面對自己被友商摸著過河的事實(shí), 吐血三升的卡嘉利亞除了在情感上與易華產(chǎn)生共鳴，就是想著如何完成近幾年的kpi。

    眾所周知，在一個結(jié)構(gòu)復(fù)雜的國際企業(yè)里，子公司間的競爭強(qiáng)度不亞于搶經(jīng)費(fèi)的cia和fbi。雖然在京尼科技那兒，卡嘉利亞這個“老來子”還處于十分得寵的階段，但是在接二連三的聯(lián)動失敗后, 京尼科技就是對卡嘉利亞再大方, 也得顧慮自己的錢不是大風(fēng)刮來的。

    至此，為了不讓“親爹”感到失望, 卡嘉利亞的負(fù)責(zé)人在苦大仇深的會議后，毅然決然地走上從未設(shè)想的道路——尋找外援。

    這對在電子行業(yè), 尤其是在電子娛樂上十分驕傲的霓虹而言，無疑是違背祖宗的決定?？墒窃诂F(xiàn)實(shí)的打擊下, 過早飄了的卡嘉利亞也曾嘗試做個人, 給玩家漏點(diǎn)聊勝于無的福利，結(jié)果把十分不滿的玩家推得更遠(yuǎn)，甚至讓友商懷疑卡嘉利亞里是不是有他們的臥底。

    畢竟能在發(fā)福利上惹怒玩家的, 也是十分罕見。

    “據(jù)我所知，群英在《鏡中花》上架前, 就有在ins的官號下發(fā)布物料，而且還是中日英三版物料?！弊籼傧壬_門見山道：“我可以理解為群英早有開拓海外市場的意愿嗎？”

    “這是自然?！鄙蚰裏熀敛谎陲椀溃骸罢l會跟錢過不去?！?/br>
    至于是人民幣還是日幣, 那很重要嗎？

    “您倒是直接?！弊籼傧壬m然習(xí)慣了種花家的直來直往，可是像沈凝煙這樣，連句場面話都懶得講的，還是初次遇到：“實(shí)不相瞞，在見過貴公司的游戲前，卡嘉利亞的心理價(jià)位是兩百萬美金加一點(diǎn)五成分紅?！?/br>
    “一點(diǎn)五成分紅？”沈凝煙戰(zhàn)術(shù)性后仰的同時(shí)瞇了瞇眼睛，十分不悅道：“易華代理《少女的永恒花園》時(shí)，可是給了卡嘉利亞一千萬美金的簽約費(fèi)和四成分紅。雖然在資歷背景上，群英比不過卡嘉利亞，可是以卡嘉利亞乃至京尼科技的影響力，開出這個價(jià)格莫不是在侮辱人?！?/br>
    就是清倉處理也沒這么壓價(jià)的。

    況且在外網(wǎng)上，《鏡中花》的熱度雖然比不過霓虹本土的二次元游戲，可是考慮到霓虹的玩家只能從群英在外網(wǎng)的官號和買了國服號的主播那兒獲得《鏡中花》的消息，所以對玩家的生態(tài)圈有所了解的人，都不會把《鏡中花》的熱度排在《少女的永恒花園》下。

    這也是卡嘉利亞主動伸手的原因。

    不過礙于這家公司一貫的saocao作和對種花企業(yè)的習(xí)慣性俯視，導(dǎo)致他們在代理費(fèi)上壓得太狠，甚至不到易華代理《少女的永恒花園》的三分之一。

    這讓沈凝煙熱情消退的同時(shí)，也對卡嘉利亞產(chǎn)生怒意：“看來我要重新審視下卡嘉利亞的合作意愿，勞煩您特意跑一趟了?！?/br>
    說罷，沈凝煙看向特助，擺出一副準(zhǔn)備送客的架勢。

    劉煒寧下意識地想攔住沈凝煙。畢竟這是進(jìn)軍霓虹的大好時(shí)機(jī)，而且還有京尼科技在背后保駕護(hù)航。此時(shí)不談，難道要等卡嘉利亞反悔后，群英挨家挨戶地推銷產(chǎn)品？

