客戶又不是越寧辛苦跟下來(lái)的，沒利可圖當(dāng)然不要做，“簽下來(lái)沒什么錢，你就賺個(gè)吆喝?！?/br>
    顧雯著急地說(shuō)：“吆喝也……總比什么都沒有的好?！?/br>
    “你現(xiàn)在正在被客戶騎著臉輸出，怎么忽然變蠢了？”

    “……”

    “你答應(yīng)這個(gè)報(bào)價(jià)，競(jìng)品那邊也可以更低, 不要有賭徒心態(tài)，”越寧知道顧雯現(xiàn)在心態(tài)肯定是亂的，勸她說(shuō)：“做生意就得學(xué)會(huì)取舍，不是所有的客戶都要被你顧雯簽了，調(diào)整方向, 換下一個(gè)目標(biāo)吧?！?/br>
    顧雯嘴上說(shuō)著：“知道了，我會(huì)看著辦的。”掛了電話卻在心里嘀咕, 我?guī)滋诉^(guò)去賠笑臉, 日日夜夜的辛苦算什么？算我能吃苦嗎？

    要說(shuō)顧雯對(duì)誰(shuí)能有好臉，絕對(duì)不是老板或者上司, 更不是父母，是客戶。

    她把畢生的耐心和諂媚勁兒都用在客戶身上了，有奶就是娘, 有錢就是爹。

    有預(yù)感這個(gè)客戶的潛力很大, 她手指撐著腦袋冥思苦想了一會(huì)兒，又打開電腦, 登陸了這個(gè)城市熱線的pc網(wǎng)頁(yè)瀏覽著。

    心說(shuō)老娘就折在這了？簡(jiǎn)直不可思議。

    小童看她愁眉不展的，去樓下買了冰咖啡給她。

    顧雯給她指派了一個(gè)任務(wù)，把這個(gè)公司比較突出的幾個(gè)投放案例都整理了。

    “整理這個(gè)干嘛？”

    “你先弄，下班前發(fā)給我。”顧雯下午約了人，要出去一趟。

    小童是個(gè)怨種，也想跟著顧雯出去摸魚，只能磨磨唧唧地干活兒。等顧雯回來(lái)的時(shí)候已經(jīng)快下班了，問(wèn)小童整理了多少。

    顧雯把文檔復(fù)制過(guò)來(lái)，看見小童并沒有做品類區(qū)分，就問(wèn)了一聲。小童說(shuō)：“不是我偷懶，而是本來(lái)消費(fèi)品的案子就不多，還沒有做板塊劃分。”

    易星商業(yè)化部門會(huì)細(xì)化各個(gè)品類，比如食品，時(shí)尚，快消……等等，大家各自深耕自己的領(lǐng)域，也算是某種程度上的術(shù)業(yè)有專攻。

    但小一點(diǎn)的公司就不會(huì)分組，各個(gè)品類只要能簽下來(lái)就一個(gè)人從頭做到尾。看似全能，卻沒法做精。

    她開始埋頭苦干，鍵盤敲得飛起。

    小童問(wèn)：“這有什么用嗎？”

    “前兩天我太緊張以至于腦子銹了，被客戶牽著鼻子走。我得走出這個(gè)框架內(nèi)。不入局才是最好的破局辦法?！?/br>
    “姐，跟我你就別裝逼了吧?！毙⊥牪欢诠沓妒裁礀|西，“看你自信滿滿，已經(jīng)有大殺器了嗎？”

    “殺器沒有，還是我最擅長(zhǎng)的嘴炮?！?/br>
    “……”

    小童說(shuō)：“這家公司，看著體量不大，但月活還是可以的，上億呢?！?/br>
    “不怕，他們是做本地生活的，但快消這一塊我們碾壓?！?/br>
    小童看她直接拆解了對(duì)方的運(yùn)營(yíng)策略，一篇全是這家公司漏洞的競(jìng)品分析報(bào)告給客戶看。

    “這不好吧？”小童看出她的意圖后震驚了。

    行有行規(guī)，樓下水果店老板都不會(huì)說(shuō)對(duì)家壞話。

    在她入職之初，顧雯作為她的mentor，也教導(dǎo)她專注提升自己，不要詆毀競(jìng)品，太容易讓客戶產(chǎn)生逆向思維。

    “我只是在精準(zhǔn)打擊，可沒有詆毀。”

