“那你想找誰承擔(dān)后果？”陳夕目光如炬，“你招募就是想找人背鍋，你想找什么人，時(shí)間多的愣頭青、還是業(yè)績不好的拖油瓶？”

    只攪局不簽約在林奕然看來不是什么難事兒，事后可以用簽約不利為由頭考核掉不創(chuàng)效的員工。

    林奕然確實(shí)有借用古林考核員工的想法，他沒想到陳夕看得這么透徹。

    “我……”林奕然眸色微閃，下意識想給自己找補(bǔ)，但又覺著沒什么意義。

    我在你心中一定臟透了。

    沒錯(cuò)，我就是這么爛。

    隨便你怎么想我，無論如何，我都會按照規(guī)劃達(dá)成目的。

    低沉的嗓音透露著上位者的威壓：“不要再鉆牛角尖，招募是我設(shè)的局，古林不會與瀾海合作！”

    任何人聽到上司如此強(qiáng)硬的拒絕，都應(yīng)該回頭了。

    但是我不能回頭！

    我這些天不停地找人搭橋，只找到一個(gè)前臺“小芳”，我沒有其他ka的人脈與圈層，但我有一定要簽約關(guān)鍵客戶的決心！

    簽約關(guān)鍵客戶是我做銷售的理由，哪怕前方道路荊棘，我也不會輕易放棄！

    “我不怕甲方有問題，就怕沒甲方！”少年清澈的嗓音在空谷回響，每個(gè)字都帶有力量，“林哥，我所求的不過是個(gè)機(jī)會！”

    二人各據(jù)亭臺一角，各有各的立場，互不相讓。

    林奕然與我講明過往，是不想我參與古林招募。我知道關(guān)鍵客戶會有層出不斷的問題，如果怕困難，還沒開始就否定自己，那還要我做什么，ka這份工作的意義是什么呢？

    “剛來ka時(shí)你告訴我，不是所有客戶都要簽，要把精力集中在關(guān)鍵客戶上。我問你‘什么是關(guān)鍵客戶？’，你說‘是能幫助我完成考核的，最重要、最有價(jià)值的客戶。’”

    “我當(dāng)時(shí)不理解，簽約閃耀后才懂得?！标愊^續(xù)道，“你教過我，判斷關(guān)鍵要素的三項(xiàng)指標(biāo)，是有預(yù)算、有投放計(jì)劃、能聯(lián)系到關(guān)鍵人，我這些天按照你的指標(biāo)篩選客戶，沒一個(gè)符合?！?/br>
    “古林有3000w廣告預(yù)算，每年都有投放計(jì)劃，你了解古林的架構(gòu)體系、關(guān)鍵人。”陳夕目光灼灼，“古林滿足關(guān)鍵客戶的所有指標(biāo)，是能幫助我完成考核的、最重要、最有價(jià)值的客戶?！?/br>
    藍(lán)天下，山林中，溪水旁，亭臺內(nèi)，陳夕心底有火，眼底閃爍光芒。他是山間松柏，任憑狂風(fēng)驟雨，無法撼動分毫，沒人比他更勇敢，更堅(jiān)定，更渴望。

    陳夕鄭重道：“林哥，給我個(gè)機(jī)會，我一定會將古林簽回來?！?/br>
    當(dāng)一個(gè)人心志堅(jiān)定無所畏懼豁出一切地去爭取時(shí)，沒什么能阻擋。

    瀑流飛湍，折射五彩斑斕的光，陳夕站在光前，心火明亮。林奕然死寂許久的心海被點(diǎn)燃，火苗在心底激蕩。

    在今天之前林奕然認(rèn)為古林簽約就像天方夜譚，但此刻覺著古林簽約也不是沒有希望。哪怕希望渺茫，他也不會掐滅這束光。

    他無法再拒絕陳夕。

    林奕然從涼亭對角緩緩走近，在距離陳夕1米處停下，輕聲道：“陳夕，你剛是在對我吼嗎？”

    “我……”

    林奕然之前教我談單，請我吃飯，對我百般勾引，我都快要忘記他的身份——他是瀾海副總，ka老大，是我的上級。

    我不能越界。

    我應(yīng)該聽話，應(yīng)該順著他。

    所以，他還是不把項(xiàng)目給我，讓我不要對他吼，這就是他的回答？

    “你可以對我發(fā)火，但不能對王爽、對甲方發(fā)火，要學(xué)會控制情緒?！绷洲热徽f得很慢，語氣不再生硬，夾雜著難得的溫柔，“不是所有人都能容忍你的小脾氣。”

    陳夕低頭看向山底的野草，不情不愿地“嗯”了聲。

    火藥桶將自己炸得遍體鱗傷，四分五裂，濃重的火藥味兒飄在空氣中。怎料對方絲毫未損，讓他收起不好聞的味道，安靜地繼續(xù)當(dāng)桶。

    燃燒的情緒xiele氣，陳夕憋氣又窩火，紅彤彤的眼睛瞪著林奕然，與炸毛的兔子沒兩樣。

    林奕然忍不住揉揉他毛茸茸的腦袋，說：“你想聽我講古林的故事嗎？”

    冰川溝樹叢茂密，正午的太陽照在樹葉上，地面斑駁樹蔭，與來來往往的人影交錯(cuò)。ka走在樹蔭下，一路歡聲笑語。

    “古林老板王總祖籍徽城，古林銷售掛在嘴邊的‘徽派裝飾’就是他們王總引以為傲的施工技術(shù)。我之前只見過一次王總，他面相和善，話不多，更側(cè)重于傾聽廣告營銷策劃?！绷洲热慌c陳夕走在隊(duì)伍中游，用只有兩個(gè)人能聽到的聲音講述古林人員架構(gòu)。

    陳夕點(diǎn)頭道：“他聽你意見，所以你把他坑了?！?/br>
    林奕然“嘖”了聲，不滿道：“怎么能叫坑，明明是我包裝的好！”

    陳夕敷衍道：“嗯嗯，你包裝的好，然后呢？”

    剛針鋒相對的二人，在對關(guān)鍵客戶立場達(dá)成一致后，重歸于好。

    他們閱歷不同，看待問題的角度不同，對客戶各抒己見，各有各的固執(zhí)。他們不會輕易妥協(xié)，也不會在一方迫使下委屈求全，都有自己的堅(jiān)持。

    關(guān)鍵客戶是他們沖突的來源，也是他們和解的契機(jī)。他們都會站在客戶角度思考問題，分析利弊，最后達(dá)成統(tǒng)一。

    情緒來得快去的也快，在談?wù)撽P(guān)鍵客戶時(shí)，他們都默契地不去想那些不愉快，將心思全部放在客戶身上。