“全部？”年輕的老板被肖瑤的話驚呆了，確認(rèn)道，“我還有四百多個(gè)呢，你全要？”

    “嗯，我全要?！毙が幒芸隙?，“就是這價(jià)格。?！币馑荚俦阋它c(diǎn)。

    趙曉雨拉著肖瑤的衣袖，“肖瑤，別還價(jià)了，都已經(jīng)這么便宜了?？旄跺X(qián)吧?！?/br>
    咝。。肖瑤轉(zhuǎn)頭看了趙曉雨一眼，她到底是哪頭的？

    趙曉雨接收到肖瑤不滿的眼神，伸手，“要不你給我錢(qián)，我去買(mǎi)糖葫蘆吃吧?！?/br>
    肖瑤胸口起伏了幾下，這吃糖葫蘆是吃上癮了是吧。肖瑤掏出零錢(qián)給她，“去吧去吧，吃完回來(lái)?！?/br>
    年輕的老板也被她們倆逗笑了，“這樣吧，姑娘，我這里還有430多個(gè)錢(qián)包。價(jià)格呢還是3塊5一個(gè)，但是數(shù)量我按400算給你?！?/br>
    也就是等于白送給肖瑤三十幾個(gè)錢(qián)包。

    肖瑤想了想，覺(jué)得也可以，大家都有的賺，才能長(zhǎng)久。

    肖瑤付了1400塊，老板收了攤子，幫著肖瑤打包。

    肖瑤讓趙曉雨幫著老板打包，自己抓緊時(shí)間去了趙姐的鋪?zhàn)永铩?/br>
    趙姐鋪?zhàn)永镉腥耍谡泻?。一?jiàn)肖瑤進(jìn)來(lái)，臉上禮貌的笑意霎時(shí)變得親切。

    “姐，你先看著，有問(wèn)題跟我說(shuō)。我妹子來(lái)了，我跟她說(shuō)幾句?！壁w姐和店里的客人說(shuō)了幾句，就過(guò)來(lái)拉著肖瑤的手。

    “妹子你可算來(lái)了，你再不來(lái)姐要生氣了?！壁w姐笑盈盈地看著肖瑤，“那天那賣(mài)手套的老胡跟我說(shuō)你去他那兒拿了100雙手套，可把我傷心的呀?！?/br>
    趙姐就是個(gè)很熱心的人，肖瑤挺喜歡她的，肖瑤笑著問(wèn)，“姐，我去拿手套，這是我答應(yīng)人家的，不是你還給做了擔(dān)保，你傷心什么呀？”

    趙姐呵呵笑起來(lái)，“我傷心你來(lái)一趟，也不來(lái)看看姐。買(mǎi)不買(mǎi)東西不重要，過(guò)來(lái)聊兩句也好?！?/br>
    肖瑤笑著解釋道，“那天時(shí)間緊，沒(méi)空來(lái)，今天不是來(lái)了嗎。姐，上回我說(shuō)要你戒指耳環(huán)項(xiàng)鏈那些小東西，我去看看?！?/br>
    “行，你先看著?！壁w姐看了一眼店里正在挑貨的客人，湊到肖瑤耳邊，“價(jià)格一會(huì)兒姐跟你談?！?/br>
    第55章 肖瑤要打造爆品

    趙姐在忙，肖瑤就自己選了些小飾品。胸針這個(gè)不算稀奇，哪里都有的賣(mài)，她就沒(méi)要。

    經(jīng)過(guò)這個(gè)錢(qián)包的熱賣(mài)，肖瑤發(fā)覺(jué)她原來(lái)的想法也不是那么正確。

    她原來(lái)想著，店里什么東西都要有一些，這樣人家來(lái)逛的時(shí)候總歸能挑點(diǎn)東西走。

    她這個(gè)想法沒(méi)錯(cuò)，但是她的店不在人流量很大的地方，來(lái)光顧的客人也就那么多，靠著品種齊全吸引一些人是可以的，但是想要爆太難了。

    一是這些東西別的地方也是有的賣(mài)的，二是肖瑤她資金有限，也不可能一下擴(kuò)充多少品種。

    就算擴(kuò)充品種，也是有風(fēng)險(xiǎn)的。你也不知道什么好賣(mài)什么不好賣(mài)，不好賣(mài)的壓著資金，萬(wàn)一到最后出不了手，都是損失。

