“可以把管理層數(shù)據(jù)都加進(jìn)表里?！钡媒o你找點(diǎn)兒活，要不你總來(lái)堵我。

    “哦，好的?！蓖跛疽詾榱洲热豢吹綌?shù)據(jù)報(bào)表會(huì)夸她兩句，再不就是說(shuō)說(shuō)業(yè)績(jī)推進(jìn)情況，怎料一個(gè)都沒(méi)猜中。

    來(lái)ka工作半個(gè)多月，王爽統(tǒng)共就見(jiàn)過(guò)林奕然3次，不禁疑惑：領(lǐng)導(dǎo)不在公司、不看數(shù)據(jù)、不盯著銷售，怎么做的管理？

    最離譜的是，就林奕然的這種“散養(yǎng)式”管理方式，俞城ka居然每季度都能完成業(yè)績(jī)。

    “我的、你的、三省管理層的數(shù)據(jù)，都加進(jìn)表里?！绷洲热豢聪蛲跛终f(shuō)了遍。

    王爽這才聽(tīng)明白，林奕然是讓她自己在ka找位置，可她手里沒(méi)有關(guān)鍵客戶，注定墊底，把自己加表里不是打臉么。

    “我覺(jué)著分析管理層的數(shù)據(jù)沒(méi)太大意義?！蓖跛谝淮畏瘩g林奕然，心想：我來(lái)ka是做管理，又不是一線銷售。

    林奕然在表格中篩選俞城銷售，將macbook推向王爽，扯出他的招牌笑：“這季度俞城ka毛利任務(wù)500w，你覺(jué)著表里的人能完成多少？”

    倆人雖然只接觸過(guò)3次，但直覺(jué)告訴王爽：林奕然笑準(zhǔn)沒(méi)好事兒。

    表中顯示，上季度銷售數(shù)據(jù)累計(jì)求和，總計(jì)毛利320w，其中排名第一的孟海獨(dú)攬120w，也就是說(shuō)其余的19名ka一共完成200w。

    俞城瀾海ka平均級(jí)別s10，每季度級(jí)別任務(wù)10w，19名銷售完成200w看似符合情理，但是ka的任務(wù)有500w，就算這些人玩命干，也不可能完成比自己考核多一倍的任務(wù)。

    那剩下的300w毛利任務(wù)誰(shuí)來(lái)完成？

    王爽心中“咯噔”一聲，頓時(shí)明白林奕然為什么笑。

    因?yàn)樗考径韧瓿傻臉I(yè)績(jī)，比ka19個(gè)人加起來(lái)還要多。

    林奕然是俞城瀾海的半壁江山，若把他的業(yè)績(jī)加在表中，毋庸置疑是三省第一。

    “ka任務(wù)是按照省市客戶屬性、投放量級(jí)等綜合因素下發(fā)而不是銷售級(jí)別，我們的任務(wù)一共是500w?！绷洲热恢貜?qiáng)調(diào)“我們”二字。

    3年前在ka成立初期，林奕然就對(duì)團(tuán)隊(duì)有著清晰的規(guī)劃。ka要有人脈大拿，要有策略高手，要有行業(yè)專家……每個(gè)人都要有各自擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，這樣才能發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的最大優(yōu)勢(shì)。

    ka是林奕然打造的團(tuán)隊(duì)，俞城ka各有所長(zhǎng)，互利互補(bǔ)，是不可拆分的整體，王爽是其中之一。

    王爽皺眉支支吾吾道：“可我確實(shí)沒(méi)有關(guān)鍵客戶，也沒(méi)人脈，我……”

    “沒(méi)有關(guān)鍵客戶可以積累，沒(méi)人脈可以拓展?！绷洲热淮驍嗤跛?，“馬哥剛來(lái)ka也沒(méi)關(guān)鍵客戶，都是現(xiàn)積累的。他現(xiàn)在有兩個(gè)4s店，到日子就給錢(qián)?！?/br>
    7月接連應(yīng)酬，林奕然過(guò)得昏天黑地，掃了眼日歷，似如夢(mèng)初醒：“馬哥的4s店每月20號(hào)固定回款，你一會(huì)兒可以問(wèn)問(wèn)他今天收沒(méi)收錢(qián)，把這表格數(shù)據(jù)改一下?！?/br>
    王爽眼睛瞪溜圓：“還有到日子就給錢(qián)的客戶呢？”這關(guān)鍵客戶怎么比姨媽還準(zhǔn)時(shí)？

