“可俺覺著得上門還問問啊，那么好的皮子，萬一皮作局要呢？好的東西總要先緊著自家人，大使您說是吧？”

    大使聽的先是氣憤又臊得慌，最后被姜青禾帶了頂高帽子，一個自家人，鬧得他心里很不是滋味。

    “哎，俺們這哪不收皮子，年年都收。

    二十年前大伙有了皮子就給皮作局。后來皮客給的價高，說好的皮子也飛了，大伙全都賣給了皮客，那年皮作局的黃杠差點沒湊齊，再后來更收不到好皮子，只能往其他鎮(zhèn)收去?！?/br>
    話趕話，大使也忍不住倒苦水，當年皮客收皮子可是翻了三四倍的價，皮作局壓根出不起。

    “那皮作局給的皮子啥價，”王盛終于壯著膽小聲問了句。

    “看你們是要磚茶還是要錢，”大使說，“像你剛拿來的好皮子，俺們給三塊磚茶外加兩百錢，稍微差一點的也有兩塊磚茶了?！?/br>
    聽到這，王盛的心怦怦直跳，手腳不自主發(fā)麻，他聲音發(fā)抖，“現(xiàn)錢嗎？”

    大使挺有底氣，“當然是現(xiàn)錢?！?/br>
    “這種好皮子還有不少，皮作局收嗎？”姜青禾問。

    “收阿，只要拿過來是好皮子就收，”大使說。

    “但其實俺們想找大使您談一談，這種破損皮子的生意，”姜青禾突然來了個超級大轉彎。

    “啥？？”大使震驚。

    第41章 油茶面

    隨著姜青禾的話音落下, 本來就漏風的屋里更加冷嗖嗖的。王盛的腿不由自主顫了起來，而大使則拿起茶盞，他要緩緩。

    大使喝完茶后開口:“什么破損皮子的買賣？”

    他實在心里抓癢撓腮地想知道，哪家上皮作局談皮子買賣, 不都得拿著好皮子來, 一張張橫挑豎看, 生怕有一點爛的。

    這倒好，來談啥破損皮子買賣。

    姜青禾小小呼了口氣，她笑著道:“剛才聽您說，每次收好皮子都要往其他鎮(zhèn)上去收，這路途遙遠不說, 關口難走，難道您不想讓鎮(zhèn)里賣皮子的, 自己把好皮子送上門嗎？”

    大使原本有些松散的脊背, 倏地坐直了, 他眼神犀利, 語氣變得緩慢, “什么意思？”

    姜青禾的臉色并沒有變，她賣了個關子:“您知道牧民一年能出幾張好皮子嗎？”

    “這得看他們宰多少頭牲畜了, 沒有定量的, ”大使耐著性子回她。

    “但是我知道, 養(yǎng)羊大戶宰一百頭羊, 能出二十來張的好皮子, 普通人家宰十五六頭，只能出兩三張好皮子, ”姜青禾不急不緩地繼續(xù)說，“剩下全是我手里的這種破損皮子 ”

    姜青禾站起身, 把放在腳邊的皮子拿出一張來，遞給大使瞧。

    大使接過，指腹底下手感粗糙，毛發(fā)打綹，他好多年沒瞧過這樣皺巴巴的皮子了。他只管收好皮子進貢，副使管制革，至于去各處收皮子自有專門的主事。

    “這是…回水板？”大使不確定地開口，讓他說哪些好皮子來他頭頭是道，可說起這種破皮子，他實在不確定。

    “大使您眼力真好，這確實是回水板。”

    大使有點嘚瑟，這么多年他的眼力還是有點的，不然被難住了，他面子往哪里擱。

    “當然我這里還有淤血板、煙熏板、疥癬板、傷痕板…”，姜青禾跟說相聲貫口似的，邊說邊一張張把皮子拿出來。

    大使越聽越不對勁，他咽了下口水，干咳一聲，“這跟你說的讓大伙自己把好皮子送上門來，有甚關系？”

    他只覺得那一張張滿是傷痕，破破爛爛的皮子刺穿了他的眼睛。

    “怎么沒關系，那是連瓜帶秧的關系，”姜青禾把想說的掰爛刨碎，一字一句說出來。

    “大使敢問您，好皮子愁賣嗎？”