    更何況奶奶的店鋪也就這么大點(diǎn)，想擴(kuò)充也是有限。

    但是如果你店里有別的地方買(mǎi)不到的東西那就不一樣了。

    比如那個(gè)卡通錢(qián)包，肖瑤以前上高中的時(shí)候才流行起來(lái)，現(xiàn)在算非常早期的時(shí)候，連批發(fā)市場(chǎng)也只有這么一家，還被她包圓了。

    她等于是這里的獨(dú)家，起碼目前是的，可以靠這個(gè)賺一批快錢(qián)。

    但是她知道，這個(gè)一旦她賣(mài)火了，就會(huì)有很多人開(kāi)始賣(mài)了。到時(shí)候這個(gè)市場(chǎng)就被瓜分了。

    所以她要不停的開(kāi)發(fā)新的東西，要賣(mài)別的地方還沒(méi)有出現(xiàn)的東西。

    她上回來(lái)就看中趙姐店里的小飾品了。她可以肯定，她上初中的時(shí)候，這種金屬的飾品還不流行，因?yàn)橥饷娴昀锒紱](méi)得賣(mài)。

    這個(gè)東西也差不多是在她高中的時(shí)候才流行起來(lái)的，和那個(gè)卡通錢(qián)包差不多時(shí)間。

    她不知道是什么原因，或許是開(kāi)始沒(méi)人看好金屬材質(zhì)的這些飾品，或者說(shuō)看不上，覺(jué)得沒(méi)人會(huì)買(mǎi)。

    像肖mama這一輩的人，誰(shuí)愿意帶個(gè)假的戒指項(xiàng)鏈出門(mén)，還不丟死人了。沒(méi)有真的她們就寧可不戴，也不會(huì)戴假的。

    可是像肖瑤這個(gè)年齡的孩子們就不會(huì)想這些，管他真的假的，什么好看她們戴什么。

    真金白銀的她們買(mǎi)不起，金屬的便宜款式又多，可以多買(mǎi)一些搭配不同的衣服換著戴，有個(gè)性又時(shí)尚，何樂(lè)而不為。

    等店里的顧客買(mǎi)完走了，趙姐才過(guò)來(lái)，“妹子，怎么樣，看中什么了？”

    肖瑤笑的可愛(ài)，“姐，看中了好多，能不能給我優(yōu)惠一點(diǎn)?！?/br>
    肖瑤和趙姐現(xiàn)在談生意很直接，都打了這么多回交道了，虛的大家都不說(shuō)了。

    趙姐拿來(lái)一個(gè)計(jì)算器，抿著嘴看了一眼肖瑤，語(yǔ)氣有些無(wú)奈，“妹子，每次你不來(lái)吧我又想你來(lái)，你來(lái)了吧，一還價(jià)，我又想把你攆走，你說(shuō)我這是不是有什么毛病??？”

    肖瑤笑的眼睛都彎了，“姐，你什么毛病都沒(méi)有，就是會(huì)做生意。那咱們開(kāi)始吧?！?/br>
    “等一下，”趙姐夸張的深呼吸了一口，玩笑道，“讓我先做個(gè)準(zhǔn)備，一會(huì)兒被你氣的心臟又該疼了。”

    肖瑤選了項(xiàng)鏈，戒指，手鏈，耳環(huán)這幾大類。趙姐開(kāi)價(jià)是除了項(xiàng)鏈3塊5，其他的都是3塊。

    肖瑤高中的時(shí)候買(mǎi)過(guò)這些，她還記得那時(shí)候店里項(xiàng)鏈?zhǔn)?塊，手鏈?zhǔn)?塊。戒指和耳環(huán)她沒(méi)買(mǎi)過(guò)，但是估計(jì)價(jià)格也差不多。

