肖瑤趕在周末前，把店里全都安置好了。

    頭花按價(jià)格整齊的排列在貨架上，另一邊的絲巾，按照顏色深淺，材質(zhì)的不同，也分開(kāi)擺放。

    肖瑤在店里還裝了鏡子，有全身的，還有小塊小塊的。有了鏡子，店里空間看著更大了，又更上檔次了。

    全身的鏡子裝在墻上，這個(gè)準(zhǔn)備以后賣衣服的時(shí)候用。

    小塊的鏡子就裝在貨架的背板上，肖瑤設(shè)計(jì)貨架的時(shí)候特意留了裝鏡子的位置。

    女孩子選這些裝飾品的時(shí)候，肯定要戴著試的，那就一定要照鏡子的。

    商場(chǎng)里有鏡子，但是所有東西都放在柜臺(tái)里，你也不好意思讓人家給你拿十個(gè)八個(gè)試戴。

    外面擺地?cái)偟?，你倒是可以隨便挑。但是擺地?cái)偟挠譀](méi)鏡子，好看不好看的，你回去照了鏡子才知道。

    像肖瑤這種，又可以隨便挑隨便試，又可以在亮堂堂的店里仔細(xì)照著鏡子選東西的店，這周圍是沒(méi)有的。

    周日開(kāi)門沒(méi)多久，就來(lái)人了。

    “哇，這么多頭花啊。”幾個(gè)女孩結(jié)伴過(guò)來(lái)，進(jìn)門就被貨架上各種漂亮的頭花吸引了。

    同樣的東西，隨便堆在地?cái)偵系暮驼R的排列在干凈精致的貨架上，再打著耀眼的燈光的感覺(jué)，肯定是不一樣的。

    “美女jiejie們，這么早啊，我們才開(kāi)門呢，吃過(guò)早飯了嗎？”肖瑤笑著打招呼。

    那個(gè)時(shí)代還不流行叫美女，幾個(gè)姑娘被肖瑤說(shuō)的有點(diǎn)不好意思，臉頰都飄上了粉色。

    “吃過(guò)了，那天聽(tīng)你說(shuō)今天有新貨，所以來(lái)看看?！庇幸粋€(gè)穿格子襯衣的姑娘對(duì)著肖瑤笑了笑，“老板，這些都可以試戴嗎？”

    “可以可以，貨架上都有鏡子，隨便挑啊?！毙が幋┲７驹谝贿?，手里還拿著書(shū)。剛剛沒(méi)來(lái)人的時(shí)候，她看了會(huì)兒書(shū)。

    她要做生意，但也不想丟了學(xué)習(xí)。

    肖瑤站在貨架旁邊，指著貨架上標(biāo)的價(jià)格，介紹道，“價(jià)格在這里，隨便試，有喜歡的拿著到我這來(lái)結(jié)賬就行了?！?/br>
    “老板，什么叫一口價(jià)??？”一個(gè)看起來(lái)年齡偏小，皮膚黝黑的姑娘看著標(biāo)價(jià)前面寫(xiě)的“一口價(jià)”，問(wèn)肖瑤。

    肖瑤解釋，“一口價(jià)就是我標(biāo)出的價(jià)格，是我的底價(jià)，不能還價(jià)?！?/br>
    “?。坎荒苓€還價(jià)？”那個(gè)小姑娘眼睛睜大，“可是別人家都能還價(jià)，為什么你家不給還價(jià)？”

    肖瑤笑起來(lái)，露出小白牙，“因?yàn)槲乙呀?jīng)幫你們把價(jià)還到底了?！?/br>
    肖瑤拿起了一個(gè)帶珍珠的頭花，解釋，“比如說(shuō)這個(gè)頭花，在批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)價(jià)10塊。不會(huì)還價(jià)的人，還一塊錢，最后9塊買走。會(huì)還價(jià)一點(diǎn)的，還個(gè)2-3塊，最后7塊或者8塊買走?！?/br>
    “可是在我這里，我給你們出的價(jià)，就是最低價(jià)6塊。我為什么不標(biāo)虛價(jià)，一是節(jié)約大家時(shí)間，二是為不會(huì)還價(jià)的顧客謀福利，畢竟不是所有人都擅長(zhǎng)討價(jià)還價(jià)的。”