    這個問題都不需要回答，好皮子沒有賣不出去的時候，那只有賣的價高價賤的問題。

    “像我手中這種皮子呢？它好賣嗎，不好賣吧，基本都是被人挑挑揀揀，用它做襖子又嫌棄，扔了吧，哪里舍的?！?/br>
    “一頭羊只出一張皮子，好皮子難得，差皮子卻堆滿了山，沒人買，只好拿剪子絞了，縫縫補補湊合過一冬。難道牧民不想每張皮子都跟冬皮那樣好嗎，他們想的，卻辦不到?！?/br>
    姜青禾抬高了點音量，“大多數(shù)牧民連自己衣食都難以維持，天天吃青稞，頓頓涼水配炒米。養(yǎng)一堆的羊，四季轉場，刨草挖土，結果自己穿光板皮衣，一天天捱著，不就為能出手皮子，換塊磚茶，吃頓飽飯，好叫家里娃過得像樣點。”

    “可皮客壓價，好皮子換不出價，差皮子搭了一張又一張，也換不到點茶沫子?！?/br>
    她盯著大使的臉問他，“所以您說，牧民年年愁的到底是能把好皮子賣出個比天的價格，還是說愁堆積成山的皮子沒有銷路？”

    “您問我怎么讓大伙自己將皮子送上門，我會告訴您，只要您能給這些破損看起來賣相不好的皮子找個銷路?！?/br>
    姜青禾又立馬接上，“當年為啥大伙都愿意賣皮客好皮子，除了開的價高，更是因為皮客收購了所有的皮子，哪怕以很低廉的價格，這才叫大伙感恩戴德，死心塌地到一年年都把好皮子攢著，賣給皮客阿?！?/br>
    她也沒亂說，這是很多上了年歲的牧民回憶時說的，哪怕皮客近些年因著沒有競爭對手，頻頻壓價，他們還是念著對方的好。

    念著那幾個叫他們換了帶毛襖子，買了糖塊給小娃甜嘴，能夠坐在屋里喝一碗甜滋滋奶茶，不用愁皮毛如何賣的冬天。

    其實在來之前，姜青禾甚至想過到皮作局后，上來就先提出破皮子的銷路，比如賀旗鎮(zhèn)上比較盛行的蹴鞠，用羊膀胱塞羊毛做的，她可以提議，用這種不太好的皮子包一層，類似后世的足球。

    或者是說用這種皮子做皮靴，再蘸牛奶擦皮子，會使皮子變亮，也能填充皮板縫隙。

    甚至還可以畫出時興的花樣子，做皮帽皮筒皮襖…

    但她見到大使后都放棄了，那種穿著樸素，皮子還打補丁，面容又很和藹的老實人，跟他談生意還不如掏心窩子說說心里話。

    要是他沒有一星半點動容，其他的事也沒有談下去的必要。

    大使怎么會沒有動容，他生在這片牛羊布野的土地上，能不明白土地荒蕪的地方，四里八鄉(xiāng)的人年年靠水煙和皮毛維系生活嗎。

    他太知道了，他能不知道皮客壓價嗎，但一年年瞧下來，他也麻木了，有好皮子拿上門就收，沒有就去外頭買。

    但是聽著姜青禾這么說，他心里又很不是滋味，像灌了釅醋的葫蘆被扎破了口子，全都傾倒出來，酸溜溜的真叫人難受。

    大使的心里充斥著濃烈的酸意，理智卻逼他開口，“俺們這從沒有收這種皮子制革的，算了算了”

    他沒說完，嘆口氣，沖著外面喊道:“，阿順吶，你去找找副使?！?/br>
    “俺一個人做不了主，聽聽副使咋說吧?！?/br>
    副使來得很快，他是個面容更為憨厚的男人，他大嗓門問，“咋了，嚯，你們三個來賣皮子阿，拿來俺瞧瞧?！?/br>
    姜青禾把那一堆各有問題的皮子抽了幾張給他，副使拿到手臉色僵硬，他不自覺收了音量，瞅瞅他們，“拿錯了？害，拿錯皮子不要緊，回去換嘛?！?/br>
    大使拉他到一邊，跟他嘀咕了幾句，副使出來后揉著臉，他坐下說:“俺們這制革吧，主要是給屯邊的將士做鞋，又叫皮甲履，分生熟皮。”

    “熟皮的都是好料子，這種做出來的俺們喊革千，生皮可以稍微差點，這種履做出來是革踏，都給將士過冬穿的，你說料子太差對得起人家嗎?！?/br>
    但他話音一轉，“當然熟皮也是得分的，要是不帶毛的俺們叫光面皮，帶毛的就是裘皮。你這帶來的皮子嘛，做裘皮是萬萬不能的，但是光面皮的話…”

    姜青禾聽出點名堂來，她抽起張羊皮，翻轉過來，兩手拉開給他瞧，“要是那種春夏皮，皮板沒半點好的，哪里敢上門來。您瞧這個板皮，肥厚吧，雖然皮毛確實生了不少癤子，但是制革我能說，絕不會穿幾次就開裂?！?/br>
    “將士們要穿好靴子的理我都懂，可以做鞋底面呀，這種也牢固，還能用這皮子做活里活面的襖子，拆洗下來再換都成，最要緊的是，絕對便宜?！?/br>
    “有多便宜？”副使兩眼放光。