    然而在劉煒寧準(zhǔn)備開口時(shí)，一旁地k大眼疾手快地?cái)r住表哥，沖著對方搖了搖頭。

    作為群英的運(yùn)用總監(jiān)和僅次于沈凝煙的戰(zhàn)略負(fù)責(zé)人，k大對手游出海的方方面面都做了調(diào)查，尤其是重中之重的代理費(fèi)。

    按照當(dāng)下的正常行情，k大和沈凝煙的心理價(jià)位是六百萬美金加三成分紅。

    這還是在群英的名氣遠(yuǎn)不如卡嘉利亞和京尼科技，所以想結(jié)個善緣，以求長期合作而給出的友情價(jià)。

    結(jié)果卡嘉利亞開口就友情價(jià)的一半。

    哪怕沈凝煙的腦子被驢踢了，也不會答應(yīng)這么離譜的價(jià)格。

    這不是錢不錢的問題，而是群英的面子不能被如此踐踏。

    沈凝煙想和卡嘉利亞達(dá)成合作，想讓京尼科技在霓虹的市場里為群英保駕護(hù)航?？墒歉河⒌腷格和未來發(fā)展相比，放棄一次走出國門，與外國大廠合作的機(jī)會，也不是那么不能接受。

    佐藤先生對沈凝煙的反應(yīng)早有預(yù)料，恰到好處地露出歉意的笑容：“沈女士別急，我所說的兩百萬美金加一點(diǎn)五成的分紅是在對《鏡中花》的質(zhì)量不太了解的情況下，所給出的最低價(jià)格。”

    “而在卡嘉利亞那兒，能讓他們主動合作的精品廠商，絕不會在代理費(fèi)上拿到最低價(jià)位。”佐藤先生撐著雙手，試探性道：“請您相信，卡嘉利亞真的有與群英長期合作的意愿。即便是在代理費(fèi)和話語權(quán)上有點(diǎn)分歧，也是可以坐下商量的。”

    佐藤先生想了下卡嘉利亞的負(fù)責(zé)人交給他的任務(wù)，以及對方給出的最高價(jià)位，剛想試探下沈凝煙的心理價(jià)，就結(jié)果被一通電話打了個措手不及。

    “不好意思，請?jiān)试S我失陪一下?！痹挼阶爝叺淖籼傧壬鹕韽澚讼卵谔刂囊废氯チ烁舯诘臅h室，小聲道：“三井先生，我正與群英的高層討論《鏡中花》的代理事宜，請問您有什么額外要求?！?/br>
    “麻煩把代理費(fèi)的最高價(jià)位提到一千五百萬美金和三點(diǎn)五成?！彪娫捘穷^的年輕男聲十分急迫道：“如果群英的老板對這個價(jià)位還是不滿，就抬到兩千萬美金加四成分紅?！?/br>
    “……”從沒料到這種變故的佐藤先生愣了一秒，隨即在專業(yè)素質(zhì)下回復(fù)道：“好的，我會在之后的談判抬下價(jià)格?！?/br>
    “嗯！請你務(wù)必在kadosara的代理人趕到種花前，談下這門合作?！笔盏角閳?bào)的三井先生在辦公室的落地窗前走來走去，鬢角被汗水浸得烏黑發(fā)亮：“必要時(shí)，可以向群英的老板意思一下，無論如何，都要拿下《鏡中花》的代理權(quán)和長期合作的承諾。”

    第114章

    佐藤先生離開去接電話時(shí), 沈凝煙等人也在討論要不要繼續(xù)這場商業(yè)談判。

    “200萬加一點(diǎn)五成的分紅實(shí)在是太少了?！卑醋”硇值膋大率先發(fā)言道：“即便是按兩倍估算卡嘉利亞的最高價(jià)，我們也不能答應(yīng)這種價(jià)格?！?/br>
    “可是跟外廠合作的機(jī)會不是經(jīng)常有的?！眲槍幵谧籼傧壬鷷簳r(shí)離開后不免露出遺憾的表情，甚至想讓沈凝煙和k大重新考慮一下：“尤其是和國際大廠的合作?！?/br>
    “如果我們現(xiàn)在拒了卡嘉利亞的合作邀請, 有可能在霓虹市場上遭到京尼科技的打壓。”