    “是啊，客戶賬期是每月20號(hào)，到日子就收錢(qián)唄?！绷洲热缓攘丝诤诳Вf(shuō)得故作輕松。他不想給王爽太多壓力，畢竟王爽是來(lái)協(xié)助他來(lái)做管理。ka各有所長(zhǎng)，他要發(fā)揮王爽的優(yōu)勢(shì)，而不是凸現(xiàn)她的劣勢(shì)。

    “我這兒也有個(gè)活兒，甲方月底給錢(qián)，但是結(jié)案報(bào)告我沒(méi)時(shí)間弄。”月底很多客戶要接洽催款，林奕然確實(shí)沒(méi)時(shí)間，王爽善于數(shù)據(jù)分析做表格，正好能接這活。

    “啊，這我行！”不用找關(guān)鍵客戶，直接做服務(wù)，這就相當(dāng)于給領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)秘書(shū)，為他分擔(dān)ka業(yè)績(jī)壓力。我沒(méi)關(guān)鍵客戶，沒(méi)人脈，只會(huì)做數(shù)據(jù)、講方案，這活我能干，我必須干！

    “領(lǐng)導(dǎo)把甲方需求、我們的項(xiàng)目進(jìn)度、下期規(guī)劃發(fā)我就成，我周三之前肯定做完！”我會(huì)以最快的速度做完結(jié)案，助力領(lǐng)導(dǎo)搶下期預(yù)算！

    本期結(jié)案報(bào)告關(guān)乎到搶奪下期甲方的投放策略，林奕然本想熬夜親自做，現(xiàn)在看來(lái)對(duì)一些客戶放權(quán)也未嘗不可，做數(shù)據(jù)這塊，王爽比他更擅長(zhǎng)。

    林奕然會(huì)把合適的人，放在合適的位置。

    “項(xiàng)目群我一會(huì)兒拉你進(jìn)來(lái)，方案都轉(zhuǎn)你，你看著來(lái)，周四我約甲方，我們一起去提案?！绷洲热豢聪蛲跛嵵氐?，“你主講，可以么？”

    “可以！”王爽一口應(yīng)下。

    “領(lǐng)導(dǎo)，還有幾件事兒?！蓖跛偹愦搅洲热?，要抓住機(jī)會(huì)把該確認(rèn)的工作都向前推進(jìn)。她打開(kāi)手機(jī)備忘錄，上面寫(xiě)著5條待確認(rèn)事項(xiàng)，將第一條業(yè)績(jī)匯報(bào)打勾，開(kāi)始匯報(bào)第二條，“集團(tuán)這季度給了5000激勵(lì)基金，這錢(qián)怎么花？”

    林奕然沒(méi)有精力組織除吃飯意外的團(tuán)建活動(dòng)，之前ka的激勵(lì)基金都與獎(jiǎng)金一起，在季度末胡吃海喝了。這回ka來(lái)了個(gè)管事兒的，當(dāng)然要物盡其用。

    林奕然問(wèn)：“你想怎么花？”

    “我這兒有幾個(gè)團(tuán)建方案，領(lǐng)導(dǎo)看看哪個(gè)好。”王爽打開(kāi)第二個(gè)備忘錄，照著念準(zhǔn)備好的團(tuán)建計(jì)劃，“1.轟趴吃飯玩撲克打麻將；2.俞城周邊城市一日游；3.卡丁車真人cs團(tuán)隊(duì)活動(dòng)?！?/br>
    林奕然若有所思道：“哪種方案花錢(qián)多？”

    “呃，周邊一日游？”王爽愈發(fā)搞不懂林奕然，正常團(tuán)建不都精打細(xì)算花少錢(qián)體驗(yàn)多的項(xiàng)目么，這怎么還問(wèn)“哪種方案花錢(qián)多”呢？

    “一日游啊……”林奕然嘴角微微上揚(yáng)，“正好最近冰山溝項(xiàng)目剛結(jié)案，要催回款，我們?nèi)ケ綔习??！?/br>
    “啊，也行，就是這預(yù)算有點(diǎn)兒超……”冰山溝距離俞城兩小時(shí)車程，大巴包車至少3000，門(mén)票再加上餐飲至少比5000翻一倍。