何陽(yáng)的點(diǎn)子主要靠靈感，他腦瓜子機(jī)靈，一天能冒出好幾個(gè)點(diǎn)子來(lái)，但是這些點(diǎn)子都是他根據(jù)自己的人生經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)儲(chǔ)備想出來(lái)的，受個(gè)人素質(zhì)制約很大，碰對(duì)路了就是好點(diǎn)子，沒碰對(duì)那就沒用了。

    而李明浩知道，真正的營(yíng)銷策劃必須腳踏實(shí)地，只有先進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，把市場(chǎng)情況摸透，那么問題就迎刃而解了。

    所以在這幾天時(shí)間里，他也沒閑著，去水果市場(chǎng)、百貨大樓到處溜達(dá)，基本把市場(chǎng)情況搞明白了，這才給鄭燕紅他們出主意。

    “什么花樣？就算換花樣也來(lái)不及了啊，那邊現(xiàn)在是柑橘收獲季，倉(cāng)庫(kù)貴得很，多放一天就多一天的租金，而且那些柑橘每天都在爛，價(jià)格也一天比一天地，放得越久咱們損失就越大，現(xiàn)在出手還能撈回一半兒來(lái)，過陣兒再出手那就全賠了！”鄭燕紅著急啊，兩萬(wàn)塊對(duì)她來(lái)說(shuō)也不是個(gè)小數(shù)目。

    “那咱們想辦法不讓它爛不久成了？”李明浩拎出個(gè)玻璃罐放到鄭燕紅面前。

    這罐子鐵蓋封口，圓鼓鼓的肚子，上面還貼著標(biāo)簽，標(biāo)簽上寫著四個(gè)字“糖水柑橘”，這還是李明浩想辦法哄圓圓同學(xué)買的，他兜里可沒錢，圓圓同學(xué)把橘子出完，罐頭瓶被李明浩拿過來(lái)了。

    “罐頭？”鄭燕紅愣了下，馬上就明白了，“你是讓大賠把柑橘做成罐頭？然后運(yùn)回來(lái)賣？”

    “對(duì)啊，罐頭可不怕爛，等到時(shí)候弄下來(lái)車皮，不就能運(yùn)回北京了么？”李明浩一攤手，“多簡(jiǎn)單一事兒，看把你們愁成啥樣了，瞧瞧，我這點(diǎn)子怎么樣？”

    “照我說(shuō)啊，還真不怎么樣！罐頭比橘子價(jià)格低，就算運(yùn)回北京來(lái)也賺不到什么錢，頂多就是賠的少點(diǎn)兒而已！”鄭燕紅抱著胳膊，似乎對(duì)這個(gè)主意不太滿意，不過臉上的緊張卻明顯少了幾分。

    罐頭是柑橘做的，價(jià)格竟然比柑橘低？乍一聽似乎不太對(duì)，柑橘直接摘下來(lái)就能吃，罐頭還要送進(jìn)工廠加工，按道理說(shuō)應(yīng)該比柑橘貴吧？但時(shí)下情況卻是反過來(lái)的，而且日后你去超市看，水果大多也比同品種的罐頭貴！

    這到底是為啥？其實(shí)想明白了很簡(jiǎn)單，水果勝在一個(gè)新鮮，口感比罐頭好；而且拿來(lái)做罐頭的果子，品質(zhì)往往都不如拿來(lái)當(dāng)水果賣的。

    另外，水果和罐頭的儲(chǔ)藏、運(yùn)輸方式也有區(qū)別，再加上無(wú)法避免的損耗，這就造成了水果比罐頭貴的現(xiàn)象。

    “你們?nèi)ナ盏目隙ㄊ呛酶涕侔桑克瓦M(jìn)罐頭廠的柑橘又是什么品質(zhì)？這價(jià)格能一樣么？你們只要把罐頭運(yùn)回來(lái)，我有的是辦法賣上好價(jià)錢！”按照其他水果罐頭的價(jià)格出售肯定不賺錢，不過憑啥就要按這個(gè)價(jià)格走？

    牽扯到做生意的事兒，鄭燕紅腦子轉(zhuǎn)的挺快，“大賠收的那肯定都是好橘子，但剝了塞進(jìn)罐頭里，大家伙也看不出來(lái)?。慷胰思夜揞^廠也有自己的生產(chǎn)任務(wù)，憑啥給咱們加工??？還不如直接賣給咱們罐頭呢！”