    “你想多了。以卡嘉利亞在京尼科技的地位，還輪不到它來當(dāng)這個打壓借口?！睕r而且以京尼科技的體量，為了一次不成功的聯(lián)動, 而且還是子公司的聯(lián)動去給國外的企業(yè)下絆子？

    只能說這種可能還是有的，但是以京尼科技的好面程度，干出這事的可能性遠(yuǎn)低于卡嘉利亞的負(fù)責(zé)人或是京尼科技的負(fù)責(zé)人患腦血栓，所以沈凝煙完全不怕卡嘉利亞懷恨在心，大不了暫時(shí)放棄霓虹市場，先去賺中東玩家的錢, 然后用高人氣抬高群英的身價(jià), 迫使卡嘉利亞不計(jì)前嫌地再次伸手。

    當(dāng)然，沈凝煙嘴上說著不太在意, 可內(nèi)心深處還是贊同了劉煒寧的說法，不想放棄如此之好的機(jī)會：“如果他們愿意在代理費(fèi)上稍退一步, 把分紅提高到三成，那么與卡嘉利亞簽訂合作也不是不可能的?！?/br>
    k大與高薪聘來的財(cái)務(wù)官相視一眼, 后者在原定的代理費(fèi)上減了點(diǎn), 最后定價(jià)在五百萬的簽約費(fèi)和三成分紅上。

    “這只是簽約一年的費(fèi)用，如果《鏡中花》在霓虹的市場上反應(yīng)良好，那么把分紅提高到三點(diǎn)五成或四成也不是不可能的在?！柏?cái)務(wù)官入職一年也沒搞清沈凝煙的脾氣, 不過在對外合作上，留點(diǎn)余地總比一口回絕的強(qiáng)。

    好在佐藤先生離開的時(shí)間也不長, 剛好在群英敲定最低報(bào)價(jià)后，滿臉歉意地回到房間：“不好意思, 剛才接了個私人電話，耽誤了你們一點(diǎn)時(shí)間?！?/br>
    回到位子上的佐藤先生攏了攏西裝，在接下來的談判里突然態(tài)度一變，說什么都不肯結(jié)束這次會談，非要群英簽下合作，哪怕是在分紅上有所退步也在所不惜。

    這讓群英感到困惑的同時(shí)，也對卡嘉利亞的態(tài)度有所改觀。

    畢竟會在這個時(shí)候給佐藤先生打電話，也只有卡嘉利亞的決策層。否則解釋不了佐藤先生在接完電話后，態(tài)度來了一百八十度大轉(zhuǎn)。

    【他這是怎么了？】沈凝煙在財(cái)務(wù)官與佐藤先生進(jìn)行談判時(shí)，裝出一副尚在思考的模樣，實(shí)際是向系統(tǒng)偷偷問道：【霓虹那邊到底發(fā)生了什么，讓佐藤先生的態(tài)度驟然一變?！?/br>
    【估計(jì)是友商和母公司施壓了，所以想走花錢了事的路子。】系統(tǒng)正以最快速度收集信息，隨即發(fā)現(xiàn)明年正是央視與霓虹電視臺合作的第十年，紀(jì)念日當(dāng)天不僅會有種花家的文藝團(tuán)和霓虹的能劇演員上臺表演，更是會與各大企業(yè)，尤其是對年輕人很有吸引力的電子娛樂公司進(jìn)行合作。

    相較于種花家的兩家獨(dú)大，群英崛起，其余公司徹底咸魚的明了局面，霓虹那邊的電子娛樂公司不能說是百家爭鳴，但也算得上列國紛爭。

    在此期間，不僅是京尼科技大力支持的卡嘉利亞，就連一些成立于上個世紀(jì)三四十年代的龍頭娛樂都想爭取官方工商。

    而在這些真正的大佬面前，成立只有兩三年的卡嘉利亞哪怕是有京尼科技的大力支持，也不太容易脫穎而出，所以在多方考量下，無論是京尼科技還是卡嘉利亞，都想走曲線救國，通過搞定種花家的公司，來為自己增加拿下工商的籌碼。

