第1371章 這是林奇先生的憐憫！

    “我們有全新的助學(xué)貸款！”

    坐在一間明亮的辦公室里的喬伊一家聽著保險經(jīng)理說著好像不久之前才聽說過的話，精神有些恍惚。

    喬伊的母親伸手又從桌子邊的好看的玻璃器皿里拿了兩顆水果硬糖，剝開了一顆放進(jìn)嘴里，然后把另外一顆揣進(jìn)了衣服的口袋中。

    她已經(jīng)藏了三顆了，她覺得自己還能多藏幾顆。

    雖然不太明白面試成功了為什么父子兩人的表情卻不好看，但她覺得這多半應(yīng)該是件好事。

    銷售經(jīng)理其實(shí)早就發(fā)現(xiàn)了女人的小動作，可他不點(diǎn)破，也不覺得有什么不好的，畢竟只是一些不值錢的水果糖，比起他的業(yè)務(wù)提成……就算那一盆給了這家人他都不心疼。

    他端著三杯成本不超過兩塊錢的咖啡放在了三人的面前，隨后繼續(xù)解釋起來，“以前的助學(xué)貸款規(guī)定必須在六年內(nèi)全部歸還，這其實(shí)對很多家庭都造成了很大的還款壓力?！?/br>
    “據(jù)我所知，每年都會有上千人因?yàn)檫€不起這筆錢，最終銀行奪走了他們的房子?！?/br>
    “但是各位，請放心，被資本家掠奪的日子已經(jīng)是過去式了，只因?yàn)槲覀兺瞥龅男碌臉I(yè)務(wù)！”

    銷售經(jīng)理的談話技巧還算可以，通過對比拉高了人們的期待值和好奇，這樣他們就會有耐心聽他說下去。

    林奇曾經(jīng)也給這些人上過課，他把以前給理查德那些人說的內(nèi)容，都拿出來做了例子，包括他告訴這些人，如何讓人耐心的讓他們把話說完。

    其實(shí)很多時候推銷，不管是推銷保險還是商品，當(dāng)你面對著的客戶能聽完你所有的描述后還沒有指著門讓你“滾出去”時，他們基本上就已經(jīng)是你真正的客戶了，花錢的那種。

    他林奇說的那些，和自己的一些經(jīng)驗(yàn)一結(jié)合，迅速的就升為了銷售經(jīng)理，也有了自己的辦公室。

    當(dāng)然他坐在這里都有源源不斷的客戶上門，這就決定了他不可能一個人拿全部的好處，他要和學(xué)校里的那些人分。

    對外人來說，這可能是兩個體系，但對林奇來說，都是他的生意……

    做生意，就要有做生意的樣子。

    銷售經(jīng)理繼續(xù)說道，“我們史無前例的拿出了最低二十年，最高五十年的超長期還款計(jì)劃，均攤下來每個月你們甚至都感覺不到自己有沒有為此付款！”

    喬伊的父親聽完之后忍不住問道，“那是多少？”

    銷售經(jīng)理很熟練拿出了一張標(biāo)準(zhǔn)的公文用紙，然后詳細(xì)且清楚地開始列數(shù)據(jù)。

    “我個人建議你們做一份三十年的還款計(jì)劃，因?yàn)檫@樣更劃算！”

    他一邊寫這些數(shù)據(jù)，一邊提供一些方案，他還談到了通貨，消費(fèi)水平，最低薪資的增長規(guī)律和曲線圖，到最后這家人看見的是一份每個月只需要支付四百八十幾塊錢接近五百塊的賬單后，陷入了沉默當(dāng)中。

    其實(shí)這筆錢……似乎也不是不能接受？

    看出了這一家人的猶豫，銷售經(jīng)理繼續(xù)笑著說道，“這是一份四年全額的學(xué)費(fèi)計(jì)劃，四年級的時候基本上就會進(jìn)入社會實(shí)習(xí)，也就不產(chǎn)生費(fèi)用，所以它只有九萬?！?/br>
    “如果你們現(xiàn)在自己也有一些存款，相應(yīng)的酌情減少一些，可能每個月你們只需要支付三百多塊錢?！?/br>
    “但是記得我剛才說的那些話嗎？”，他看著喬伊一家，“通貨膨脹，消費(fèi)水準(zhǔn)，記得嗎？”

    他剛才給這一家人科普了一些經(jīng)濟(jì)學(xué)知識，看他們點(diǎn)頭，銷售經(jīng)理則繼續(xù)說道，“你們想一想，二十年前，一個人一個月有多少錢工資？”

