微商這么好做么？

    陳夕正準(zhǔn)備研究“微商”這份工作，碰巧刷到王晶晶發(fā)的。

    「晶晶：期待你的到來?！?/br>
    配圖是一輛嬰兒車。

    王晶晶懷孕了。

    林奕然老婆懷孕了。

    cao！

    猛然想起3年前入職時(shí)初見王晶晶，印象最深的，是她那一頭烏黑的及腰長(zhǎng)發(fā)。

    瀾海產(chǎn)品線紛雜繁復(fù)，要求銷售有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)力、執(zhí)行力，所以在入職前安排了3輪面試，分別由hr、部門經(jīng)理、體系總監(jiān)負(fù)責(zé)。hr負(fù)責(zé)確認(rèn)應(yīng)聘者的歷史工作履歷，陳夕是應(yīng)屆大學(xué)生第一輪過的很輕松。第二輪給陳夕面試的商務(wù)經(jīng)理在去年離職了，陳夕現(xiàn)在有些記不得她的名字，只記得一起參加第二輪面試的兩個(gè)同期求職者，都沒通過。

    陳夕通過第二輪面試后，為了能準(zhǔn)備的充分些，上求職網(wǎng)搜了關(guān)于“瀾海集團(tuán)銷售”的面試相關(guān)信息，網(wǎng)友眾說紛紜。

    瀾海業(yè)務(wù)遍布三省，吉城通過率會(huì)高些，俞城和北市銷售面試通過率不到30%，并且面試結(jié)束后還有為期半個(gè)月的入職培訓(xùn)，入職培訓(xùn)后是三個(gè)月實(shí)習(xí)期。還真是不搜不知道一搜嚇一跳，即便艱難地通過前三輪，之后的半個(gè)月入職培訓(xùn)還是沒錢拿。陳夕搞不懂為什么做個(gè)銷售還要層層選拔，這不是有嘴就能干的活兒么？

    事已至此退縮無用，陳夕連夜查了幾個(gè)應(yīng)對(duì)銷售面試的相關(guān)話術(shù)，背了五六遍，確保背的滾瓜爛熟后，第二天來瀾海參加第三輪面試。

    俞城瀾海銷售體系負(fù)責(zé)篩選新員工的，是總監(jiān)王晶晶。

    王晶晶不茍言笑聲線清冷，開口一股濃重的職業(yè)商務(wù)氣息撲面而來，問完第一個(gè)問題時(shí)，陳夕都沒反應(yīng)過來問了什么，心想：她的氣場(chǎng)好強(qiáng)，一定很會(huì)談判。

    王晶晶一邊聽他說話，一邊回信息，中途還來個(gè)電話被她按了，看上去好像很忙。陳夕總被她的動(dòng)作轉(zhuǎn)移情緒，腹稿全亂，語無倫次地答了幾個(gè)問題，越說越?jīng)]底氣。

    王晶晶終于忙完，開始看桌兒上陳夕的求職簡(jiǎn)歷。陳夕心提到嗓子眼兒，心想：看個(gè)簡(jiǎn)歷要這么認(rèn)真么，瀾海只是招聘?jìng)€(gè)銷售而已。

    王晶晶的聲音很冷：“為什么做銷售？”

    陳夕之前想好的答案是：因?yàn)殇N售賺錢多，我剛畢業(yè)缺錢；還有就是，想要鍛煉自己的口才，提升能力。但是王晶晶的氣場(chǎng)太強(qiáng)，仿若目光穿刺能扎到他的心底。

    陳夕舌頭打結(jié)，腦子一抽便說：“因?yàn)槲页绨莸娜?，是銷售。”

    王晶晶面試過很多求職者，回答千篇一律。沒想到面前這清秀的小男生，給了她不同的答案。

    “所以，你做銷售的目的，是想成為像他那樣的人？”

