現(xiàn)如今北京城的有錢(qián)人漸漸多了起來(lái)，所以就有人盯上了他們，打算開(kāi)發(fā)豪華住宅來(lái)賺錢(qián)。

    現(xiàn)如今北京城里最好的住宅是亞運(yùn)村，1990年北京亞運(yùn)會(huì)是中國(guó)開(kāi)始崛起的標(biāo)志性事件，也同樣是北京進(jìn)行現(xiàn)代化城市建設(shè)的開(kāi)端。

    在此之前，北京的住宅都是老式的，戶(hù)型、配套都存在不小的缺陷，而亞運(yùn)村擁有四居室的大戶(hù)型、200多平方米、24小時(shí)熱水，都是北京百姓第一次見(jiàn)到。

    同時(shí)當(dāng)下外國(guó)人和港臺(tái)人在北京租房很難，需公安機(jī)關(guān)審批，而亞運(yùn)村一些住宅有涉外資格，所以引發(fā)了他們的購(gòu)買(mǎi)，順便帶動(dòng)了國(guó)內(nèi)新富階層的哄搶。

    外國(guó)人和明星成為亞運(yùn)村的首批業(yè)主，劉歡是最早的買(mǎi)房人之一，走的是許非的關(guān)系拿到了內(nèi)部?jī)r(jià)，1200塊每平方米，后來(lái)毛阿敏也在此買(mǎi)房，已漲到4000塊，再過(guò)兩年，甚至還會(huì)漲到一千八美元一平。

    “拿大哥大，開(kāi)汽車(chē)，住亞運(yùn)村”一時(shí)間成了北京有錢(qián)人的標(biāo)準(zhǔn)，然而這里交通不便、商住過(guò)多，在成為富人區(qū)的道路上可謂先天不足，后來(lái)的逐漸衰落也就不足為奇了。

    眼下這個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目也存在著類(lèi)似的問(wèn)題，按道理來(lái)說(shuō)，該地塊位于溫榆河畔，這里不但是北京四大水系中唯一一條四季常流的天然河，且距離首都機(jī)場(chǎng)僅數(shù)公里，如此得天獨(dú)厚的位置對(duì)眾多整日奔忙于機(jī)場(chǎng)和住地之間的明星大腕們提供了諸多便利，是他們的天然居所。

    所以這里日后成了眾多演藝界人士的圈子所在。相聲表演藝術(shù)家侯耀文、蒙古歌王騰格爾和眾多老牌藝人都是這里的鄰居。

    而且戶(hù)型設(shè)計(jì)也非常大氣，獨(dú)棟的別墅可比亞運(yùn)村的公寓樓舒服多了，然而在當(dāng)下，大家卻看不上這個(gè)地方。

    原因么，和亞運(yùn)村一樣，距離主城區(qū)太遠(yuǎn)了，周?chē)际且黄牡?，啥配套都沒(méi)有，那些有錢(qián)人自然看不上。

    今天到場(chǎng)的人里，有香江、寶島、賭城的富豪，有內(nèi)地的明星，也有像李明浩這樣新富起來(lái)的人。

    他們對(duì)這個(gè)別墅項(xiàng)目的顧慮各不相同，香江、寶島、賭城那邊擔(dān)心的是政策問(wèn)題；內(nèi)地的明星因?yàn)槭煜嗊\(yùn)村，所以擔(dān)心的是交通和配套；這些新富起來(lái)的人則嫌地方太遠(yuǎn)了，他們還沒(méi)有厭倦都市的繁華，對(duì)郊區(qū)的清靜毫無(wú)興趣。

    所以這次推介會(huì)的反響非常一般，這讓開(kāi)發(fā)商的老板劉昌明很是著急，他的資金其實(shí)也很緊張，要是不能快點(diǎn)出售回款，就面臨著資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)，所以強(qiáng)忍著焦慮，游走于眾人中間，賣(mài)力的推銷(xiāo)著自己的別墅。

    路過(guò)李明浩身邊時(shí)，正好聽(tīng)見(jiàn)他們仨的吐槽，劉昌明本能地覺(jué)得不快，可沒(méi)等他反駁，李明浩的話又來(lái)了。

    “要說(shuō)這房子還真不錯(cuò)，不管是地段、戶(hù)型都算得上是如今京城乃至全國(guó)數(shù)一數(shù)二的豪宅項(xiàng)目，可惜請(qǐng)的推廣公司不靠譜，白瞎了這么好的項(xiàng)目！”

