“曾經(jīng)的紀(jì)念品，受眾范圍都集中在明星的粉絲上面，但追星的人，怎么都是少數(shù)?！?/br>
    “現(xiàn)在，巋光集團(tuán)悄悄的把受眾影響力擴(kuò)展到了對追星不感興趣的‘二次元’受眾上、擴(kuò)展到了游戲玩家身上?！?/br>
    “基數(shù)一旦擴(kuò)大，認(rèn)可度知名度暴增，紀(jì)念品的收藏價(jià)值就會更上一層樓。而且這些受眾，相較于明星而言，更加穩(wěn)定，更加可控?！?/br>
    “退一步來說，巋光集團(tuán)自己家就算沒有游戲，以他們的影響力和粉絲數(shù)量，隨便找一家游戲廠家都可以順利談成聯(lián)動合同。”

    “這一幫消費(fèi)力恐怖的群體一旦被激活，產(chǎn)生品牌信任，能爆發(fā)出多大的購買力，你們可以想象嗎？”

    “……”

    楊若謙看著視頻里的分析，十分認(rèn)真的點(diǎn)了點(diǎn)頭——這么一想，這名博主說的還有幾分道理。

    自己那個(gè)看上去精妙的計(jì)劃失敗的原因很簡單，自己只考慮了一個(gè)方向，但是實(shí)際上一不小心把各方都拉了進(jìn)來。

    人多了，水渾了，事情自然就不好掌控了。

    楊若謙振作了一下精神：“沒事，知道問題出在哪里就可以，下次一定注意！”

    正在楊總打算做一個(gè)歸納總結(jié)的時(shí)候，視頻里的姑娘也通過各種數(shù)據(jù)，各種事實(shí)把巋光集團(tuán)高層的策略分析了出來。

    在視頻最結(jié)尾，她忽然話鋒一轉(zhuǎn)，語氣神秘道：“那既然我分析出來了，各位還不趕緊拿著這份‘版本通關(guān)秘籍’去創(chuàng)業(yè)發(fā)財(cái)，成為巋光2.0？”

    “其實(shí)，我能分析出來，那些大公司聘請的專業(yè)分析員也同樣能夠分析出來?！?/br>
    “但他們?yōu)槭裁词冀K沒能成功，又或者在一波炒作結(jié)束，熱度下降后就再也查無此人，不能像巋光集團(tuán)這樣持續(xù)性爆火呢？”

    “因?yàn)椋瑹o論有再怎么有營銷頭腦，最后落實(shí)到消費(fèi)者手上的，仍然是實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)品，實(shí)打?qū)嵉捏w驗(yàn)?！?/br>
    “在那么多活動，那么多紀(jì)念品，洛如姽堪稱嘔心瀝血的設(shè)計(jì)，還有無數(shù)人或許沒有關(guān)注到的演唱會退款條例上，我看到了各種表象下，他們成功的決定性，也是最本質(zhì)的原因。”

    “誠意?！?/br>
    楊若謙：“？？？”

    第450章 同行有難，邊笑邊看

    誠意是吧？

    便宜的時(shí)候說物美價(jià)廉，有誠意；貴的時(shí)候說質(zhì)量拉滿，還是有誠意。

    一根筋變兩頭堵？

    原本都要掏出筆記本記筆記的楊總把手上的東西扔進(jìn)了垃圾桶里。

    這還記什么筆記，這整個(gè)視頻的內(nèi)容省流下來不就是“巋光集團(tuán)成功的原因是他們自己太強(qiáng)了”的意思嗎？

    扯那么多，原來是繞了一圈又回到了原點(diǎn)。

    “果然，不能指望從這些視頻里面學(xué)到什么真正有用的知識?！?/br>
    其實(shí)，昨天洛如姽演唱會大獲成功，紀(jì)念品小店所有高價(jià)紀(jì)念品被搶購一空，對于洛如姽整個(gè)項(xiàng)目而言，都只不過是杯水車薪而已。

    一個(gè)集結(jié)了海內(nèi)外各項(xiàng)頂級技術(shù)，一整層樓堆滿了價(jià)格驚人的設(shè)備的項(xiàng)目，怎么可能在區(qū)區(qū)一天時(shí)間就回本，想想也不可能。

