“您，這位。”

    “您剛才說了一頓產(chǎn)品的使用體驗(yàn)，與眾不同。是，我承認(rèn)，作為一個(gè)男人，我們都很心動(dòng)?！?/br>
    “撲哧”，艾倫笑出了聲，然后一把捂住嘴，示意喻星劍繼續(xù)。

    喻星劍就繼續(xù)開炮了，“但是拜托，艾莎只是個(gè)合作商，不是你的用戶，艾莎買了你的貨品是去賣給消費(fèi)者，而不是自己用。你說這些干什么？艾莎關(guān)心嗎？又不是員工福利，買了發(fā)給公司員工?！?/br>
    被他點(diǎn)到的那個(gè)人面色刷白！立刻掏出了紙巾。

    喻星劍緩了緩氣，目光對準(zhǔn)褚凌。而褚凌則打開礦泉水瓶淺淺喝了一口，不慌不忙的看著他。言外之意，請開始你的表演。

    而這一回，喻星劍就非?？蜌饬?。

    褚凌是個(gè)非常強(qiáng)勁的對手，喻星劍不得不承認(rèn)，剛才褚凌的發(fā)言精準(zhǔn)命中艾莎的核心，幾乎完美，不可挑剔。

    喻星劍壓了壓話筒，微微躬身。

    “首先，我非常欣賞我的友商——'紅顏草莓'的廠家發(fā)言，也欣賞該品牌。褚總的發(fā)言非常優(yōu)秀，值得我們這些行業(yè)新人學(xué)習(xí)。”

    “但是?！庇餍莿υ掍h一轉(zhuǎn)，“褚總也正是敗在這一番詳盡細(xì)致的發(fā)言中。”

    褚凌近乎鋒利的一挑眉。

    “褚總的分析全部建立在對艾莎旗下的商場往年的數(shù)據(jù)分析中，所有的數(shù)據(jù)模型都是根據(jù)往年來推演的，但是您忽略了發(fā)展兩個(gè)字。艾莎要的是突破，是發(fā)展，是沒有天花板。而您的預(yù)估未免太過保守。如果明年掙下來和去年掙的錢一樣多，談什么發(fā)展？艾莎與日俱增的人工成本和建筑成本怎么算？”

    褚凌猛地捏緊拳頭！

    他不得不承認(rèn)，喻星劍說的沒錯(cuò)。而他自己一向是個(gè)相對保守隨和的人，對于業(yè)績，他沒有太大的野心和拼勁，能夠保住往年的利潤他就很知足了。

    從來沒想過眼前這小子眼光能夠這么毒！

    而如果不是喻星劍的指出，艾莎的所有高層幾乎都要被褚凌的發(fā)言打動(dòng)了。

    現(xiàn)在喻星劍的一番話說出來，所有人面面相覷，心底都開始猶疑。

    “那么，你呢？”克魯斯忽然親自發(fā)問了。

    所有人都把耳朵支棱了起來。

    喻星劍微笑，擲地有聲，“我會讓艾莎掙錢?！?/br>
    “我說的是'我會'，而不是'我要'?！?/br>
    “說下去?！笨唆斔刮⑽Ⅻc(diǎn)頭。

    “我認(rèn)為，掙錢，掙更多錢，起碼掙比去年高20%的錢，才是艾莎最原始的初衷。今天召開品牌會的最終目的也是這個(gè)?！?/br>
    “艾莎所有商場，有中端，有高端，有輕奢，也有高奢。他們的定位不一樣，地理位置和目標(biāo)用戶群體都不一樣。所以沒辦法一概而論。而所有的目標(biāo)卻是清晰的，每一個(gè)商場都必須掙錢?！?/br>
    “所以，我們產(chǎn)品做的好不好，有多好，都要針對性的來。中端商場就只能放平價(jià)的東西。高奢商場必須放高價(jià)值的產(chǎn)品。我們'星星之芒'會貼合艾莎的需求，做出低中高不同價(jià)位的產(chǎn)品，分別放到不同的商場，來確保每一個(gè)角落都能流通?！?/br>
    克魯斯已經(jīng)開始點(diǎn)頭。

    “除此之外，我們還會保證我們的產(chǎn)品動(dòng)銷。你們只要負(fù)責(zé)進(jìn)貨，讓柜臺不空著。至于賣貨，交給我們專業(yè)的訓(xùn)導(dǎo)師，我們的訓(xùn)導(dǎo)師會一對一輔助你們商場的銷售人員更好的把貨賣出去，迅速變現(xiàn)流通?！?/br>
    “最后，我們承諾，如果有滯銷的產(chǎn)品，我們公司百分百負(fù)責(zé)回收銷毀，成本與艾莎無關(guān)?！?/br>
    哪來的什么滯銷品，喻星劍胸有成竹。他根本不會讓這種事情發(fā)生。你就看吧。

    “一句話，星星之芒，不是來借艾莎的舞臺跳舞的，星星之芒是過來幫助艾莎一起掙錢，共同發(fā)財(cái)?shù)?。我們目?biāo)一致?！?/br>
    “就像這支話筒一樣。”喻行劍指了指自己手底下的麥克風(fēng)，指尖落在墊高麥克風(fēng)的“星星之芒”產(chǎn)品包裝盒上，“我們的產(chǎn)品進(jìn)了艾莎的商場，最終只有一個(gè)目標(biāo)，抬高艾莎?！?/br>
    這才是他拿產(chǎn)品墊高話筒的用意。

    喻星劍的一番話之下，全場安靜，兩秒鐘后，克魯斯帶頭，全場響起了雷鳴掌聲。

    走下臺的那一刻，喻星劍唇角勾起。

    差不多成了。

    但他心里也有數(shù)。只怕不會交給他一個(gè)人。

    果然，會議結(jié)束，艾莎安排人帶所有品牌廠家去冷餐會。喻星劍一行三人端了食物在一旁慢慢吃的時(shí)候，艾倫就端著香檳款款走過來了。

    喻星劍端起酒杯，微微點(diǎn)頭示意。

    “喻先生今天的發(fā)言非常精彩。很扣動(dòng)人心。”艾倫真誠道。

    喻星劍點(diǎn)頭：“謝謝?！睆U話，當(dāng)然精彩，老子都架上大炮開轟了，當(dāng)年的總裁包袱都裂成碎片了。

    艾倫在他們的身側(cè)坐下來，“請問喻先生，假如讓'星星之芒'和'紅顏草莓'兩分天下，喻先生怎么看？”

    喻星劍抿了抿唇。果然不出自己所料。

    “沒問題?！庇餍莿Υ蠖鹊呐呐氖?，“褚總是前輩，他的產(chǎn)品確實(shí)有很強(qiáng)大的用戶數(shù)據(jù)，能和這樣的品牌一起競爭，我很榮幸?！?/br>
    “那就好?！卑瑐愐莩鲆荒ㄐσ?，和喻星劍三人碰了碰杯，“請慢用。下午見?！?/br>
    喻星劍：“下午見?！?/br>
    艾倫一走，陳辰和周昊就湊過頭來，面色擔(dān)憂，“大哥，艾莎這樣的商場，我們和紅顏草莓一起放上去，會不會死得很難看？”