    小姑娘聽(tīng)了點(diǎn)點(diǎn)頭，低聲說(shuō)，“我就不會(huì)還價(jià)，所以我都不敢去批發(fā)市場(chǎng)，怕被人騙。但是商場(chǎng)里的東西又太貴了。那我就在你這買幾個(gè)。”

    三種頭花她的進(jìn)價(jià)是2.5塊的100個(gè)，3塊的50個(gè)，4塊的20個(gè)。她賣4塊，5塊，6塊。

    絲巾兩種60條，她花了400，進(jìn)價(jià)平均一條6.7塊。她分別賣9塊，11塊。

    這個(gè)零售價(jià)她很有信心，她相信大部分人去批發(fā)市場(chǎng)，費(fèi)半天勁兒，也只能砍到她這個(gè)價(jià)格。

    就算砍到和她一樣的價(jià)格，如果再算去批發(fā)市場(chǎng)來(lái)回路費(fèi)和花的時(shí)間，那還是沒(méi)有在她這買劃算。

    姑娘們挑的時(shí)候，肖瑤就坐在旁邊，給她們寬松的環(huán)境，隨她們?cè)趺刺簟?/br>
    姑娘們見(jiàn)肖瑤并沒(méi)有盯著她們，也放開(kāi)了，覺(jué)得好看的頭花，圍巾都試一試，美美的照鏡子。

    作為老板，肖瑤也不能完全不理她們，時(shí)不時(shí)和她們聊天，“你們都住在附近嗎？”

    “她們幾個(gè)住附近，我家離的遠(yuǎn)一些?！?/br>
    “哦，你們平時(shí)有什么娛樂(lè)活動(dòng)嗎？”這個(gè)年代沒(méi)手機(jī)，電視節(jié)目也沒(méi)什么好玩的。

    肖瑤不知道這個(gè)年代的年輕人喜歡做些什么。

    “嗯。。也沒(méi)什么娛樂(lè)，”穿格子衣服的姑娘對(duì)著鏡子在系圍巾，“一會(huì)兒我們?nèi)ス涔珗@。然后再去書(shū)店逛逛。”

    “你們都上班了還看書(shū)??？”肖瑤問(wèn)。

    “看些閑書(shū)?！备褡右路墓媚镄πΓ坝行┬≌f(shuō)還挺好看的?！?/br>
    說(shuō)到小說(shuō)，有個(gè)姑娘接了話茬，“我朋友托人買到了臺(tái)灣的小說(shuō)，你們要不要買？”

    “多少錢一本？”

    “書(shū)后定價(jià)是12，但是他們賣13一本。因?yàn)槲覀冞@里書(shū)店都沒(méi)得賣?！?/br>
    “這么貴啊，不買不買。”

    “要不我們幾個(gè)合買一本，大家輪流看?！?/br>
    “那看完了書(shū)給誰(shuí)呢？”

    幾個(gè)姑娘你一言我一語(yǔ)，熱烈討論起小說(shuō)來(lái)，最后也沒(méi)討論出什么結(jié)論。

    最后幾個(gè)姑娘買了5個(gè)頭花，2條絲巾。

    3個(gè)4塊的，1個(gè)5塊的，1個(gè)6塊的，絲巾是一條9塊，一條11塊的。

    肖瑤進(jìn)賬43塊，盈利15.1塊。

    肖瑤握著花花綠綠的票子，心里那叫一個(gè)舒暢。

    這幾個(gè)姑娘走了沒(méi)一會(huì)兒，又來(lái)了兩個(gè)姑娘。

    肖瑤還是一樣的招呼，不過(guò)聽(tīng)說(shuō)不能還價(jià)，一個(gè)姑娘對(duì)另一個(gè)姑娘說(shuō)，

    “她這里也是批發(fā)市場(chǎng)的貨，今天休息沒(méi)事，我們?nèi)ス涔浒桑烙?jì)會(huì)比她這里便宜些。”