    不說那些硬件設(shè)備的價(jià)格，聘請那些海內(nèi)外專家的價(jià)格，光是設(shè)備的維護(hù)保養(yǎng)散熱，每個(gè)月都是一筆極其恐怖的費(fèi)用。

    因?yàn)槁迦鐘购鸵恍┮詣勇蜗蟪鲅莸膇p不同，那些角色說是“虛擬藝人”，其實(shí)只是在各個(gè)作品里出現(xiàn)，只需要在作品內(nèi)容里加上相關(guān)的畫面，署個(gè)名就行了。

    可洛如姽完全不一樣，除非是機(jī)器需要停機(jī)維護(hù)，否則洛如姽不會只存在于作品中，而是有自己行程，能隨時(shí)互動，看得見摸得著的真正意義上的藝人。

    甚至只要粉絲想，可以花點(diǎn)時(shí)間，在金海市內(nèi)找到所有擁有全息投影設(shè)備的地方，就有機(jī)會碰到洛如姽，和洛如姽的ai進(jìn)行直接交流。

    光是這一點(diǎn)，洛如姽和其他所有虛擬的藝人，就在本質(zhì)上有不同。

    在臺上，一個(gè)正常人大小的洛如姽，每一分鐘的運(yùn)營費(fèi)用都可以用天價(jià)來形容。

    一場演唱會的門票，就算座無虛席，扣掉場地費(fèi)燈光后勤等等一系列成本，也不可能填平開發(fā)洛如姽的天價(jià)。

    更何況，在系統(tǒng)對慈善資金限制標(biāo)準(zhǔn)放低之后，如果一場演唱會收益過高，他完全可以將這場演唱會指定成慈善演出，所有收入都扔進(jìn)慈善基金即可。

    最讓楊總擔(dān)心的，從來都不是一場演唱會的一筆收入。

    而是在一場成功的演唱會之后，證明項(xiàng)目可行之后，接踵而來的各種麻煩。

    咚咚咚！

    剛這么想，辦公室大門就被敲響了。

    齊慕的聲音如期而至：“楊總，您有時(shí)間嗎？我這邊手上有幾個(gè)項(xiàng)目需要您來看一下?！?/br>
    壞了，說麻煩麻煩到！

    每次齊慕登門，必是帶著重大麻煩而來。

    楊若謙做了一下心理準(zhǔn)備，說道：“是關(guān)于洛如姽的事情嗎？進(jìn)來吧?！?/br>
    齊慕推門而入，把底下的文件放到桌上，翻開第一份文件，整個(gè)動作駕輕就熟：“恭喜楊總，昨天的粉絲會和演唱會都大獲成功。”

    “沒什么好恭喜的，說正事吧?！睏钊糁t已經(jīng)被來自各路人馬的恭喜話語轟炸到頭皮麻煩，趕緊示意秘書小姐跳過這個(gè)話題，“是不是有人要跟我們提出合作項(xiàng)目了？”

    昨天晚上，連外國合作商馬格都表達(dá)了自己對洛如姽商業(yè)前景的無限看好，其他人反應(yīng)就是再慢，過了一個(gè)晚上的時(shí)間，也肯定也反應(yīng)過來。

    只要是沒有得罪過集團(tuán)的公司，誰不想和楊若謙這種甲方簽一份合同呢？

    齊慕回答道：“有很多，今天早上運(yùn)營那邊已經(jīng)按照您之前對類似項(xiàng)目的要求，以及類似項(xiàng)目的中標(biāo)者把我們認(rèn)為不錯的方案篩選了出來，我是匯報(bào)完工作之后給您看，還是您現(xiàn)在就要看呢？”

    楊若謙奇怪了一下：“還有什么其他的工作要匯報(bào)嗎？”

    合作商，投資商，廣告商看到洛如姽演唱會表現(xiàn)之后的迫不及待，就是楊若謙最大的擔(dān)憂——演唱會賺錢不重要，高價(jià)紀(jì)念品被大冤種們搶購一空也重要。