    這個價錢來之前大伙都商量過了，姜青禾說:“一塊老磚茶四張滿口羊的皮?！?/br>
    價并不是定死了的，都有往下還的余地。

    副使也覺得可行啊，本來好皮子的價就要貴，做一雙靴子有時不止要一塊大皮。皮作局有成熟的工匠，將這堆皮子的皮毛全都削掉，胡楊堿脫脂，再制革的話也能用。

    他拉拉皮子，彈勁很不錯，雖然皮毛差，但他不要毛的話，這個就不是問題了，最最要緊的是，這個價錢合適。

    談錢可能皮作局還有點為難，但談磚茶，皮作局最不缺的就是茶。

    但猶豫的原因也很簡單，這堆皮子便宜是便宜，再來上千張他們也能吃下，但是之后呢，年年都收不好的皮子嗎？

    他們又不是冤大頭。

    大使問，“這堆皮子俺們全要了，好皮子會自個兒送上門？”

    他最關心這個問題，別到時候被一頓忽悠，破皮子啥的全給包圓，人家把好皮子轉手賣給了皮客。

    “不如換個地方談一談，”姜青禾指指外頭，“我想請兩位一道去皮貨集，去問問那些賣皮子的人是怎么說的?！?/br>
    “我昨天問過兩邊都收起皮子來咋辦，有的人說沒有交情那肯定誰價高賣給誰。但是你們要是能收破皮子，他們告訴我，打折的牛肋巴往里偏?！?/br>
    這話的意思是無論咋樣，人總是會偏向自己人。

    “如果沒辦法決定，那就去皮貨集瞧瞧吧?！?/br>
    這個要求讓大使跟副使面面相覷，但商量后還是決定走一趟，做決定不能那么草率。

    不過副使出門前問姜青禾，“你不是俺們這地來的吧？”

    姜青禾坦然，“我是春初來這的?！?/br>
    “俺說一聽就不對味，咋來這地沒多久，跟牧民交情都處那么好了？”副使試探著問。

    姜青禾大大方方告訴他，“因為賣皮子的有我的朋友，所以我們就跟秋雞娃子下蛋，僅腔腔兒努似的，厚著臉皮來了?！?/br>
    大使和副使相互瞅瞅，都聽出點名堂來，點他們呢，人家才來半年多都肯厚臉皮奔波。他們在這活了那么多年，就為幾個抬高價的皮客，而瞻前顧后，真是老了。

    兩人商量著先往門前走了。

    屋里的王盛才顫顫巍巍地抬起手，他叫喚，“禎阿，你快來扶俺把，俺腿麻了?！?/br>
    徐禎正襟危坐那么久，他也邁不動步了。

    而姜青禾擦了把手心的汗，望著這揉著腿的兩人說:“丟人。”

    王盛壓根控制不住自個，他扶著桌子跺了跺腿，然后小聲問，“你叫兩位大使去皮貨集，都安排好了？”

    “安排個啥，”姜青禾搖頭，“啥也沒有，我連他們會說啥也不曉得?！?/br>
    王盛想掐一把自個兒的人中，啥都沒安排就敢領著人，俺的天爺欸。

    “你就不怕事全搞砸了，”王盛壓低聲音，他的心怦怦直跳，一想到大伙說了點啥，到時候全都泡湯，他就眼前犯暈。

    姜青禾嘖了聲，“你瞅你，餓死膽小的，脹死膽大的你聽過沒，你到時候不會找巴圖爾帶頭喊幾句阿?！?/br>
    難道特意安排好的，人家能感受不出來，還是說叫牧民學些好聽的話？這些太虛偽，她更相信真心換真心。

    她又說:“徐禎你快來扶我一把。”

    她也有些腿軟，剛都是強撐出來，徐禎連忙扶著她上了車。

    坐在車里時她開始復盤，說實話她確實莽撞了點，做事謀取東西時應該更周密，有些話可以說的更好更委婉。

    但她又想場面話能說一時，難不成還能一直說，又不是對著油滑的商人。她想想，還是樸實的語言更能打動人，當然下次行事前，她也有了經(jīng)驗，會更加謹慎。

    從賀旗鎮(zhèn)一路抄小道，彎彎繞繞的走了一個時辰，到地已經(jīng)晌午后了。

    皮貨集的人不少，即使來自近山口的大風猛烈吹拂著皮毛，好些牛馬都抬腿瑟縮嘶鳴，生皮的味道混雜著芒硝，藏語蒙語方言交疊著，買賣雙方語言不通也手舞足蹈地交流著。