喻星劍的手驟然捏緊。

    “大哥天賦異稟。你話真多?！标惓侥罅四笾荜坏氖?。

    喻星劍暗松一口氣。

    原主換了芯這件事，說(shuō)給誰(shuí)聽(tīng)誰(shuí)都會(huì)覺(jué)得離奇，他不知道如何解釋。也許有一天水到渠成，也就彼此坦誠(chéng)了吧。

    車(chē)子很快到了艾莎總部，喻星劍停好車(chē)，三人大步向前。

    這一回，總裁的特別助理艾倫親自在門(mén)口迎接。

    這是個(gè)看著就很時(shí)尚的小伙子，身材纖瘦，動(dòng)作麻利，眉稍上揚(yáng)，噴著秾烈的男士香水，滿(mǎn)身寫(xiě)著“精致小資”的調(diào)調(diào)。

    “喻先生！幸會(huì)！”艾倫擺出一百分的熱情把他們迎了上去。

    路上互相做了介紹，艾倫直接帶他們上了總裁專(zhuān)屬電梯，直達(dá)總裁層。

    喻星劍猜想那位克魯斯總裁應(yīng)該是個(gè)賊眉鼠眼工于心計(jì)的枯瘦老人。沒(méi)成想到了總裁廳，一個(gè)寬闊高大的背影臨窗而立，站著等他們。

    如果不是手里拄著個(gè)拐杖，讓人看得出來(lái)這是個(gè)上了年紀(jì)的人，喻星劍一行人差點(diǎn)以為那是個(gè)保鏢。

    老人回過(guò)頭來(lái)迎接他們，讓喻星劍很意外，這是一張看著十分和善的臉，眉宇開(kāi)闊，眸光深邃。他伸出粗勁的大手和喻星劍握手。

    “您好，喻先生?！?/br>
    助理艾倫向雙方簡(jiǎn)單介紹了彼此，就開(kāi)始步入正題。

    喻星劍拿出樣品，老人雙手接了過(guò)去放在一旁，朝著艾倫伸手。

    艾倫直接把合同放在了克魯斯的手里。

    “喻先生，貴公司的產(chǎn)品我們非常認(rèn)可，所以我們可以直接談價(jià)格。在談價(jià)格之前，我想先聽(tīng)聽(tīng)您郵件中提到的，關(guān)于我們的商場(chǎng)出現(xiàn)的種種困境，您有什么解決的建議嗎？”

    喻星劍笑著回道，“這算合作的條件嗎？”

    不卑不亢，不軟不硬一個(gè)釘子。陳辰在心底暗暗叫絕。

    “當(dāng)然不是?！笨唆斔雇肆艘徊剑拔抑皇钦?qǐng)教?！?/br>
    喻星劍知禮數(shù)，做客他鄉(xiāng)，畢竟對(duì)方也是甲方，作為供貨廠家，他需要拿出誠(chéng)意。該客氣的地方，他可以客氣。

    “貴公司目前出現(xiàn)的問(wèn)題是商場(chǎng)發(fā)展到一定階段必然會(huì)面對(duì)的問(wèn)題?！庇餍莿睾驼f(shuō)，“商場(chǎng)一多，價(jià)格亂套。根本原因就是您給供應(yīng)商壓的價(jià)格太低了?！?/br>
    “什么意思？”克魯斯沒(méi)聽(tīng)懂。

    “舉個(gè)例子。一瓶飲料，供應(yīng)商供貨到商場(chǎng)，賣(mài)5塊。您只肯給供應(yīng)商2塊，而供應(yīng)商的生產(chǎn)成本運(yùn)輸成本倉(cāng)儲(chǔ)成本就要1塊8.”

    “說(shuō)下去?！?/br>
    “供應(yīng)商沒(méi)錢(qián)賺，怎么辦？只能在有些人煙稀少的商場(chǎng)抬高價(jià)格，賣(mài)6塊，多出來(lái)的1塊入供應(yīng)商的口袋。這樣您賺3塊，供應(yīng)商賺1塊2.”