    另一個(gè)姑娘本來(lái)是想買個(gè)帶珠子的頭花的，聽(tīng)她這么說(shuō)，就放下來(lái)了，“那也行，我們?nèi)タ纯础！?/br>
    肖瑤笑著送客，“沒(méi)關(guān)系，你們?nèi)タ纯?，價(jià)格不合適再來(lái)我這看?！?/br>
    肖瑤有店在這里，做的是長(zhǎng)期的生意。只要她價(jià)格公道，她也不怕別人不來(lái)。

    上午陸陸續(xù)續(xù)的有人來(lái)，有人說(shuō)貴了，也有人說(shuō)便宜。

    不管說(shuō)什么肖瑤都笑臉相迎。

    說(shuō)貴的人，肖瑤也很和氣的說(shuō)歡迎比價(jià)，也歡迎隨時(shí)再來(lái)。

    一個(gè)上午，肖瑤賣掉了4塊的頭花20個(gè)，3個(gè)5塊的頭花，3個(gè)6塊的頭花。9塊的圍巾賣掉5條，11塊的賣掉3條。

    進(jìn)賬191塊，盈利66.4塊。

    肖瑤800多塊的成本，半天就回來(lái)快200，肖瑤太驚訝了。

    她知道這個(gè)時(shí)代的錢好賺，但不知道這么好賺。

    中午的時(shí)候奶奶來(lái)了，肖瑤今天來(lái)店里早，就讓奶奶晚點(diǎn)來(lái)。

    下午來(lái)了些街坊鄰居，這些人和奶奶相熟，肖瑤就沒(méi)有去接待，搬了個(gè)凳子在旁邊寫(xiě)作業(yè)。

    初三的作業(yè)可真是不少，重回到這個(gè)年代，什么都好，就是要寫(xiě)作業(yè)不好。

    老鄰居們選了些圍巾，圍著奶奶討價(jià)還價(jià)，奶奶笑著解釋，“這半邊的鋪?zhàn)邮乾幀幍模瑑r(jià)格都是她做主，我可不管這些?！?/br>
    一個(gè)阿姨走到肖瑤面前，笑著問(wèn)，“小老板，這個(gè)圍巾能給阿姨便宜點(diǎn)嗎？”

    肖瑤正鎖著眉在解決一道物理題，聽(tīng)見(jiàn)有人問(wèn)她，秀氣的五官立刻舒展開(kāi)，笑的很討喜，“阿姨，我這里的價(jià)格是一口價(jià)，都是最低價(jià)，保證你買了虧不了?！?/br>
    見(jiàn)阿姨不是很明白，肖瑤又解釋，

    “如果一個(gè)店鋪能還價(jià)，會(huì)還價(jià)的人占不著便宜，畢竟只有錯(cuò)買沒(méi)有錯(cuò)賣的。不會(huì)還價(jià)的人就是吃更大的虧。所以我標(biāo)的價(jià)格就是我的底價(jià)，這樣大家都不吃虧。”

    “您可以在我這先試，有喜歡的可以再去別的地方看看有沒(méi)有我這種款式，價(jià)格是多少。價(jià)格合適您就在那兒買，不合適再回我這兒買，我歡迎的。”

