霍斯琪關(guān)了燈，手機(jī)屏幕的光源照亮她一側(cè)面頰，那一小塊青白色在黑暗中顯得有些可怖。直到屏幕暗下去，霍斯琪也認(rèn)命似得合上了眼睛。

    突然，她睜開(kāi)眼，摸過(guò)手機(jī)，從床上坐起來(lái)開(kāi)始啪啪打字。

    和曲浩競(jìng)的對(duì)話框。

    “老公，好想你啊，你什么時(shí)候回來(lái)呀？”

    “老公，我洗香香了，等你回來(lái)呀～”還配了一個(gè) wink 的表情包。

    “別說(shuō)上床了，咱倆都多久沒(méi)坐下來(lái)好好吃一頓飯了，老公我好孤單呀嗚嗚”

    “老公，今天早點(diǎn)回來(lái)好嗎？”

    一頓微信轟炸之后，霍斯琪并不過(guò)癮，又撥了一個(gè)視頻通話過(guò)去。

    理所當(dāng)然的，無(wú)人接聽(tīng)。

    霍斯琪又連撥了三四通出去。直到最后那通語(yǔ)音被接起來(lái)之后直接掛斷，曲浩竟終于在微信里回了一句“馬上回家”，她才發(fā)出一聲嘲諷的輕笑。

    隨即，她翻出董宗源的微信，發(fā)了一句話過(guò)去：“記得來(lái)力場(chǎng)看看哦，我等你呀～”

    09.大人，時(shí)代變了。

    2021 年，大環(huán)境回暖，政策松動(dòng)，線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)經(jīng)歷了一輪回光返照，國(guó)內(nèi)旅游業(yè)也重新煥發(fā)生機(jī)。力場(chǎng)辦卡人數(shù)也開(kāi)始緩慢回升。

    涉及到業(yè)務(wù)和收入，林霽予腦子里的那根弦就很難松弛下來(lái)。疫情稍微緩解，她不顧潘承宇的反對(duì)，堅(jiān)持落地三個(gè)措施。

    第一個(gè)是在團(tuán)購(gòu)平臺(tái)上推出健身房單次體驗(yàn)的次卡項(xiàng)目，第二個(gè)是向新會(huì)員提供一次免費(fèi)的私教試課機(jī)會(huì)，第三個(gè)是改變經(jīng)營(yíng)時(shí)間，從早上 7 點(diǎn)到凌晨 1 點(diǎn)，變成真正的 24 小時(shí)健身房。

    力場(chǎng)的目標(biāo)受眾一直是能夠接受花錢買服務(wù)和空間的高凈值人群。在疫情之前，力場(chǎng)堅(jiān)持的模式是會(huì)籍顧問(wèn)帶著新客源參觀，通過(guò)目之所及的條件和氛圍達(dá)到成交的目的。而選擇私教的方式則是查看教練的檔案和會(huì)籍顧問(wèn)推薦后一次性購(gòu)買 20 節(jié)課程。

    單次體驗(yàn)與免費(fèi)，這兩個(gè)詞在潘承宇聽(tīng)來(lái)尤為刺耳。但前者為力場(chǎng)帶來(lái)了超過(guò)預(yù)期的現(xiàn)金流，后者則提高了私教課程的轉(zhuǎn)化，以及淘汰了一批銷售能力或服務(wù)能力較為低下的教練。

    而第三點(diǎn)，則體現(xiàn)了林霽予的預(yù)見(jiàn)性。

    進(jìn)入 2022 年春天，政策突然收緊，顧客出入線下經(jīng)營(yíng)場(chǎng)需要經(jīng)過(guò)嚴(yán)格的驗(yàn)證流程。與此同時(shí)，還要對(duì)同時(shí)間容納人數(shù)進(jìn)行限制。力場(chǎng)也收到了通知，要求進(jìn)行分時(shí)段限流，以兩小時(shí)為一個(gè)周期，在周期內(nèi)實(shí)行預(yù)約制，嚴(yán)格控制同時(shí)段內(nèi)的在場(chǎng)人數(shù)。

    相比于同行，開(kāi)啟 24 小時(shí)經(jīng)營(yíng)模式的力場(chǎng)比其他商業(yè)健身房多出了三個(gè)時(shí)段，也更早用擁有了有全天健身需求的客源。

