀(jì)難掙？

    單單靠那一點(diǎn)點(diǎn)賣冰棍的利潤(rùn)，肯定賺不了什么錢(qián)的。

    她要成為那個(gè)“賺差價(jià)”的中間商才行！

    葉鶯知道在80年代的時(shí)候很盛行倒?fàn)敚踔猎诙皇兰o(jì)都有，只不過(guò)是換一種職位稱呼罷了。

    所以她決定先從經(jīng)銷批發(fā)做起，也就是俗話說(shuō)的“二道販子”！

    思及此，葉鶯連忙起床穿衣，鍛煉完之后，就騎著二八杠出去了。

    眼下差不多已經(jīng)快到了8月中旬，冰棍最多還能賣一個(gè)多月，天冷了就沒(méi)人會(huì)吃了。

    她得抓緊時(shí)間。

    葉鶯花了幾天時(shí)間，考察了許多、也跑了許多的小賣部和百貨店，沒(méi)有上百家起碼也有五十家，通過(guò)各種方式拿到了其中一些店鋪的冰棍進(jìn)貨價(jià)。

    拿到了他們的進(jìn)貨價(jià)和月平均銷量后，她又一次找到了大田冰廠的李經(jīng)理。

    李經(jīng)理對(duì)葉鶯的大體格子印象特別深刻，一見(jiàn)到是她，差點(diǎn)就把她掃地出門(mén)。

    “李經(jīng)理，您先別急著趕人嘛，這回我是真的有大生意跟您談！”

    李經(jīng)理不屑地撇了撇嘴：“你一個(gè)農(nóng)村婦女，能有個(gè)屁的大生意跟我談??？”

    葉鶯心里暗暗吐槽了一句，臉上卻是笑瞇瞇地：“您要不先聽(tīng)我說(shuō)說(shuō)看？”

    李經(jīng)理用小拇指摳了摳耳朵，不耐煩的說(shuō)道：“說(shuō)吧，我洗耳恭聽(tīng)。看看你的生意能有多大?！?/br>
    “您這最低能給到什么進(jìn)貨價(jià)？我手頭上目前有幾十個(gè)固定的老客戶?！?/br>
    “幾十個(gè)客戶？什么樣的客戶？”

    李經(jīng)理還是一臉不屑，似乎對(duì)此興趣不是很大。

    “當(dāng)然不乏有百貨商店的老板?！?/br>
    葉鶯承認(rèn)自己夸大其詞了，但是如果不這么說(shuō)，她怕李經(jīng)理壓根就不會(huì)跟自己合作。

    “真的假的？”李經(jīng)理似乎來(lái)了點(diǎn)興趣，原本癱在椅子上的身體坐直了。

    “你想要怎么合作？”

    第47章 合作

    葉鶯大膽說(shuō)出自己的想法：“冰棍所有口味種類，如果能達(dá)成一定的銷量，你都按1分錢(qián)給我。如果達(dá)不到，按2分給我，如何？”

    對(duì)冰廠而言，有穩(wěn)定的銷售渠道，錢(qián)才能源源不斷地入賬，量多了他們才有利潤(rùn)，所以壓根看不上那些批發(fā)冰棍來(lái)賣的散戶。

    百貨商店才是他們的頭等客戶。

    這幾天她做過(guò)市場(chǎng)調(diào)研，這里地方雖小，但不只有大田冰廠這一家，起碼有幾家中等以上規(guī)模的冰廠和一些小廠。

    如果大田冰廠不肯跟自己合作，那她接下來(lái)會(huì)選擇和不大出名的小廠子合作。

    李經(jīng)理聽(tīng)了她的要求，果斷就拒絕了。

    “2分錢(qián)可以考慮。1分純屬虧本生意，不做?！?/br>
    合作被拒絕，其實(shí)在葉鶯的意料之中。

    像大田冰廠這樣已經(jīng)有名氣了的大廠，更多關(guān)注的是利潤(rùn)。

    而她用達(dá)成一定銷量的前提才能拿到1分錢(qián)的進(jìn)貨價(jià)，用于給一些沒(méi)啥名氣的小廠子打開(kāi)市場(chǎng)更有用。