    喬伊的父親愣了一下，下意識的就回答了出來，“最低是八十六塊三十五分……”，他還偏頭看了一眼自己的妻子，解釋了一下為什么自己能知道這個詳細(xì)的數(shù)字，“我第一份工資！”

    銷售經(jīng)理連連點(diǎn)頭，“是的，只有八十多塊錢，但是現(xiàn)在呢？”

    不等喬伊的家人們回答，他就自問自答起來，“約克州今年修正的州最低時薪法已經(jīng)漲到了二百七十九塊錢?！?/br>
    “布佩恩那邊則已經(jīng)超過了三百二十塊錢，先生，女士，你們知道這意味著什么嗎？”

    “這意味著我們的收入成本的提升！”

    “其實(shí)我個人非常推薦你們選這款三十年期的全額助學(xué)貸款，也許一開始你們會覺得它的還款稍微有一點(diǎn)吃力，但請相信我，它不是還不上。”

    “當(dāng)你們的孩子畢業(yè)之后有了一份好工作，也許他一個人的工資就能還上這部分貸款?！?/br>
    “加上我剛才說的這些，也許十年后我們的最低時薪就有四五百甚至五六百了！”

    “到了二十年后，可能這里的四五百塊，還不到我們最低工資標(biāo)準(zhǔn)的一半！”

    喬伊和他的父親覺得好像……說得很有道理，因?yàn)檫@就是正在發(fā)生的事情。

    喬伊的父親還忍不住說道，“現(xiàn)在幾乎每年都會調(diào)整一次最低時薪標(biāo)準(zhǔn)，每年都在漲，十幾塊，二十來塊，十年就是兩百多……”

    他發(fā)現(xiàn)這些居然和保險經(jīng)理所說的對上了！

    就這么一瞬間眼神的變化，被銷售經(jīng)理捕捉到了，“瞧，我沒有說謊吧，苦的也就是現(xiàn)在幾年，等孩子大學(xué)畢業(yè)了，一切就都會好起來了?！?/br>
    “而且我相信你們也有一些積蓄，它其實(shí)對你們這樣的家庭來說，是沒有太大還款壓力的！”

    這個時候喬伊突然問道，“那為什么不和我們談一談五十年的呢？”

    “按照你說的說法，其實(shí)五十年的會更好！”

    銷售經(jīng)理搖了搖頭，“你很聰明孩子，難怪你能上大學(xué)……”

    這句小小的稱贊讓喬伊很高興，這比夸他那個不知道多少手的女朋友很漂亮青春好聽多了！

    “但是，你要明白，我正在和你們談的都是基于林奇先生對你們的幫助！”

    “林奇先生最初和你們一樣，也沒有錢上大學(xué)，所以他很清楚這種感覺，這才有了我們的助學(xué)貸款?！?/br>
    “它是為了讓更多人不會因?yàn)榭诖餂]有足夠的錢就失去追逐夢想的權(quán)利而建立的，這則是林奇先生的原話。”

    “幫助，不代表林奇先生是傻子，實(shí)際上如果你們要申請五十年的，我是非常高興的，因?yàn)槲业奶岢蓵?，但是你們?shí)際的還款壓力不會減少，反而會增多！”

    “并且這樣的計(jì)劃有可能只是暫時的，也許明年，也許后年就會發(fā)生一些變化，比如說利率的上調(diào)，或者還款年限的改變……”

    他又羅列了一串?dāng)?shù)據(jù)，“如果說三十年時間你們總還款大約在十幾萬，那么五十年時你們的總還款大約在三十五萬以上……”

    一大串?dāng)?shù)字羅列下來，看得一家人冷汗直冒！

    不過他們還是有些猶豫的，因?yàn)楝F(xiàn)在如果按照三十年還款，他們需要還款十八萬，這比實(shí)際上他們計(jì)算的八萬多學(xué)費(fèi)翻了一倍還多一點(diǎn)！

    銷售經(jīng)理知道自己說得足夠多了，再說下去只能起到反作用，有些人就是賤。

    你和他好好說，他覺得你坑他，但你要對他愛答不理，他反而上桿子的求你。

    “這些材料你們可以拿回去考慮考慮，離開學(xué)還有一段時間，你們不用這么急就作出決定?！?/br>
    他抬起手腕看了一眼手表，“而且我們的時間也差不多了，外面還有其他人?！?/br>
    原本還想再考慮考慮的喬伊父親，此時又莫名的有些緊張起來，“我們什么時候都可以來找你辦理這份貸款嗎？”

