隨即，他又掃了林舒一眼：“這五萬需不需要我……”

    林舒打斷了他：“我們一分也不需要出。”

    她看向許詩嘉，用手指輕輕敲了下桌面：“許詩嘉，打工人為工作花錢自掏腰包就像女的給男的花錢一樣，是完全不值得的?！?/br>
    許詩嘉愣了愣：“那這五萬，你打算就這么不出了？”

    可這樣爽約一來不講信用，二來錦宴李德文一看就不是會(huì)善罷甘休的人。

    這點(diǎn)許詩嘉懂，林舒自然也懂。

    “當(dāng)然出，但羊毛出在羊身上，讓李德文自己出?！睂?duì)此林舒早有打算，“既然這筆錢是獎(jiǎng)學(xué)金，那么自然要通過某樣培訓(xùn)或者學(xué)習(xí)，考核優(yōu)秀后，才有資格領(lǐng)取對(duì)不對(duì)？”

    “所以，你去聯(lián)系李德文，告訴他，我們獎(jiǎng)學(xué)金到位可以，但是前提是，需要給員工們進(jìn)行一個(gè)培訓(xùn)課程的規(guī)劃。畢竟，既然是天浩律所提供的獎(jiǎng)學(xué)金，那么培訓(xùn)內(nèi)容是法律類的也很合理，事后的考核也由我們出卷批改，確定獲得獎(jiǎng)學(xué)金的人員，這樣也比他們內(nèi)部自己確定更公正，員工們也更有積極性?！?/br>
    “然后你把我們天浩能提供的法律培訓(xùn)類目發(fā)給他，讓他挑選，把相關(guān)報(bào)價(jià)，都提高五萬后報(bào)給他，等他選定培訓(xùn)類目后，告訴他，鑒于財(cái)務(wù)cao作的復(fù)雜性，他們先付培訓(xùn)費(fèi)我們?cè)俪霆?jiǎng)學(xué)金還要多損失一些稅點(diǎn)，不值得，所以直接在培訓(xùn)報(bào)價(jià)后扣減掉五萬，當(dāng)做支付這個(gè)獎(jiǎng)學(xué)金，他們就按照優(yōu)惠五萬的金額付給我們就行，而這抵扣掉的五萬，他們自己從公司內(nèi)部列支作為獎(jiǎng)學(xué)金就可以了?！?/br>
    林舒溫柔地笑起來：“這樣我們不僅不用出這五萬，還能白賺一個(gè)法律培訓(xùn)費(fèi)的錢，又增加了一筆創(chuàng)收?！?/br>
    “……”

    “你記住，對(duì)客戶的仁慈是對(duì)自己的殘忍?！绷质鏇]有理會(huì)許詩嘉臉上的震驚，徑自教育他道，“有時(shí)候做律師和做銷售有異曲同工之處，比如你要讓他堅(jiān)信，自己是占了便宜。提高原價(jià)，再搞大促，營造饑餓營銷，讓他感覺自己不買一份法律培訓(xùn)，就白白虧了這五萬?！?/br>
    對(duì)于這一點(diǎn)，林舒幾乎是擁有老jian巨猾般的經(jīng)驗(yàn)：“而拿下這個(gè)培訓(xùn)，對(duì)我們也有好處，頻繁出現(xiàn)在錦宴，會(huì)讓錦宴的員工也好，簽約的主播也好，更容易認(rèn)識(shí)和信任我們。人在尋求法律咨詢時(shí)，其實(shí)更傾向找自己熟悉信得過的律師，而不一定是所謂的頂尖名律師?！?/br>
    ……

    林舒知道自己的理論沒錯(cuò)，但也沒想到這理論會(huì)這么快得到驗(yàn)證。

    許詩嘉還沒離開她的辦公室，她就接到了一個(gè)陌生的來電。

    對(duì)方倒是很大方地自報(bào)家門——

    “林律師您好，我是錦宴傳媒的簽約主播‘一屋兩人三餐四季’，現(xiàn)在我遇到個(gè)法律問題，能不能和你見一面？”

