原來商機(jī)就在身邊，只是我不夠關(guān)注而已。

    銷售主管看到陳夕，皺眉道：“您好，如果想要考察項(xiàng)目可以去試吃區(qū)，這里不對(duì)外開放?！?/br>
    陳夕正想要如何與他解釋，忽然在靠近門口的銷售工位上看到一個(gè)熟面孔。

    “我是廣告公司的，來找運(yùn)營陳斌陳經(jīng)理?！?/br>
    甲方負(fù)責(zé)廣告投放的運(yùn)營也姓陳，是陳夕本家。剛簽約那會(huì)兒，陳夕與他對(duì)接的線上推廣流程。

    陳斌起身道：“我們?nèi)ソ哟伊?。?/br>
    陳夕點(diǎn)頭與陳斌重回接待室。

    “我們線上廣告投的多，自然要選政策好的乙方合作?！标惐箝_場直接駁陳夕面子，那意思：我們有錢，只是不給瀾海。

    陳夕也不生氣，笑著說：“您說的對(duì)，咱們都得看效益。”

    孫興順晾著我，給我下馬威就算了，你還跟我擺譜？不過這愣貨心直口快，興許能套出來點(diǎn)兒東西。

    “不瞞您說，我老早就給咱家申請了政策，但是公司領(lǐng)導(dǎo)一直卡著?！标愊Π沿?zé)任都推給“公司領(lǐng)導(dǎo)”，撇清自己。目的是讓陳斌放下警惕，盡可能多地交代有用信息，“斌哥，咱家現(xiàn)在是找了幾家渠道公司投廣告啊？”

    陳夕與他套近乎，心想：這聲“哥”可不能白叫，這愣貨絕對(duì)受不起。

    “現(xiàn)在合作3家渠道公司，都在外省?！标惐筇崞疬@個(gè)很驕傲，“其中2家是我朋友介紹的，政策都給到頂了?！?/br>
    哈，這愣貨還會(huì)跟人談?wù)?？怕不是你“朋友”誆你。

    “斌哥厲害啊，太流弊啦！”陳夕見陳斌對(duì)這方面感興趣，捧著他聊，“運(yùn)營這方面您肯定比我專業(yè)，我這也是想跟您學(xué)學(xué)，就是有點(diǎn)兒不理解，要是政策都一樣，從一個(gè)公司拿戶不是更好么，找這么多渠道公司，不是給自己分流么？”

    你們與多家渠道公司合作，就是為了互相制衡，要到最好政策。渠道公司季度末都差業(yè)績，為了搶量，肯定往死里給返點(diǎn)。

    我知道，但我不說。

    因?yàn)槲乙啄愕脑?，讓你多說。

    “這你就不懂了吧，不同公司拿到的戶不一樣，雖然賬戶結(jié)構(gòu)都一樣，但是有的戶起量就快，有的戶起量就慢?！标惐髮?duì)自己的運(yùn)營水平非常自信，知無不言，“而且同樣的戶，有的計(jì)劃線本低，有的計(jì)劃線本高，這里面很多說法，外行肯定不懂?！?/br>
    “啊，這樣啊，我還以為線本都是模型跑出來的呢。這戶與戶的線本能差多少啊，真有這么邪乎么？”陳夕眨巴眼睛裝不懂。，

    “當(dāng)然。北市渠道戶線本340，鳳城渠道戶線本250，差了將近100元。”陳斌說，“你們做銷售的就知道簽約要錢，根本不懂賬戶?！?/br>
    “是是是，您說得對(duì)，今天算是跟斌哥學(xué)到了。”陳夕撓頭傻笑。

    多虧姓孫的晾著我，才有機(jī)會(huì)從這愣頭青嘴里套話。

    我懂那么多做什么，能從你嘴里套出來渠道戶線本在250-340之間，遠(yuǎn)比瀾海高，就足夠了。

    塞翁失馬焉知非福。

    第20章 急于求成

    陳夕與陳斌聊了幾句無關(guān)緊要的，差不多又過了10分鐘，孫興順來了。

    “陳經(jīng)理久等了，我這臨時(shí)有個(gè)會(huì)，這真不好意思啊?！毕噍^于陳斌，孫興順顯得很客氣。他的手里端著杯鮮榨果汁給陳夕，笑著說：“快來嘗嘗我們研發(fā)的新品，檸檬楊桃口味的?！?/br>
    “孫總您太見外了?！标愊舆^果汁喝了口，冰涼的?？怂箍萍即碳の独?，一股色素香精混合防腐劑的味道，直沖天靈蓋。陳夕的臉皺成一團(tuán)，心想：這鬼東西絕對(duì)不是給正常人喝的，酸掉牙，這笑面虎絕對(duì)是故意。

    “這味道，挺別致啊，喝一口肯定能記住這牌子，哈哈?！标愊τ采芽弈槼冻鲂ΓΦ帽瓤捱€難看。

    陳斌面對(duì)孫興順半點(diǎn)兒不敢擺譜，低眉順眼道：“領(lǐng)導(dǎo)，我先回去了。”說完走出接待室，順手把門帶上。

    在閃耀“當(dāng)狗的”打工仔作威作福，領(lǐng)導(dǎo)倒是“笑臉迎人”，這是一個(gè)唱黑臉一個(gè)唱白臉呢。

    孫興順穿西服打領(lǐng)帶，一副職業(yè)經(jīng)理人的裝扮。陳夕穿休閑西服，腳踩小白鞋，從外在形象來看，身份氣質(zhì)確實(shí)比人矮一截。

    陳夕暗悔：外在形象果然重要，臨來前借雙皮鞋好了。

    “孫總，閃耀這一年發(fā)展真是迅猛，之前我來那會(huì)兒只有兩間辦公室，現(xiàn)在咱把這一層都包下了，真厲害?！标愊χ鲃?dòng)與孫興順套近乎。

    林奕然教過他：“三分銷售七分舔，舔的好了才能簽。”

    之前就特么舔過林奕然，還沒舔過客戶。只要能挽回閃耀，這季度業(yè)績就完成了，這次得好好舔，給這笑面虎舔上天。

    “其實(shí)在你之前，瀾海有銷售找過我，當(dāng)時(shí)閃耀還沒搬科創(chuàng)中心，我們就在路邊的小門市房里?！睂O興順回憶過去不免感慨，“5年前創(chuàng)建閃耀的人現(xiàn)在只剩我和老板，我親眼鑒證了閃耀的發(fā)展，一路走來真的挺不容易的。”

    “是是，尤其前兩年，大環(huán)境不好，很多加盟者不會(huì)投項(xiàng)目，您同行挺多挺不住的?！标愊床欢J里賣的什么藥，只能順著說。

    “確實(shí)，俞城原本有3家跟我們相同體量級(jí)的，疫情時(shí)都倒閉了。這一年我們發(fā)展速度迅猛，曾經(jīng)在競對(duì)的員工現(xiàn)在都來這兒上班了?！睂O興順說，“我們現(xiàn)在生意挺好，不過應(yīng)該也沒你們忙，陳經(jīng)理忙起來一年不見人啊?！?/br>