    肖瑤的這番話，把那個(gè)阿姨逗笑了。

    那個(gè)阿姨笑著對(duì)旁邊的人說(shuō)，“看看，人家小姑娘，才這么大說(shuō)起話來(lái)就有條有理的。難怪小姑娘在學(xué)校成績(jī)好，還是學(xué)生干部。孫大娘，你真有有福氣?！?/br>
    奶奶被夸得嘴都合不攏了，拿了個(gè)小風(fēng)車玩具塞給她，“真會(huì)說(shuō)話，拿回去給你小孫子玩。”

    阿姨和奶奶很熟，也沒(méi)推辭，哈哈笑起來(lái)。

    阿姨笑瞇瞇的拿了11塊錢給肖瑤，“小老板，阿姨就要這條圍巾。阿姨去商場(chǎng)里看過(guò)的，比你這貴好幾塊呢。”

    “我們買東西還價(jià)就是怕別人買的比自己便宜吃虧。既然你這都不能還價(jià)，阿姨買的也舒心，反正誰(shuí)也不吃虧是不?！?/br>
    肖瑤點(diǎn)頭，“是的，您在我放心買，保證不讓您吃虧。”

    第15章 給夏陽(yáng)送早飯

    傍晚關(guān)上店門，奶奶在收拾，肖瑤則坐在收銀臺(tái)前面算賬，手里的計(jì)算機(jī)按得啪啪作響。

    周六一天，肖瑤就賣掉四百多塊的東西，下午這些鄰居年紀(jì)大一些，頭花買的少，圍巾買的多一些。

    圍巾的利潤(rùn)更大，肖瑤算了一下，一天下來(lái)，利潤(rùn)有160多塊。

    肖瑤不是沒(méi)見(jiàn)過(guò)幾百塊錢，但是這幾百塊給肖瑤帶來(lái)了前所未有的信心。

    肖瑤高興的拿出一張紅紅的票子給奶奶，“奶奶，這100塊錢給你?！?/br>
    奶奶笑呵呵接過(guò)100塊看了看，又放回肖瑤面前的那堆零錢里，“奶奶不要你的錢，奶奶說(shuō)了，這半邊的店是你的，你賣什么奶奶不管，你掙的錢也是你自己的?！?/br>
    肖瑤不同意，孩子氣的拿著錢塞進(jìn)奶奶手里，“可是奶奶，這些貨架還是你的錢訂的呢。我賺到的錢必須得我們兩個(gè)分。”

    奶奶笑著把肖瑤塞在她手里窩成一團(tuán)的錢展開(kāi)抹平，又壓在了肖瑤面前那一沓零錢下面，

    “錢啊，奶奶現(xiàn)在不能要。你還要錢進(jìn)貨去呢是不是。我經(jīng)常聽(tīng)他們說(shuō)投資投資的，奶奶也趕時(shí)髦投個(gè)資，你就當(dāng)奶奶在你這投資了?！?/br>
    說(shuō)完奶奶又從衣服內(nèi)側(cè)的口袋里掏出一個(gè)用毛線織的錢包，這個(gè)錢包是肖mama手織的。

    奶奶這個(gè)年紀(jì)的老人年輕的時(shí)候沒(méi)有錢包這樣?xùn)|西，他們都習(xí)慣用一塊手帕把錢包起來(lái)。

    雖然現(xiàn)在有錢包賣了，但是奶奶用不慣，于是肖mama用毛線勾了一個(gè)錢包給奶奶用。

    奶奶把里面的錢都掏了出來(lái)，紅的綠的，一共有450塊錢。

    肖瑤瞪大眼睛，“奶奶，你這是。。投資的錢？”

    奶奶笑著搖頭，“這是奶奶給你買自行車的。剩下的算奶奶投資?！?/br>
    “??？不用了，自行車我媽會(huì)給我買的?；蛘呶覓炅隋X自己買也行，我不能要你的錢買?！?/br>
    肖瑤立刻搖頭，伸手去拿奶奶放回口袋里空空的錢包，想把奶奶的錢塞回去。

    還沒(méi)拿到錢包，被奶奶拍掉了她的小爪子。