    【至于嗎？只是為了一場官方的紀(jì)念活動，就給一家外國公司當(dāng)冤大頭?！可蚰裏熑滩蛔⊥虏鄣剑骸疽磺f可不是個小數(shù)目，這還不算后續(xù)的分紅與打點(diǎn)上下的費(fèi)用?！?/br>
    【所以你干不成大事?！肯到y(tǒng)用恨鐵不成鋼的語氣說教道：【對于京尼科技而言，只要能讓卡嘉利亞打通種花市場，在中日官方那兒留個印象，別說是一千萬，就是再翻上一倍，也是一本萬利的買賣?！?/br>
    【可是以京尼科技的名氣地位，沒必要這么卑微吧！】沈凝煙還是感到不可思議，不過想到名氣即金錢，而且在官僚主義嚴(yán)重的霓虹，卡嘉利亞興許能從工商里拿到不少回扣，所以也就釋然了。

    最后在群英的財(cái)務(wù)官和佐藤先生的連番討價(jià)下，《鏡中花》的霓虹代理費(fèi)最終敲定為一千三百萬美金加三點(diǎn)八成分紅，雖然比不過《少女的永恒花園》在種花區(qū)的代理費(fèi)，不過想著前腳收割易華的卡嘉利亞，后腳就被群英收割，沈凝煙就有種贏麻了的爽感。

    更爽的是，卡嘉利亞以一千三百萬的簽約金加三點(diǎn)八成的后續(xù)分紅拿下《鏡中花》在霓虹區(qū)的代理權(quán)的新聞一經(jīng)發(fā)出，就被吃瓜群眾刷上熱搜。

    有好事者特意@易華的官方號，然后跑到對方的微博下，反向@群英官方，試圖問問易華對卡嘉利亞主動代理《鏡中花》的事有什么看法。

    對此，易華的沉默讓迅游幸災(zāi)樂禍的同時(shí)，又為自己的處境感到不安。

    因?yàn)樵诳卫麃喐邇r(jià)拿下《鏡中花》在霓虹的代理權(quán)后，無論是普通的手游玩家還是刷到新聞的吃瓜群眾，都在這一刻有揚(yáng)眉吐氣之感，并且對群英的好感度直線上升。

    對于有著民族自豪感的國人而言，讓國貨走出大門，讓種花家洗清百年恥辱是所有人一直以來的夢想。尤其是在上個世紀(jì)的經(jīng)濟(jì)封鎖，意識打壓下，種花家的產(chǎn)品一度成為廉價(jià)的代名詞，而且在國內(nèi)的資本不擇手段地收割民眾后，搞出一大堆換皮垃圾后，國游在世界舞臺上的名聲已經(jīng)低到?jīng)]法再雪上加霜的程度。

    更糟的是，哪怕是有創(chuàng)意十足的獨(dú)立制作人在ace game上發(fā)布一些口碑甚好的單機(jī)游戲，也會在名氣漸漲后，被國內(nèi)的資本搞得要么歸順，要么退圈。

    長此以往，別說是國外的廠商居高臨下地向種花輸出游戲，輸出文化，就連種花家的資深玩家都有人默認(rèn)國人做不出對外輸出的游戲。

    而在今天，有家成立不到一年的文娛公司，繼國游流水最速破億后，拿下了與外國廠商的代理合同，準(zhǔn)備把國游輸出到其它國家。

    這又怎能不讓群英的玩家，乃至國內(nèi)的玩家感到驕傲的？

    可以說，自這一刻起，群英被部分玩家抬上神壇，并且給國內(nèi)外的許多廠商帶來毀滅式的打擊。

    第115章

    群英與卡嘉利亞簽訂代理合同的新聞不僅在網(wǎng)上掀起波浪, 更是讓江城政府把群英的扶持優(yōu)先級提到最高一檔，幾乎就是親女兒的待遇。作為一個二線城市，江城一直處于比上不足, 比下不余的尷尬境遇。一方面，它不像一線城市那樣，作為經(jīng)濟(jì)中心得到中央政府的大力扶持；而另一方面, 它又沒有地理環(huán)境和人文上的硬傷，所以在國家那兒拿不到貧困補(bǔ)貼。