    肖瑤略想了片刻，說(shuō)，“姐，我知道你這個(gè)價(jià)格挺實(shí)在的，我也不和你還價(jià)了，這樣，項(xiàng)鏈2塊5，我要100個(gè)。手鏈，戒指，耳環(huán)2塊，我都各要100個(gè)。”

    趙姐給肖瑤氣笑了，說(shuō)話都不利索了，“你，你，一個(gè)還我一塊錢(qián)，這還叫沒(méi)還價(jià)啊。每回你都能把我還到再少一分錢(qián)，就要趕你走的程度，你這妹子，真是個(gè)人精?！?/br>
    肖瑤哈哈笑起來(lái)，“趙姐，你這么會(huì)做生意，以后生意一定很好。”

    肖瑤說(shuō)的是實(shí)話，做生意最重要的是和氣生財(cái)。趙姐性格大大咧咧，你不管還她多少她都不急眼?？粗窃诹R你還的多，實(shí)際是在夸你會(huì)還價(jià)，怎么可能做不好生意。

    “承你吉言啦，妹子?！壁w姐去店鋪的儲(chǔ)藏間拖出來(lái)一大堆的盒子，“姐給你數(shù)盒子，你先挑著?！?/br>
    “還有盒子？”肖瑤有點(diǎn)蒙圈，“這么正規(guī)啊?！?/br>
    她記得以前她高中去買(mǎi)的時(shí)候沒(méi)有配套的盒子啊。趙姐進(jìn)貨的地方好高級(jí)啊，還配盒子，難怪飾品看著品質(zhì)就不錯(cuò)。

    趙姐見(jiàn)肖瑤這么驚訝，笑道，“貨和貨可不一樣，姐的東西在這個(gè)市場(chǎng)里，就是品質(zhì)好。”

    臨走的時(shí)候，肖瑤發(fā)現(xiàn)趙姐衣服出了些新品，竟然還有男裝。

    想到天氣漸冷，夏陽(yáng)還是穿著單衣，肖瑤給夏陽(yáng)挑了一件厚外套。黑色的，長(zhǎng)得有點(diǎn)像沖鋒衣，里面還可以脫膽，應(yīng)該可以穿到冬天。

    “姐，這衣服多少錢(qián)？”肖瑤問(wèn)。

    “40?！壁w姐看了一眼肖瑤手里的衣服。

    “好?！毙が廃c(diǎn)頭，挑了175的尺碼。

    趙姐喜滋滋的，“知道心疼姐了，不還價(jià)了。”

    肖瑤把挑好的衣服疊好，“我就買(mǎi)一件，用不著還價(jià)?！?/br>
    趙姐笑容立刻收住，“得，零售一件按批發(fā)價(jià)，還是我虧。”

    肖瑤錢(qián)包進(jìn)貨花了1400，飾品花了850，剩下750，她不準(zhǔn)備再買(mǎi)東西了。

    原本幾百個(gè)小飾品是不占地方的，但是趙姐又給了幾百個(gè)飾品盒子，包裹很輕，但是體積非常龐大。

    趙姐問(wèn)肖瑤這么多東西怎么拿回去，肖瑤說(shuō)打車。

    “打車啊，那還不如我?guī)湍阍谑袌?chǎng)里叫個(gè)面包車送你，價(jià)格能比打車便宜些，司機(jī)師傅人也不錯(cuò)，還能幫你搬搬貨?！壁w姐說(shuō)。

    “那好啊，麻煩姐了?！毙が幷钸€有400個(gè)錢(qián)包她和趙曉雨拎不動(dòng)。

    “這麻煩什么啊?！壁w姐跑去收銀臺(tái)柜子里拿了一包東西塞進(jìn)肖瑤手里，“那，這個(gè)給你帶回去吃?！?/br>
    肖瑤一看，榴蓮干。在那個(gè)時(shí)代，哪有這玩意兒賣(mài)，肯定是進(jìn)口的。

