林奕然的狡辯無(wú)疑是火上澆油，古林營(yíng)銷總心里不好受，破口大罵，說(shuō)了好多難聽的。林奕然那時(shí)脾氣爆，與對(duì)方起了爭(zhēng)執(zhí)，險(xiǎn)些大打出手。

    結(jié)果不言而喻。

    古林與瀾海不歡而散，一散就是十年。

    張光明問(wèn)過(guò)古林不合作的原因，林奕然只能硬著頭皮編理由：“古林裝飾集團(tuán)戰(zhàn)略方向有調(diào)整，他們要發(fā)展渠道，不再投放廣告?！?/br>
    古林對(duì)品宣有需求，不可能不投放廣告。公交車體、高速擎天柱、機(jī)場(chǎng)立牌……俞城大街小巷充斥古林裝飾的廣告，林奕然知道紙包不住火。

    張光明這十年不可能沒(méi)看到古林廣告，他一直不吱聲，今天突然與我提這事兒，只能有兩種可能：

    1.古林即將合作的競(jìng)媒公司與張光明不對(duì)付；

    2.古林今年預(yù)算超級(jí)多，瀾海想分一杯羹。

    既然能與競(jìng)媒簽3000w的框架，說(shuō)明對(duì)方已經(jīng)把古林的人完全吃透了。瀾海本就與古林關(guān)系僵持，短期簽約幾乎不可能。

    看來(lái)張光明給我打電話是第一種可能，他需要我“攪黃競(jìng)媒”，而不是“簽約古林”。

    所以，張光明應(yīng)該是得知瀾海沒(méi)拿到的錢被與他不對(duì)付的競(jìng)媒拿了，心里憋屈，想把這活兒攪黃，還不好意思跟我明說(shuō)。

    十年前挖的坑今天給自己埋了，這活兒還真是怪臟的。

    太上皇張光明動(dòng)怒，傀儡皇帝林奕然必須干活。

    林奕然對(duì)張光明承諾：“這單肯定讓它折了！”

    與我合作拿100w都費(fèi)勁的古林，居然與競(jìng)媒簽了3000w？

    營(yíng)銷大拿自尊心嚴(yán)重受挫，只能用不同時(shí)期人民幣購(gòu)買力不同來(lái)安慰自己。

    然并卵。

    越想越生氣。

    林奕然猛打方向盤掉頭直奔瀾海，市區(qū)飆車80邁，闖了三個(gè)黃燈，半小時(shí)的車程僅用了不到20分鐘。

    ka剛做完早cao，王爽正要組織培訓(xùn)，見林奕然回瀾海速速遣散眾人，準(zhǔn)備匯報(bào)工作。

    林奕然推開辦公室的門，對(duì)所有人說(shuō)：“進(jìn)來(lái)開會(huì)。”

    ka嗚嗚泱泱涌入辦公室，不算寬敞的空間站了20人，略顯擁擠，還好林奕然雜物不多，每個(gè)人在辦公室都能找到自己的位置。

    “今兒個(gè)臨時(shí)給大家開會(huì)，只有兩件事兒?！绷洲热磺宄课撮_嗓，再加上剛被張光明戳脊梁骨，心中不爽，本就低沉的嗓音比平日還要低八度。

    炎炎夏日，林奕然的臉卻像冬日被凍僵的湖水，陰翳寒冷，整個(gè)辦公室彌漫濃重的低氣壓，剛早cao時(shí)還有說(shuō)有笑的ka此刻變得沉悶而緊張。

    淺灰襯衫貼合健碩的身材，襯衫下擺收在lv皮帶里，腰線比辦公桌兒高出一大截，林奕然像個(gè)專為西服打造的藝術(shù)品，肩寬腿長(zhǎng)。深邃的眼不再平靜如水，取而代之的是狂風(fēng)暴雨前的沉郁。

