059 鬧?。ㄋ母螅?/h1>
12月18日上午，虹陽日?qǐng)?bào)社1號(hào)會(huì)議室，崔永華主持召開報(bào)社黨組擴(kuò)大會(huì)，會(huì)議主題是明年的廣告代理商續(xù)約問題。 2009年，報(bào)社廣告收入從下半年開始，突然欣欣向榮。 根據(jù)經(jīng)營辦的統(tǒng)計(jì)，今年的兩報(bào)廣告收入，超越2007年的高點(diǎn)已成必然。 其中，貢獻(xiàn)最大的，就是改版以后的虹陽都市報(bào)。 都市報(bào)今年的廣告收入，不僅能超越2007年的1600萬，而且，因?yàn)橄掳肽陥?bào)紙發(fā)行提價(jià)，發(fā)行這一塊能大幅減虧近200萬，今年都市報(bào)的盈利水平將創(chuàng)造辦報(bào)十年以來的歷史。 其中，又不得不提到，楚陽的聚龍傳媒，在房產(chǎn)廣告代理這一塊，對(duì)報(bào)社經(jīng)營工作做出了重大貢獻(xiàn)。 現(xiàn)在，涉及到明年的代理商續(xù)約，報(bào)社最看重的房產(chǎn)代理這一塊，楚陽將明年的兩報(bào)房產(chǎn)廣告代理基數(shù)，一口咬死在680萬。 比今年多出了400萬。 即便如此，崔永華也將這件事放在這次高層會(huì)議上公開討論，為的是不愿在班子里留下[一言堂]的形象。 結(jié)于楚陽咬定的這個(gè)代理費(fèi)基數(shù)，這次報(bào)社班子加經(jīng)營線主要中層干部的擴(kuò)大會(huì)議上，眾人也一時(shí)議論紛紛。 大多數(shù)人，包括崔永華在內(nèi)，都還是覺得這個(gè)價(jià)格是合適的。 有了這680萬的基數(shù)，如果明年又是大量超版，那么報(bào)社在房產(chǎn)廣告這一塊，收入有望突破900萬，再創(chuàng)歷史新高。 然而，也有人唱起了反對(duì)的腔調(diào)。 比如分管工會(huì)和后勤工作的何琦。 何琦抽著煙，慢悠悠表達(dá)了自己的意見。 “社長，按剛才林主任匯報(bào)的情況，今年兩報(bào)房產(chǎn)廣告這一塊，總盤子有望做到1700萬，聚龍傳媒賺了個(gè)盆滿缽滿?！?/br> “今年房價(jià)起來了，明年不出意外，可能還要漲，房產(chǎn)廣告也有可能創(chuàng)新高?！?/br> “我們就不談新高了，就在今年1700萬盤子基礎(chǔ)上打個(gè)折，估算1500萬好了，按60%的代理費(fèi)規(guī)矩，那也應(yīng)該是900萬。聚龍傳媒才報(bào)出680萬，這不是很可笑么……” 林俊又匯報(bào)道：“何總，針對(duì)明年的市場，之前我跟聚龍傳媒有過深入溝通。楚陽分析，今年的市場情況非常特殊，不可復(fù)制，明年開發(fā)商的廣告投放極有可能大幅縮減，680萬這個(gè)代理基數(shù)，也是聚龍傳媒的心理底線，人家不可能再加了。” 何琦冷笑道：“不能因?yàn)樗崾裁磧r(jià)，我們就定什么價(jià)，我們這么大一家報(bào)社，他聚龍傳媒算什么。聚龍傳媒要是不愿加價(jià)，很簡單，搞一次公開競標(biāo)，總有別的公司愿意接的?！?/br> 崔永華皺眉道：“老何，報(bào)社的廣告代理競標(biāo)是兩年一次，隨意更改不合適?！?/br> 何琦笑道：“社長，今年情況特殊嘛，或者，經(jīng)營辦也可以主動(dòng)去聯(lián)系別的代理商接盤嘛，我就不信了，[死了張屠戶，不吃帶毛豬]?！?/br> 林俊苦笑道：“何總，以現(xiàn)在代理商實(shí)力和能力，除了聚龍傳媒，不可能再有其他公司能接下兩報(bào)的房產(chǎn)代理?！?/br> 何琦道：“不是還有一個(gè)秦燕茹嗎？” 林俊愣了：“以秦燕茹和楚陽的關(guān)系，她怎么可能再接代理？” 何琦道：“總要試探過才知道，生意人最看重利益，哪怕報(bào)社將明年的代理費(fèi)提到800萬，代理商也可能掙到一兩百萬，秦燕茹有什么理由不接？