    這也導(dǎo)致以江城為首的二三線城市面臨著經(jīng)濟(jì)上的中間兒忽略癥和發(fā)展速度上的中部坍塌。

    為此，深受困境的二三線城市除了鼓勵本地人創(chuàng)業(yè)，就是用稅收優(yōu)惠吸引外資建廠?？墒窃诮?jīng)濟(jì)上的組合拳打下來后，市場的反饋非常平淡。本地的高材生依舊跑去一線城市，而跟四五線城市相比, 二三線城市的人力物力還是太貴了, 只能作為連接各地的中轉(zhuǎn)站。

    而在這種情況下冒出頭的群英，獲得親閨女的待遇也是理所當(dāng)然的事。不過相較于網(wǎng)上的評論, 沈凝煙更在意江城大學(xué)的教務(wù)處打來的電話，因?yàn)樵陂_學(xué)的前一周里, 物流系的所有人都辦了報(bào)道手續(xù)，并且為開學(xué)做好了所有準(zhǔn)備——除了沈凝煙。

    或許是物流系的輔導(dǎo)員忘了沈凝煙換號碼的事, 亦或是沈凝煙在信息泄露后就對企鵝號和微信的使用變得謹(jǐn)慎起來, 總之在開學(xué)前的一周里，無論是輔導(dǎo)員還是副班，都聯(lián)系不上沈凝煙。最后還是教務(wù)處給馬女士打了電話, 才讓沈凝煙想起開學(xué)報(bào)道。

    “這就開學(xué)了？”沈凝煙在開始創(chuàng)業(yè)后就沒了私人時(shí)間，甚至需要周圍人來提她今天是工作日還是休息日。

    “總之你趕緊給輔導(dǎo)員打個電話, 然后去辦開學(xué)報(bào)道?！惫ぷ髦械鸟R女士來不及嘮叨幾句便掛了電話，徒留沈凝煙在短暫的遲疑后, 被物流系的輔導(dǎo)員“瘋狂輸出”一小時(shí)，從學(xué)業(yè)聊到生活，從個人形象聊到公司形象。潛臺詞是“你是不是想學(xué)硅谷圈的許多大佬，學(xué)沒上完就專心創(chuàng)業(yè)？”“你可千萬不能輟學(xué)??！”“你要是輟學(xué)了我的升職加薪怎么辦？學(xué)校的宣傳計(jì)劃怎么辦？”“要知道某大學(xué)畢業(yè)和某大學(xué)肄業(yè)那是兩碼事。如果不是哈佛牛津斯坦福那樣的名校，人們對大佬退學(xué)的直接印象就是大佬的學(xué)校不好，留不住大佬。”

    在此情況下，沈凝煙忘記報(bào)道的事兒就被輔導(dǎo)員乃至江城大學(xué)的教務(wù)處腦補(bǔ)為“沈凝煙想輟學(xué)后一心一意地工作”，自此有了沈凝煙被輔導(dǎo)員瘋狂教育一小時(shí)的名場面，聽得手機(jī)那頭的沈凝煙表情麻木，除了“嗯！”“好的?！薄拔抑馈！?，便說不出別的話。

    直到輔導(dǎo)員扔下一記魚雷。

    “是這樣的，鑒于你在大一時(shí)的出色表現(xiàn)，校委會臨時(shí)決定在開學(xué)典禮上增加一個發(fā)言名額，所以將這個光榮而艱巨的任務(wù)交給你?！?/br>
    “……嗯………嗯？”習(xí)慣性點(diǎn)頭應(yīng)和的沈凝煙察覺不對，昏昏欲睡的表情突然變得十分驚恐。她讓系統(tǒng)調(diào)出上學(xué)期的成績，看著那中不溜的排位，陷入了自我懷疑：“我……在大一時(shí)的成績很好嗎？”