    送上門的案子，怎么會(huì)不能。

    林舒當(dāng)即和對(duì)方敲定了見面時(shí)間：“下午我還約了別的客戶，有點(diǎn)忙，但三點(diǎn)我有個(gè)空擋?！?/br>
    掛了電話，許詩嘉果然愣了愣：“下午我們還有別的客戶？”

    林舒倒是也希望有。

    可這支垃圾團(tuán)隊(duì)是什么好的業(yè)務(wù)都沒有遺留下，林舒完全需要白手起家去打拼創(chuàng)收。

    “當(dāng)然沒有。”林舒揉了揉眉心，“但如果你告訴客戶，下午你隨時(shí)可以來，就顯得自己很空，好像什么業(yè)務(wù)也沒有，讓人覺得你不搶手，最終會(huì)讓客戶對(duì)你的專業(yè)能力產(chǎn)生疑問。另外就是，我們也需要足夠的時(shí)間做個(gè)前期客戶調(diào)研?！?/br>
    她轉(zhuǎn)頭看向許詩嘉：“查一下‘一屋兩人三餐四季’這個(gè)賬號(hào)的情況，然后匯報(bào)給我。”

    好在許詩嘉雖然對(duì)職場(chǎng)人情世故完全沒有體察，但工作能力尚可。

    沒一會(huì)兒，他便帶著資料進(jìn)了林舒辦公室匯報(bào)。

    “一屋兩人三餐四季”是在多平臺(tái)粉絲數(shù)量都達(dá)到百萬級(jí)的大網(wǎng)紅，是目前絕對(duì)的頭部網(wǎng)紅之一。賬號(hào)平時(shí)除了分享生活外，就是三餐的做飯視頻，因?yàn)樽龅亩际羌页２?，樸?shí)卻看著非常溫馨，既沒有炫富的成分，也不存在過度剪輯的問題，每個(gè)視頻都用朋友般的語氣解說著步驟，讓人覺得非常有親切感。

    許詩嘉簡單解釋完，拿出了手機(jī)：“你可以看一下這個(gè)賬號(hào)的往期視頻?！?/br>
    林舒點(diǎn)開，才發(fā)現(xiàn)視頻里出鏡的是個(gè)清秀溫柔的女生，她的聲音也一樣溫婉，正在解釋著做這份菜的原因：“因?yàn)轾i哥最近體檢有點(diǎn)貧血，所以今天就做豬肝炒青椒……”

    林舒有點(diǎn)意外：“女的？”

    可剛剛給她打電話的明顯是男的。

    “這個(gè)賬號(hào)是個(gè)情侶合開賬號(hào)，這個(gè)女的叫鄭曉曉，她男朋友叫鐘鵬，鐘鵬之前得了癌癥，所以鄭曉曉開了這個(gè)賬號(hào)，記錄他們的抗癌生活，她就這么一路照顧鐘鵬，給他做菜。賬號(hào)的名字也是鄭曉曉希望的寓意，能和鐘鵬過上簡單的一屋兩人三餐四季這樣的生活?！?/br>
    “鐘鵬家境很差，父母從小離婚，各種原因?qū)е滤簧系酱髮．厴I(yè)，但鄭曉曉是典型的白富美，美國本科研究生留學(xué)畢業(yè)后回國的，兩個(gè)人是初高中同學(xué)，彼此是對(duì)方初戀，等于算是青梅竹馬，雖然鄭曉曉父母反對(duì)，但風(fēng)風(fēng)雨雨，兩人一路也就這么走過來了?！?/br>
    林舒恍然大悟，所以剛給她打電話的，八成是鐘鵬。

    許詩嘉補(bǔ)充道：“因?yàn)閮蓚€(gè)人感情非常好，曬的日常非常甜蜜，鄭曉曉很會(huì)找素材，拍的視頻質(zhì)量很高，又對(duì)鐘鵬不離不棄，一來二去就火了，現(xiàn)在多個(gè)平臺(tái)賬號(hào)粉絲都有百萬，隨便接一條廣告報(bào)價(jià)就幾十萬，之前也試水直播帶貨過，成績都非常亮眼?！?/br>