因?yàn)殛惲@個(gè)網(wǎng)文第一人，帶來了大量的域外流量。

    他可是有著不少忠實(shí)讀者的。

    他的小說在移動(dòng)閱讀基地的均訂都達(dá)到了幾十萬。

    更不用說盜版讀者了。

    那些讀者也想看一看自己喜歡的作者是一個(gè)什么樣子的，對這樣的直播交流很好奇。

    有條件的，就會(huì)來這個(gè)直播間支持一下。

    這算是域外流量和本地流量的一次交匯。

    連線的時(shí)候沒有什么火藥味，一開始兩個(gè)主播都說了，他們就是好朋友，這一次也只是進(jìn)行一場友情的pk。

    懲罰訂得也比較輕。

    不過在拉票的時(shí)候，兩個(gè)主播還是說到了面子的問題——雖然是好朋友，可以不贏，但也不想輸?shù)锰y看，希望大家能支持一下。

    這一場沒什么火藥味的pk，給兩個(gè)直播間都帶來了幾十萬人民幣的直播收入。

    而分別成為他們兩個(gè)直播間榜一大哥的，都是金曦電商公司的直播號。

    按照慣例，在pk完之后，他們兩個(gè)主播都和各自的榜一大哥進(jìn)行連線，并且甩人。

    這一天，其中一個(gè)電商帳號達(dá)到了一個(gè)成就——當(dāng)日直播帶貨，這個(gè)直播間在三個(gè)小時(shí)的時(shí)間里，銷售額突破了一百萬人民幣。

    而這個(gè)時(shí)候，星光直播公司已經(jīng)取得了電商資質(zhì)，可以在直播間直接掛小黃車，在自己的平臺銷售商品。

    每成交一單，平臺也會(huì)收取相應(yīng)的傭金。

    這件事情，第二天就成為了新聞稿，出現(xiàn)在各大網(wǎng)絡(luò)平臺上面。

    幾天之后，一些報(bào)紙也刊登了這么一個(gè)新聞。

    這讓一些人意識到一件事情——一個(gè)新的銷售模式，已經(jīng)出現(xiàn)了。

    第662章 幸福的煩惱

    11月底，嚴(yán)鑫去了京城馮曦那里，這個(gè)時(shí)候白小玲正好回國了，就呆在京城。

    三個(gè)人倒是可以好好的聚一聚。

    白小玲現(xiàn)在的業(yè)務(wù)已經(jīng)沒有以前那么繁忙了，在那邊也培養(yǎng)起了自己的得力助手，很多事情不需要她親自去辦，可以放手給人。

    現(xiàn)在大多數(shù)時(shí)候在那兩個(gè)國家跑來跑去，但不一定是在辦公，很多時(shí)候就在休閑，去一些想玩的地方玩，時(shí)不時(shí)的還發(fā)照片過來。

    對那邊已經(jīng)越來越熟悉了，基本上有名的景點(diǎn)都去過。

    反倒是國內(nèi)，很多有名的景點(diǎn)都沒有去過。

    倒也不是她不想去國內(nèi)的景點(diǎn)玩，主要還是工作在那邊，不適合長時(shí)間的離開。

    這一次回到國內(nèi)，也是很長時(shí)間沒有見到嚴(yán)鑫，聽到說他要回京城，就趁著這個(gè)時(shí)候過來了，好好的陪一陪這個(gè)異父異母的哥哥。

    馮曦要去學(xué)校，她卻不需要這樣，在國內(nèi)的時(shí)間基本上就是自由的。

    嚴(yán)鑫在京城這些天，她倒是陪著他逛遍了這一片區(qū)域所有的景點(diǎn)。

    ——以前在京城的時(shí)候，要忙著工作，反而沒有時(shí)間去那些地方逛，到現(xiàn)在才有時(shí)間好好的去看這邊的風(fēng)景。

    說起來也是一件比較荒謬的事情。

    馮曦在周末的時(shí)候也陪著這兄妹倆出去玩了兩天。

    有自己的車，在這景點(diǎn)比較密集的京城游玩，還是比較方便的。

    馮曦還問嚴(yán)鑫：“你有好長一段時(shí)間沒有見過詩詩了，怎么不去錦城找她呢？”