    鄭燕紅翻看宣傳手冊(cè)，指著上面的推廣公司說(shuō)道，“呦，還是外國(guó)的推廣公司，肯定厲害吧？為啥這么厲害的公司都不行？”

    “外國(guó)的4a公司固然厲害，可他們的慣用套路都是針對(duì)歐美市場(chǎng)的，在香江還能稍微好點(diǎn)，到內(nèi)地來(lái)不了解情況就原樣照搬，難免水土不服；你瞅瞅這上面的說(shuō)辭，解決顧客心里的疑惑了沒(méi)有？給他們一個(gè)非賣(mài)不可的理由了沒(méi)有？”

    “你們覺(jué)得遠(yuǎn)，這上面說(shuō)怎么解決這個(gè)問(wèn)題，或者削弱這個(gè)劣勢(shì)了沒(méi)有？沒(méi)有吧？其它人覺(jué)得這不夠繁華熱鬧，他們卻非要強(qiáng)調(diào)清靜，有用么？”

    這些話可謂是句句正中要害，都說(shuō)到了關(guān)鍵點(diǎn)上，劉昌明在此之前從意向客戶(hù)那兒得到的反饋就是這樣的，這幾個(gè)問(wèn)題成了客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的最大障礙，于是忍不住上前問(wèn)道，“這位先生，您有什么辦法能解決這些問(wèn)題嗎？”

    “要是沒(méi)有我就不說(shuō)這話了?！崩蠲骱坡N著二郎腿不往下說(shuō)了，實(shí)實(shí)在在的策略和干貨，你不拿錢(qián)就想弄到手，那有這么便宜的事兒？

    劉昌明自然也懂，他想想說(shuō)道，“今天有些忙，不如我們約個(gè)時(shí)間聊聊？”

    李明浩自無(wú)不可，于是第三天的時(shí)候，幾個(gè)人來(lái)到一家五星酒店的咖啡廳細(xì)細(xì)聊了起來(lái)。

    李明浩依舊是只說(shuō)問(wèn)題，將該項(xiàng)目存在的缺陷以及不同顧客的顧慮分析地清清楚楚，就是不說(shuō)該咋解決問(wèn)題。

    不管劉昌明怎么吹捧，怎么畫(huà)餅他都不動(dòng)心，逼到最后沒(méi)辦法，劉昌明也只能說(shuō)實(shí)在的了，“賈先生，我想和貴公司合作，把這個(gè)項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃工作交給您做，不知道您意下如何？”

    “我既然開(kāi)了這樣的公司，看到就是想接生意啊?！边@個(gè)項(xiàng)目一旦做好，那名聲可就打響了，光給入住這個(gè)小區(qū)的富豪出主意就夠賺的了。

    只是在錢(qián)的方面也不能含糊，給少了可不行！于是一番討價(jià)還價(jià)之后，確定了付款標(biāo)準(zhǔn)，李明浩能拿到的錢(qián)一點(diǎn)兒都不比外國(guó)4a公司少，比起點(diǎn)子大王何陽(yáng)，更是不知道高到那兒去了。

    劉昌明馬上回去讓律師起草合同，李明浩這邊也找了一熟悉的律師，雙方律師在一起碰了碰，修改了幾個(gè)細(xì)節(jié)，雙方這才正式簽字。

    “干杯，希望我們合作愉快！”劉昌明還準(zhǔn)備了香檳酒，碰杯之后便迫不及待的催問(wèn)，以前你咬死不說(shuō)，現(xiàn)在合同都簽了，總該說(shuō)了吧？

    李明浩呵呵一笑，“其實(shí)很簡(jiǎn)單，老外沒(méi)有把握住這個(gè)項(xiàng)目最大的優(yōu)勢(shì)！這項(xiàng)目在那兒？北京城啊！”

    “咱們這項(xiàng)目，北邊是燕山，南邊是故宮，用現(xiàn)在的話來(lái)說(shuō)就是正好在北京城的中軸線上，而要用過(guò)去的話來(lái)講，那就是兩個(gè)字——龍脈！”

    聽(tīng)到這劉昌明猛地一拍大腿！窩草，真是有東西啊，有了龍脈兩個(gè)字，我還用得著愁房子賣(mài)不出去么？他們還不得搶著來(lái)買(mǎi)？