楚陽今年掙了大錢，會(huì)分她100萬嗎？” 林俊徹底無語了，只好看向崔永華。 崔永華看向何琦：“老何，我個(gè)人覺得，楚陽提出的680萬是合適的，畢竟都680萬了，代理商在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，報(bào)社是實(shí)打?qū)嵉氖杖?80萬。報(bào)社要與代理商合作雙贏，代理費(fèi)定得太高，代理商感覺無利可圖，又冒著巨大的市場風(fēng)險(xiǎn)，誰還愿意做呢。哪怕明年做出來了，后面呢？超出實(shí)際的代理費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，是不可持續(xù)的……” 何琦淡淡道：“社長，你是一把手，我只是發(fā)表了個(gè)人看法，至于最后怎么定價(jià)，還是經(jīng)營上的事?！?/br> 跟著又討論汽車、教育等大行業(yè)的代理商續(xù)約，這一次，再無人有意見。 崔永華宣布散會(huì)，至于房產(chǎn)廣告代理續(xù)約的問題，留待后面再議。 會(huì)后，林俊主動(dòng)敲開了崔永華的門。 “社長，明年代理商的續(xù)約，最晚也不能遲于12月25號(hào)，聚龍傳媒的續(xù)約，該怎么辦？” 崔永華揉著太陽xue：“老何這人，有點(diǎn)小家子氣了，早知道，就不開這次會(huì)了?！?/br> 林俊無語，也不好插言議論領(lǐng)導(dǎo)。 崔永華想了一陣，突然道：“要不這樣，你主動(dòng)邀請(qǐng)老何，你們一起去找秦燕茹談一下。” 林俊愕然：“社長，這合適嗎？” 崔永華笑道：“做個(gè)樣子嘛，老何想跟人談什么，你就讓他盡情談。楚陽那邊，事后你解釋一下不就行了?！?/br> 林俊只好領(lǐng)命而去，先去了何琦的辦公室，說了這件事，只說是自己的想法。 何琦頓時(shí)興趣滿滿，跟秦燕茹去談，哪怕在680萬的基礎(chǔ)上，多談出幾十萬，那也能讓他念頭通達(dá)了。 甚至，還可以再跟崔永華提出回到經(jīng)營崗位上來。 出了何琦的辦公室，林俊感到好笑，也只好給秦燕茹打電話，約她中午一起吃頓飯。 接到林俊的電話，秦燕茹甚為驚訝：“林主任，怎么想起請(qǐng)我吃飯了？” 林俊笑道：“秦總，還有報(bào)社何總，就我們?nèi)齻€(gè)人，吃頓便飯，隨便聊聊，還請(qǐng)務(wù)必要賞光啊?！?/br> 秦燕茹腦子里轉(zhuǎn)了一下，便笑道：“好呀，那我就恭敬不如從命了?！?/br> 有何琦參加的飯局，秦燕茹再傻，也知道必定與聚龍傳媒有關(guān)。 只是，不知道這兩人背著楚陽，到底想跟她聊什么。 秦燕茹決定，先不告訴楚陽，等聊過后再跟他講。 中午，秦燕茹如約跟林俊和何琦見了面。 一坐上餐桌，何琦就要了一瓶好酒，苦勸之下，秦燕茹卻油鹽不進(jìn)，推說要開車，堅(jiān)決不沾酒。 何琦等臉上喝得有了點(diǎn)顏色，這才正式開口，聊起了明年兩報(bào)的房產(chǎn)廣告代理一事。 聽清楚何琦表達(dá)的意思，秦燕茹是真驚詫，頓時(shí)咯咯笑了起來。 “何總，林主任，先不說我現(xiàn)在還是聚龍傳媒的副總經(jīng)理，也不說我沒做傳媒公司了，就單單680萬這個(gè)價(jià)格，說實(shí)話，也就是楚陽敢接，我膽小，是真不敢接?！?/br> 何琦皺眉道：“秦總難道不看好明年的市場，不想掙大錢？” 秦燕茹又笑道：“明年肯定趕不上今年，開發(fā)商的廣告投放會(huì)收縮，其他媒體又會(huì)拼命爭搶這一塊蛋糕。聚龍傳媒今年的那些策劃，放在明年就不一定管用了。” 何琦仍不死心：“如果秦總來做明年，你覺得多少代理費(fèi)合適？” 秦燕茹道：“我不都說了嘛，楚陽給高了，要是我，超過600萬就不敢接了，風(fēng)險(xiǎn)太大，一不小心就得虧錢?！?/br> 何琦搖搖頭，不說了，杯中400多塊一瓶的本地名酒五谷王，突然也覺得不香了。 在秦燕茹眼里，報(bào)社這么搞，純粹是一場鬧劇，如果惹火了楚陽，那可就好玩了……