    潘承宇一邊抱怨，一邊感慨林霽予這個(gè)扣扣搜搜的算計(jì)型性格在關(guān)鍵時(shí)刻還是很有用。

    此刻，林霽予和潘承宇坐在他那輛高調(diào)到不行的亮綠色 aventador 上。她不讓潘承宇占用顧客的名額，兩人只能在地下停車場(chǎng)，把車廂變成辦公室。

    真正的移動(dòng)辦公。

    林霽予開(kāi)口就給了潘承宇一記暴擊：“限流之后影響最大的是續(xù)課率，下降了將近 40%，銷課也降了 30%左右?！?/br>
    潘承宇說(shuō)：“沒(méi)事兒，這只是暫時(shí)的?！?/br>
    “你可真樂(lè)觀?！绷朱V予一臉不可置信地看著他，“我的提成也掉了，日子快過(guò)不下去了?！?/br>
    潘承宇聽(tīng)她這么說(shuō)，直接拿出手機(jī)：“要多少？”

    “你快收起這套吧。”林霽予對(duì)他事事有回應(yīng)卻回不到點(diǎn)的反應(yīng)很無(wú)語(yǔ)，“我要開(kāi)抖音直播，把工作量不飽和的教練們用起來(lái)，不然他們?nèi)兆右膊缓眠^(guò)。”

    “不行！我還是給你轉(zhuǎn)點(diǎn)錢吧?！迸顺杏畎咽謾C(jī)又拿了起來(lái)。

    林霽予提高了音量：“抖音直播怎么了？你自己不也老在上面看人家小姑娘跳舞嗎？還給人沖保時(shí)捷呢！”

    “這跟我們的定位也太不符合了吧？我們是正經(jīng)健身房！”潘承宇的手都擺出了殘影。

    “我們也是正經(jīng)直播??！大人，時(shí)代變了！”林霽予說(shuō)，“現(xiàn)在這種情況，線上健身才是主流，而且大概率在疫情結(jié)束后仍然會(huì)占據(jù)一大部分市場(chǎng)，因?yàn)檫@是增量，我不說(shuō)你也懂?！?/br>
    “這會(huì)干擾咱們的主營(yíng)業(yè)務(wù)。”潘承宇反駁。

    “但它可以構(gòu)成我們業(yè)務(wù)板塊的一部分，包括你之前也說(shuō)過(guò)，未來(lái)還想做自己的產(chǎn)品，肯定也需要線上渠道。現(xiàn)在開(kāi)始做是成本最低的時(shí)候。”林霽予舉例說(shuō)明，“連明星都入場(chǎng)了，你差什么？那誰(shuí) 2 月 14 日剛開(kāi)播的時(shí)候，同時(shí)在線人數(shù)才幾百，你知道現(xiàn)在一場(chǎng)觀看人數(shù)有多少嗎？300 萬(wàn)人！”

    “你能接受自己每節(jié)課要花 600 塊請(qǐng)的教練在線上免費(fèi)教人練嗎？”潘承宇質(zhì)問(wèn)道。

    “你不希望自己每節(jié)課要花 600 塊請(qǐng)的教練還是個(gè)有百萬(wàn)粉絲的網(wǎng)紅嗎？你想想 amy 姐的情況。”林霽予立刻反駁，“再說(shuō)，線上線下差異化是很明顯的，線上肯定是以有氧和cao課為主，不會(huì)影響到需要器械的用戶。”

    潘承宇沉吟半響，還是說(shuō)：“不行，我還是接受不了力場(chǎng)像超級(jí)猩猩一樣?！?/br>
    “超級(jí)猩猩怎么了？人家現(xiàn)在的估值是 10 億美金！咱們想跟人家比還沒(méi)資格呢。我知道你不差錢，但你能不能對(duì)錢有起碼的敬畏心！不然財(cái)神憑什么庇佑你？”林霽予毫不留情地教訓(xùn)著老板。

    說(shuō)罷，她突然雙手合十閉上眼睛，喃喃自語(yǔ)：“財(cái)神大人原諒我，事出有因，不是故意在您背后說(shuō)三道四的。”

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