    現(xiàn)在肖詩語主要的精力都在西南區(qū)域，大部分時(shí)間就在錦城那里。

    她和嚴(yán)鑫已經(jīng)有著幾個(gè)月的時(shí)間沒見面了。

    嚴(yán)鑫苦笑：“我也跟她說過，去她那邊看一看，但她說去了那邊也沒有時(shí)間來接待我，還不如不去。還跟我說，我要是有那份心，在別的地方幫她看著食語的運(yùn)營，能夠讓她更輕松一些，所以干脆就不過去了?！?/br>
    “她那么說你也聽？”馮曦笑道，“也許她只是嘴上說一說，內(nèi)心里還是希望你過去的呢？”

    嚴(yán)鑫搖頭：“我能感覺到，她真的是那么想。”

    “也太拼了，”馮曦嘆息道，“我覺得不是很有必要，你得勸勸她，別把自己給搭進(jìn)去了?！?/br>
    嚴(yán)鑫很無奈：“我也勸過她，但是她說現(xiàn)在競爭對手逼得很緊，人家雖然后面才開始的，可是學(xué)習(xí)得挺快的，還高薪從這邊挖了一些人過去，要把我們這邊成功的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制過去，不努力一些，很容易就被對方給超過了。”

    “我看到的數(shù)據(jù)是，你們食語現(xiàn)在還是領(lǐng)先對方不少，應(yīng)該不至于這么擔(dān)心吧？”馮曦道。

    “我也覺得沒有必要那么擔(dān)心，但是她太緊張了，怕把一手好牌給打輸了，所以一定要自己在前線監(jiān)督著才放心?！眹?yán)鑫解釋。

    兩家送外賣的公司都起步?jīng)]多久，食語早了一年多，在專業(yè)性上面確實(shí)要領(lǐng)先一些，但一年多的差距，想要拉平也沒那么難。

    人家都不需要做太多的努力，只是一個(gè)復(fù)制粘貼就可以了。

    講財(cái)大氣粗，食語還真比不上人家。

    好在一點(diǎn)，對方的資金也不是無限的，上一次打起商戰(zhàn)來，打的對方主動(dòng)過來求和，還約定了以后競爭的準(zhǔn)則，這才讓食語松了一口氣。

    但是不打價(jià)格戰(zhàn)了，并不意味著就沒有競爭了。

    人家也不只是跟在他們后邊學(xué)習(xí)他們的經(jīng)驗(yàn)，人家也有自己的優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，會(huì)做出一些比較好的策劃，定出一些比較好的規(guī)章制度來。