    銷售經(jīng)理笑呵呵的點(diǎn)著頭，“當(dāng)然，任何時候都可以，這是一項(xiàng)長期的業(yè)務(wù)?！?/br>
    “不過我有一點(diǎn)需要提醒你們，新大學(xué)的招生指標(biāo)早就爆滿了，如果因?yàn)閯e人提前交學(xué)費(fèi)把名額都占完了，讓你們錯失了這次機(jī)會?！?/br>
    “即便到時候你們沒有用這筆錢去上大學(xué)，我們也需要按照合同履行……”

    喬伊的父親愣了一下，“還能……提前交錢嗎？”

    銷售經(jīng)理笑了笑，沒說什么，只是用他的眼神和表情在告訴這家人，你們可以出去了。

    喬伊的父親還想說什么，但銷售經(jīng)理打斷了他，“我們的時間真的結(jié)束了，如果你們還有什么想談的，等我接待完其他人之后我們再談?！?/br>
    “放心，就算是下班之后，我都會等你們！”

    喬伊一家人只能先離開。

    一出門，另外一家人就迫不及待的走了進(jìn)去，這讓喬伊的父親心里一揪，屏住了呼吸！

    他有些羞惱，“我剛才就應(yīng)該做決定的……”

    隔壁房間里，一家三口被銷售經(jīng)理送了出來，看樣子他們似乎簽訂了助學(xué)貸款的協(xié)議，這讓喬伊的父親更緊張了。

    喬伊也變得緊張起來，但他什么都沒有說。

    一家人走到角落里，開始討論怎么辦。

    “現(xiàn)在兩種方法，第一種方法是全額，三十年我們差不多要還十八萬?！?/br>
    “還有一種方法是差額，我們可以自己先繳，不夠的由保險公司出。”

    喬伊的母親摸了摸口袋里的水果糖，她微微一愣，“如果我們先繳，口袋里不就是沒有錢了嗎？”

    “現(xiàn)在稅率這么高，我們的店也只能維持著不虧本，誰都不知道戰(zhàn)爭要持續(xù)多久，如果我們手里沒有錢……”

    這一刻，喬伊的父親突然覺得他的妻子說得很對，他咬了咬牙，“那就全額吧！”

    第1372章 第一季總決賽

    大學(xué)入學(xué)申請面試當(dāng)天，就有上千人繳納了學(xué)費(fèi)，確定了他們未來的大學(xué)生身份。

    按照林奇和校長的初步規(guī)劃，因?yàn)檫@是創(chuàng)校的第一年，很多東西還沒有擴(kuò)散出去，比如說影響力。

    有一些教授，合適的大學(xué)老師，教員之類的，對這所學(xué)校還有些觀望。

    今年的招生指標(biāo)是兩千五百人，但現(xiàn)在據(jù)說已經(jīng)達(dá)成意向的已經(jīng)有足足三千人稍微出頭，已經(jīng)嚴(yán)重的超出了計(jì)劃。

    好在林奇表示如果可以擠一擠的話，那就擠一擠，最終學(xué)校會留下最先繳納學(xué)費(fèi)的三千兩百人。

    而在這之前的那些人……很遺憾，只能對他們說抱歉了。

    有時候有些事情，不存在絕對的公平，哪怕是公平的本身，也不是絕對的公平。

    清晨，林奇和凱瑟琳起床后換了一身衣服，就開始了晨跑。

    自律的生活實(shí)際上是一種自我的升華蛻變的過程，盡管大多丑小鴨升華蛻變之后還是丑小鴨，可他們至少在這個過程中收獲了很多東西。

    良好的運(yùn)動能讓人的身體和心情都更明朗，兩人在早晨第一縷陽光下奔跑在城市的中央公園的綠蔭中。

    奔跑對他們來說，已經(jīng)成為了生活中的一部分，沒有氣喘吁吁。

    “……有時候我都不敢相信一個城市的政治問題能有如此的復(fù)雜！”

    凱瑟琳一邊奔跑一邊低聲說著塞賓市的一些政治斗爭，她只是一個普通的城市議員，她得自己出辦公室，自己掏腰包雇傭?yàn)樽约悍?wù)的人，每年市政廳給她的薪水可能也就是最低薪資水平。

    聽上去好像……城市議員是一份不討好的工作？

    如果你只看它的工作內(nèi)容和雇傭方式，那么的確是這樣。

    聯(lián)邦的議員大多數(shù)都要處理和城市內(nèi)有關(guān)系的一些事情，比如說工廠造成的污染致使城市中或者周邊的河流，湖泊中的魚類死亡。

    亦或是某個工廠發(fā)生了安全事故，他們要負(fù)責(zé)參與調(diào)查的過程中確保資本家不會利用財(cái)富cao縱司法公正。

    大多數(shù)時候議員們干的都是又臟又累的活，還沒有多少工資，連一個普通工人都未必比得上。