    最重要的是大公司來送錢了??！

    恨不得自己當(dāng)甲方瘋狂扔錢的巋光集團(tuán)，遇到了無數(shù)想朝他們?nèi)渝X的甲方，就是因?yàn)檫@一場演唱會！

    剛剛那個(gè)視頻博主，雖然分析到最后得出的結(jié)論是“巋光集團(tuán)”太強(qiáng)這樣的廢話，但分析過程中，有一點(diǎn)還是說的不錯的。

    洛如姽的這一場演唱會以及紀(jì)念品售賣，把整個(gè)受眾群體范圍都擴(kuò)大了很多很多。

    那些愿意為一個(gè)手辦花費(fèi)幾百上千甚至上萬元的，對虛擬人物近乎癡迷的消費(fèi)群體；那些動不動就花上大幾百購買游戲，花成千上萬購買游戲道具的玩家群體，都因?yàn)檫@一場演唱會，被正式納入了集團(tuán)的受眾范圍。

    換句話說，巋光集團(tuán)的蛋糕，又又又一次不知不覺的被做大了。

    蛋糕做大之后，想不賺錢都是一件難事。

    連想都不用想，這次過來找集團(tuán)合作的公司里面，一定有游戲開發(fā)商。

    “楊總，運(yùn)營給昨天的事情和未來的發(fā)展做了一個(gè)簡單的總結(jié)，我斟酌了一會，覺得未來的方向或許比當(dāng)下的項(xiàng)目稍微重要一些，或者您有其他的創(chuàng)意？”

    換在以前的公司，齊慕必定不會說這種話。

    什么未來發(fā)展的方向？如果她和老板說這種話，必定會被罵個(gè)狗血淋頭，或者根本得不到重視就被扔進(jìn)廢紙簍里。

    直接把帶著款項(xiàng)的項(xiàng)目放到桌上，才是最好的選擇。

    至于公司以后會發(fā)展成什么樣子的問題，既然老板本人都不在乎，當(dāng)員工的也沒有義務(wù)在乎了。

    比如，在運(yùn)營今天早上收到了合作邀約中，就有好幾個(gè)游戲開發(fā)商的合作邀約。

    而出價(jià)最高的那個(gè)游戲合作邀約，直接被運(yùn)營第一時(shí)間給拒絕掉了，連一點(diǎn)猶豫都沒有。

    因?yàn)檫@個(gè)游戲，是類似在盜版網(wǎng)頁上看盜版視頻時(shí)，從各個(gè)隱蔽角落跳出來惡心人的“貪王藍(lán)月”之類的游戲。

    這類游戲開發(fā)商雖然給的錢多，可是游戲質(zhì)量一言難盡，廣告質(zhì)量和煩人程度更是讓不少人詬病。

    想一想，洛如姽這種形象這種氣質(zhì)，搖身一變套上一堆所料質(zhì)感嚴(yán)重的道具服裝，嘴里說著一些又尷尬又中二的臺詞，就有一種非常出戲的感覺。

    給再多錢，運(yùn)營和齊慕都認(rèn)為沒有任何合作的價(jià)值。

    不如去和那些已經(jīng)有口碑沉淀，或者本身就好評如潮的游戲來合作。

    這樣的公司技術(shù)力足夠，資金也充裕，可以為洛如姽量身打造一個(gè)深受游戲玩家和路人喜愛的形象，請專業(yè)的編劇設(shè)計(jì)臺詞。

    甚至這樣的公司還可以推出線下實(shí)物游戲禮包，和洛如姽聯(lián)名發(fā)售——這樣整套下來，雖說看起來錢沒那么多，可對洛如姽的形象沒有損傷，后續(xù)運(yùn)營難度也更低。

    比直接一筆錢付完，ip徹底爛掉好要的多。

    運(yùn)營一個(gè)氣質(zhì)好，端莊典雅的形象需要很長時(shí)間，需要全公司上下所有人的努力，需要大量創(chuàng)意，可要破壞這種形象，簡簡單單就能完成。

    礙于巋光集團(tuán)強(qiáng)大的法務(wù)團(tuán)隊(duì)，以及最近不惜代價(jià)，聯(lián)合國際ip代理公司法務(wù)團(tuán)隊(duì)到海外維權(quán)的現(xiàn)狀，這些游戲公司不敢盜用洛如姽的形象。