    此前開會(huì)大多是輕松愉悅的氛圍，林奕然很少用嚴(yán)肅的語(yǔ)氣命令或是要求ka。張光明心里有火可以對(duì)他發(fā)泄，因?yàn)檫@單就是他10年前留下的病根，但他不能對(duì)ka發(fā)泄，因?yàn)閗a沒(méi)有錯(cuò)。

    “第一件事兒，先與大家公布一項(xiàng)集團(tuán)激勵(lì)政策?！绷洲热谎杆僬{(diào)整狀態(tài)，給自己披上完美領(lǐng)導(dǎo)的皮，扯出他的招牌笑，“集團(tuán)激勵(lì)50臺(tái)筆記本，ka體系簽約回款大于30w者，先到先得?！?/br>
    瀾海雖然工作壓力大，但是福利多。節(jié)假日福利一樣不差，隔三差五還有“友商饋贈(zèng)”。上次的友商是林奕然客戶，林奕然給甲方回扣，甲方給了俞城10w慰問(wèn)金，全體一線分了，陳夕分到300多塊。

    比起筆記本，陳夕更需要錢，不過(guò)這激勵(lì)陳夕覺(jué)著自己拿不到。閃耀談得那么費(fèi)勁，才給10w首付款，其它關(guān)鍵客戶的門都沒(méi)摸到，更別提簽約了。

    ka聽到激勵(lì)政策本該是愉悅欣喜的，但是辦公室內(nèi)氣壓依舊凝重，因?yàn)橛岢菦](méi)幾個(gè)人能拿到激勵(lì)。

    每次拿到集團(tuán)激勵(lì)的都是北市，而拿團(tuán)隊(duì)激勵(lì)最多的卻是俞城。集團(tuán)激勵(lì)拼的是銷售個(gè)人能力，團(tuán)隊(duì)激勵(lì)拼的是各地團(tuán)隊(duì)完成比。俞城之所以能拿到團(tuán)隊(duì)激勵(lì)，全都仰仗林奕然，林奕然一個(gè)人完成的比其他19個(gè)人加起來(lái)還要多。

    林奕然像是提前猜到眾人反應(yīng)，不急不緩慢道：“我手里現(xiàn)在有個(gè)項(xiàng)目剛簽完，但沒(méi)時(shí)間做，需要找個(gè)人協(xié)助推進(jìn)執(zhí)行。項(xiàng)目9月啟動(dòng)，憑結(jié)案報(bào)告回款。合同金額58w，預(yù)估毛利70%，協(xié)助我的人可以分50%業(yè)績(jī)。”

    58w分29w業(yè)績(jī)，穩(wěn)穩(wěn)能拿到電腦激勵(lì)，并且分得的20w毛利，足夠在場(chǎng)的任何一名ka完成考核。林奕然沒(méi)時(shí)間又或是不屑做的項(xiàng)目，都是在場(chǎng)ka不可企及的。

    辦公室內(nèi)的沉悶一掃而光，眾ka眼睛放綠光，全神貫注屏息凝視林奕然，都想這餡餅砸到自己頭上。

    “我今天將這項(xiàng)目拎出來(lái)說(shuō)，就是想公開招募?！?/br>
    瀾海為了防止銷售搶單，建立了完整的客保系統(tǒng)，銷售只能跟進(jìn)自己客保的客戶，但也有特例。

    “公開招募”就是林奕然為ka開的特例。

    發(fā)動(dòng)公開招募的條件是：關(guān)鍵客戶有超50萬(wàn)的預(yù)算。

    在明確了解某個(gè)關(guān)鍵客戶即將與競(jìng)媒合作時(shí)或者在某個(gè)關(guān)鍵客戶即將被競(jìng)媒撬行時(shí)，林奕然會(huì)廢除甲方客保，面向全體ka公開招募。

    今天這招募是林奕然以損失自己的利益為前提，想讓俞城ka拿到激勵(lì)。

    林奕然手里項(xiàng)目確實(shí)多到忙不過(guò)來(lái)，在有王爽助力后輕松些許，但是月底催各種客戶回款，實(shí)在分身無(wú)術(shù)。