    陳夕點(diǎn)頭，又搖頭。

    “我想成為像他那樣光彩奪目的人，但我更想改變甲方對(duì)銷售的固有認(rèn)知。我想為有需求的人提供最合適的產(chǎn)品，想與甲方合作共贏，想把優(yōu)秀的營(yíng)銷理念傳播到市場(chǎng)。我想做好的銷售，做有價(jià)值的廣告人?！?/br>
    王晶晶放下手中的簡(jiǎn)歷，聲線依舊清冷：“瀾海是要銷售，但更需要邏輯清晰、有毅力、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)的人才。之前的幾個(gè)問題你答的都不算專業(yè)，我甚至搞不懂你為什么要來面試耽誤彼此的時(shí)間。”

    “你前面幾個(gè)專業(yè)度強(qiáng)、之前有過銷售工作經(jīng)驗(yàn)的，都被pass了?！蓖蹙Ьг谥皫讉€(gè)人的簡(jiǎn)歷上劃了幾筆。

    陳夕心中“咯噔”一聲，怪自己被王晶晶強(qiáng)大的氣場(chǎng)壓制，沒能說出準(zhǔn)備好的腹稿。

    王晶晶看向陳夕，轉(zhuǎn)而嘴角上揚(yáng)眉眼彎彎：“但是專業(yè)知識(shí)入職后可以慢慢學(xué)，邏輯思維以后也可以慢慢練，你具備銷售最重要的素質(zhì)，就是目標(biāo)感?！?/br>
    王晶晶眼中波光流轉(zhuǎn)，難掩欣喜：“你的目標(biāo)感很強(qiáng)，明確知道自己未來想成為什么樣的人。你的目標(biāo)亦是我的目標(biāo)，是所有瀾海銷售的目標(biāo)。銷售不好做，未來會(huì)遇到諸多坎坷，但我希望你能永葆初心，銘記今日目標(biāo)，堅(jiān)定地走下去?！?/br>
    “瀾海需要你?！?/br>
    面試接連失利，陳夕此刻想起王晶晶，胸口像是堵了塊泡水的棉花，沉甸甸、悶呼呼的。

    3年前若不是王晶晶，陳夕不會(huì)有工作，她是陳夕的伯樂。

    王晶晶曾在陳夕簽不到單情緒低沉?xí)r，不止一次地鼓勵(lì)他：“加油，我看好你?！?/br>
    平心而論，王晶晶在崗時(shí)是不錯(cuò)的領(lǐng)導(dǎo)，是稱職的商務(wù)總監(jiān)。

    陳夕深深吸了口氣，屏蔽王晶晶朋友圈。

    第15章 精神分裂

    這幾年陳夕每當(dāng)要去面訪重點(diǎn)客戶或客戶即將打款那幾天都會(huì)看星座運(yùn)勢(shì)，如果金錢運(yùn)或事業(yè)運(yùn)出現(xiàn)五星，陳夕就在心里默念：今天一定能簽約；如果星座運(yùn)勢(shì)不好，陳夕就會(huì)安慰自己：在運(yùn)勢(shì)不好的時(shí)候都能簽約，才說明我nb！

    久而久之，星座運(yùn)勢(shì)已經(jīng)成為他的安慰劑。陳夕會(huì)將失利歸咎于運(yùn)勢(shì)，給自己找補(bǔ)。

    雖然知道封建迷信不可取，但做銷售需要有點(diǎn)兒動(dòng)力，陳夕用“星座運(yùn)勢(shì)”做心理暗示，不停地打強(qiáng)心劑，鞭策自己，苦中作樂。

    房貸、房租迫使陳夕不能沒有工作，找不到下家意味著他要繼續(xù)在瀾海上班，要面對(duì)繁重的工作，要應(yīng)付需求奇葩的客戶，要面對(duì)透不過氣的考核……這3年一直這么過的，這些都好說。

    但是，他剛罵了直屬上級(jí)，睡了體系老大，ka倆領(lǐng)導(dǎo)都跟他有不正常的人際關(guān)系，這要怎么繼續(xù)工作？