    可一旦簽下合同，他們就沒那么多顧慮了。

    齊慕?jīng)]打算把運(yùn)營那邊怎么拿掉垃圾項(xiàng)目的事情說出來，直入正題道：“楊總，我覺得相關(guān)的代言和贊助，還不能太過著急?！?/br>
    楊若謙一聽這話，臉色立刻掛上笑容，拍手稱是：“對，我也是這么想的……洛如姽畢竟剛剛出道，剛出道就開始大量接廣告，開始大量用流量賺錢，破壞的是洛如姽的人設(shè)。洛如姽是巋光集團(tuán)的人間體，這么做同樣也破壞了我們公司的照片?！?/br>
    “我認(rèn)為，無論是什么公司的代言、廣告或是聯(lián)動，都不用那么著急的展開?！?/br>
    “而且有些更加注重質(zhì)量，口碑更好的公司也需要時(shí)間來做決策，他們在深思熟慮之后，說不定也會和我們發(fā)來合作邀約?！?/br>
    “類似代言的事情，可以暫時(shí)擱置。公司繼續(xù)運(yùn)營洛如姽這個(gè)ip，繼續(xù)塑造良好的口碑，以后還怕找不到更好的合作商嗎？”

    齊慕笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭：“是的楊總，運(yùn)營那邊的員工也是這么認(rèn)為的。他們覺得，以洛如姽的‘條件’，想要運(yùn)營出一個(gè)完美的人設(shè)，只是時(shí)間問題——甚至我們根本就不需要和其他人聯(lián)名，光靠洛如姽本身的影響力，就足夠長久不衰?！?/br>
    楊若謙聽著有些奇怪：“本身的條件？”

    不就是個(gè)空氣人嗎，什么叫本身的條件？

    齊慕解釋道：“在唱功方面，洛如姽的能力是毋庸置疑，而且不會遭到任何人批評的，在演技方面也是如此?，F(xiàn)在，當(dāng)務(wù)之急其實(shí)是多推出幾首能夠被稱為‘經(jīng)典’，或是可以在某一個(gè)特定群體爆發(fā)擴(kuò)散開的歌曲?！?/br>
    “這種事情你們自己決定就好?！睏钊糁t對這種細(xì)節(jié)不感興趣，“就按你們做的方案來，撈錢的事情先不著急，以后有的是機(jī)會。”

    自己這么長時(shí)間的對集團(tuán)員工們的“言傳身家”也沒有完全白費(fèi)功夫嘛。

    換成以前，他們早就按照標(biāo)準(zhǔn)，把代言商的代言合同簽下來了。

    雖說這些代言商會被楊若謙想辦法用各種標(biāo)準(zhǔn)，各種借口篩選下來，可只要是一條漏網(wǎng)之魚，對公司財(cái)務(wù)報(bào)表的打擊都是極為恐怖的。

    員工們能學(xué)會自己拒絕掉代言商，那簡直太好不過。

    后面說的，等洛如姽ip真正意義上穩(wěn)固之后，再循序漸進(jìn)的推出變現(xiàn)活動，楊總根本懶得想那么多。

    他連只有幾個(gè)月的項(xiàng)目都掌控的歪成這樣，之后的事情現(xiàn)在想也沒有意義。

    “是的?！饼R慕點(diǎn)點(diǎn)頭，同時(shí)還是非常負(fù)責(zé)的繼續(xù)把沒說完的話說下去，“那么多公司迫不及待找我們簽合同，有很大一部分原因是認(rèn)為我們前期投入過大，現(xiàn)在曝光之后急需回血手段。”

    “在很多人看來，如果一個(gè)項(xiàng)目開發(fā)成本巨大，運(yùn)營維護(hù)成本巨大，短時(shí)間內(nèi)還看不到盈利的希望，是有極大可能被砍掉的?！?/br>
    不少公司高層為了財(cái)報(bào)，想要砍掉項(xiàng)目，預(yù)算超支的項(xiàng)目組本身為了保住飯碗，自然得窮盡所有辦法去搞錢，避免丟飯碗。

    齊慕頓了一下，繼續(xù)道：“但根據(jù)我們內(nèi)部的估算，洛如姽后續(xù)的成本，實(shí)則不會再像開發(fā)階段一樣，幾乎無底洞一樣燒錢了。”