林奕然定睛看蹲坐在雪里的人兒，手中甜筒與5分鐘前朋友圈發(fā)的圖片基本一致。

    如果真好吃，你為什么不吃呢？

    這么晚不回家，是又加班了嗎，你加班的原因，是因為我嗎？

    因為我搶了你的單，害你達(dá)不成考核，所以你加班找客戶。

    你在這里哭，顯然是沒找到客戶，又或者是想不通簽完合同的客戶為什么不合作。

    你很難過。

    可為什么你難過時，要裝開心呢？

    甜筒真的好吃嗎？

    前方道路疏通，身后響起汽車鳴笛，林奕然在偶遇陳夕的岔路口，開車向前。

    他想：如果陳夕能撐過這次考核，明年就把人弄來ka。

    我會教你談判話術(shù)，帶你面訪客戶，幫你掃清一切談單障礙……絕對不會讓你再哭了。

    作者有話說：

    寶貝們圣誕快樂~

    第38章 “或許因為，他是陳夕?！?/br>
    陽光透過樹葉的縫隙在二人身上留下斑駁的光影，湖面波光粼粼，遠(yuǎn)處同事的嬉鬧打破寧靜。

    林奕然撤開擋著陳夕眼睛的手，陳夕拼命眨眼睛，不讓睫毛上的淚滴落。微風(fēng)吹動發(fā)絲，輕撫雪白的面頰，眼眶的紅愈發(fā)明顯，想藏也藏不住了。

    突然想起2年前的圣誕節(jié)，雪夜無聲的淚與眼前隱忍的身影重合，林奕然心臟像是被擰了一下，他想：陳夕一直在隱藏，蓄意制造“他不喜歡我”的假象。

    陳夕小心翼翼地藏著，怕被我發(fā)現(xiàn)不斷退縮，故意疏遠(yuǎn)刻意遠(yuǎn)離，讓我誤以為判斷錯。

    他知道我臟透了壞透了，還是喜歡我。

    我從未給過他回應(yīng)，用輕浮踐踏了他的喜歡，所以他很難過。

    他努力偽裝自己，就像那飄雪的圣誕，假裝甜筒好吃、假裝自己不難過。

    一定很累吧。

    陳夕喜歡我，他喜歡得很辛苦，我不能讓他再哭了。

    這些天每次想到陳夕，胸口都會悶得發(fā)漲，林奕然此前不確定的情感，現(xiàn)在終于懂了，這感覺是心疼。

    為了緩和氣氛，林奕然拋出個看似毫不相干的話題：“你聽過‘六邊形戰(zhàn)士’么？”

    “呃，嗯?！标愊σ恢备簧纤奶S式思維，剛被感動夠嗆，這突然扯到游戲名詞，眼淚瞬間干了。

    “若把個人能力比作六邊形面積，在某個領(lǐng)域做的突出的ka，通常為‘前期英雄’，他們的總面積不是很大，但前期會在團(tuán)隊中承擔(dān)重要角色；所有領(lǐng)域都會的、綜合素質(zhì)極強(qiáng)的ka，被稱為‘后期英雄’，可塑性非常強(qiáng)，在后期團(tuán)戰(zhàn)中起到?jīng)Q定勝負(fù)的作用?！?/br>
    “可是，那也要能發(fā)育到后期……”我不敢想太遠(yuǎn)的未來，不知道所謂的“后期”是否能如約而至。大概率是比賽到中局就結(jié)束了。

    陳夕喪氣道：“張哥說我什么都會，但我知道自己什么都做的不夠好。就是因為什么都學(xué)，所以沒有專長，不夠聚焦。我也想專研擅長的領(lǐng)域，但不知道自己適合做什么?！?/br>
    “所以你才需要團(tuán)隊啊?！背练€(wěn)的聲音撫平陳夕的不安，“ka招聘有硬性標(biāo)準(zhǔn)，張元吉都不符合，但是我收了他，因為ka需要人脈。我讓他坐你旁邊兒，你教他產(chǎn)品知識，他為你提供人脈，你倆這一年合開簽約不下百萬，這就是團(tuán)隊的作用?！?/br>
    “我做了13年銷售，依然有拿不下的客戶，談不成的單。”林奕然說，“沒有人入行就可以獨當(dāng)一面，所有人都需要成長，銷售沒有捷徑，所謂的捷徑不過是用無數(shù)失敗經(jīng)驗堆積成的經(jīng)驗，不在同一處摔倒、少走彎路罷了?！?/br>
    “你們給甲方的結(jié)案我都會看，你的每次結(jié)案都有提升，論專業(yè)度你絕對不比劉雪瑩差，這一年你成長了很多?！?/br>
    “我……”陳夕聲音微顫，他沒想到林奕然一直關(guān)注著他。

    大概率是，他關(guān)注著所有ka，為了讓我有信心，用話術(shù)給我洗腦呢。

    可即便知道這是林奕然的話術(shù)，陳夕也是很開心的。

    林奕然見陳夕恢復(fù)狀態(tài)，繼續(xù)剛才的話題，不提自己與陳夕的過往，換了種表達(dá)方式闡述“記憶點”。

    “你剛來ka時，李華他們都叫你‘小朋友’。你知道自己長得小，怕客戶不重視你，經(jīng)常往成熟打扮。但是‘長的小’是你的記憶點，用外貌讓別人記住沒什么不好?！?/br>
    林奕然舉了幾個飲品的例子，耐心解釋道：“比如某咖啡直播間，大嘴主播賣咖啡，大嘴就是記憶點；網(wǎng)友調(diào)侃滬城阿姨，取名海市少婦，地名加上身份就是記憶點；甜蜜蜜奶茶，只有勾兌沒有鮮榨，用底價搶占市場，底價就是記憶點……”

    “靠臉吃飯又不寒磣，有多少人想靠還沒這資本呢！”

    “哈哈?！标愊πΤ雎?，“林哥你是不是想說，自己明明可以靠顏值吃飯偏要靠才華。”我更想知道你有這張臉為什么還去嫖啊，去賣多好，能爽還有錢拿，一舉兩得。

    林奕然點頭，滿不在意地笑笑說：“當(dāng)年我為了讓徐東旭記住，搞了一身高定，他第一次見我時說‘沒想到長成這樣的人還當(dāng)銷售啊’，第二次才說‘你這小子有點兒東西’。后來跟我混熟了，說‘你這臉做銷售白瞎了，下海掛牌至少過萬’?！?/br>
    “所以，自信些，不要隱藏，而是要放大你的記憶點?！绷洲热徽f，“華北廣告圈高手云集，都在盯著古林這塊肥rou，他們會比你所認(rèn)知的ka還要專業(yè)、有人脈、會談判，但是他們都沒你好看。”