    “而有些人流量大，銷(xiāo)量特別高的地方，供應(yīng)商就賣(mài)4塊，這樣您只能賺2塊，供應(yīng)商還是賺0.2塊，但是他銷(xiāo)量提高了，薄利多銷(xiāo)，他不會(huì)虧?！?/br>
    “但我虧了?！笨唆斔拱櫭?，“商場(chǎng)是我的！”

    “所以您需要控價(jià)。”喻星劍招手，艾倫遞過(guò)紙筆。

    第42章 “吃軟飯”

    “您要和供應(yīng)商簽訂協(xié)議，商場(chǎng)不論開(kāi)在哪里，產(chǎn)品的對(duì)外零售價(jià)格都必須統(tǒng)一。私自抬價(jià)，差價(jià)只能進(jìn)艾莎的賬上。只要價(jià)格控住了，供應(yīng)商就不能這樣cao作了?！?/br>
    “可是……”克魯斯猶豫了。

    他不是不想控價(jià)，而是知道，自己價(jià)格壓得太低，零售價(jià)控制住了，供應(yīng)商沒(méi)錢(qián)可賺，怎么愿意合作？

    喻星劍笑著從他的手里拿過(guò)空白合同，手指點(diǎn)了點(diǎn)價(jià)格位置。

    “克魯斯先生，人要有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，要有深謀遠(yuǎn)慮。就從我們公司開(kāi)始控價(jià)。進(jìn)貨價(jià)方面，您也留一定余地。不必要處處計(jì)算得太緊，否則無(wú)法走得長(zhǎng)遠(yuǎn)?！?/br>
    克魯斯想了許久，整個(gè)人都沒(méi)有動(dòng)作，像一尊雕塑一樣靜止在桌前。

    喻星劍不慌不忙喝了一口熱茶。他知道，對(duì)方心動(dòng)了。

    幾分鐘以后，克魯斯沉沉嘆了口氣。

    “喻先生，您很聰明。”

    “彼此彼此。”喻星劍點(diǎn)頭微笑。

    “合同我們暫時(shí)不簽。喻先生?！卑瑐愊蚯?，故技重施，“明天我們將在會(huì)議廳舉辦一場(chǎng)品牌甄選會(huì)，歡迎您和同伴參加?！?/br>
    妙啊。喻星劍心想。老狐貍。

    “沒(méi)問(wèn)題?！庇餍莿湔酒鹕恚荜缓完惓揭哺鹕?。

    “明天見(jiàn)?！?/br>
    艾倫把他們送到門(mén)口，喻星劍上車(chē)往外走，車(chē)子離開(kāi)艾莎，周昊終于忍不住開(kāi)炮了。

    “老狐貍幾個(gè)意思？還不簽合同？”

    “明天他們約了好幾個(gè)品牌一起談，所以明天還有一場(chǎng)硬仗呢?！标惓脚牧伺闹荜坏氖?。

    周昊擼起袖子，“干誰(shuí)？！”

    喻星劍抬手按住眉心。

    “周昊，你但凡能有陳辰一半腦子，你早就發(fā)達(dá)了?！?/br>
    陳辰臉微紅，周昊不服氣的撇撇嘴，“我有他就夠了?！?/br>
    好好好，一嘴狗糧。算我多嘴。

    喻星劍把車(chē)停在酒店樓下，沒(méi)好氣的，“下車(chē)。”

    “哎哥，你不住這里了？”周昊后知后覺(jué)。

    喻星劍冷哼一聲，“明天早上再來(lái)接你們。”

    對(duì)于第二天的這場(chǎng)硬仗，喻星劍心里沒(méi)有半點(diǎn)壓力。

    主打一個(gè)拿捏。

    這都是他上輩子玩剩了的手段。不過(guò)倒是有機(jī)會(huì)可以見(jiàn)見(jiàn)其他幾個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌的掌門(mén)人。