    所以葉鶯在李經(jīng)理拒絕之后，便也沒(méi)多說(shuō)什么，收拾收拾扭頭就去往了下一家紅太陽(yáng)食品廠。

    紅太陽(yáng)食品廠的規(guī)模小很多，但他們不僅僅做冰棍，賣冰塊，還經(jīng)營(yíng)食品飲料，種類頗多。

    葉鶯在這里意外發(fā)現(xiàn)了可樂(lè)，一問(wèn)，才知道他們拿下了可口可樂(lè)的地方經(jīng)銷授權(quán)，也就是該市的總代。

    這家公司的老板胡勇為人不像李經(jīng)理那般傲慢，聽(tīng)了葉鶯的想法，知道這明顯是一門(mén)基本不賺錢(qián)的生意，但也沒(méi)有急著否定。

    胡勇又耐心聽(tīng)葉鶯分析了一下廠子目前的處境和基本面，果斷答應(yīng)給葉鶯兩個(gè)月的時(shí)間。

    但前提條件是要換一種合作模式。

    紅太陽(yáng)食品同意給略微低于市面上任何一家冰廠的價(jià)格，如果在這兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)能夠達(dá)成銷量目標(biāo)，那么這中間的利潤(rùn)將會(huì)返給葉鶯90％，廠子只要10％。

    要是達(dá)不成的話，拿10%利潤(rùn)的就換成她了。

    能看得出來(lái)，老板也是很有誠(chéng)心的，雖然90％的利潤(rùn)讓葉鶯心動(dòng)，但她還是想再討價(jià)還價(jià)一番。

    因?yàn)槿绻饝?yīng)了，這也就意味著她拿不到1分錢(qián)的供貨價(jià)。

    沒(méi)有這么便宜的供貨價(jià)，又是出自名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠子，優(yōu)勢(shì)會(huì)大打折扣。

    她不死心，又大膽地提出了每單滿100支就贈(zèng)送20支的條件。

    這樣一來(lái)，雖然價(jià)格沒(méi)打下來(lái)，但同時(shí)又能把單價(jià)壓縮，進(jìn)貨商的意向會(huì)大一些。

    但讓葉鶯沒(méi)想到的是，胡勇很大方地答應(yīng)了她提出的條件。

    并把每滿100支贈(zèng)送20支，主動(dòng)提到了30支。

    老板已經(jīng)做出了讓步，葉鶯要是再不見(jiàn)好就收，多少顯得有點(diǎn)不知好歹了。

    價(jià)格上面沒(méi)問(wèn)題之后，葉鶯再補(bǔ)充了一些合作當(dāng)中的細(xì)枝末節(jié)，胡勇也都一一答應(yīng)了下來(lái)。

    于是兩人當(dāng)場(chǎng)就簽下了合同。

    這個(gè)時(shí)候國(guó)內(nèi)還只有座機(jī)，所以葉鶯讓老板留了一個(gè)廠里能聯(lián)系上送貨的電話，就拿著合同先回去了。

    從紅太陽(yáng)食品廠離開(kāi)的葉鶯沒(méi)直接回大院，而是踩著二八杠去了友誼市場(chǎng)。

    經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的奔波，她對(duì)這一帶幾乎已經(jīng)很熟了。

    她答應(yīng)過(guò)友誼市場(chǎng)給自己指路的賣冰棍大爺，不會(huì)到這里來(lái)?yè)屗纳?，所以她雖然四處售賣冰棍，卻是一次也沒(méi)來(lái)過(guò)友誼市場(chǎng)賣。

    轉(zhuǎn)了一圈兒，那個(gè)賣筍的陽(yáng)光小伙兒今天也在。

    但今天賣的已經(jīng)不是筍了，而是小土豆。

    葉鶯從貨車上抓了一把土豆在手里，這種小土豆適合用來(lái)燉、蒸煮，在她還小的時(shí)候經(jīng)常吃到。

    把小土豆刷干凈，帶皮放進(jìn)鍋里加水，再加點(diǎn)鹽，煮出來(lái)是又粉又咸香。

    思及此，葉鶯下手頓時(shí)沒(méi)個(gè)輕重，直接裝了有將近十斤的小土豆。

    結(jié)賬時(shí)，小伙見(jiàn)到是她，咧嘴一笑，露出兩排牙齒。

    “姐，你終于來(lái)了！”