    在已經(jīng)開發(fā)成熟的市場，人家不如他們這邊那么長時(shí)間以來積累下的口碑。

    但是在新的市場，大家都是新人，都是從頭開始，那他們就沒有那么大的優(yōu)勢了。

    現(xiàn)在他們的業(yè)務(wù)覆蓋了所有的大城市，還有一部分中等城市。

    但還是有很多中小城市沒有被他們的業(yè)務(wù)給覆蓋。

    那屬于未開發(fā)市場。

    這些未開發(fā)的市場，就是他們未來的勝負(fù)手。

    誰先搶先進(jìn)入，先把口碑做起來，把市場份額給搞起來，誰就占據(jù)優(yōu)勢。

    全國那么多城市，他們現(xiàn)在業(yè)務(wù)覆蓋的也就是一兩百座城市，還有大量的市場未開發(fā)。

    這個(gè)時(shí)候，肖詩語確實(shí)也不能掉以輕心。

    現(xiàn)在正是開拓的時(shí)候，這個(gè)時(shí)候來享受，以后就要多吃很多苦頭。

    嚴(yán)鑫也明白這個(gè)道理，所以在勸了幾句之后就沒有繼續(xù)勸了，只是讓她合理的安排作息時(shí)間，多注意休息，不要把身體給搞垮了。

    她能不能夠聽進(jìn)去，他也不知道。

    不過，肖詩語還是跟他說過，過年會(huì)回家的，那時(shí)候就可以好好的休息了。

    現(xiàn)在離過年也沒有太長的時(shí)間了，去不去那邊，并不是那么的重要。

    ——如果是她希望自己過去，而自己不過去，那自然是很不應(yīng)該的。

    可現(xiàn)在的情況是自己想過去，她卻不希望自己過去，怕沒有時(shí)間來陪伴，當(dāng)然就得尊重她的想法。

    在京城，嚴(yán)鑫時(shí)不時(shí)的也會(huì)去食語在這邊的分公司，指導(dǎo)一下工作，了解一下現(xiàn)在的發(fā)展情況。

    總的來看，現(xiàn)在的發(fā)展還是挺不錯(cuò)的。

    和競爭對手達(dá)成協(xié)議之后，沒有搞價(jià)格戰(zhàn)了，甚至在國慶長假后雙方還協(xié)商過，把服務(wù)費(fèi)用提高那么一丟丟。

    ——提價(jià)這件事情倒是有充足的理由，因?yàn)樗麄円婚_始搞優(yōu)惠，打出來的都是原價(jià)多少優(yōu)惠多少的口號，現(xiàn)在只不過是把優(yōu)惠幅度給縮小一點(diǎn)，不能視為提價(jià)。

    如果競爭對手不同意，他們自然也就沒有辦法提高價(jià)格，那等于是自殺。

    可競爭對手也撐不住這樣燒錢，很爽快的答應(yīng)了他們的提議，雙方一起提高服務(wù)價(jià)格，而且提高的比例都是一樣的。

    幅度并不大，對于消費(fèi)者來說，影響很小，小到可以忽略不計(jì)。

    但是對于這兩家公司來說，那就關(guān)系到是虧損還是盈利。

    提高了服務(wù)價(jià)格之后，京城這邊的市場居然有了盈利。

    不再是每送出一單就要賠一單的錢，竟然還能賺到一點(diǎn)點(diǎn)。

    雖然確實(shí)只有那么一點(diǎn)點(diǎn)的盈利，但是這對公司來說，就是一個(gè)天大的好消息。

    ——哪怕沒有盈利，只要不虧損了，也是一個(gè)天大的好消息。

    老是那樣燒錢，真的經(jīng)不住燒。

    現(xiàn)在在開拓新的市場，每開拓一個(gè)新的市場，都意味著要燒大堆的錢。

    沒有錢是沒有辦法培養(yǎng)出那個(gè)市場的。

    一個(gè)健康的結(jié)構(gòu)，就應(yīng)該是開發(fā)成熟的市場帶來利潤，然后貼不到新的市場上去。要是開發(fā)成熟的市場也在虧錢，那必將維持不下去。

    在提高單價(jià)之后，珠三角和長三角這兩個(gè)最早開發(fā)的市場都已經(jīng)開始盈利了，他們在擴(kuò)展新的服務(wù)區(qū)域時(shí)，已經(jīng)不需要總部撥款下來，自己就能夠搞定。

    京城這邊，還做不到這一步，要提高覆蓋區(qū)域，還是得總部撥款。

    但是，原有的市場已經(jīng)開始盈利了，而不是繼續(xù)貼補(bǔ)錢，那也是一個(gè)了不起的勝利。

    哪怕一個(gè)月的盈利才幾萬塊錢。

    至少不用繼續(xù)放血了。

    嚴(yán)鑫了解到這個(gè)事情，比較滿意。

    但還是提出了自己的意見。

    這邊的業(yè)務(wù)其實(shí)比長三角的業(yè)務(wù)開展得還要早一些，但現(xiàn)在長三角那邊已經(jīng)不需要總部的撥款就可以自己開拓新的服務(wù)區(qū)了，而這邊還沒有形成那樣的能力。

    那就是做得還不夠。

    他把那邊的一些成功的經(jīng)驗(yàn)分享了出來，還提到了一些自己的觀點(diǎn)，希望他們能夠改進(jìn)。

    能優(yōu)化的優(yōu)化，能節(jié)省的節(jié)省，這樣成本才能夠降下來。

    降下來的成本，就是他們的利潤。

    公司想要進(jìn)一步的擴(kuò)張，想要獲得更多更大的投資，那就需要讓投資者看到他們的盈利能力。

    一直虧損，可沒有多少投資方愿意投資。

    上一次貸款那么多，著實(shí)讓食語公司闊氣了一把，趁著那股東風(fēng)一口氣開拓了好多新的市場。