    肖瑤推辭，“姐，你老給我吃的，我也不好意思啊?！?/br>
    “有什么不好意思的，讓你知道姐這兒有好吃的，下回你啊，就想著來(lái)姐這兒了?！壁w姐走到了門(mén)邊，“你幫我看下店，我去找送貨師傅，馬上回來(lái)。”

    趙姐給找的司機(jī)師傅確實(shí)不錯(cuò)，人很和善，都沒(méi)要她和趙曉雨出什么力氣，他一個(gè)人都把貨裝好了。

    上回肖瑤和趙曉雨去的時(shí)候坐的公交，自行車放在車站，所以打車就打到車站。

    這回她們就是從店里打車來(lái)的，所以回去的時(shí)候直接就打車回店里了。

    到了地方，司機(jī)師傅二話不說(shuō)，又幫她們卸貨，都沒(méi)要她們動(dòng)手。

    司機(jī)最后問(wèn)肖瑤要了18塊，肖瑤給了他20，沒(méi)要找。本來(lái)司機(jī)只管開(kāi)車就行了，但是這個(gè)師傅還幫她們忙前忙后的，既然他不是計(jì)較的人，肖瑤也不會(huì)計(jì)較那么多。

    店里有七八個(gè)學(xué)生模樣的姑娘在。店外還有幾個(gè)姑娘拿了個(gè)小板凳坐在店門(mén)口聊天。一見(jiàn)肖瑤來(lái)，都涌過(guò)來(lái)了。

    “老板回來(lái)了?！?/br>
    “哇塞，終于回來(lái)了?！?/br>
    “老板，你是不是進(jìn)貨去了，還有沒(méi)有錢(qián)包啊？”

    “有的有的。”肖瑤答道。

    看著周圍的顧客眼睛冒著火花盯著她手里的蛇皮袋，肖瑤覺(jué)得一件件拿出來(lái)估計(jì)得很久，怕她們等不及。

    于是搬了張桌子到門(mén)口，嘩啦一下倒了半蛇皮袋的錢(qián)包在桌上。

    第56章 比想象中的更好賣(mài)

    肖瑤把花花綠綠的卡通錢(qián)包往店門(mén)口的方桌上一倒，招呼大家到外面來(lái)選。

    外面空間大，也省的大家都擠在她家那個(gè)小店鋪里了。

    等了半天的姑娘們一窩蜂的涌過(guò)來(lái)，

    “哎，款式好像比之前還多呢。”

    “那當(dāng)然，老板剛?cè)ミM(jìn)的貨?！?/br>
    “終于給我找到了這個(gè)鴨子錢(qián)包了，那天看我同學(xué)用的，覺(jué)得好漂亮啊?！?/br>
    大家都在外面挑，店里很空，正好肖瑤可以把那些小飾品上上貨。

    肖瑤上回就看到趙姐家的這些飾品，她本就打算這周過(guò)去拿點(diǎn)貨回來(lái)賣(mài)，所以掛手鏈掛項(xiàng)鏈的架子，和插戒指的海綿板她已經(jīng)買(mǎi)回來(lái)了。

    肖奶奶在外面幫挑好錢(qián)包的顧客結(jié)賬，肖瑤看趙曉雨沒(méi)什么事，就招呼她一起過(guò)來(lái)幫忙上貨。

    趙曉雨做事倒是挺認(rèn)真的，抱著海綿板，一個(gè)一個(gè)細(xì)致的往上插戒指。

    “老板，這項(xiàng)鏈?zhǔn)倾y的嗎？”一個(gè)姑娘買(mǎi)完錢(qián)包，見(jiàn)肖瑤她們?cè)谏县?，過(guò)來(lái)看。

    “不是，”肖瑤回答，“是合金的?，F(xiàn)在合金的工藝挺好的，光澤感不錯(cuò)，也不會(huì)褪色。這種主要就是價(jià)格便宜，可以多買(mǎi)幾款搭配不同的衣服?！?/br>