    系統(tǒng)這時(shí)冷不丁地插嘴道：【除非是腦子崩了，眼睛瞎了，否則沒人會把你和成績優(yōu)異聯(lián)系到一起。】

    輔導(dǎo)員的場面話說得很漂亮了，但是碰上幽默感下線的沈凝煙，也只能把話挑明：“別給我裝傻，記得在工作時(shí)想想開學(xué)典禮上要說些什么?！?/br>
    末了，還補(bǔ)充道：“那時(shí)不僅會有三千名新生和校領(lǐng)導(dǎo)，甚至連教育局和和市政府的領(lǐng)導(dǎo)都會出席?！?/br>
    言下之意就是江城大學(xué)想借此拉補(bǔ)貼，所以請沈凝煙想好發(fā)言，務(wù)必要讓校委會和市政府的領(lǐng)導(dǎo)感到滿意。

    當(dāng)然，鑒于群英在江城的領(lǐng)導(dǎo)班子那兒深受寵愛，雖然沒到要啥有啥的地步，但也算是一句頂人十句。輔導(dǎo)員也是時(shí)刻關(guān)注群英動向的人，所以不指望日理萬機(jī)的沈凝煙費(fèi)心去寫開學(xué)典禮上的演講稿，只要她稍微上點(diǎn)心，發(fā)言時(shí)能過得去就行。

    沈凝煙對落到肩上的重任毫無興趣，甚至稱得上非?？咕?。因?yàn)樗谶@一刻回想起自己參加創(chuàng)業(yè)比賽時(shí)的社死場面。那句“我就爛”的驚世發(fā)言至今都是沈凝煙的名場面，甚至被好事者做成表情包，成為90后和00后用以自嘲“自己是垮掉一代”的經(jīng)典武器。

    在此情況下，徹底出名的沈凝煙并沒有贏麻了的爽感，只是覺得這種事情要是再來一次，她高低得去派出所改個名，然后預(yù)約整容服務(wù)。

    “這么重要的任務(wù)應(yīng)該交給口才很好的尖子生?！北豢植阑貞浿涞綔喩肀涞纳蚰裏熋銖?qiáng)回道：“我就不……”

    “別這么自卑，你要對自己的才能有點(diǎn)信心?！陛o導(dǎo)員像是知道沈凝煙的顧慮，急忙打斷了她的推諉，安撫道：“相信自己，你可以的?！?/br>
    沈凝煙：“……”我就是太相信自己社死的能力了，所以才會極力避免這種情況。

    “實(shí)在不行，我跟策劃的同事打個招呼，讓你在開學(xué)典禮只是象征性地說幾句，不用作為優(yōu)秀代表發(fā)言?！?/br>
    “真的嗎？”沈凝煙以為只是在被點(diǎn)到命后，上臺說些場面話，不用長時(shí)間暴露在眾人面前，也就有所松動。

    “不然呢！難道指望群英的大總裁在幾天內(nèi)趕出一份措辭謹(jǐn)慎，辭藻優(yōu)美的發(fā)言稿?！蹦穷^的輔導(dǎo)員翻了個白眼，不耐煩道：“就這樣吧！記得在開學(xué)典禮上穿得好看點(diǎn)，我先掛了?！?/br>
    “那個，我……”沈凝煙還沒來得及問下開學(xué)典禮上的發(fā)言時(shí)常，手機(jī)那頭就只剩下掛斷的裝飾音。

    “沈總，需要給您重新規(guī)劃明天的行程嗎？”特助在沈凝煙打完電話后十分貼心道：“是從公司出發(fā)，還是讓司機(jī)直接去您的小區(qū)等您?！?/br>
    “公司吧！開完會后再去報(bào)道。”沈凝煙想起一件擱置已久的事，在把特助打發(fā)走后，打通了顧遠(yuǎn)安的電話。

    “喂？”電話那頭的男聲聽起來不是一般的疲憊。

    “明天有空不？我想和你聊聊？”沈凝煙靠著皮革椅背，緩緩道：“也算是為我們的關(guān)系畫上一個完美的句號?！?/br>