    “嗯哼，這段時(shí)間有點(diǎn)忙?！比~鶯朝小伙挑了挑眉，還沒(méi)結(jié)賬，就站上了一旁的大磅秤。

    “來(lái)，給姐上秤砣?！?/br>
    “這....”小伙微微皺眉，“姐，你又要秤體重啦？”

    “怎么了？用一下你的秤能怎么的？會(huì)少塊rou嗎？”

    被葉鶯這一說(shuō)，小伙不好意思地?fù)狭藫项^，“那…那倒也不是。我、我這就給你上秤砣！”

    這回小伙直接掛了4個(gè)50公斤的秤砣，都不帶猶豫的！

    葉鶯看著大磅秤，屏住了呼吸，生怕呼吸會(huì)讓體重增加一樣。

    終于，她聽(tīng)到了魂?duì)繅?mèng)繞的字眼：“姐，你瘦了?！?/br>
    “奪少！多少？”葉鶯睜大雙眼。

    “192斤。”

    “nice！”葉鶯難掩狂喜，沒(méi)忍住，又向小伙多要了五斤小土豆。

    體重終于降到200斤以下了。

    不到一個(gè)月瘦了十幾斤，這個(gè)結(jié)果她已經(jīng)很滿足了，起碼沒(méi)白費(fèi)她這段時(shí)間的付出和餓肚子。

    葉鶯挑完土豆，不禁好奇地多問(wèn)了小伙一嘴，他們村還有什么東西賣。

    小伙滔滔不絕的說(shuō)了一通。

    付了錢(qián)，然后把15斤土豆裝進(jìn)麻袋里，再往二八杠的車尾上一綁，葉鶯就往rou攤?cè)チ恕?/br>
    今天拿下了合同，加上體重有突破，她一定要吃頓rou慶祝一下。

    還是上回那個(gè)rou攤，葉鶯直接拿下二斤五花rou，又買(mǎi)了一些別的食材大料和家里沒(méi)有的調(diào)味料就回去了。

    院子里，軍嫂們?cè)跇?shù)蔭底下圍坐著，一邊嘮嗑一邊做點(diǎn)小手工，或是織毛衣，織圍巾。

    見(jiàn)到葉鶯回來(lái)，似乎還買(mǎi)了不少東西，后面還載了一大麻袋，先前聊天的話題頓時(shí)就變成了她。

    第48章 葉鶯：不是故意要摸的

    “這sao蹄子回來(lái)了！成天一大早出門(mén)，大傍晚才回來(lái)！怕不是又到處去招惹男人去了吧？”

    “趙婷，你還真別說(shuō)，前兩天我啊，好像在友誼市場(chǎng)見(jiàn)著這個(gè)婆娘了，對(duì)著一個(gè)小伙子喜笑顏開(kāi)的，整個(gè)人都快貼上去了！”

    “唉，紀(jì)營(yíng)長(zhǎng)真可憐……”

    “快看，她的車籃子里還有rou呢，這懶婆娘居然要做飯，真是小刀劃屁股開(kāi)了眼！”

    葉鶯大喇喇地騎著二八杠經(jīng)過(guò)，壓根沒(méi)把這些嚼舌根的人放在眼里。

    等到晚上，她把那二斤誘人的紅燒rou端上桌時(shí)，紀(jì)連齊微微詫異了一下。

    他淺嘗了一口，意外發(fā)現(xiàn)印象中這個(gè)好吃懶做的女人做紅燒rou確實(shí)有一手。

    紀(jì)連齊忍不住多看了葉鶯兩眼，再一次將她和初次見(jiàn)面時(shí)的模樣重疊，才察覺(jué)她似乎瘦了一些。

    葉鶯被紀(jì)連齊探究的眼神看得不自在，胡亂夾了塊全肥的紅燒rou放到他的碗里，“別光看著啊，吃??！”

    紀(jì)連齊不喜歡吃肥rou，下意識(shí)把碗挪了一下，滿是油的紅燒rou啪嗒一下掉到他的褲襠上。

    兩人一下子都愣住了。