    辦公室里的同事都走得差不多了，謝曉東的腳步聲特別明顯，過(guò)來(lái)跟她們搭話，“顧總，昨天還愁容滿面，今天又容光煥發(fā)了，女人的臉堪比六月的天吶?！?/br>
    “路過(guò)的螞蟻都要被你逮著陪聊，直呼倒霉?！鳖欥╊^也不抬地回懟。

    謝曉東：“跟我這種帥哥聊天，難道不是福利嗎？”

    “真羨慕你，臉皮比別人多一層?！鳖欥┯幸淮顩]一搭和他說(shuō)話：“多了這個(gè)器官，鈍感力肯定超絕吧？”

    謝曉東被顧雯傷得體無(wú)完膚，只好轉(zhuǎn)移陣地，又問(wèn)小童聊什么呢這么開心，小童說(shuō)：“我們?cè)谡f(shuō)工作?！?/br>
    謝曉東不是銷售的人，說(shuō)一說(shuō)也沒什么，他聽了跟小童一樣震驚，“我這是見識(shí)到骯臟的商戰(zhàn)了么？”

    顧雯淡定喝水：“這算什么商戰(zhàn)？正常cao作而已?！?/br>
    “你這做法不太君子啊?！?/br>
    “我不是偽君子，是真毒婦?！?/br>
    幾人正插科打諢著，顧雯的手機(jī)已經(jīng)響了兩遍，小童先看見，備注是汪汪隊(duì)長(zhǎng)，提醒顧雯：“這誰(shuí)啊一直打給你？”

    顧雯拿起來(lái)看，說(shuō)了一個(gè)字：“狗。”

    她走去茶水間。

    謝曉東很懂地說(shuō)：“女孩子一般備注是狗、豬頭的，都是男朋友。”

    小童聽他胡咧咧，“老板又不在公司了么，你怎么這么閑？”惹人煩。

    “上午來(lái)了一趟就走了。走走走，我請(qǐng)你吃飯?！?/br>
    顧雯把茶水間的門關(guān)上，摁了接聽，卻沒有聲音。

    “找我干嘛？”她問(wèn)。

    “家里的門禁卡呢？”

    顧雯說(shuō)：“我放在玄關(guān)上了。”

    “沒有。”

    “那你找找唄?！?/br>
    “你回來(lái)找?！?/br>
    顧雯不會(huì)再踏進(jìn)他家，直接把電話掛了。下意識(shí)摸了摸口袋，走的時(shí)候到底有沒有放下??？頓時(shí)也有點(diǎn)迷糊了。

    她回到辦公室 ，看見小童已經(jīng)收拾好了包，在等她，謝曉東也坐在旁邊不知道在等什么。

    顧雯說(shuō)：“你們先走吧，還有一點(diǎn)收尾我自己來(lái)。”

    “弄完了咱們一起去吃飯唄?！?/br>
    “我吃不下飯?！?/br>
    顧雯心情依然有些焦灼，刷了會(huì)兒手機(jī)?？匆娝龓仔r(shí)前發(fā)的和客戶喝下午茶的朋友圈，程煦給她評(píng)論了，顧雯回了個(gè)表情包。

    沒多會(huì)兒，程煦就跟顧雯聊上了，問(wèn)她和協(xié)同部門研究好了沒有；顧雯不答反問(wèn)能不能把這期的預(yù)算分給自己一些。

    程煦也沒有回答。

    顧雯這個(gè)時(shí)候隱隱露出一些笑意來(lái)，她已經(jīng)回來(lái)兩個(gè)白天一個(gè)晚上了，對(duì)方還沒敲定，就是在釣她。

    原來(lái)她的對(duì)手不從來(lái)不是那個(gè)城市競(jìng)品，而是客戶。

    隔天上午，程煦說(shuō)他和團(tuán)隊(duì)來(lái)北京出差，再詳談一次。

    顧雯表示她一定熱情招待，盡地主之誼。

    見面又是一場(chǎng)拉鋸戰(zhàn)，程煦說(shuō)：“浪費(fèi)了這么長(zhǎng)時(shí)間，我以為你最起碼會(huì)做一些讓步?！?/br>
    顧雯說(shuō)：“時(shí)間就是金錢，拉扯了這么久，就為了省這點(diǎn)錢不至于吧？”