    “而且現(xiàn)在罐頭市場(chǎng)很不好，商店里的罐頭擺在那兒都沒人要！咱們現(xiàn)在已經(jīng)賠了，要是再做成罐頭，那肯定賠的更多！”

    李明浩點(diǎn)點(diǎn)頭，“你說(shuō)的是挺對(duì)的，現(xiàn)在罐頭市場(chǎng)確實(shí)不好！罐頭廠的日子都不怎么好過?！?/br>
    這一點(diǎn)馬博士也提到過，九十年代的時(shí)候，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，在大城市罐頭已經(jīng)不是啥稀罕玩意兒了，顧客都不愛買。

    只有小縣城和鄉(xiāng)村還有一定市場(chǎng)，鄭燕紅他們?cè)诒本皇煜ば】h城的路子，這個(gè)市場(chǎng)擠不進(jìn)去。

    而且就算能擠進(jìn)去也落不著好，因?yàn)闀r(shí)下正逢歐美國(guó)家對(duì)中國(guó)罐頭展開反傾銷調(diào)查，逼得那些大罐頭廠不得不回過頭來(lái)跟小罐頭廠在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)展開競(jìng)爭(zhēng)，雜牌子小罐頭廠的生意是越來(lái)越不好做了。

    “不過反過來(lái)說(shuō)，罐頭廠日子不好過，那咱們出點(diǎn)加工費(fèi)讓他們幫忙生產(chǎn)罐頭，他們肯定愿意！反正閑著也是閑著，還不如掙點(diǎn)小錢兒呢！”李明浩遞過來(lái)一張報(bào)紙，上面寫著四川罐頭廠面臨危機(jī)的新聞。

    老傅同志天天在家看報(bào)紙，倒是省得李明浩自己花錢去買了，這個(gè)主意也是從報(bào)紙上找到的靈感。

    “這我倒是沒想過，不過就算能做成罐頭運(yùn)回來(lái)，這么大一罐賣三塊五，咱還是沒得賺?。　编嵮嗉t依舊疑惑，你說(shuō)了這么多，也只說(shuō)了生產(chǎn)環(huán)節(jié)的問題，銷售的問題你可一點(diǎn)兒都沒提。

    “一罐賣三塊五肯定沒得賺，那要是咱們把售價(jià)加個(gè)零呢？賣三十五一罐，你算算能賺錢不？”李明浩換了個(gè)舒服的姿勢(shì)說(shuō)道。

    “我呸！你這罐頭是金子做的，還是里面的橘子是金子做的?。恳还拶u三十五，想錢想瘋了吧？”鄭燕紅聽得直翻白眼。

    “得，我原本以為你把你胡吹大氣的毛病改了，做事兒也能踏實(shí)點(diǎn)了，誰(shuí)知道還是老樣子??！我白費(fèi)心思給你介紹生意了！下回再有這樣的事兒，我可不帶你了！”鄭燕紅說(shuō)著就要走人。

    “你要是賣給咱們中國(guó)人，別說(shuō)三十五了，就是三塊五也沒人要！可你要是賣給老外呢？三十五對(duì)他們來(lái)說(shuō)那算錢么？”

    李明浩一句話，鄭燕紅又站住了，“呦呵，志新，出息了?。磕隳芘匠隹谂鷹l？”

    “我都不稀罕說(shuō)你們，動(dòng)不動(dòng)就是批條，合著離了你們家長(zhǎng)輩，就不會(huì)做生意了是不？咱現(xiàn)在都改革開放了，北京城里這么多老外，買你兩車皮的罐頭那算事兒么？還用得著出口？”

    “這么跟你說(shuō)吧！只要你們能把罐頭拉回來(lái)，賣得事兒就交給我，我連買主都找好了，你要是不信！讓大賠先做幾罐樣品，連夜送回北京來(lái)，看我怎么一罐三十五賣出去！”

    馬博士的套路是從新設(shè)計(jì)外包裝，同時(shí)打廣告來(lái)銷售自家罐頭廠的產(chǎn)品，不過他的攤子鋪的大，李明浩這邊只有兩車皮柑橘，自然用不著這么麻煩。

    倆人的共通之處都是忽悠，馬博士忽悠的是國(guó)內(nèi)的消費(fèi)者，而李明浩打算去忽悠外國(guó)人。