    “現(xiàn)在生意不好做，我們商家的錢也得省著花，全方面節(jié)流。”

    顧雯從包里拿出一個(gè)文件夾遞給對(duì)方，“但是，你選這家公司作為壓價(jià)格的籌碼，不是很明智啊。”

    程煦打開文件，不同社媒的不同的內(nèi)容特點(diǎn)，流量機(jī)制，還有用戶畫像。易星面向的是年輕消費(fèi)群體，產(chǎn)品多元化；而城市熱線這個(gè)平臺(tái)面走的是熟齡賽道，適合投放本地吃喝玩樂，珠寶玉石等類目。

    都不算競(jìng)品的兩家放在一起競(jìng)價(jià)，意圖很明顯。

    顧雯冷靜以后才發(fā)現(xiàn)自己著了客戶的道，并且還知道客戶除了易星，已經(jīng)排除了所有的選擇，只她一家。

    顧雯打算送佛送到西，給他拆解了城市熱線現(xiàn)在在做的一個(gè)彩妝品牌項(xiàng)目，內(nèi)容就很有問(wèn)題，但代理商和平臺(tái)都沒有提出意見，只讓商家花錢全站投，這是機(jī)制上的不成熟、不敏感。不僅毫無(wú)效果，她還大膽地預(yù)感會(huì)翻車。

    顧雯的報(bào)告做得周詳而嚴(yán)謹(jǐn)，說(shuō)出來(lái)的話也非?？隙?。挺不厚道，幾乎是把人家老巢給撅了。

    口才非常厲害的銷售和騙子，只有一線之隔。

    程煦看著她，足足笑了好幾秒，“你真的，非常有意思?！?/br>
    這話很熟悉，以前也有人意味不明地這樣形容她，顧雯看著對(duì)方的眼睛，認(rèn)真說(shuō)：“選擇易星、選擇我，絕對(duì)會(huì)讓你物超所值。”

    程煦要把文件夾收起來(lái)，被顧雯摁住。

    “所以，你同意了嗎？”她又直白地問(wèn)了句。

    “你都做到這個(gè)份兒上了，我還有拒絕的空間嗎？”

    顧雯面上淡定，內(nèi)心竊喜起來(lái)，就知道自己在裝逼這件事上，天賦異稟，無(wú)往不利。

    *

    梁曄回來(lái)的這陣子顧雯一直在出差，這天快下班的時(shí)候碰上。

    她在和身邊的人得意洋洋地聊著天，似乎有什么喜事發(fā)生。難得穿了條長(zhǎng)裙，打扮考究，還換了香水。是很甜膩的水果型香。

    一般這樣的精致形象是要去見客戶。

    梁曄知道她不是去見客戶，更趨向于去見約會(huì)對(duì)象。

    顧雯主動(dòng)避讓退到后面，讓幾位老總先走，直至他們進(jìn)了電梯，她微微側(cè)目也看一眼梁曄，臉上浮著一層淺光，眉心輕皺，心情看著不大好。

    顧雯的心情挺好的，畢竟人逢喜事精神爽。

    經(jīng)過(guò)昨天那一頓輸出，客戶很信任她，把一期的預(yù)算全給她，說(shuō)不考慮對(duì)家。

    合作前景一片大好，顧雯信心飛揚(yáng)，之前都是程煦請(qǐng)她吃飯，這次顧雯總要請(qǐng)回來(lái)的。

    程煦在職位上比顧雯高太多，他曾經(jīng)是秦帆的領(lǐng)導(dǎo)，見多識(shí)廣，在商業(yè)也很有見地，顧雯喜愛這份工作的原因，能直接接觸客戶高層。

    晚飯吃得很愉快，程煦覺得顧雯這樣能接招、有來(lái)有回的對(duì)手很有意思；顧雯則是征服一個(gè)客戶，像游戲過(guò)了關(guān)，很有成就感。

    結(jié)束，程煦不忘關(guān)心：“和你的曖昧對(duì)象成了嗎？”

    顧雯哀嘆一聲：“吹了?！?/br>
    “這么慘？”他笑，看她酡紅的臉頰，“那打算轉(zhuǎn)移目標(biāo)嗎？”

    “換！換誰(shuí)？”顧雯笑吟吟地反問(wèn)。

    “誰(shuí)知道呢？”